Мы китайская логистическая компания со складом в Гуанчжоу. Помогаем предпринимателям из России, Казахстана и Кыргызстана покупать товары оптом в Китае. Из статьи узнаете, какие оптовые китайские магазины и маркетплейсы нравятся нашим клиентам и почему.
 |
Привет, я Нури, а нас с мужем семейный логистический бизнес в Китае. Расскажу о востребованных интернет-магазинах и маркетплейсах Китая у наших клиентов. |
Электронная коммерция в Китае резко начала развиваться в 2000-х. Сегодня у нас сотни интернет-магазинов, десяток маркетплейсов и множество торговых B2B-платформ. Все эти ресурсы отличаются принципом работы.
- Интернет-магазин (Lightinthebox, Gearbest, Poizon) обладает широким ассортиментом в нескольких категориях товара и часто является витриной одной или нескольких торговых компаний и фабрик. Многие интернет-магазины сделаны для продажи товаров иностранцам.
- Маркетплейс (1688, Taobao, Pinduoduo, Aliexpress) — это доска объявлений для множества торговых компаний и фабрик (производителей). Одна площадка, тысячи поставщиков. Самые крупные маркетплейсы Китая ориентированы на внутренний китайский рынок, поэтому здесь меньше посредников, низкие цены и огромный ассортимент.
- B2B-платформа (Alibaba, Made-in-China, Global Sources) не только предоставляет каталог с товарами и контакты потенциальных поставщиков, но и оказывают услуги по поиску поставщика. Все B2B-сервисы ориентированы на иностранных клиентов, поэтому здесь много посредников и сделан перевод на многие иностранные языки, включая русский.
Поставщика можно найти как через интернет-магазин, так и через B2B-платформу. Однако самые выгодные цены будут на отовых китайских маркетплейсах, ориентированных на внутренний рынок. Начнем наш обзор с китайских маркетплейсов.
Статья актуализирована и дополнена в январе 2025 года.
1688
1688.com — самый крупный китайский маркетплейс для оптовых закупок в Китае. Здесь публикуют предложения фабрики и оптовые торговые компании. Китайские предприниматели и розничные торговые компании любят закупаться на 1688, как и иностранцы, которые знают об этом маркетплейсе.
Вы могли слышать этот анекдот. Покупатель договорился с продавцом о покупке товара, и, чтобы сделка состоялась, покупатель пошел искать деньги, а продавец — товар. Так вот, китайский продавец с Alibaba или Made-in-China пойдет искать товар на маркетплейс 1688.
Почему так крут 1688
- Огромный ассортимент
- Много фабрик (производителей)
- Идентичные по свойствам товары разного качества
- Самые низкие цены в Китае до начала переговоров
- Встроенные мессенджер WangWang (капля)
- Оптовая торговля, но часто минимальная закупка от 1—3 шт.
- Точный интеллектуальный поиск по изображению товара
- Просто найти фабрику для OEM/ODM-производства
- Реальная и сильная защита покупателей
Сложности для иностранцев
- Только китайский язык на сайте
- Трудно выбрать товар из-за разного качества
- Сложная регистрация для иностранца (инструкция)
- Нельзя оплатить товар без логиста (посредника в Китае)
- Нет международной доставки (нужен логист)
| Кто продавцы и что можно купить | Среди продавцов крупные и мелкие китайские фабрики, а также торговые компании, которые предлагают товары от 1 шт. В наличии все типы и виды товаров. Миллионы позиций с товарами по низким ценам разного качества. |
| Для кого | Если ищите оптовых поставщиков в Китае (в т. ч. производителей), торговые компании с большим ассортиментом, хотите покупать товары с китайских фабрик оптом по минимальным ценам или организовать OEM/ODM-производство. |
| Регистрация | Обязательна. Только после входа в аккаунт можно полноценно изучать карточки товаров (видеть цены, описание). Окошко регистрации постоянно мешает смотреть карточки, копировать текст для перевода и в конце-концов блокирует доступ. |
| Язык | Китайский. |
Станьте экспертом по 1688, прочитав наши статьи: «Как заказать с 1688 в Россию», «Как выбирать поставщика с 1688, чтобы получить товар нужного качества».
Taobao
Taobao.com — крупнейший розничный маркетплейс в Китае, но мы все равно должны его упомянуть. Потому что через него можно найти оптового поставщика с новыми товарами.
Здесь китайцы покупают товары для себя, как в России на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. Ориентируется магазин только на внутренний китайский рынок.
Торговые компании и фабрики Китая используют Taobao в качестве тестовой площадки для новых товаров. Они могут не выставлять объявление на 1688, но обязательно протестируют продажи через Taobao.
Чем хорош Taobao
- Новинки товаров на рынке Китая
- Реальные отзывы о товарах
- Широкий ассортимент
- Розничная торговля от 1 шт.
- Можно выйти на поставщика
Сложности
- Только китайский язык
- Есть перепродавцы и спекулянты
- Нельзя выкупить товар напрямую
- Нет международной доставки
- Сложнее найти контакт для OEM/ODM-производства
| Кто продавцы |
Торговые компании, перепродавцы (мелкие предприниматели, продающие остатки с фабрик), представители фабрик (дилеры), а также небольшие фабрики и производства. |
| Для кого | Для всех, кто хочет купить китайский товар в розницу, найти новинки или посмотреть реальные отзывы. После того, как нужный товар найден на Taobao, делаете скриншот и ищите поставщика на 1688. |
| Регистрация | Необходима. Сайт не дает возможности выбирать товары (переходить на внутренние страницы) без регистрации. Регистрацию можно пройти по нашей инструкции: «Как покупать на Таобао». |
| Язык | Китайский. |
Tmall
Tmall.com — элитный торговый комплекс брендовых вещей с жесткими правилами для продавцов и обязательной защитой покупателей. Tmall стал частью частью Taobao и 1688, поэтому товарные карточки с Tmall можно найти на 1688 и Taobao.
Чем хорош
- Много брендовых вещей
- Мало спекулянтов и перепродавцов
- Стабильное качество товаров
- Сильные китайские бренды
- Защита покупателя
- Розничная продажа от 1 шт
Сложности
- Только китайский язык
- Нельзя выкупить товар без логиста (посредника)
- Нет международной доставки
| Кто продавцы |
Крупные торговые компании, а также представители фабрик, которые выпускают товары под своим брендом. |
| Для кого | Кто хочет покупать брендовые вещи от китайских торговых компаний. Очень часто продают хорошие и плохие копии брендовых вещей, которые изготавливают для рынка Европы и США. Цены на брендированные товары выше, чем на похожие товары без бренда с 1688 и Таобао. |
| Регистрация | Нужна. Окно регистрации будет преследовать посетителя и всячески мешать выбирать товары. Хорошо, что можно пользоваться аккаунтом от 1688 и Taobao. |
| Язык | Китайский. |
Alibaba
Alibaba.com — крупнейшая B2B-платформа Китая для иностранных клиентов. Корпорации Alibaba Group принадлежат маркетплейсы 1688, Taobao, Tmall, а также европейская часть AliExpress. Если на 1688 и Taobao иностранные аккаунты часто банят, то на Alibaba и AliExpress.com созданы все условия для покупок из-за границы.
Чем хорош
- Русский и английский язык
- Простая регистрация
- Много поставщиков
- В карточке пишут о возможности OEM/ODM
- Англоязычные менеджеры
- Удобный поиск товара
- Продавец может организовать доставку через логиста
Сложности
- Очень много перепродавцов (без товара)
- Ориентир на крупный опт (высокий MOQ)
- Много поддельных товаров низкого качества
- Трудно выйти на производителя
- Долгие ответы на узкие вопросы о товаре
- Цены до переговоров выше, чем на 1688
- Посредственная защита покупателя
| Кто продавцы |
Перепродавцы (посредники между покупателем и торговыми фирмами в Китае), оптовые торговые компании, фабрики. Посредники обеспечивают сервис «продажа за границу» для оптовиков и фабрик за процент. |
| Для кого | Для оптовых иностранных клиентов, которые хотят комфортно покупать товары оптом в Китае. Этому способствует удобный поиск товара и поставщика, цены в нужной валюте и перевод на нужный язык. |
| Регистрация | Очень простая на русском языке, аккаунт иностранцам не блокируют. |
| Язык | Русский на сайте, английский у большинства менеджеров. |
Global Source и Made In China
Made-in-china.com и Globalsources.com — крупные китайские торговые B2B-платформы, созданные для иностранцев. Они похожи друг на друга, поэтому мы будем разбирать их вместе. Платформы выступают в качестве посредников между производителями и торговыми фирмами в Китае и покупателями со всего мира.
Ориентируются на крупный заграничный бизнес, который хочет купить товары большим оптом. Здесь можно найти крупные фабрики и торговые компании для оптовых закупок и запуска OEM/ODM-производства.
Чем хороши
- Много крупных фабрик и торговых компаний
- Платформы оказывают услуги (поиск товара, проверка)
- Помощь с организацией международной доставки
- Встроенная система проверки производителей
- Есть английский язык на обоих сайтах
- На Made-in-china есть русский язык
- Покупатель может оставить объявление, что его интересует
Сложности
- Много посредников между вами и производителем
- Только для крупных оптовых сделок
- О качестве товара нужно разговаривать с производителем
- Часто невозможно проверить качество без представителя
- Made-in-china и Global Source берут процент больше, чем 1688
| Кто продавцы |
Крупные производственные фабрики и торговые компании с широким ассортиментом товаров. |
| Для кого | Для оптовиков и крупного товарного бизнеса. Если готовы закупать товары контейнерами, заключать договора на OEM/ODM-производство, платить проценты посредникам за сервис, то обратите на них внимание. |
| Регистрация | Необходима. Регистрация позволяет вам рассказать о том, какие товары вас интересуют. Умный каталог поможет подобрать для вас товары и потенциальных партнеров в Китае. |
| Язык | 5+ языков, в т. ч. английский (у Made-in-china более 11 языков, включая русский). Рекомендуем пользоваться англоязычной версией сайта как наиболее точным переводом. |
Yiwu go
Yiwugo.com — ведущая мировая платформа онлайн-торговли для небольших торговых компаний, индивидуального бизнеса и магазинов, официальный сайт оптового рынка Yiwu Commodity Market.
Заявлено более 53 000 поставщиков со своей фабрикой и 10 миллионов зарегистрированных покупателей, из которых 10% (1 млн) — иностранцы.
По факту Yiwu Go — это витрина магазинов, бутиков и ларьков (крупный оптовый рынок), которые торгуют мелкими товарами по договорной цене (Price Negotiable). Здесь можно найти недорогие товары любых категорий кроме одежды.
| Кто продавцы |
Китайские торговые компании, посредники и предприниматели со своей небольшой фабрикой в Китае. Очень часто продавцы владеют своей торговой точкой на рынке Yiwu Commodity Market в Иу (7 км в длину). |
| Для кого | Для предпринимателей и физических лиц, которые хотят покупать различные товары мелким оптом (от 10 шт, есть предложения от 1 шт) для перепродажи или личных целей. Если вы ищете недорогие товары, то попробуйте найти товар на YiwuGo.
Не для покупки одежды! Нужна одежда, смотрите предложения на Lightinthebox (следующий магазин). |
| Регистрация | Не нужна. Окно регистрации не преследует и никак не мешает изучать товар продавца. Контакты продавца (телефон, почту, WeChat, адрес) также легко найти. |
| Язык | Китайский и английский с переключением в шапке сайта. Все продавцы говорят на китайском языке. |
Lightinthebox
Lightinthebox.com (доступ с VPN) — глобальная розничная онлайн-компания. Это не маркетплейс или B2B-платформа, а интернет-магазин, который рассчитан на розничных клиентов и продает популярные товары и известные бренды (в т.ч. китайские) с серьезной наценкой по всему миру! Здесь можно найти одежду, обувь, бижутерию и товары для дома.
Если товары стоят дорого, то как использовать Lightinthebox? Ищите китайские товары, которые покупают во всем мире, читайте реальные отзывы иностранцев о товаре из Китая, копируйте изображения и ищите на 1688. Сможете приобрести топовые позиции по низким ценам.
Чем хорош
- Мультиязычный сайт (удобно)
- Очень комфортный поиск товаров
- Огромный ассортимент одежды
- Отобранные товары (лучшие на рынке)
Сложности
- Очень дорого (+300% наценки минимум!)
- Нужен VPN для доступа
- С 2022 года в Россию не доставляют
| Кто продавцы |
Продавец Lightinthebox не раскрывает поставщиков товаров. Специалисты компании отобрали популярные товары в Китае для продажи клиентам со всего мира! |
| Для кого | Интернет-магазин для предпринимателей и оптовых закупщиков, которые не хотят искать товары на 1688, Taobao и думают, как максимально комфортно найти популярные в мире товары. Лучшую одежду, сумки, бижутерию, выбрав интересные модели и идеи. |
| Регистрация | Не нужна. Окна регистрации не преследуют и никак не мешают выбирать товары. |
| Язык | 15+ языков, включая русский. Никаких проблем с выбором товара и освоением сайт. |
Пример использования Lightinthebox
Находите товары, копируйте изображения и ищите аналоги по изображению на 1688 и Taobao. Таким образом, вы быстро находите товары для оптовой закупки, экономите время, нервы и деньги.
Чем хорош
- Мультиязычный сайт (удобно)
- Очень комфортный поиск товаров
- Огромный ассортимент одежды
- Отобранные товары (лучшие)
- Можно купить с доставкой
Сложности
- Очень дорого (+600% наценки!)
- Нужен VPN для доступа
Товар на Lightinthebox стоит €7.99 (590 руб.), на оптовом сайте 1688.com ¥8.00 (80 руб.) — ¥6 (60 руб.) при покупке от 10 шт. Найти товар по изображению очень просто, а про выбор поставщика на 1688 почитайте в отдельной статье.
Секретные интернет-магазины
Забудьте о секретных маркетплейсах, интернет-магазинах и форумах в Китае, где все дешевле в 3 раза! Их нет. Купить китайские товары более выгодно можно только увеличив объем закупки и договорившись с производителем напрямую.
Принципиальные отличия китайских магазинов, ориентированных на внутренний рынок Китая:
- Нельзя выкупить товар, сделав перевод из России (из Казахстана проще, но тоже не всегда возможно). Иногда с поставщиками можно договориться об оплате напрямую, но это стоит больших усилий.
- Нет международной доставки или она работает плохо. Продавцы нацелены на доставку по Китаю и не хотят заморачиваться с организацией международных перевозок и упаковкой.
- Товар продается в упаковке для рынка Китая. Описание товара будет исключительно на китайском языке и с китайскими сертификатами (если этот товар попадает под обязательную сертификацию).
Покупать товары на таких сайтах можно через посредников, представителей и логистические карго компании (виды посредников и в чем между ними разница). Они оказывают услуги выкупа товара, консолидации на складе, проверки, упаковки для международной доставки и отправки по логистическому маршруту. У некоторых посредников есть сайты-парсеры (сборщики объявлений), которые упрощают процедуру покупки (как покупать на китайских оптовых сайтах).
Используйте розничные магазины Китая для поиска товара, а маркетплейс 1688 для покупки
Вы узнали, какие оптовые маркетплейсы лучшие в Китае. А также получили информацию, как искать товары на оптовых китайских сайтах, где нет русского языка.
Используйте розничные китайские магазины для поиска товара (статья о 20+ розничных магазинах): Banggood, PandaWill, Joom, DHgate, Tmart, BuyInCoins, TinyDeal, GeekBuying, SunSky, Joybuy, Tbdress и других.
Как выгодно делать оптовые покупки товаров (от 1 шт), найденных в розничных магазинах:
- Копируете изображение товара из карточки интернет-магазина.
- Ищите товар на 1688 и Taobao по изображению.
- Выкупаете, консолидируете и доставляете через логиста.
- Покупайте товары оптом в 2, 3, 5 раз дешевле.
- Оставляете товары себе или продавайте их с выгодой.
Команда логистической компании 1688-master выкупит товар для вас с 1688 и Taobao без процентов (0%) и напрямую у поставщиков, консолидирует на своем складе, проверит цвет, количество, качество, соответствие заказу, упакует для международной доставки и доставит карго доставкой до любого города России, Казахстана, Кыргызстана. .
_____________
Почитайте другие наши статьи о торговом бизнесе с Китаем, выборе поставщиков, покупках на китайских маркетплейсах и международной доставке.
发表回复