Бизнес на перепродаже товаров предполагает закупку товаров оптом и продажу в розницу. Продают товары через «АВито», свой интернет-магазин, розничный офлайн магазин, группы «ВКонтакте», а также маркетплейсы (виртуальные рынки): «Озон», «Вайлдберриз», «Беру» и «Гудс». Где покупать товары для перепродажи? Когда выгодно покупать товары оптом в Китае и нужно ли пытаться искать поставщика в России?
Вы узнаете о семи местах, в которых покупают товары для продажи на маркетплейсах большинство селлеров. Но сначала поговорим о правилах выбора поставщика.
Три правила выбора поставщика для продажи товаров на маркетплейсах
Товарный бизнес — это сменяемость роли покупателя и продавца. Новичкам кажется, что сначала нужно научиться покупать. Нет… Нужно покупать так, чтобы потом было проще продавать.
Если вы будете следовать правилам торгового бизнеса при выборе поставщика, то быстрее сможете заработать на перепродаже товаров.
- Ориентируйтесь на способ реализации товара. Некоторые товары удобно продавать через «Авито», другие быстрее покупают на Ozon и Wildberries. Третьи можно добавить на «Яндекс.Маркет» и «СберМегаМаркет». У каждой площадки есть свои требования к товарам и документам. Стоит их изучить перед выбором поставщика.
- Считайте рентабельность товара, оценивая закупочную стоимость (юнит-экономика очень важна). Оптовый ценник может быть разный. У поставщика в России на товар с документами цена 500 р., стоимость такого же товара в Китае 100 р. Если на выбранном маркетплейсе есть предложения по цене 500 р., то нет смысла закупать товары у местного оптовика. Нужно выходить на китайскую торговую компанию или фабрику.
- Ознакомьтесь с политикой возврата брака. Вернуть дефектный или бракованный товар в Китай практически не невозможно. Сделать возврат в пределах Москвы — вопрос вполне решаемый. Обращайте внимание на прозрачность этого вопроса и взвешивайте риски.
Переходим к вопросу, где покупать товары для продажи на «Вайлдберриз», «Озон» и других маркетплейсах России.
Производители России
Dko — производитель уникальных ароматизаторов
Самый непопулярный, даже мифический, но вполне рабочий способ. Непопулярный он по нескольким причинам:
- Стремлением производителей выйти на торговые площадки самостоятельно и работать без дилера.
- Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
- У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и многие интернет-магазины.
- Низкая производительность. Хорошие производства на 100% загружены, но у предпринимателя, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.
- Хромающая культура производства. Кажется, что производителя в своей стране можно легко контролировать. На деле может получиться даже сложнее, чем контролировать фабрику в Китае.
В каких случаях оптовые закупки у российских производителей актуальны? Вы любите оригинальные товары ручной работы, хотите перепродавать товары не на маркетплейсах, а через свои ресурсы и руководствуетесь национальными интересами.
Найти производителя в России сложно, даже если знать, как искать. Спросите знакомых, изучайте онлайн-справочники (каталоги) производителей России, ищите группы и сообщества «ВКонтакте», попытайтесь найти сайты производств в «Яндекс».
Некоторые интересные производители: ToySib (деревянные развивающие игрушки), Dko (ароматизаторы), «Сонный Гномик» (детские комбинезоны), «Россаяна органика» (натуральная косметика).
Оптовые рынки: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота»
Многие начинающие селлеры закупаются на оптовых рынках, чтобы потом перепродать товар в розницу. Московским перепродавцам товара повезло больше других. У них есть крупные оптовые рынки, известные на всю Москву.
Оптовики с «Садовода», «Люблино» и «Южных ворот» доставляют товары из Узбекистана, Турции, Индии и Китая крупным оптом (контейнерами), чтобы продать мелким оптом. Огромный оборот позволяет зарабатывать, удерживая низкие цены. Иногда можно найти вещь дешевле, чем она стоит в Китае с доставкой до РФ.
Преимущества оптового рынка:
- Можно заказать образец за небольшие деньги и получить его в течение нескольких дней.
- Просто и относительно дешево приехать, чтобы выбрать товар лично и взять скидку. Общаться придется с таджиками, узбеками, кавказцами и китайцами, которые чуть-чуть знают русский.
- Иногда на товар можно получить документы, чтобы решает вопрос с оформлением сертификатов, деклараций и отказных писем.
- Очень редко, но бывает, что удается купить товар дешевле, чем заказать из Китая с доставкой. Так получается из-за доставки очень крупными объемами.
- Очень быстрая доставка. В течение недели товар из Москвы приедет за 3000+ км в любой город России (за исключением крайнего севера).
Минусы также очевидны. Во-первых, сегодня есть товар, завтра нет товара, а производителя в Китае сам ищи. Во-вторых, 99% новичков пытаются покупать именно здесь. Это приводит к перенасыщению маркетплейсов товарами, которые активно тащат крупные оптовики. Соответственно, найти что-то уникальное и интересное, не получится.
А в третьих — переводить деньги все равно придется на карту незнакомому человеку без чеков и гарантий, все необходимые разрешительные документы тут тоже можно приобрести.
Из рекомендаций — задавайте вопросы:
- Какая цена за такой объем?
- Сколько есть в наличии сейчас?
- Будет ли товар потом?
- Есть ли документы?
Чем больше ответов получите, тем выше шансы, что вторая партия будет не хуже первой. Но гарантий все равно нет, только иллюзия, что покупать на оптовых рынках Москвы безопаснее, чем на оптовых рынках Китая.
Интересный факт. На оптовых рынках можно найти любые товары, в том числе китайскую лапшу и другое продовольствие. А вот купить и доставить лапшу из Китая в Россию нельзя 🙂
B2B-маркетплейсы в России
Вы могли не знать, а они есть. Где покупать товары оптом для продажи на «Вайлдберриз» и «Озон»? На оптовых маркетплейсах России:
- «На_полке» (napolke.ru);
- B2B TRADE;
- 1С: Торговая площадка;
- «Сделки.ру»;
- «Рывок»;
- «Пульс цен».
В отличии от оптовых рынков, здесь есть большой выбор категорий. Можно покупать продовольственные товары, средства для ухода за домом, канцтовары, технику любых брендов и многое другое.
Это именно оптовые маркетплейсы, где оптовые торговые компании арендуют витрину для поиска клиентов на мелкий опт.
Оптовые торговые компании
Многие торговые компании не хотят заморачиваться с продажами физически лицам. Они делают ставку на опт и продают надежду, что на перепродаже их товаром можно заработать.
Закупают свои товары оптовики на фабриках Турции, Киргизии, Узбекистане, Индии и Китая. Купили крупную партию, сделали наценку от 300% и продали оптом начинающим предпринимателям. Риск ничего не заработать велик. Потому что любой новичок, который купит товар в Китае напрямую у производителя, легко выиграет ценовую конкуренцию.
Некоторые известные оптовые компании:
- HitsOptom, гаджеты, аксессуары, все для детей;
- «Море блеска», элитная бижутерия;
- Standartoptom, косметика, парфюмерия, уход за телом;
- «Оптомус», одежда, косметика, модные аксессуары;
- Trend-opt, уход за авто, гаджеты, аксессуары;
- «РусБытХим», бытовая химия;
- Vsvoem, женская, мужская и детская одежда.
Покупать товары у оптовых торговых компаний невыгодно. Наценка может составлять 500%! Вся эта наценка — упущенная прибыль. Из выгод: быстрая доставка и возможность увидеть товар до покупки. Мы рассказывали об оптовике «Море блеска», который делает сумасшедшую наценку на бижутерию, закупаемую в Китае.
Китайские торговые компании и фабрики
Если спросить опытного селлера, где покупать товары для продажи на Вайлдберриз, то он ответит — в Китае.
Искать поставщиков и товары можно через китайские розничные магазины и оптовые маркетплейсы: 1688, Таобао, Tmall, Global Source и Made In China, Yiwu go. Если вы нашли интересный товар в розничном магазине, то, скорее всего, легко найдете фабрику производителя на оптовом маркетплейсе в Китае.
Китайские оптовые маркетплейсы — это множество товаров разного качества в каждой категории и очень низкие цены. Стоимость товара на 1688 может быть в 3 — 5 раз ниже, чем у оптовика в России! Поэтому многие селлеры, наработавшись с оптовиками, находят поставщиков в Китае.
Почему сложно покупать товары для продажи на маркетплейсах в Китае:
- Китайский язык. Сайты не переведены на русский или английский, а Google-переводчик использовать сложно. Китайские менеджеры из торговых компаний и фабрик не знают английского или русского языка. Вести переговоры очень сложно.
- Перевод денег для выкупа товара. Оплатить товар из России напрямую в Китай сложно. Многие фабрики и торговые компании требуют оплату в юанях и банковского счета в Китае. Некоторые фабрики работают только с наличностью. Исключения китайцы могут сделать только при очень крупном опте и выгодном долгосрочном контракте.
- Проверка и консолидация грузов в Китае. Чтобы заказать товары у нескольких поставщиков, проверить комплектность, качество товара и организовать доставку, нужен склад в Китае. Логистических компаний в Китае много. Среди них есть как китайские компании (такие как 1688-master), так и множество русскоговорящих посредников.
Подписывайтесь на Telegram (CE-MASTER), чтобы знать о методиках проверки поставщиков, получать контакты надежных поставщиков, списки хайповых товарах в Китае, а также не пропускать анонсы полезных статей и постов.
Можно ли покупать в Китае без посредников, логистических компаний и представителей? Только если у вас есть счет в китайском банке, свой склад или представитель в Китае.
На товары, доставленные из Китая, если вы не хотите проблем, нужно получать сертификаты и декларации, а также отказы в сертификации (отказные письма). Однако начать бизнес можно с товарами без документов. Или купить часть товара с документами (может даже в России), а потом заказать такой же товар без документов.
Все сложности решаемы. Разберитесь в вопросе оптовых закупок, чтобы покупать товары для перепродажи в Китае без проблем.
Подробная статья о поиске поставщиков (торговых компаний) в Китае для оптовой закупки товаров, а также о поиске производителей (фабрик) в Китае.
Сервис Poizon (dewu), пойзон
Некоторые предприниматели не хотят покупать в Китае товары от неизвестных производителей. Причины разные. Кто-то не хочет разбираться в нескольких уровнях качества товаров, кто-то не готов торговать ширпотребом, другие же ищут брендовые вещи. Китаю есть, что предложить.
Poizon (dewu), пойзон — маркетплейс брендовых и дизайнерских вещей, работающий в виде приложения на внутренний китайский рынок. Здесь продают брендовые вещи на 30 — 60% дешевле, чем в России. С хорошим дисконтом можно купить: Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok… И ни какие-то старые модели, а актуальные коллекции!
Сложности при покупке на Пойзон такие же, как и при работе с другими китайскими маркетплейсами — нужен счет в Китае и склад. Сервис дает гарантию на оригинальность, поэтому проверка товара не самая востребованная услуга. А вот крепкая упаковка для международной доставки становится очень важна, чтобы дорогие вещи приехали без повреждений.
Узнайте подробнее, как покупать товары на Пойзон, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.
Производить самостоятельно (можно в Китае)
Большинство торговых компаний владеют только брендами и торговыми марками, а все производство размещают в Азии (в т. ч. Китае). Для многих фабрик Китая, ODM и OEM-производство — это обычное дело.
Вы всегда можете запустить ODM или OEM-производство в Китае. Очень многие шьют одежду и изготавливают технические устройства на китайских фабриках под своим брендом.
Когда закупку товаров и производство нет денег, можно сначала заработать капитал через бизнес с Китаем без вложений, став партнером.
Итоги
- Выбирайте, где купить товары для перепродажи, ориентируясь на три правила: способ реализации, рентабельность и политикой возврата.
- Вы платите за удобный сервис, предоставляемый оптовиками в России, до 500%! Попробуйте сделать заказ в Китае у производителя, чтобы увеличить свой оборот и прибыль.
- Начинайте работать с Китаем, исключив максимум посредников, которые берут проценты за товар и не могут на 100% контролировать склад.
Вы узнали, где покупать товары для перепродажи на маркетплейсах. Вариантов много и все они имеют право на жизнь. Большинство крупных селлеров выстраивают товарный бизнес с Китаем, Узбекистаном и Турцией. Если Узбекистан — это эффективная швейная фабрика, то Китай — фабрика всего. Научившись работать с Китаем, вы получите ценовое преимущество среди конкурентов, которые стараются покупать товары для продажи на маркетплейсах у оптовых поставщиков.
Мы уже рассказывали, как найти товар для продажи на маркетплейсах — читайте, если нет идей по поиску трендовых товаров.
Другие статьи, которые могут заинтересовать вас:
发表回复