Курс по закупкам из Китая — бесплатное и подробное обучение

В интернете полно обучающих курсов по работе с Китаем. Обычно курс по закупкам из Китая состоит из десятка уроков. На каждому уроке вам обещают дать эксклюзивную информацию. Так ли это?

Инфобизнесмены убеждают, что вы получите уникальные знания… На самом деле вся эта информация есть в открытом доступе. Многое есть на нашем сайте в разделе блог.

Обязательно переходите по ссылкам на подробные разъясняющие статьи, щедро разбросанные в этом материале. Рассказать все в одной статье не получится.

Чему учат на курсах по Китаю: 

• заказывать товары без посредников (0% выкуп);
• работать с маркетплейсами 1688, Таобао, Tmall;
• покупать дешевле в 3 — 5 раз дешевле, чем на Aliexpress;
• доставлять товары карго и «в белую»;
• алгоритму работы байера (представителя, посредника);
• выявлять торговые компании и выходить на фабрики;
• вести переговоры с китайцами об OEM/ODM-производстве;
• выходить на производителя через китайские маркетплейсы.

Изучив эту статью, вы пройдете бесплатный курс по закупке товаров из Китая. Уже через несколько часов сможете заказывать товары с любых китайских площадок без услуг посредников, представителей или покупки обучающего курса по закупкам товара из Китая.

 

Что пугает новичков при покупках в Китае

1. Китайский язык на оптовых маркетплейсах 1688, Taobao, Tmall и Yiwu go. Магазины ориентированы на китайский рынок, поэтому не имеют русского перевода. Использовать веб-службу Google-переводчик не всегда комфортно даже через браузер Google Chrome. Потому что перевод ломает структуру сайта.
2. Поставщики (продавцы) говорят только на китайском и с ними очень сложно о чем-то договориться. Прочитать описание сложно, посмотреть видео о товаре еще сложнее (ничего не понятно), а продавец не может ответить на вопросы, так как не говорит на русском и английском языке. Вывод — товар нужно проверять еще в Китае лично. Как? Расскажем.
3. Непонимание принципа закупок в Китае. Как выбрать товар нужного качества, сделать заказ, перевести деньги и выкупить у поставщика, проверить его качество перед доставкой в Россию. В интернете мало информации о страховке груза, сертификации, видах доставки.
4. Сложность поиска товара на китайских сайтах. Многие теряются даже при поиске товара через фотографии (изображения). А ведь это самый просто способ найти товар на любом китайском сайте! Поиск товара через каталог или Google-переводчик слишком сложен, а помощи попросить некого. На самом деле товар искать очень просто.
5. Засилье посредников и представителей с сайтами-парсерами (русскоязычными копиями 1688 и Taobao). Найти китайскую логистическую компанию, в которой сотрудники говорят на русском языке — это большая удача. Многие люди, которые заинтересовали покупки в Китае, находят обучающие курсы по закупкам товара в Китае или посредников, которые берут за выкуп 5 — 30% комиссии.

Этими сложностями пользуются многочисленные посредники и предприниматели. Они освоили все инструменты и сделали курс покупки в Китае. Очень часто это избыточные курсы стоимостью от $200, которые объясняют общеизвестные решения и приемы. В этом статье расскажем все о покупках товара в Китае.

Подписывайтесь на Telegram (CE-MASTER), чтобы знать о методиках проверки поставщиков, получать контакты надежных поставщиков, списки хайповых товарах в Китае, а также не пропускать анонсы полезных статей и постов.

 

Определитесь с категорией и товаром

Если цель — товарный бизнес (перепродажа), то выбрать товар сложно. Потому что от этого выбора зависит все остальное.

Хотите делать покупки для себя? Смело пропускайте этот пункт.

Восемь методов поиска товара для перепродажи в России: 

1. Следить за новостной повесткой.
2. Находить топ-товары на иностранных интернет-магазинов.
3. Анализировать топ-товары на российских маркетплейсах.
4. Оценивать рекламу в Facebook и Instagram.
5. Ловить тренды из кино и мультфильмов.
6. Смотреть популярные запросы в Яндекс.Вордстат.
7. Исследовать англоязычные обзоры YouTube.
8. Присоединиться к сообществу предпринимателей.

В статье «как найти товар для продажи» вы узнаете в подробностях, на какие новости обращать внимание, какие иностранные интернет-магазины лучше изучать, как оценивать рекламу в  Facebook и Instagram.

 

Если искать топовые товары не получается

Используйте личный метод. Вы наверняка в чем-то разбираетесь лучше всего. Подумайте, в чем.

Например, вы можете быть врачом-стоматологом или медсестрой. Одним из неплохих товаров для продажи может стать ирригатор для зубов или другие средства профессиональной чистки.

Разбираетесь в компьютерном железе? Найдите поставщиков видеокарт, процессоров, материнских плат. Вы даже можете собирать недорогие компьютеры и продать их с наценкой.

Определитесь с категорией товара, которая вам знакома. Дальше будет проще. Нужно посмотреть на конкурентов, оценить спрос на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито) и принять решение о закупке.

Подробнее о том, как выбирать товары и зарабатывать на их перепродаже в России (все о товарном бизнесе).

 

Найдите поставщика товара в Китае

Искать поставщика в Китае сложно. Причина в огромном выборе товаров на внутреннем рынке. Порой огромный выбор шокирует новичков товарного бизнеса.

Китайские производственные агломерации состоят из десятков фабрик, которые могут продавать похожие товары. Они жестко конкурируют друг с другом за клиентов. Их товары могут выглядеть одинаково, но будут отличаться ценой и качеством.

Это хорошо видно на примере кассет Gillette Fusion 5 за 4 шт.

Вы можете подумать, что за ¥33 продают какую-то подделку, но вот за ¥45 уже предложение фабрики, соответственно ¥93 — это предложение от торговой компании или перекупщика.

На самом деле это не так! Все эти предложения могут быть от разных или от одной фабрики, просто представленные кассеты разного качества.

Цена	Качество	Заметка
¥93 — 86	А+++	Оригинал Fusion 5 для рынка Китая (20 раз побриться 1 кассетой)
¥69	А++	Среднего качества (15 раз побриться 1 кассетой)
¥45	А+	5 — 10 раз побриться комфортно
¥32	А	Сразу некомфортно бриться (5 раз с раздражением)
¥25	B	Очень плохо. Лезвия не бреют. Подделка.

Этой информации часто нет у инфобизнесменов, которые делают курс по закупкам товара из Китая на коленке.

Градация по качеству товара может быть и в других категориях. Очень часто популярные товары имеют 7 — 8 категорий качества. При этом все производители будут уверять, что у них хороший товар. И это действительно так! Товар хороший для своей категории в соотношении цена/качество.

На оптовых сайтах можно встретить три вида поставщиков: фабрика, торговая компания, перепродавец (2 — 3 сотрудника или ИП).

 

Как отличить торговую компанию от фабрики

Торговая компания предлагает широкий ассортимент продукции из нескольких категорий. Запросите каталог продукции, чтобы увидеть весь ассортимент. Иногда торговые компании предлагают одинаковый товар разного качества. Перекупщик может предложить любой товар и будет просить вас сказать, что нужно. Все продавцы маскируются под фабрику и говорят о своем производстве!

Фабрики предлагают ограниченную линейку товаров одной или двух категорий. Но и они будут предлагать изготовить товар под вас. На самом деле купят нужный вам товар на соседней фабрике.

Как искать поставщика товаров: 

1. Освоить оптовые маркетплейсы и интернет-магазины.
2. Спросить контакты у знакомых предпринимателей.
3. Купить базу поставщиков WeChat.
4. Нанять байера для поиска поставщика товара нужного качества.
5. Посетить выставки и ярмарки в Китае онлайн.
6. Съездить в Китай для поиска товара и поставщика.

Подробнее о 6 способах поиска поставщика в Китае. Узнайте больше о каждом методе поиска товара и поставщика.

 

Виды посредников и зачем они нужны

Посредники решают насущные вопросы покупателей в Китае:

1. Поиск и проверка поставщика (фабрики или торговой компании).
2. Помощь при ведении переговоров с продавцом.
3. Рублевый или долларовый перевод в Китай.
4. Перевод денег поставщику за товар (услуга: «выкуп товара»).
5. Консолидация груза от разных поставщиков.
6. Проверка товара на складе в Китае: количество, цвет, размер.
7. Возврат брака и товара не того качества.
8. Упаковка для международной доставки, страховка.
9. Оформление документов на груз (таможенное оформление).
10. Отправка груза по логистическому маршруту.

Посредники отличаются объемом оказываемых услуг, ценами и реальными возможностями. Коротко разберем виды посредников.

 

Посредники (работают с Китаем удаленно)

Начинающие предприниматели и самозанятые, которые нашли надежную карго-доставку и знают, как искать товары в Китае. Они не владеют складами и плохо их контролируют. Многие никогда не были в Китае или приезжали для поиска партнеров.

Основная работа посредника — передавать список заказов и деньги карго-компании или международной транспортной для выкупа, консолидации и доставки.

Услуги: 

• Поиск и выкуп товара;
• Совместные покупки;
• Прием денег на р/с и карту;
• Любые услуги склада (за доп. плату);
• Рекомендуют поставщиков (есть базы);
• Контроль за посылкой.

Цены: 5 — 20% от суммы заказа. Процент зависит от количества включенных услуг и наглости посредника.

Что хорошо:

• Хорошо говорит на русском;
• Заказ от 1 товара (совместные покупки);
• Постоянно на связи;
• Карго-доставка и «в белую» на выбор.

Что плохо: 

• Берет процент с суммы заказа;
• Не контролирует склад;
• Редко предоставляет invoice (счет);
• Не владеет всей информацией;
• Часто ни за что не отвечает;
• Не говорит на китайском;
• Не разбирается в менталитете китайцев;
• Часто привозит не тот товар (цвет, модель);
• Редко может помочь с ОЕМ/ODM-производством;
• Иногда заказы приходится оформлять в Excel.

 

Представители (работают из Китая)

Очень часто это профессиональный байер в Китае (эксперт по закупкам товаров). Он находится на территории Китая и оказывает услуги более качественно, индивидуально или в составе группы. Очень редко владеет складом в Китае или компанией.

Основная работа — поиск товаров по критериям заказчика, организация оплаты товара, проверки и доставки. Может помочь с OEM/ODM-производством.

Услуги:

• Поиск и выкуп товара;
• Проверка фабрики;
• Контроль за OEM/ODM-производством;
• Все услуги склада;
• Прием денег на р/с и карту;
• Посещение ярмарок онлайн;
• Совместные покупки.

Цены: 5 — 20% от суммы заказа, а также точный прайс-лист на другие услуги:

Что хорошо:

• Больше контроля за складом и производством;
• Выше качество услуг;
• Хорошо знает русский и чуть-чуть китайский;
• Заказ от 1 товара;
• Рекомендуют поставщиков (есть базы);
• Всегда есть invoice (счет) со склада;
• Подскажут по вопросу сертификации.

Что плохо: 

• Процент (до 20%) с суммы заказа;
• Часто только карго-доставка (без «белой» доставки);
• Редко есть точный Invois;
• Не разбирается в менталитете китайцев;
• Не может гарантировать четкую работу склада;
• Могут быть проблемы со связью;
• Не будет разбираться с крупными проблемами;
• Ограничен регионально;
• Редко заморачивается с возвратом товара;
• Склад не принадлежит представителю.

 

Китайские логистические компании (1688-master)

Мы будем говорить о себе. Некоторые логисты ориентированы на другие рынки или не имеют своих складов в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь, а также посредственно знаниют русский язык.

1688-master (все о компании) — китайская логистическая компания, ориентированная на рынок Казахстана и России. Основана китайцами Донгом и Нурай. Все менеджеры знают русский язык. Руководители свободно говорят на русском языке (особенно коммерческий директор Нурай).

Услуги:

• Выкуп товара;
• Прием денег на р/с и карту (рублевый перевод);
• Базовая проверка товара и поставщика;
• Расширенная проверка (вплоть до видео);
• Консолидация на своем складе;
• Упаковка на выбор, организация доставки по маршруту;
• Посещение ярмарок и выставок онлайн;
• Помощь с запуском OEM/ODM-производства.
• Контроль над OEM/ODM-производством.

Цены: точные цены на услуги склада (всегда есть invoice) и услуги. Клиент выбирает, какие услуги хочет заказать.

Что хорошо:

• Китайский язык родной, русский — знаем хорошо;
• 0% на выкуп товара (нет комиссии);
• Всегда есть invoice (счет) с точными ценами;
• Склады принадлежат компании (2 — 3 склада в Китае);
• Дешево и быстро доставлять образцы товаров;
• Представительство в разных юрисдикциях в т.ч. Гонконг;
• Возвращаем брак и товар, отличающийся от заявленного;
• Свой парсер Panda-order.com для быстрого заказа с 1688;
• При обмане поставщика разбираемся вплоть до полиции;
• Большая информационная поддержка.

Что плохо:

• Минимальный заказ от 300 евро и 15 кг;
• Многие наши конкуренты не знают русский язык;
• Не ищем товары и производителей;
• Редко отправляем посылки «в белую»;
• Не помогаем с таможенным оформлением;
• Нам сложно подсказать по вопросам сертификации.

 

Крупные транспортные компании 

Крупные международные транспортные компании, доставляющие оптовые грузы в любую точку мира, включая Россию и Казахстан. Предлагают очень широкий спектр услуг для крупных оптовиков. Чаще всего работают только с юридическими лицами, которые делают заказы от нескольких тысяч евро.

Услуги: все услуги доступны или в самой транспортной компании или у их партнеров (байеры, логисты и т.д.), вопрос только в стоимости услуг. Предоставляют контейнеры 40 и 20-футов для морской и ЖД-доставки.

Цены: стоимость услуг выше, но доставка может быть дешевле за счет отправки контейнерами крупных партий товара.

Что хорошо:

• Широкий спектр услуг;
• Полная прозрачность с документами;
• Все виды доставки;
• Свои склады;
• Хорошая логистика;
• Больше вариантов страховки;
• Помогают с оформлением документов;
• Решают юридические проблемы.

Что плохо:

• Минимальный заказ от 1500+ евро;
• Высокие цены на доп. услуги;
• Дорого доставлять образцы;
• Часто работают через партнеров;
• Не всегда держат качество услуг;
• Не работают с физическими лицами;
• До менеджеров часто не дозвониться.

Больше информации о видах посредников и оказываемых услугах.

 

Перевод денег для выкупа товара

Вы не можете оплатить товар поставщику с карты российского банка или отправить деньги на р/с китайской фабрике. Это возможно только при заключении крупного контракта на оптовую покупки или OEM/ODM-производство.

Чтобы покупать товары мелким оптом с фабрик Китая без посредников нужно открыть счёт в китайском банке и освоить платежную систему Alipay. Второй вариант — перевести деньги через посредника, представителя, логистическую или крупную международную транспортную компанию.

В 2022 году американские банки наложили санкции на операции SWIF из России в долларах. Если до начала СВО некоторые оплаты пропускали, то после стали жестко блокировать даже небольшие переводы.

Пополнить Alipay в 2022 — 2023 стало очень сложно. Некоторые компании пополняют свой счет через специальные биржи (посредников), представителей и логистов в Китае, чтобы сэкономить на услугах выкупа.

 

Склад для проверки и консолидации товара

Даже если вы найдете способ выкупить товар, минуя Alipay или услуги выкупа, нужен склад в Китае. Он позволит доставить товары от нескольких производителей на один склад, проверить и отправить международной доставкой.

Большинство фабрик и торговых компаний, ориентированных на внутренний китайский рынок, не отправляют товары за границу. У них нет возможности упаковать товар в надежную упаковку для международной доставки. По Китаю товары отправляют в обычных пакетах, как это делают в России продавцы Wildberries и Ozon.

Если вам удастся договориться о доставке, что возможно при крупном опте, то остается вопрос проверки товара. Бракованный товар, который уже прибыл в Россию, сложно отравить назад, чтобы получить деньги. И даже если это получится, вы потеряете время и понесете убытки.

Какие вопросы закрывает склад в Китае

1. Приемка и проверка товара. Минимальная консолидация груза включает в себя подсчет количества, проверка модели и цвета, а также заявленного качества (внешний вид).
2. Расширенная проверка товара. Сотрудники склада формируют отчеты с фото- и видеоинформацией, уделят больше внимание качеству — могут включить технические устройства для точного контроля.
3. Отправка брака и товаров обратно продавцу со 100% возвратом денег. Иногда не удается вернуть деньги за доставку по Китаю, но это лучше, чем привезти не тот товар в Россию. Многие логисты не заморачиваются с возвратом.
4. Дополнительные услуги склада: проверка поставщика, посещение выставок и ярмарок онлайн, гидравлический пресс для одежды, чтобы увеличить плотность и снизить стоимость карго-доставки.
5. Упаковка товаров для международной доставки. На выборе всегда 3 — 5 способов упаковки: пленка и скотч, уголки и пленка, обрешетка, паллет и индивидуальные комбинации.
6. Выбор маршрута доставки и организация перевозки карго-маршрутом. На выбор всегда есть несколько маршрутов (авто, жд), которые отличаются скоростью доставки и стоимостью.

Некоторые китайские фабрики и торговые компании,а также посредники, обманывают клиентов! Узнайте больше о рисках, мошенничестве и способах обмана.

 

Доставка товара из Китая

Возят товары из Китая двумя глобальными способами: «в белую» и карго-доставкой («в серую») через Казахстан. Есть и другие «черные» способы перевозок, но мы о них говорить не будем.

 

Карго-доставка 

Доставка товара через Казахстан без уплаты взносов на границе и получения документов. Покупатель получит счета от фабрики и логистов, а также китайские сертификаты по договоренности с поставщиком.

Сначала товар идет по маршруту Китай — Алматы (Казахстан). Там товар перегружают в другой автомобиль/вагон. Из-за этого так важна соответствующая надежная упаковка. Ведь если доставлять товар в опечатанном контейнере, то таких проблем не будет.

Из Казахстана груз доставляют в Москву к хабам Южные ворота или Люблино (на выбор клиента). Доставка из Москвы возможна в любую точку РФ транспортными компаниями России («ПЭК», «СДЭК», «Желдор» и т.д.). Транспортную компанию для доставки по России выбирает клиент. Специалист склада в Москве позвонит для организации отправки груза и оплаты перемещения груза до склада выбранной ТК внутри хаба.

Стоимость карго-доставки зависит от плотности груза (объема, который груз занимает) и маршрута. Маршруты: экспресс от 10 дней, стандарт от 15 дней, жд-доставка от 25 дней. Вес вторичен. Некоторые товары, дорогие и занимающие малый объем, доставлять выгодно именно карго-доставкой.

Проблему с отсутствием документов можно решить через отказные письма, коррупционную составляющую или сборную доставку части груза в «белую».

 

«Белая» доставка 

Официально через границу с уплатой всех пошлин и взносов и получением полного комплекта документов. Можно доставлять контейнерами 40 и 20-футов (выкупать контейнер) или прибегнуть к сборному грузу. При доставке сборного груза на границе могут быть задержки из-за проблем с документами или товаром у соседей по контейнеру.

Пакет документов, который можно получить при официальной доставке через границу:

• договор купли-продажи с поставщиком;
• торг-12 (унифицированная товарная накладная);
• инвойс (счет международного формата);
• упаковочный лист;
• декларация/сертификат;
• номер таможенной декларации (ДТ, ГТД).

Используя эти документы можно отправить товар на сертификацию на территории России и продавать его на любом маркетплейсе без опаски быть забаненым.

Сроки доставки выше. В Санкт-Петербург контейнер из Гуанчжоу прибудет за 35 — 45 дней. Во Владивосток в течение 10 дней, далее доставка ЖД-транспортом до Москвы в течение 20 дней.

Если хотите возить хрупкие и объемные грузы, то «белая» доставка контейнерами — это самый лучший вариант.

Развернутая статья про способы доставки грузов из Китая в Россию.

 

Остались вопросы?

Ознакомьтесь с подробной инструкцией «Как заказывать товары оптом из Китая от А до Я», которая дополняет любой курс по закупкам товаров из Китая.

Надеемся, что вы очень много нового узнали о покупках товаров в Китае. Если информации недостаточно и у вас есть вопросы, то задайте их нашим менеджерам или сообществе 1688-mater ВКонтакте.

Вы можете задать открытый или анонимный вопрос на стене сообщества. Для анонимного вопроса воспользуйтесь кнопкой «предложить анонимный пост». Если вопрос не анонимный, то просто напишите его в строку «Что у вас нового?».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Модераторы добавят ваш вопрос на страницу и ответят на вопрос. Вы также можете получить ответы от подписчиков сообщества.

Зачем идти на обучение по закупкам товаров в Китае? Если не хватает мотивации и нужна поддержка сообщества предпринимателей, занятых в торговом бизнесе. Или  удобнее проходить курс по закупкам товара из Китая в видеоформате, где вся информация упакована в пошаговые уроки.

Однако для закупки товара малыми партиями для перепродажи в обучении закупкам товара из Китая нет необходимости. А чтобы преодолеть страх покупки — сделайте заказ на небольшую сумму для себя.

_____________

Другие статьи, которые могут заинтересовать вас: 

• Начать бизнес на совместных покупках из Китая;
• Как купить брендовые вещи в Китае (копии и оригинал!);
• Проверка поставщиков в Китае, подробная инструкция;
• Как перевести деньги из Китая в Россию (обновляем статью!); 
• Что такое карго доставка и почему она пользуется популярностью.