Оптовые поставщики из Китая: виды, где искать и как найти

Бизнес с Китаем строится на простой идее: найти поставщика товара в Китае, проверить качество, привезти партию, протестировать спрос на WB или OZON, запустить производство товара под своим брендом. На этом просто пути много вопросов. Например, кто такие оптовые поставщики из Китая, где их находить, как с ними сотрудничать и что нужно учитывать при обращении.

Читайте статью, чтобы узнать о видах поставщиков в Китае, методиках поиска нужного товара и поставщика, вариантах закупки и доставки.

 

Виды оптовых поставщиков в Китае

Оптовые поставщики из Китая — обширное понятие. Посредник, сидящий на Садоводе в Москве, тоже в каком-то роде, оптовик из Китая. Он уже привез какой-то товар в Россию и перепродает его оптом. И в этом нет ничего плохого. С нами работает несколько таких предпринимателей. Однако не всем предпринимателям достаточно такого варианта сотрудничества.

Расскажем обо всех видах поставщиков, продающих и перепродающих китайские товары.

1. Оптовик из России с Садовода, Южных ворот или Люблино. Покупает товары оптом в Китае с фабрик и у торговых компаний, привозит в Москву (карго доставкой или в белую), продает остальным участникам рынка. Оптовик берет на себя немало рисков, выполняет важную работу, поэтому справедливо накручивает свой процент.
2. Посредник из России с русскоязычной копией сайта 1688 или Taobao. Большинство копий китайских маркетплейсов принадлежат посредникам, которые никогда не были в Китае. Они берут самые интересные товары и выкладывают в свой интернет-магазин с процентом. Такие сайты создаются оптовиками из России и посредниками в Китае. Если доставка от 1 дня, то сайт принадлежит оптовику в России. В случае, когда на доставку нужно 3 — 4 недели, сайт принадлежит посреднику в Китае.
3. Торговая компания в Китае. Находит нескольких поставщиков (фабрик) в Китае и продают их товары оптом от себя. У торговой фирмы можно купить сразу несколько товарных позиций из 1 — 3  категорий. Категории, чаще всего, связаны между собой. Например, торговая фирма продает корма для кошек, ошейники и когтеточки. Очень часто преимущество торговой фирмы над фабрикой заключается в наличии торговой лицензии и сниженном минимальном опте (от 3 шт). С менеджерами такой компании проще договориться о поставке за границу, но сложнее вести разговор о производстве товара под своим брендом (OEM и ODM-производстве).
4. Фабрика в Китае (производитель). Это тот самый оптовый поставщик из Китая, который продает товар без посредников. У фабрики можно купить товары из 1 — 2 категорий на 5% дешевле, чем у торговой фирмы. В каталоге производителя собраны товары из похожего материала. Производитель сумок может изготавливать портмоне, но, скорее всего, не будет заниматься рюкзаками или джинсами. Главное преимущество фабрики — цена товара и возможность договориться о производстве под своим брендом без посредников. Недостаток в затрудненном общении и необходимости покупать много товара, чтобы получить хорошую цену.

Если искать оптового поставщика в Яндекс, то можно увидеть контакты множества посредников. Это посредники. Работать с ними будет проще, чем найти оптового поставщика в Китае через китайские маркетплейсы, списки поставщиков или представителя. Однако получить самую низкую стоимость товара не получится. Для этого придется разобраться с поиском оптовика в Китае.

 

Как найти оптового поставщика в Китае

Расскажем о пяти способах найти оптового поставщика на территории Китая. Каждый из способов поиска рабочий и проверенный. Ими пользуются многие наши партнеры, продавцы Wildberries, «Яндекс.Маркет», OZON, а также владельцы оффлайн торговых точек в России, Казахстане, Кыргызстане.

 

№1. Скачать контакты с Кантонской ярмарки за 2022 и 2023 год 

Наша компания бесплатно дает возможность скачать базу поставщиков КНР (2022 год) и поставщиков КНР (2023 год). Списки на китайском языке. Перевод всего файла можно сделать за 1 минуту через Google-переводчик.

Ищите нужного поставщика по виду деятельности.

В Кантонской ярмарке участвует очень много торговых компаний, фабрик и посредников. Посредников больше всего. Многие из этих компаний умеют работать с иностранными фирмами.

Сложность может быть в том, чтобы связаться с поставщиком по контактам в базе. Придется писать на китайском языке в WeChat или на электронную почту. Рекомендуем разобраться и установить себе WeChat, потому что ответить на emil могут через месяц или не ответить вовсе.

В деталях про работу с базой поставщиков с Кантонской ярмарки.

 

№2. Найти на маркетплейсе 1688 

1688 — оптовый маркетплейс Китая. Самый большой проект компании Alibaba Group, который мало известен за пределами страны. На площадке зарегистрировано сотни тысяч фабрик и торговых фирм. Здесь вы найдете любой товар по минимальным ценам (как для оптовиков в Китае).

Сложность в том, что сайт, и одноименное приложение, создан для внутреннего оптового рынка в Китае. Встроенного переводчика у маркетплейса нет, а поиск товаров без регистрации затруднен.

Зарегистрироваться на 1688 сложно, но возможно. Мы записали подробную инструкцию по регистрации на 1688, AliPay и встроенном мессенджере WangWang.

Как найти оптового поставщика в Китае на 1688.

Этап №1 — ищем изображение товара. Наличие изображения упростит поиск поставщика на 1688. Искать изображение нужных товаров проще на других сайтах. Российских: Wildberries, «Яндекс.Маркет», OZON, иностранных EBAY, китайских: топ-20 китайских сайтов для поиска товаров. Для примера возьмем сумку с Wildberries.

Этап №2 — находим поставщиком по изображению на 1688 и 

 сортируем выдачу по количеству сделок (продаж). Заходим на маркетплейс 1688, жмем иконку «фотоаппарата», выбираем изображение и нажимаем поиск. Очень важно отсортировать товары по количеству сделок. Чем больше покупок у продавца, тем надежнее с ним сотрудничать. А еще больше вероятность найти фабрику (производителя) с низкой ценой.

Этап №3 — выбираем поставщика (пример экспресс-анализа).  

В выдаче могут быть сотни поставщиков с товарами разного качества. Вы можете без помощи посредников оценить поставщика по основным показателям.

Куда смотреть в общей выдаче:

1. Процент возвращаемости клиентов.
2. Количество сделок («Б» — это тысячи).
3. Сколько лет работает на площадке 1688.
4. Стоимость товара.
5. Знак «Бык», высокая надежность.

Если у одного продавца цена ¥11, а у второго ¥15.49, то это не значит, что по цене ¥11 продает фабрика, а по ¥15.49 торговая компания. Разница в цене — это разница в качестве товара, материалах и качестве сборки сумки. Не ориентируйтесь на самую низкую стоимость. Потому что качество может не соответствовать вашим ожиданиям. В первую очередь смотрите на другие показатели и проверяйте предложения со значком «бык».

На что обратить внимание в карточке:

1. Количество лет на площадке.
2. Общий рейтинг продавца.
3. Объем продаж, 4 медали от 300 000¥.
4. Вид бизнеса «производство по лицензии».
5. Возвращаемость клиентов за новыми покупками.
6. Рейтинг по направлениям деятельности.
7. Стоимость товара.
8. Минимальный объем товара за эту цену.

Если зайти в карточку компании, нажав на название фирмы, то увидим, что это производитель сумок и портмоне. Стоимость сумки в Китае ¥16 (194 р.), в России от 350 р. на Wildberries.

 

Этап №4 — договариваетесь с поставщиком, если хотите внести изменения в товар или скидку за объем. 

Пробный заказ можно сделать без переговоров с поставщиком. Наличие товара и точность цены уточнит менеджер логистической компании, к которой придется обратиться за выкупом товара, сбором всех покупок и доставкой.

Когда нужно вести переговоры с поставщиком через WeChat или WangWang (встроенный мессенджер 1688):

1. Уточнить информацию о товаре: материалы изготовления, количество брака и задать другие вопросы.
2. Запросить дополнительную скидку на товар при объемной покупке.
3. Спланировать производство товара под своим брендом (OEM-производство).
4. Внести изменения в товар: другой цвет, материалы, ремешок и т. д. (ODM-производство).

В других случаях переговоры с оптовым поставщиком из Китая вести нет необходимости. Достаточно обратиться к логистической компании.

 

Этап №5 — обращаетесь в логистическую компанию за выкупом, проверкой товара, упаковкой для международной доставки и отправки в свою страну. 

Большинство поставщиков с 1688 не обладают торговой лицензией для ведения дел с иностранными компаниями. Они работают на внутренний китайский рынок и не занимаются вопросами доставки заграницу. Торгуют оптом, поэтому держат низкие цены.

Для выкупа и приемки товара от китайский оптовиков нужен склад в Китае (логист). Мы компания CE-MASTER, крупный логист в Гуанчжоу.

Почему с нами выгодно сотрудничать:

• 0% за выкуп товаров с 1688 и Taobao;
• количество поставщиков не ограничено;
• менеджеры знают русский язык;
• вы платите не %, а оплачиваете услуги, которые выбрали;
• реальная проверки товара и возвраты поставщику;
• оплата наших услуг в рублях (на р/c или карту), SWIFT, USDT;
• прочная упаковка на выбор клиента;
• есть юридическое лицо в Гонконге;
• удобные заявки без таблиц Excel через парсер Panda-Order.com.

6000 м² крытый склад в Гуанчжоу	30 сотрудников работает постоянно	300$ и 15 кг — минимальный заказ
до 15 дней доставка до Москвы	Инвойс и накладные на доставку	Рублевые переводы на карту и р/с

1688 — не единственный способ найти поставщика, но один из самых эффективных. Расскажем и о других.

 

№3. Другие маркетплейсы и сайты 

Китай круто продвинулся в сфере e-commerce. Создано и работает очень много площадок для поиска поставщиков в Китае: Taobao, Alibaba, Poizon, Pinduoduo, Made-in-China, Global Sources, Yiwu Go, Lightinthebox и других.

Посмотрите на 20+ маркетплейсов Китая, на которые стоит обратить внимание.

1688 (опт) и Taobao (розница) работают внутри Китая. Остальные площадки ориентированы на мировой рынок. Они отличаются от внутренних площадок:

• высокими ценами;
• множеством посредников;
• удобным интерфейсом для иностранцев;
• наличием английского и русского языка (переводом);
• меньшим ассортиментом.

На некоторых площадках, например, Alibaba, торгуют в основном торговые компании, которые помогают своим клиентам с доставкой.

Одна проблема. За сервис и комфорт в работе приходится платить. Поставщик платит платформе за размещение своих карточек, покупают торговые лицензии, нанимает дорогих сотрудников со знанием английского и русского языка. Все это закладывает в стоимость товара. В результате получается, что цена товара на 1688 всегда будет ниже, чем на Made-in-China или Alibaba.

 

№4. Посетить оптовые рынки Китая 

Ехать в Китай нужно с полным пониманием, что вы ищете. Какая категория товаров нужна, какой товар интересует в первую очередь. Приезжайте, чтобы расширить товарную матрицу на маркетплейсе, но не нужно этого делать, если вы находитесь в поисках идей. Для поиска идей есть интернет.

Поездка нужна на определенном этапе ведения бизнеса. Только находясь ны рынке Китай вы поймете, что даже на 1688 есть не все товары. Очень многие фабрики торгуют через рынки и плохо разбираются в онлайн-торговле.

Взгляните на список из 60+ оптовых рынков Китая, которые стоит посетить. Мы разбили таблицу на товарные категории, чтобы вам было проще выбрать направление.

Каждый оптовый китайский рынок — это «город» оптовых поставщиков. Тысячи представителей фабрик и торговых фирм собраны в одном месте. Чтобы обойти один крупный рынок, может потребоваться неделя! А если надо поговорить с каждым поставщиком, то не хватит и месяца.

Искать оптовых поставщиков в Китае нужно с конкретным запросом. Без него вы просто не сможете сориентироваться на рынке.

 

№5. Нанять представителя в Китае (байера)

Оплачиваете время посредника, который за $150+ поищет поставщика через интернет (1688, Taobao, Alibaba) — 95% случаев или съездит на ближайший к себе рынок. Найдет 2 — 3 потенциальных поставщика, сделает фотографии товара, снимет видео, расскажет о своих ощущениях и возьмет контакты. Все данные пришлет в WeChat, Telegram или WhatsApp.

При выборе представителя важно, чтобы человек физически находился в Китае и нужном городе.

Большинство фабрик в Китае расположены в определенных агломерациях. Поставщиков осветительных приборов лучше искать в городе Чжуншань, мелкие товары в Иу, кожгалантерею и одежду в Гуанчжоу, детские игрушки в Гуандуне.

Если нанимаете байера из Гуанчжоу и просите найти товары в Иу, то он, скорее всего, согласится. Однако сам не поедет за 1000 км, а найдет в Иу коллегу, возьмет процент и, возможно, пришлет недостоверную информацию.

Эффективный способ работать через байера:

1. Нанять того, кто живет в Китае.
2. Из ближайшего города к нужной агломерации.
3. Обязать его посетить рынки лично.
4. Подобрать минимум 3 поставщика с похожим товаром.

Обязательно спрашивайте, что входит в стоимость поиска поставщика или товара в Китае. Если посредник говорит, что будет искать онлайн или уходит от ответа, то ищите другого посредника. Потому что, как найти оптового поставщика в Китае на 1688 вы уже знаете.

 

Что нужно знать про оптовых поставщиков из Китая

Они очень разные, как и люди. Оптовые поставщики из Китая могут стать самыми выгодными и надежными партнерами, а могу обмануть с товаром. Всегда старайтесь проверить поставщика несколькими способами.

Какие есть особенности в работе оптовиков в Китае:

1. Менеджер оптовой фирмы никогда не скажет, что у них чего-то нет или они не могут это сделать. Боссы фабрик и торговых фирм очень хорошо знакомы. Они постоянно на связи и помогают друг друга решать вопросы за свой интерес.
2. Возможность OEM/ODM-производства есть почти у всех, так как все используют связи. Чем меньше посредников между вами и производителем, тем лучше результат сотрудничества.
3. Желание сделать крупный заказ может привести к большому обману. Китайский предприниматель может создать иллюзию производства, чтобы получить крупный оптовый заказ. Были случаи, когда потенциальные поставщики имитировали работу производственного цеха.
4. Не просите встречу с крупным боссом без серьезных намерений. Владельцы небольших фирм сами с удовольствием покажут вам свое производство и склад. Большой босс только потеряет время, если уделит внимание клиенту, которому нужно 100 шт товара 1 раз в 3 месяца. Просите встречи тогда, когда речь о больших деньгах.

 

Что запомнить

1. Если нужно найти оптового надежного поставщика в Китае с минимальными ценами, то посещаем маркетплейс 1688. Заказываем минимальные партии, смотрим качество и тестируем спрос, ведем переговоры по оптовой закупке.
2. Сделали первые деньги и сформировали запрос — едем в Китай на конкретные рынки по разработанному маршруту, чтобы найти поставщика и расширить товарную матрицу.
3. Большинство русскоязычных сайтов, копии 1688 и Таобао, принадлежат посредникам и перекупщикам, которые соединяют покупателя из России и логистические склад в Китае. Хотите работать без лишних посредников, сразу обращайтесь в логистическую китайскую фирму, где знают русский язык и умеют работать с клиентами из СНГ.
4. Существует несколько видов китайских поставщиков. У фабрик и торговых фирм свои плюсы и минусы. Не нужно старательно искать именно фабрику, если нет цели запустить производство под своим брендом.
5. Разные цены на похожий товар — это разное качество. Не ждите от товара за минимальную цену хорошего качества материалов, пошива, сборки.

_________

Эти статьи помогут разобраться с оптовыми закупками товаров в Китае:

• все варианты упаковки товара в Китае;
• как пользоваться Алипэй из России в 2024 году;
• заказываем товар из Китая под своим брендом; 
• 100+ товаров, которые можно продавать без сертификата;
• проверка поставщиков в Китае.