Что такое ODM и OEM производство, различия

ODM и OEM — это контрактное производство. В описании фабрик на оптовом маркетплейсе 1688 и b2b-площадке Alibaba можно встретить надписи: «OEM», «ODM» или «OEM/ODM».  OEM означает, что на этой фабрике можно изготовить товар с вашим логотипом и упаковкой. Брендировать под себя. ODM — фабрика может запустить контрактное производство нового товара.

Расскажем, что такое ODM производств, чем отличается от OEM, кому пригодятся эти услуги и как из заказать в Китае.

OEM производство понадобится, когда вы захотите продавать товары под своим брендом. Для этого рекомендуем  подать документы на регистрацию бренда в Роспатент или использовать бренд без регистрации, но тогда он не будет ничем защищен. Некоторые хитрые дельцы регистрируют чужие бренды в Роспатенте, чтобы шантажировать или продавать похожие товары на маркетплейсах под этим брендом. Придумать название бренда и логотип не сложно, главное — найти фабрику в Китае.

В случае с ODM-производством все сложнее. Нужен не только бренд, но и товар. Это можем быть товар, который фабрика в Китае уже производит, а вы решили внести в него технические изменения, или совершенно новый продукт по дизайну и характеристикам.

Кому нужна услуга OEM/ODM производства:

1. Хотите выйти на рынок под своим брендом.
2. Покупаете большую партию товара.
3. Нужно выделиться среди массы похожих товаров.
4. Поставляете  товары в розничные или оптовые сети.

Статья обновлена в июне 2025 года.

OEM производство

OEM (Original Equipment Manufacturer) — производство оригинального оборудования по контракту или брендирование товара под себя. Фабрика производит свою линейку продукции, которую может визуально изменить под бренд заказчика: новый логотип, цвет, другая упаковка.

Например, фабрика шьет белые шорты и оказываем услугу OEM. Вы можете заказать шорты любого другого цвета со своим логотипом/рисунком. Модель шорт менять нельзя. В некоторых случаях можно изменить материал.

Большинство фабрик Китая, даже маленьких, предоставляют услугу OEM производства. Поэтому искать фабрику просто. Заходите на сайт 1688, находите интересный вам товар и пишите менеджеру через приложение WangWang (инструкция по регистрации), что хотите заказать товар «Х» со своим логотипом и другого цвета. Вам назовут минимальную оптовую партию для заказа и стоимость производства.

Получить товар под своим брендом в Китае очень легко. Часто не нужны даже представители, так как вы ничего не меняете в производственном процессе на фабрике. Согласуйте цвет и положение логотипа. Цвет нужно указать точный (RGB-значение), а логотип прислать в векторном формате с примером размещения. Это легко сделать самостоятельно или за несколько долларов через фриналсера. Убедитесь, что китайцы вас правильно поняли и очень скоро получите брендированый товар.

Почитайте о видах бизнеса с Китаем, если нет денег на OEM и ODM.

ODM производство

ODM (Original Design Manufacturer) — производство оригинального дизайна по контракту. Фабрика производит уникальную продукцию по оригинальному проекту заказчика. Есть и ограничения. Швейная фабрика курток не возьмется за пуховики или сумки. Но сошьет куртки по оригинальному крою с нужной заказчику фурнитурой. Заказчик такого товара может заявлять, что он производитель.

Организовать ODM производство в Китае сложно. Придется найти производителей материалов, фабрику с опытом производства похожего товара, подготовить техническое задание, согласовать проект (чертежи, 3D-макет), заказать образец и внести корректировки. Первые несколько партий нужно контролировать, проверяя на брак и качество исполнения. В результате получится оригинальный товар со своим дизайном под вашим брендом.

Рекомендуем довести образец до идеального состояния. На небольших фабриках Китая могут не уметь пользоваться чертежам или проектом. Им проще подержать в руках то, что вы хотите сделать и повторить. Иногда выгоднее образец изготовить на одной фабрике, а заказ разместить на другой.

В целом ODM-производство запускать дороже и сложнее, чем OEM, поэтому большинство предпринимателей только меняет цвета и логотип. Так делают небезызвестные Gpods. Чтобы выбрать между OEM и ODM, нужно посчитать, какую потенциальную прибыль вы можете получить. У OEM товаров рентабельность уже посчитана, а качество проверено.

Подробнее о том, как найти фабрику в Китае для производства товара под своим брендом.

Сравниваем ODM c OEM

Сравним оба способа производства товара в Китае. Торговым компаниям, которые сотрудничают с фабриками, часто проще договориться об OEM или ODM со своим партнером, чем это будет делать иностранец.  Иногда, особенно при небольшом заказе, выгоднее заплатить чуть-чуть больше за посредничество торговой фирмы, чем обращаться напрямую к производителю.

OEM — это просто, но может быть не так выгодно. Ведь ODM меняет сам товар, избавляя его от недостатков или добавляя преимущества перед конкурентами. OEM-товаров полно на WB и Ozon из-за простоты получения.

Четыре правила запуска

1. Меньше торгуйтесь по цене. Фабрика может пойти на уступки в цене, снизив качество товара. Лучше торговаться за увеличение объема поставки, что, в свою очередь, снизит стоимость первой партии.
2. Проверяйте фабрики, выбранные для производства. Обращайтесь за проверками, чтобы убедиться в наличии реального производства. Взять заказ и разместить его у соседа за процент — это частая практика.
3. Все прописывайте в договоре. Работать без договора — норма в Китае, однако в случае с производством товара на заказ лучше перестраховаться, изложив в договоре все возможные ситуации. Если в договоре не будет указано, что материал нужно покупать только у одного поставщика, фабрика может купить его у другого. Потому что там было дешевле. Нет технических характеристик материала в договоре? Значит, с точки зрения китайцев, качество материала может быть любое.
4. Подробное техническое задание должно являться частью договора и содержать образец товара. Без образца техническое задание может быть непонятно правильно, что сильно увеличит сроки производства и количество брака в первой партии. Согласовывать образец придется несколько раз.

Руководители фабрик хотят работать с иностранцами, а не с китайцами, потому что иностранцы часто забывают проверять свой заказ. Хотите, чтобы OEM и ODM производство в Китае было запущено быстро, с минимальными потерями времени и денег? Обращайтесь за проверкой поставщика/фабрики и помощью в организации производства.

Чем поможет 1688-master

Мы китайская компания, которая очень хорошо знакома со всеми уловками наших соотечественников. Они боятся нас обманывать, так как мы пойдем в полицию и можем дойти до суда. Это быстро отрезвляет любых мошенников.

Специалисты 1688-master проводят два вида проверок:

1. Удаленная за несколько часов: квалификация фабрики, кредит юридического лица, отзывы в интернете и проверка документов/регистрации.
2. Комплексная в течение 10 рабочих дней. Входят все пункты «удаленной» проверки, а также: оценка общего состояния компании, уставных документов, контрольная закупка товара, проверка качества товара, характер и личность руководителя, фотографии, видео производства.

Пакет услуг по поиску фабрик и запуску ODM-производства можно подобрать под свои нужды.