Как найти товар для продажи на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Авито

В торговом бизнесе есть две большие стратегии: продавать хайповый товар или товары постоянного спроса. Если вы хотите попробовать первую стратегию, то нужно знать, как найти товар для продажи, который может быть популярным.

Вы получите инструкцию, как искать популярные товары для продажи, находить их и покупать по минимальной цене для перепродажи через маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито.

Давайте разберемся с методами поиска трендовых товаров.

Следить за новостной повесткой как предприниматель 

Политические, экономические, социальные изменения, глобальные события, затрагивающие города и страны, могут вызвать цунами на товарном рынке.

Вчера никому в России не нужны были маски и обеззараживающие средства. Пришел COVID и самые предприимчивые бизнесмены заработали миллионы. Почему? Увидели потенциал спроса и заказали нужный товар.

Потом случилось страшное — началась СВО. Позже мобилизация. Резко вырос спрос на дронов, медикаменты, обмундирование и средства для комфортной походной жизни в лесу.

Многие видел эти изменения, но только предприниматели смогли их использовать себе во благо. Если вы думаете «вот, вернуться бы назад, я бы сделал так и так», то это неправильная позиция. Эти события уже случились. Вам не вернуться в начало. Думайте о будущих событиях, чтобы сделать правильные выводы и купить нужный товар.

Искать популярные товары в интернет-магазинах Китая и мира 

В Россию популярные товары привозят предприниматели. Откуда они узнают о них? Изучают иностранные интернет-магазины (Китая, Европы, США) для поиска новинок и трендовых товаров для продажи.

Только в Китае более 20 интернет-магазинов, которым стоит уделить внимание. Например, Alibaba, Lightinthebox, Gearbest, Rosegal и другие.

Вы также можете изучать сайты Amazon, Walmart, Ebay, Beautynetkorea, La Redoute, Shein, Farfetch, YOOX.

Что искать? 

1. Популярные товары (трендовые).
2. Товары с множеством положительных отзывов.
3. Подборки самых популярных товаров.

Нашли интересный и популярный товар? Скопируйте его изображение и попробуйте найти этот товар на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито. Если такого товара не нашли, то есть стать первым продавцом. Найдите производителя похожего товара на 1688 и Taobao, уточните стоимость закупки, доставки и рассчитайте юнит-экономику.

Анализировать топ-товары на маркетплейсах

Один раз в 2 — 3 месяца на маркетплейсах России появляется новый популярный товар. Спрос на него может держаться месяц, два, шесть. Этого времени достаточно, чтобы купить и продать одну или две партии такого же или похожего товара. При таком способе очень важно умение быстро находить поставщиков в Китае на 1688 и Таобао.

Как найти популярный товар для продажи на Вайлдберриз? 

1. Зарегистрироваться, войти в личный кабинет селлера.
2. Выбрать интересующую категорию и подкатегорию.
3. Отсортировать «по популярности».
4. Посмотреть верхнюю часть списка.
5. Оценить количество звезд и почитать отзывы.

Если регулярно просматривать раздел или несколько с популярными товарами, то в какой-то момент можно заметить что-то совершенно новое. Вероятно, это товар хит, который только попал на маркетплейс и хорошо продается. Стоит изучить феномен спроса и подумать о закупке.

Изучать иностранную рекламу в Facebook и Instagram

В России сейчас сложно получить доступ к социальным сетям Facebook и Instagram без VPN. Однако если получится, то у вас будет отличный способ найти интересные товары.

Нужно ввести в строке поиска Facebook «50% off» (30% скидка) и перейти во вкладку «видео». Поиск покажет рекламные объявления товаров и услуг с 50% скидкой. Можно изменить процент на 25, 30, 40, 60%, чтобы увеличить количество просматриваемых объявлений.

Активные рекламные кампании уже говорят о том, что это популярный и интересный товар в Европе и США. Чем больше под видео лайков и комментариев, тем выше его популярность у аудитории.

Если товар вам понравился, то переходите по ссылке, находите изображение товара, копируйте и ищите поставщика на 1688 или Таобао.

Ловить тренды из кино и мультфильмов 

Если знаете, что скоро выходит очередной мультик «Гадкий Я», «Щенячий патруль в кино» или новая франшиза, то дети, посмотревшие его, захотят обновить игрушки.

Это рискованный способ поймать тренд. Фильм может провалиться в прокате или показ могут отменить из-за каких-то серьезных причин. В результате вы останетесь с никому не нужным товаром. Однако такие риски есть всегда.

Изучать популярность запросов в Яндекс.Вордстат

Программа Яндекс.Вордстат показывает количество запросов по ключевым словам в поисковой системе Яндекс за месяц. Так можно анализировать спрос на товар, который уже найдет другими способами. Но с помощью Яндекс можно также искать популярные товары.

Запрос «купить акулу из икеи» вводили в поиск 1521 раз за месяц со всеми вариациями запросов: 1495 раз — «акула из Икеи купить», 65 раз — «где купить акулу из Икеи».

Как искать популярные товары через подсказки поисковой системы Яндекс?

Представьте, что мы ищем игрушки, которые находятся на пике популярности. Открываем приватное окно поиска браузера, чтобы персональная выдача не смазывала результат. Переходим в Яндекс, пишем первые слова «купить игрушку» и смотрим подсказки.

Что видим: 

1. Чебурашка — товар-хит из-за успеха фильма.
2. Трансформеры и роботы все еще популярны.
3. Кидс Икаби — название магазина игрушек в Москве.
4. Соник — товар-хит из-за успеха фильма.
5. Хаги Ваги — уходящий хит.

Если заглянуть в поисковую систему через месяц, то подсказки будут другие. Думаете, что нашли популярный товар? Воспользуйтесь Яндекс.Вордстат для оценки его популярности.

Смотреть англоязычные видеообзоры на YouTube

Многие блогеры снимают обзоры на интересные и популярные товары. Смотреть российских блогеров, которые часто берут идеи от своих европейских коллег, не нужно. Ищите видео от блогеров США и Европы. Пишите в поиск: «топовые товары», «лучшие товары», «интересные товары» и фильтруйте видео по по дате загрузки. В результате увидите десятки роликов с интересными товарами.

Увидеть интересный товар на виде мало, его нужно найти. Вам нужна фотография товара, чтобы поискать его на 1688 и Таобао. Во-первых, посмотрите описание видеоролика, там может быть ссылка на товар. Во-вторых, попробуйте внимательно прослушать ролик и выписать название товара, чтобы поискать его в Google.

Стать частью сообщества предпринимателей

Общайтесь с предпринимателями в профильных группах, следите за бизнес-пабликами ВКонтакте и каналами в Telegram.

Полезные каналы в Телеграм:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Паблики в ВКонтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Рассчитывать на помощь не стоит, так как лучшие товары предприниматели приберегут для себя. Но какие-то хайповые товары могут попасть в ваше поле зрения. Прислушивайтесь и присматривайтесь к окружению предпринимателей, чтобы увидеть интересные товары.

____________

Мы рассказали о восьми популярных и простых способах поиска товара для продажи. Если знаете, как найти товар для продажи, но этого способа нет, поделитесь им в комментариях к статье.

Компания 1688-master (CE-MASTER) поможет выкупить товар с сайтов 1688 и Таобао. Мы не берем процент за выкуп, проверяем товар еще в Китае, консолидируем и организуем доставку в Россию и Казахстан.

Изучите эти статьи, они помогут наладить товарный бизнес:

• как покупать товары на 1688 
• как покупать товары на Таобао (+ регистрация)
• база из 20000+ поставщиков в Китае и поиск на 1688;