Оптовые китайские магазины и маркетплейсы

Мы китайская логистическая компания со складом в Гуанчжоу. Помогаем предпринимателям из России, Казахстана и Кыргызстана покупать товары оптом в Китае. Из статьи узнаете, какие оптовые китайские магазины и маркетплейсы нравятся нашим клиентам и почему.

Привет, я Нури, а нас с мужем семейный логистический бизнес в Китае. Расскажу о востребованных интернет-магазинах и маркетплейсах Китая у наших клиентов.

Электронная коммерция в Китае резко начала развиваться в 2000-х. Сегодня у нас сотни интернет-магазинов, десяток маркетплейсов и множество торговых B2B-платформ. Все эти ресурсы отличаются принципом работы.

1. Интернет-магазин (Lightinthebox, Gearbest, Poizon) обладает широким ассортиментом в нескольких категориях товара и часто является витриной одной или нескольких торговых компаний и фабрик. Многие интернет-магазины сделаны для продажи товаров иностранцам.
2. Маркетплейс (1688, Taobao, Pinduoduo, Aliexpress) — это доска объявлений для множества торговых компаний и фабрик (производителей). Одна площадка, тысячи поставщиков. Самые крупные маркетплейсы Китая ориентированы на внутренний китайский рынок, поэтому здесь меньше посредников, низкие цены и огромный ассортимент.
3. B2B-платформа (Alibaba, Made-in-China, Global Sources) не только предоставляет каталог с товарами и контакты потенциальных поставщиков, но и оказывают услуги по поиску поставщика. Все B2B-сервисы ориентированы на иностранных клиентов, поэтому здесь много посредников и сделан перевод на многие иностранные языки, включая русский.

Поставщика можно найти как через интернет-магазин, так и через B2B-платформу. Однако самые выгодные цены будут на отовых китайских маркетплейсах, ориентированных на внутренний рынок. Начнем наш обзор с китайских маркетплейсов.

Статья актуализирована и дополнена в январе 2025 года.

1688

1688.com — самый крупный китайский маркетплейс для оптовых закупок в Китае. Здесь публикуют предложения фабрики и оптовые торговые компании. Китайские предприниматели и розничные торговые компании любят закупаться на 1688, как и иностранцы, которые знают об этом маркетплейсе.

Вы могли слышать этот анекдот. Покупатель договорился с продавцом о покупке товара, и, чтобы сделка состоялась, покупатель пошел искать деньги, а продавец — товар. Так вот, китайский продавец с Alibaba или Made-in-China пойдет искать товар на маркетплейс 1688.

Почему так крут 1688

• Огромный ассортимент
• Много фабрик (производителей)
• Идентичные по свойствам товары разного качества
• Самые низкие цены в Китае до начала переговоров
• Встроенные мессенджер WangWang (капля)
• Оптовая торговля, но часто минимальная закупка от 1—3 шт.
• Точный интеллектуальный поиск по изображению товара
• Просто найти фабрику для OEM/ODM-производства
• Реальная и сильная защита покупателей

Сложности для иностранцев

• Только китайский язык на сайте
• Трудно выбрать товар из-за разного качества
• Сложная регистрация для иностранца (инструкция)
• Нельзя оплатить товар без логиста (посредника в Китае)
• Нет международной доставки (нужен логист)

Кто продавцы и что можно купить	Среди продавцов крупные и мелкие китайские фабрики, а также торговые компании, которые предлагают товары от 1 шт. В наличии все типы и виды товаров. Миллионы позиций с товарами по низким ценам разного качества.
Для кого	Если ищите оптовых поставщиков в Китае (в т. ч. производителей), торговые компании с большим ассортиментом, хотите покупать товары с китайских фабрик оптом по минимальным ценам или организовать OEM/ODM-производство.
Регистрация	Обязательна. Только после входа в аккаунт можно полноценно изучать карточки товаров (видеть цены, описание). Окошко регистрации постоянно мешает смотреть карточки, копировать текст для перевода и в конце-концов блокирует доступ.
Язык	Китайский.

Станьте экспертом по 1688, прочитав наши статьи: «Как заказать с 1688 в Россию»,  «Как выбирать поставщика с 1688, чтобы получить товар нужного качества».

 

Taobao

Taobao.com — крупнейший розничный маркетплейс в Китае, но мы все равно должны его упомянуть. Потому что через него можно найти оптового поставщика с новыми товарами.

Здесь китайцы покупают товары для себя, как в России на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. Ориентируется магазин только на внутренний китайский рынок.

Торговые компании и фабрики Китая используют Taobao в качестве тестовой площадки для новых товаров. Они могут не выставлять объявление на 1688, но обязательно протестируют продажи через Taobao.

Чем хорош Taobao

• Новинки товаров на рынке Китая
• Реальные отзывы о товарах
• Широкий ассортимент
• Розничная торговля от 1 шт.
• Можно выйти на поставщика

Сложности

• Только китайский язык
• Есть перепродавцы и спекулянты
• Нельзя выкупить товар напрямую
• Нет международной доставки
• Сложнее найти контакт для OEM/ODM-производства

 

Кто продавцы	Торговые компании, перепродавцы (мелкие предприниматели, продающие остатки с фабрик), представители фабрик (дилеры), а также небольшие фабрики и производства.
Для кого	Для всех, кто хочет купить китайский товар в розницу, найти новинки или посмотреть реальные отзывы. После того, как нужный товар найден на Taobao, делаете скриншот и ищите поставщика на 1688.
Регистрация	Необходима. Сайт не дает возможности выбирать товары (переходить на внутренние страницы) без регистрации. Регистрацию можно пройти по нашей инструкции: «Как покупать на Таобао».
Язык	Китайский.

 

Tmall

Tmall.com — элитный торговый комплекс брендовых вещей с жесткими правилами для продавцов и обязательной защитой покупателей. Tmall стал частью частью Taobao и 1688, поэтому товарные карточки с Tmall можно найти на 1688 и Taobao.

Чем хорош

• Много брендовых вещей
• Мало спекулянтов и перепродавцов
• Стабильное качество товаров
• Сильные китайские бренды
• Защита покупателя
• Розничная продажа от 1 шт

Сложности

• Только китайский язык
• Нельзя выкупить товар без логиста (посредника)
• Нет международной доставки

Кто продавцы	Крупные торговые компании, а также представители фабрик, которые выпускают товары под своим брендом.
Для кого	Кто хочет покупать брендовые вещи от китайских торговых компаний. Очень часто продают хорошие и плохие копии брендовых вещей, которые изготавливают для рынка Европы и США. Цены на брендированные товары выше, чем на похожие товары без бренда с 1688 и Таобао.
Регистрация	Нужна. Окно регистрации будет преследовать посетителя и всячески мешать выбирать товары. Хорошо, что можно пользоваться аккаунтом от 1688 и Taobao.
Язык	Китайский.

 

Alibaba

Alibaba.com — крупнейшая B2B-платформа Китая для иностранных клиентов. Корпорации Alibaba Group принадлежат маркетплейсы 1688, Taobao, Tmall, а также европейская часть AliExpress. Если на 1688 и Taobao иностранные аккаунты часто банят, то на Alibaba и AliExpress.com созданы все условия для покупок из-за границы.

Чем хорош

• Русский и английский язык
• Простая регистрация
• Много поставщиков
• В карточке пишут о возможности OEM/ODM
• Англоязычные менеджеры
• Удобный поиск товара
• Продавец может организовать доставку через логиста

Сложности

• Очень много перепродавцов (без товара)
• Ориентир на крупный опт (высокий MOQ)
• Много поддельных товаров низкого качества
• Трудно выйти на производителя
• Долгие ответы  на узкие вопросы о товаре
• Цены до переговоров выше, чем на 1688
• Посредственная защита покупателя

Кто продавцы	Перепродавцы (посредники между покупателем и торговыми фирмами в Китае), оптовые торговые компании, фабрики. Посредники обеспечивают сервис «продажа за границу» для оптовиков и фабрик за процент.
Для кого	Для оптовых иностранных клиентов, которые хотят комфортно покупать товары оптом в Китае. Этому способствует удобный поиск товара и поставщика, цены в нужной валюте и перевод на нужный язык.
Регистрация	Очень простая на русском языке, аккаунт иностранцам не блокируют.
Язык	Русский на сайте, английский у большинства менеджеров.

 

Global Source и Made In China

Made-in-china.com и Globalsources.com — крупные китайские торговые B2B-платформы, созданные для иностранцев. Они похожи друг на друга, поэтому мы будем разбирать их вместе. Платформы выступают в качестве посредников между производителями и торговыми фирмами в Китае и покупателями со всего мира.

Ориентируются на крупный заграничный бизнес, который хочет купить товары большим оптом. Здесь можно найти крупные фабрики и торговые компании для оптовых закупок и запуска OEM/ODM-производства.

Чем хороши

• Много крупных фабрик и торговых компаний
• Платформы оказывают услуги (поиск товара, проверка)
• Помощь с организацией международной доставки
• Встроенная система проверки производителей
• Есть английский язык на обоих сайтах
• На Made-in-china есть русский язык
• Покупатель может оставить объявление, что его интересует

Сложности

• Много посредников между вами и производителем
• Только для крупных оптовых сделок 
• О качестве товара нужно разговаривать с производителем
• Часто невозможно проверить качество без представителя
• Made-in-china и Global Source берут процент больше, чем 1688

Кто продавцы	Крупные производственные фабрики и торговые компании с широким ассортиментом товаров.
Для кого	Для оптовиков и крупного товарного бизнеса. Если готовы закупать товары контейнерами, заключать договора на OEM/ODM-производство, платить проценты посредникам за сервис, то обратите на них внимание.
Регистрация	Необходима. Регистрация позволяет вам рассказать о том, какие товары вас интересуют. Умный каталог поможет подобрать для вас товары и потенциальных партнеров в Китае.
Язык	5+ языков, в т. ч. английский (у Made-in-china более 11 языков, включая русский). Рекомендуем пользоваться англоязычной версией сайта как наиболее точным переводом.

 

Yiwu go

Yiwugo.com — ведущая мировая платформа онлайн-торговли для небольших торговых компаний, индивидуального бизнеса и магазинов, официальный сайт оптового рынка Yiwu Commodity Market.

Заявлено более 53 000 поставщиков со своей фабрикой и 10 миллионов зарегистрированных покупателей, из которых 10% (1 млн) — иностранцы.

По факту Yiwu Go — это витрина магазинов, бутиков и ларьков (крупный оптовый рынок), которые торгуют мелкими товарами по договорной цене (Price Negotiable). Здесь можно найти недорогие товары любых категорий кроме одежды.

Кто продавцы	Китайские торговые компании, посредники и предприниматели со своей небольшой фабрикой в Китае. Очень часто продавцы владеют своей торговой точкой на рынке Yiwu Commodity Market в Иу (7 км в длину).
Для кого	Для предпринимателей и физических лиц, которые хотят покупать различные товары мелким оптом (от 10 шт, есть предложения от 1 шт) для перепродажи или личных целей. Если вы ищете недорогие товары, то попробуйте найти товар на YiwuGo. Не для покупки одежды! Нужна одежда, смотрите предложения на Lightinthebox (следующий магазин).
Регистрация	Не нужна. Окно регистрации не преследует и никак не мешает изучать товар продавца. Контакты продавца (телефон, почту, WeChat, адрес) также легко найти.
Язык	Китайский и английский с переключением в шапке сайта. Все продавцы говорят на китайском языке.

 

Lightinthebox 

Lightinthebox.com (доступ с VPN) — глобальная розничная онлайн-компания. Это не маркетплейс или B2B-платформа, а интернет-магазин, который рассчитан на розничных клиентов и продает популярные товары и известные бренды (в т.ч. китайские) с серьезной наценкой по всему миру! Здесь можно найти одежду, обувь, бижутерию и товары для дома.

Если товары стоят дорого, то как использовать Lightinthebox? Ищите китайские товары, которые покупают во всем мире, читайте реальные отзывы иностранцев о товаре из Китая, копируйте изображения и ищите на 1688. Сможете приобрести топовые позиции по низким ценам.

Чем хорош

• Мультиязычный сайт (удобно)
• Очень комфортный поиск товаров
• Огромный ассортимент одежды
• Отобранные товары (лучшие на рынке)

Сложности

• Очень дорого (+300% наценки минимум!)
• Нужен VPN для доступа
• С 2022 года в Россию не доставляют

Кто продавцы	Продавец Lightinthebox не раскрывает поставщиков товаров. Специалисты компании отобрали популярные товары в Китае для продажи клиентам со всего мира!
Для кого	Интернет-магазин для предпринимателей и оптовых закупщиков, которые не хотят искать товары на 1688, Taobao и думают, как максимально комфортно найти популярные в мире товары. Лучшую одежду, сумки, бижутерию, выбрав интересные модели и идеи.
Регистрация	Не нужна. Окна регистрации не преследуют и никак не мешают выбирать товары.
Язык	15+ языков, включая русский. Никаких проблем с выбором товара и освоением сайт.

 

Пример использования Lightinthebox

Находите товары, копируйте изображения и ищите аналоги по изображению на 1688 и Taobao. Таким образом, вы быстро находите товары для оптовой закупки, экономите время, нервы и деньги.

Чем хорош

• Мультиязычный сайт (удобно)
• Очень комфортный поиск товаров
• Огромный ассортимент одежды
• Отобранные товары (лучшие)
• Можно купить с доставкой

Сложности

• Очень дорого (+600% наценки!)
• Нужен VPN для доступа

Товар на Lightinthebox стоит €7.99 (590 руб.), на оптовом сайте 1688.com ¥8.00 (80 руб.) — ¥6 (60 руб.) при покупке от 10 шт. Найти товар по изображению очень просто, а про выбор поставщика на 1688 почитайте в отдельной статье.

 

Секретные интернет-магазины 

Забудьте о секретных маркетплейсах, интернет-магазинах и форумах в Китае, где все дешевле в 3 раза! Их нет. Купить китайские товары более выгодно можно только увеличив объем закупки и договорившись с производителем напрямую.

Принципиальные отличия китайских магазинов, ориентированных на внутренний рынок Китая:

1. Нельзя выкупить товар, сделав перевод из России (из Казахстана проще, но тоже не всегда возможно). Иногда с поставщиками можно договориться об оплате напрямую, но это стоит больших усилий.
2. Нет международной доставки или она работает плохо. Продавцы нацелены на доставку по Китаю и не хотят заморачиваться с организацией международных перевозок и упаковкой.
3. Товар продается в упаковке для рынка Китая. Описание товара будет исключительно на китайском языке и с китайскими сертификатами (если этот товар попадает под обязательную сертификацию).

Покупать товары на таких сайтах можно через посредников, представителей и логистические карго компании (виды посредников и в чем между ними разница). Они оказывают услуги выкупа товара, консолидации на складе, проверки, упаковки для международной доставки и отправки по логистическому маршруту. У некоторых посредников есть сайты-парсеры (сборщики объявлений), которые упрощают процедуру покупки (как покупать на китайских оптовых сайтах).

 

Используйте розничные магазины Китая для поиска товара, а маркетплейс 1688 для покупки 

Вы узнали, какие оптовые маркетплейсы лучшие в Китае. А также получили информацию, как искать товары на оптовых китайских сайтах, где нет русского языка.

Используйте розничные китайские магазины для поиска товара (статья о 20+ розничных магазинах): Banggood, PandaWill, Joom, DHgate, Tmart, BuyInCoins, TinyDeal, GeekBuying, SunSky, Joybuy, Tbdress и других.

Как выгодно делать оптовые покупки товаров (от 1 шт), найденных в розничных магазинах:

1. Копируете изображение товара из карточки интернет-магазина.
2. Ищите товар на 1688 и Taobao по изображению.
3. Выкупаете, консолидируете и доставляете через логиста.
4. Покупайте товары оптом в 2, 3, 5 раз дешевле.
5. Оставляете товары себе или продавайте их с выгодой.

Команда логистической компании 1688-master выкупит товар для вас с 1688 и Taobao без процентов (0%) и напрямую у поставщиков, консолидирует на своем складе, проверит цвет, количество, качество, соответствие заказу, упакует для международной доставки и доставит карго доставкой до любого города России, Казахстана, Кыргызстана. .

_____________

Почитайте другие наши статьи о торговом бизнесе с Китаем, выборе поставщиков, покупках на китайских маркетплейсах и международной доставке.

• Что такое «серая» (карго) доставка;
• 60+ оптовых рынков Китая; 
• 35+ ярмарок и выставок Китая;
• Мошенники в Китае, все о рисках.