Бизнес на Авито, перепродажа товаров из Китая

Команда 1688-master пообщалась со своими клиентами, чтобы поделиться подходами в товарном бизнесе на территории России. В этой статье расскажем, что такое бизнес на Авито при продаже товаров из Китая.

Начнем разговор о бизнесе с продажи личных вещей на Авито. Продавая ненужные вещи, вы разберетесь с возможностями сайта, научитесь выявлять мошенников, обретете уверенность и перейдете к продаже товаров из Китая.

Обновлено в конце 2023 года.

 

Бизнес на Авито без вложений

Начните бизнес через Авито с продажи личных вещей, которые вам не нужны. Многие наши клиенты так начинали. Вы наверняка уже продавали детские коляски, старую бытовую технику и мебель.

Вы также можете стать посредником и начать бизнес на Авито без вложений, чтобы заработать свой первый капитал для закупки товаров. Найдите людей и компании, которым интересно получать клиентов на какие-то услуги (строительство, уборка, грузчики, ремонт) и работайте с ними за процент. Создавайте рекламные объявления и передавайте клиентов своим партнерам.

Торговый бизнес отличается от продажи личных вещей и посредничества тем, что вам придется научиться искать популярные товары, покупать их в Китае и считать деньги.

 

Берегитесь мошенников

На Авито много мошенников, которые пытаются развести на деньги как покупателей, так и продавцов. Их жертвами часто становятся люди, которые редко продают через Авито.

Популярные мошеннические схемы: 

1. 1. Выведывают данные карты. Разводка в том, что мошенник пытается получить данные карты или телефонным способом (предлоги могут быть любые для получения номера карты и CVV/CVC кода), а также через мошеннические сайты. Мошенник может писать вам через Авито или WhatsApp, отправлять ссылки с целью выведать данные карты или получить перевод обманным путем.
   2. Обман с доставкой курьерской компанией или через Авито. Мошенник хочет купить товар, о чем пишет в WhatsApp, оставляет сообщения на Авито или звонит. Настойчиво предлагает оформить доставку через какой-то сторонний сервис, курьерскую доставку или через доставку Авито. Как только вы согласились, вам присылают ссылку. Но эта ссылку ведет на мошеннический сайт – копию Авито или курьерской компании.
   3. Покупатель присылает больше денег, чем нужно. Вам приходит SMS из вашего банка (может быть поддельная SMS) о переводе денег, но сумма другая (больше, чем стоит товар). SMS может быть реальной! Вам действительно могут перевести деньги на карту. Если вы успеете вернуть мошеннику разницу (лишние деньги), то карту, скорее всего, заблокирует банк. Причина в том, что первый перевод отправила другая жертва, которая позвонит в банк и напишет заявление в полицию (мошенник дал ваши реквизиты другой жертве).
   4. Выкупите наши товары, потому что мы… разорились. Вам, как предпринимателю, предлагают выкупить какой-то товар для перепродажи (похожий товар на тот, который вы продаете). Продавец предложит низкие цены, мотивируя это закрытием бизнеса, долгами и необходимостью срочно продать товар по себестоимости. Если вы согласитесь, то в назначенное время к вам приедет курьер с товаром. Он может быть в доле с мошенником или не знать их. Вы переведете деньги мошеннику по реквизитам, а курьер оказывается сотрудником совершенно другой компании и товар вам не отдаст, так как перевод получает не владелец товара.

Рекомендуем изучить все схемы мошенничества на Авито до начала работы на этой площадке.

Чем дольше работаете через Авито, тем реже становитесь целью мошенников. Они видят, что вы уже опытный продавец, которого сложно обмануть. Однако обман может быть хитроумным, поэтому всегда будьте бдительны.

Переходим к товарному бизнесу на Авито и о том, как перепродавать товары.

 

Продажа товаров из Китая на Авито

Авито – специфическая площадка, где сложно продать дорогие брендовые вещи даже с 90% дисконтом. Поэтому большинство продавцов перепродают здесь ширпотреб, бижутерию, комплектующие к компьютерам, периферийное оборудование, вейпы и жижу, мелкую бытовую технику (фены, чайники), товары животных и творчества, недорогие мобильные телефоны и аксессуары к ним.

Перепродавать на Авито дорогие товары менее выгодно, потому что площадки создана для продажи б/у вещей. Большинство посетителей хотят купить вещи максимально дешево и не понимают ценности luxury-брендов.

Авито – это как лавка со всякими мелочами перед туристическим местом, где наценка на бижутерию и магнитики может достигать 500%.

 

Найти товар

Поиск товара для продажи на Авито – это самая сложная часть работы перепродавца. Что будет популярным? Что можно продать на Авито? Есть ли сейчас какой-то супер трендовый товар (bluetooth-колонки в 2017, спиннер, поп-ит, хагги-вагги, электронные сигареты, электросамокат), который можно успеть продать на волне популярности?

С супер трендами одна проблема, тренды проходят, а товар остается на складе в огромном количестве. Иногда лучше выбрать для себя нишу с товарами, которые всегда найдут своего покупателя.

Где искать идеи для товарного бизнеса: 

1. YouTube-блогеры, обозревающие товары с Aliexpress.
2. Лидеры продаж на Aliexpress (метки «мои желания»).
3. Обсуждения трендов на Trendhunter.com и Fancy.com.
4. Проверка количества запросов на Wordstat.yandex.ru.
5. Товары-лидеры с Wildberries и Ozon.
6. Закрытые Telegram-каналы при обучающих школах.

Самый надежный способ подобрать товар – изучать мировые события и прогнозировать последствия. В 2022 году правительство России начало специальную военную операцию на территории Украины. В результате резко вырос спрос на батарейки, аккумуляторы, гражданские дроны, пенки, спальники, водяные пузыри, термобелье, дождевики. Спрос только увеличился в сентябре, когда была объявлена частичная мобилизация.

 

Оценить конкуренцию

Оценив количество запросов в Wordstat.yandex.ru, обязательно посетите сайт Авито, чтобы посмотреть количество предложений. Если вы планируете начать бизнес на Авито, то и конкуренцию нужно оценивать на это площадке. Хорошо, что эти возможности есть.

Смотрите количество объявлений и количество просмотров (обязательно изучите количество просмотров) – это и будет спросом

Если предложений много, просмотров у объявлений мало и есть комплексные предложения в вашем городе (продают наборы), то вкладываться в товар не стоит. Возможно, стоит купить альтернативный товар, который выполняет схожую функцию, но обладает какими-то преимуществами.

Посмотрите на количество продаж и просмотров

Если конкуренция высокая, то можно формировать пакетные предложения. Конкурент продает спальники, вы комплекты для сна в лесу – пенка, спальник, дождевик (3 в 1).

Изучайте своих будущих конкурентов и отмечайте более успешных продавцов, чтобы быть в курсе ситуации.

 

Выбрать поставщика для бизнеса на Авито

Многие советуют закупать товары для перепродажи на Авито у продавцов с Aliexpress. Это не самый лучший вариант. Потому что маркетплейс Aliexpress ориентирован на зарубежного клиента и уже включает в себя наценку. Здесь очень много перепродавцов, которые продают товары от производителя со своей комиссией.

Силиконовая лопатка (скребок) – от 85 р. на Aliexpress

85 р. – это дорого! Как тогда продавцу удается продавать набор из лопатки и кисточки за 68 р.? Он просто покупает товары не на Aliexpress.

В Китае есть маркетплейсы, ориентированные на китайский рынок – 1688.com и Таобао.com. На этих сайтах много производителей, которые продают товары мелким оптом от 3 шт.

Силиконовую лопатку можно купить по цене от 9 р.

Если вас пугает китайский язык или вы не умеете пользоваться google-переводчиком, то можете воспользоваться парсером от нашей компании. Сайт-парсер Panda-Order.com переводит карточки товаров на русский язык и позволяет сделать заказ товара на выкуп (как пользоваться Panda-Order.com).

Продажа товаров на Авито может быть очень выгодным делом, если покупать товары оптом не на Aliexpress, а у прямых китайских поставщиков.

Найти поставщиков можно не только на 1688 и Таобао, но и другими способами – «как найти поставщиков в Китае».

Заказать и получить товар из Китая

Вы не можете покупать товары у китайских поставщиков напрямую по нескольким причинам:

1. Нельзя перевести деньги для выкупа товара (или это сложно).
2. Поставщик отправляет товары с доставкой только по Китаю.
3. Упаковка товара не подходит для международной доставки.
4. Опасно покупать товары без проверки в Китае.
5. Сложно договариваться без знания китайского языка.

Решают эти вопросы логистические китайские компании (почитайте о 1688-master в презентации), которые владеют складом в Китае, оказывают услуги выкупа товара (без процентов), проверяют товары на своем складе, консолидируют товары от нескольких поставщиков в одну коробку, делают упаковку для международной доставки и отправляют в Россию.

Вы можете обратиться к посреднику между вами, складом в Китае (компанией карго) и продавцом с 1688/Таобао. Но посредник возьмет процент (от 3 до 20%) за выкуп товара и свои услуги.

Наша логистическая компания не берет процент, что сделает ваш бизнес на Авито сильнее, но дает возможность воспользоваться бесплатным выкупом при заказе от $300 и 15 кг веса.

В попытках решить вопрос с выкупом и доставкой, вы можете нарваться на мошенников в Китае. Будьте осторожны, изучайте риски и схемы обмана китайцами.

 

Все посчитайте на начала продаж на Авито

Главный скилл в торговом бизнесе – экономика. Вам нужно уметь считать деньги и учитывать все факторы затрат.

Очень важно получить всю экономику и понять, за какие деньги вы выставляете товар на Авито и какая получится маржа при учете всех расходов. Помните, что дорогие и очень качественные товары может быть сложнее продать, чем товар среднего качества по более приятной цене.

Мы расскажем об основных пунктах затрат, которые нужно учитывать при запуске товарного бизнеса на Авито. 

• Стоимость товара и его качество. Вы можете найти товары в Китае разного качества. Силиконовая лопатка за 9 р. окажется хуже лопатки за 20 р. Разница будет в качестве изделия и используемых материалах. В Китае десятки производств, которые находятся в жесткой конкуренции. Выбирайте товар не по цене, а по соотношению цена/качество. Продать очень качественный товар на Авито может не получится, а дешевый товар могут купить всего один раз, оставив негативный отзыв. Вам нужно найти баланс. Как правило высокая цена на 1688 и Таобао – это не показать перекупщика (хотя и такое бывает), а просто другой производитель с товаром другого качества.

• Доставка товара по Китаю. У некоторых производителей доставка по Китаю бесплатная при покупке крупных оптовых партий. Если вы заказываете небольшую партию товара, то доставка будет платная. Обычно стоимость доставки зависит от расстояния до нашего склада (адрес даст персональный менеджер) и не превышает $10. Если товар принят на склад, то в случае обнаружения брака или неверного цвета в партии, обратная доставка может быть как бесплатная, так и платная.

• Оплата услуг склада в Китае. К услугам склада относится выгрузка/погрузка груза, проверка товара (цвет, модель, целостность упаковки), упаковка груза для международной доставки (4 варианта упаковки на выбор). Также вы можете заказать фото- и видеопроверку товара, прессование одежды, испытание товара (включить технику). Точную стоимость услуг склада вы увидите в счете на выкуп товара (еще до отправки груза).

• Страховка товара (от утери). Базовая страховка бесплатная – без добавленной стоимости (возмещение от $5 за 1 кг, что очень мало). Расширенная страховка с добавленной стоимостью стоит от 2% до 4% от суммы заказа (возмещение от $20 до $100 в зависимости от категории груза). Подробнее о страховке. Страховка не распространяется на бой груза при доставке карго.

• Международная доставка. Два варианта доставки: «белая» доставка с уплатой налогов и сборов на границе (получаете документы), доставка «карго» через Казахстан без уплаты налогов и сборов (не получаете документы). Мы специализируемся на карго доставке. Стоимость доставки карго очень сильно зависит от плотности товара и занимаемого объема в кузове грузовика. Вес груза имеет меньшее значение. Это значит, что заказывать дешевую китайскую мебель не имеет смысла (товар будет стоит 1000$, доставка 7000$). Вы не сможете окупить доставку! Если же вы заказываете дорогой товар маленького объема (например: украшения или оригинальные кассеты для бритья), то доставка будет дешевая. Предварительную стоимость доставки рассчитает персональный менеджер, точная цену будет известна, когда товар упакуют для международной доставки. Оплатить международную доставку можно сразу или при прибытии груза в Москву (торговые терминалы Южные ворота, Люблино). Подробнее о доставке.
• Доставка по территории РФ. Стоимость доставки по РФ можно узнать заранее у транспортной компании, которую вы выберете для доставки груза из терминалов Южные ворота или Люблино. Вам также нужно будет оплатить перегрузку товара из автомобиля, приехавшего из Китая, в терминал транспортной компании. Воспользуйтесь калькулятором на сайте или предоставьте менеджеру транспортной компании  вес груза и занимаемый объем в кубических метрах, чтобы получить точную стоимость доставки до своего города.
• Хранение, работа с карточкой товара и реклама. Мало привезти товар из Китая в Россию для продажи на Авито, его нужно где-то хранить и рекламировать. Обязательно посчитайте стоимость хранения и рекламы. Многие начинающие предприниматели хранят товар дома или в гараже. Когда оборот становится больше, то арендуют место на складе и платят за отправку товара клиенту.

 

Как посчитать итоговую стоимость товара?

Учесть все шесть пунктов. Если доставка из Китая не получилось дорогой, то стоимость товара можно умножить на 1.5 или 2. Если вы нашли силиконовые лопатки за 15 р., то с доставкой это будет 22,5 – 30 р. Это очень грубый расчет, так как мы не знаем реальную стоимость доставки, не учитываем цены на хранение и рекламу товара.

Сделать детальный расчет стоимости товара с доставкой из Китая поможет информация от менеджера карго компании. Для этого ему нужно знать вес и объем груза.

 

Создайте объявление и запустите рекламу

Авито позволяет создавать уникальные рекламные объявления (одно объявление на один товар). Платные функции Авито позволяют увеличить количество объявлений (купить пакет объявлений). Вы также можете попробовать использовать серые схемы для массового постинга объявлений на Авито, но можете быть пойманы на этом и забанены.

Главный способ бороться с конкуренцией на Авито – массовый постинг объявлений (пакетный). Чем выше конкуренция в нише, тем больше объявлений нужно сделать.

Если конкурентов немного (до 100 предложений), то хватит 3 – 5 уникальных объявлений для регулярного постинга: утром, днем, вечером. Попробуйте продать товар от 1 шт и сделать пакетное  предложение в нескольких вариациях.

Постарайтесь сделать объявления максимально качественно:

1.  Реальные фотографии (пусть они будут не идеальные), но это гораздо лучше, чем любые картинки из интернета.
2. Качественное главное рекламное изображение. Авито позволяет дополнить изображение товара текстовыми и графическими рекламными элементами. Правила смотрите на площадке Авито.
3. Подробное, но четкое описание. Укажите информацию о товаре и доставке, а также выгоде при покупке у вас. Если это нужно, то закройте возражения клиентов: дорого/дешево, плохое качество и т. д. Если в объявлении вы говорите, что товар б/у, то напишите о причине продажи товара.

Используйте все возможности площадки. На Авито можно публиковать ссылку на видео. Это отличная возможность показать товар в деле.

Пример хорошего описания с уникальным предложением

Если вы не знаете, как продавать товары из Китая на Авито, но спрос есть, то обратитесь за услугами или обучением профессиональных «Авитологов» (маркетологи, специализирующиеся на Авито). Они занимаются сегментирование целевых аудиторий, разработкой рекламных объявлений, настройкой рекламы на Авито.

При ответе на долгожданную заявку помните о мошенниках!

Бизнес на Авито – это хорошая подработка, которая может перерасти в большой товарный бизнес с Китаем, профессиональное занятие или полезное хобби.

 

Где еще продавать товары из Китая

Вы узнали, как перепродавать товары на Авито, с чего начать товарный бизнес с Китаем и что нужно делать. Но это только начало.

Маркетплейс Авито – легкая площадка для старта в торговом бизнесе. Предпринимателям, которые хотят перепродавать товары из Китая на Авито, не нужно думать об упаковке товара, бренде и OEM-производстве в Китае. Более того, не нужно серьезно вкладываться в рекламу на старте. Но нужно правильно просчитать конкуренцию и научиться закупать товары в Китае без посредников.

Маркетплейс Авито лишь один из возможных способов продать товары в России. Для больших объемов нужно:

• выходить на городские барахолки «ВКонтакте»;
• изучать маркетплейсы Wildberries и Ozon;
• думать о своих интернет-магазинах.

Товарный бизнес на Авито не принесет много денег, но этих средств может быть достаточно для легализации товара, запуска новых проектов на других площадках и увеличении оборота.

Другие интересные статьи:

• Как продавать на Вайлдберриз
• Совместные закупки в Китае
• Как выбрать карго компанию
• Какие товары пользуются спросом в России

Почитайте большую статью о том, как заказывать товары оптом из Китая, минуя посредников и представителей, берущих процент.