Где покупать товары для перепродажи

Закупить товары оптом где-то и продать в розницу у себя – чертовски простая идея. Бизнес на перепродаже товаров легко настроить, если знать, где покупать товары для перепродажи, как их доставлять к себе и продавать с наценкой. Из статьи узнаете о покупке товаров оптом, поиске поставщиков, доставке и розничной продаже.

В 2025 году товары продают через Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито, социальные сети и интернет-магазины. Для покупки используют семь направлений:

1. Местные производители.
2. Оптовые рынки.
3. Местные B2B-маркетплейсы.
4. Оптовые торговые компании.
5. Китайские фабрики и торговые фирмы.
6. Иностранные B2B-сервисы.
7. Контрактное производство.

Статья актуализирована и дополнена в начале 2025 года.

 

Главное – продать

Товарный бизнес не меняется с технологиями. Старая купеческая поговорка тому подтверждение: «Купить и дитя купит – продать и дед намается» остается актуальной. Она означает, что купить товар гораздо проще, чем продать. А значит сначала нужно научиться его продавать,а уже потом искать поставщика с самой выгодной ценой.

Заработать на перепродаже товаров можно только в том случае, если вы умеете продавать товар, который планируете купить оптом.

Вы быстрее заработаете на перепродаже товаров, если воспользуетесь этими правилам:

1. Протестируйте канал сбыта до покупки товара оптом. Продажи можно запустить без крупной оптовой партии и вообще без товара. Перед крупной оптовой закупкой возьмите небольшую партию у местных оптовиков и попробуйте ее реализовать на Авито, Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries.
2. Не старайтесь заработать на первых сделках. Убедитесь, что этот товар покупают. Вы можете торговать в ноль (без прибыли), чтобы получить опыт продажи товара и определить спрос.
3. Посчитайте рентабельность товара и подумайте, как изменится прибыль при смене поставщика. Например, вы купили первую партию товара у оптовика в России по цене 100 р./шт, как изменится прибыль, если заказать такой товар в Китае по цене 60 р./шт.
4. Найдите самого лучшего поставщика товара с приемлемым качеством и купите оптовую партию. Большинство перепродавцов закупаются за границей: Беларусь, Турция, Индия, Корея, Узбекистан, Кыргызстан, Казахстан и конечно же Китай.

Где покупать товары для последующей продажи Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито?

 

Местные производители

Dko — производитель уникальных ароматизаторов из дерева

Самый непопулярный,но вполне рабочий способ. Непопулярный он по нескольким причинам: 

1. Стремлением производителей выйти на торговые площадки самостоятельно и работать без дилера.
2. Нет возможности конкурировать по цене с иностранными фабриками, которые производят похожий товар в больших объемах.
3. У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и многие интернет-магазины. Рынка для вас может не хватить.
4. Низкая производительность. Хорошие производства на 100% загружены, но у предпринимателя, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.
5. Хромающая культура производства. Кажется, что производителя в своей стране можно легко контролировать. На деле может получиться даже сложнее, чем контролировать фабрику в Китае.

В каких случаях оптовые закупки у местных производителей актуальны? Вы любите оригинальные товары ручной работы, хотите перепродавать товары не на маркетплейсах, а через свои ресурсы и руководствуетесь национальными интересами.

Найти производителя  может быть сложно, даже если знать, как искать. Спросите знакомых, изучайте онлайн-справочники (каталоги) производителей, ищите группы и сообщества «ВКонтакте», попытайтесь найти сайты производств в Яндекс.

Некоторые интересные производители: ToySib (деревянные развивающие игрушки), Dko (ароматизаторы), «Сонный Гномик» (детские комбинезоны).

 

Оптовые рынки ТЯК «Москва» и «Садовод»

Многие начинающие селлеры закупаются на крупных оптовых рынках, чтобы потом перепродать товар в розницу. Московским перепродавцам товара повезло больше других. У них есть крупные оптовые рынки, известные на всю Москву.

Оптовики с ТЯК «Москва», «Садовода», «Люблино» и «Южных ворот» доставляют товары из Узбекистана, Турции, Индии и Китая крупным оптом, чтобы продать мелким оптом. Огромный оборот позволяет зарабатывать, удерживая низкие цены. Иногда можно найти вещь дешевле, чем она стоит в Китае с доставкой до РФ.

Преимущества оптового рынка: 

1. Можно заказать образец за небольшие деньги и получить его в течение нескольких дней. Это открывает возможность по старту продаж без товара. Сначала продали, потом заказали.
2. Просто и относительно дешево приехать, чтобы выбрать товар лично и взять скидку. Общаться придется с иностранцами, которые чуть-чуть знают русский язык.
3. Иногда на товар можно получить документы, чтобы решает вопрос с оформлением сертификатов, деклараций и отказных писем. Однако большая часть поставщиков продаст товар без документов.
4. Очень редко, но бывает, что удается купить товар дешевле, чем заказать из Китая с доставкой. Так получается из-за доставки очень крупными объемами.
5. Очень быстрая доставка. В течение недели товар из Москвы приедет за 3000+ км в любой город России.

Минусы также очевидны.

Во-первых, сегодня есть товар, завтра нет товара, а производителя в Китае сам ищи.

Во-вторых, 99% новичков пытаются покупать именно здесь. Это приводит к перенасыщению маркетплейсов товарами, которые активно тащат крупные оптовики. Соответственно, найти что-то уникальное и интересное, не получится.

А в третьих — переводить деньги все равно придется на карту незнакомому человеку без чеков и гарантий, все необходимые разрешительные документы тут тоже можно приобрести.

Из рекомендаций — задавайте вопросы:

• Какая цена за такой объем?
• Сколько есть в наличии сейчас?
• Будет ли товар потом?
• Есть ли документы?

Чем больше нужных вам ответов получите, тем выше шансы, что вторая партия будет не хуже первой. Но гарантий все равно нет, только иллюзия, что покупать на оптовых рынках Москвы безопаснее, чем на оптовых рынках Китая или любой другой страны.

 

B2B-маркетплейсы в России

В России много B2B-маркетплейсов, которые предлагают большой ассортимент. Где покупать товары оптом для продажи на Wildberries и Ozon:

• «На_полке» (napolke.ru);
• B2B TRADE;
• 1С: Торговая площадка;
• «Сделки.ру»;
• «Рывок»;
• «Пульс цен».

В отличие от оптовых рынков, здесь есть большой выбор категорий. Можно покупать продовольственные товары, средства для ухода за домом, канцтовары, технику любых брендов и многое другое.

Это именно оптовые маркетплейсы, где оптовые торговые компании арендуют витрину для поиска клиентов на мелкий опт.

 

Оптовые торговые компании

Крупные торговые компании не хотят заморачиваться с продажами физически лицам. Они делают ставку на опт и продают надежду, что на перепродаже их товаром можно заработать.

Закупают свои товары оптовики в Турции, Кыргызстане, Узбекистане, Индии, Корее и Китае. Купили крупную партию, сделали наценку от 300% и продали оптом начинающим предпринимателям.

Некоторые известные оптовые компании из России:

• HitsOptom, гаджеты, аксессуары, все для детей;
•  «Море блеска», элитная бижутерия;
• Standartoptom, косметика, парфюмерия, уход за телом;
• «Оптомус», одежда, косметика, модные аксессуары;
• Trend-opt, уход за авто, гаджеты, аксессуары;
• «РусБытХим», бытовая химия;
• Vsvoem, женская, мужская и детская одежда.

Покупать товары у оптовых торговых компаний невыгодно. Наценка может составлять 500%! Вся эта наценка — упущенная прибыль. Из выгод: быстрая доставка и возможность увидеть товар до покупки. Мы рассказывали об оптовике «Море блеска», который делает 500% наценку на бижутерию, закупаемую в Китае.

 

Фабрики и торговые фирмы Китая

В Китае, Турции, Казахстане развита оптовая онлайн-торговля. Сделку можно заключить без приезда в страну, организовав выкуп и доставку товаров через местные логистические компании.

Например, искать поставщиков и товары в Китае можно через оптовые маркетплейсы: 1688, Таобао, Tmall, Global Source и Made In China, Yiwu go и другие. Если вы нашли интересный товар где-то в интернете, то, скорее всего, легко найдете фабрику производителя или оптового поставщика на китайском маркетплейсе 1688.

Высокая конкуренция среди китайских фабрик порождает множество товаров разного качества в каждой категории и очень низкие цены. Стоимость товара на 1688 может быть в 3 — 5 раз ниже, чем у оптовика в России! Многие селлеры, наработавшись с оптовиками и выстроив каналы продаж, находят поставщиков в Китае, чтобы минимизировать издержки.

 

Сложности с закупкой товаров в других странах

1. Незнакомый язык. Лучшие маркетплейсы Китая (1688, Taobao) не переведены на русский или английский, а Google-переводчик использовать сложно. Китайские  менеджеры из торговых компаний и фабрик не знают английского или русского языка. Вести переговоры бывает сложно. Однако если вы попробуете договориться с вьетнамскими, индийскими или корейскими поставщиками, то убедитесь, что с китайцами работать проще.
2. Перевод денег для выкупа товара. Оплатить товар из России напрямую в Китай с 2022 года  очень сложно. Многие фабрики и торговые компании требуют оплату в юанях и банковского счета в Китае. Некоторые фабрики работают только с наличностью. Исключения китайцы могут сделать только при очень крупном опте и выгодном долгосрочном контракте.
3. Проверка и консолидация грузов. Чтобы заказать товары у нескольких поставщиков, проверить комплектность, качество товара и организовать доставку, нужен склад в Китае. Логистических компаний в Китае много. Среди них есть как китайские компании (такие как 1688-master), так и множество русскоговорящих посредников. В Индии помощника найти сложнее.

Можно ли покупать в Китае без посредников, логистических компаний и представителей? Только если у вас есть счет в китайском банке, банке третьей страна, на которую не наложены санкции, свой склад или представитель в Китае.

На товары, доставленные из Китая, нужно получать сертификаты и декларации, делать маркировку «Честный знак»,  а также оформлять отказ от сертификации по требованию маркетплейсов или клиентов (отказные письма). Многие начинающие предприниматели доставляют товары «серыми» способами (карго маршруты), чтобы протестировать спрос и сделать документы на товар, приносящий прибыль.

Читайте о поиске поставщиков (торговых компаний) в Китае для оптовой закупки товаров, а также о поиске производителей (фабрик) в Китае.

 

Сервис Poizon (Dewu)

Необязательно покупать в Китае товары от неизвестных производителей, разбираться с несколькими уровнями качества или организовывать OEM-производство (товары под своим брендом). Еще одна бизнес-модель — покупка брендовых товаров на 30—50% дешевле с гарантией качества.

Сервис Poizon — лучший маркетплейс брендовых и дизайнерских вещей в Китае. Работает на внутренний китайский рынок. С хорошим дисконтом можно купить: Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok… И ни какие-то старые модели, а актуальные коллекции!

Трудности при покупке с Poizon такие же, как при покупках на 1688 и других маркетплейсах Китая. Для покупки нужен счет в Китае и склад для доставки товара.  Сервис дает гарантию на оригинальность, поэтому проверка товара не самая востребованная услуга. А вот крепкая упаковка для международной доставки становится очень важна, чтобы дорогие вещи приехали без повреждений.

Узнайте подробнее, как покупать товары на Poizon, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.

 

Запустить свое контрактное производство

Большинство торговых компаний владеют только брендами и торговыми марками, а все производство размещают в Азии (в т. ч. Китае). Для многих фабрик Китая, ODM и OEM-производство — это привычная работа.

Многие предприниматели из России  шьют одежду и изготавливают технические устройства на китайских фабриках под своим брендом. Договориться о производстве может быть сложнее и дольше, чем просто купить товар. Однако развитие собственного бренда некоторые эксперты по маркетплейсам считают необходимостью для роста торгового бизнеса.

Услуги контрактного производство оказывают фабрики не только в Китае. Такое же производство запускают в России, Узбекистане, Турции и других странах.

 

Что в итоге

1. Выбирайте, где купить товары для перепродажи, ориентируясь на свои бизнес-цели, опыт и возможность продать купленный товар. Не обязательно сразу покупать крупную оптовую партию в Китае, можно начать с небольших партий товара. Главное — продать.
2. Когда научитесь продавать, отказывайтесь от покупки товаров у оптовиков в России. Удобный сервис часто поднимает стоимость товара в несколько раз. Попробуйте сделать заказ в Китае через 1688, чтобы увеличить свой оборот и прибыль.
3. Найдите логистическую компанию в Китае со своим складом (например: 1688-master). Исключите из схемы закупки посредников между собой и логистом в Китае. Многие посредники берут 3—10% за выкуп товара и не отвечают за товар на складе, так как редко бывают в Китае.

Вы узнали, где покупать товары для перепродажи на маркетплейсах.  Большинство крупных селлеров выстраивают товарный бизнес с Китаем, Узбекистаном и Турцией. Если Узбекистан — это эффективная швейная фабрика, Турция — окно к европейским товарам, то Китай — фабрика всего. Научившись работать с Китаем, вы получите преимущество по цене и богатый ассортимент среди тех конкурентов, которые покупают товары для продажи на маркетплейсах у оптовых поставщиков.

__________

Узнайте больше о товарном бизнесе, изучив наши другие статьи в блоге. Мы уже рассказали:

• Как работает логистика из Китая; 
• Услуги логистической компании в Китае; 
• Самостоятельный поиск товара и поставщика на 1688;
• 20000+ контактов поставщиков с Кантонской ярмарки; 
• 60 оптовых рынков Китая для закупки товаров.