Узнаете актуальную информацию про бизнес с Китаем в 2025 году. Расскажем о вариантах бизнеса: посредничестве, заработке на перепродаже товаров из Китая, OEM и ODM-производстве под своим брендом.
Какие позитивные изменения в торговом бизнесе мы заметили за 2024 год:
- Стабильная работа логистических схем доставки. Доставка товаров в Россию через Казахстан и Кыргызстан работает максимально стабильно. Бывают сложности перед Новым годом и из-за погоды (паводок в мае 2024 года), но в целом все товары приходят вовремя и серьезных задержек нет.
- Найдены надежные каналы для перевода денег в Китай. Сложные условия оплаты, связанные с санкционными ограничениями, вынудили нас найти стабильный способ получить рублевые платежи из России и проработать схему оплаты в USDT.
- В Китае появляются компании с молодыми управляющими, которые полны новых идей. Они выпускают новые модели товаров, умеют работать с иностранцами, умело общаются и внедряют европейские ориентиры в бизнесе.
Виды бизнесов с Китаем
Взаимодействие с Китаем практически не меняется. Самая большая фабрика в мире развивается, предлагая все больший ассортимент товаров во всех направлениях.
Вы можете заняться бизнесом с Китаем в качестве:
- посредника между складом логиста и клиентом в РФ;
- представителя клиента на территории Китая;
- предпринимателя, который перепродает китайский товар;
- OEM или ODM производителя товаров.
Китай поглотил много технологий из США и Европы. Это позволяет китайских фабрикам выпускать товары самого высокого качества и снижать себестоимость производства таких товаров. Все это делает ведение бизнеса с китайскими производителями и торговыми фирмами более простым, но не менее перспективным делом.
Посредничество за процент
С нами работает много посредников. Они находят логистические компании (карго) в Китае, привлекают новичков по закупкам и перепродают услуги логистических компаний в Китае за 5 — 20% от суммы заказа.
Посредники помогают разобраться новичку в товарном бизнесе: ищут поставщиков на 1688, рассказывают о работе логиста и доставке, контролируют весь процесс закупки. За небольшой процент клиент посредника получает уверенность в том, что его не обманут в Китае.
Посредничество все еще актуально! Многие люди из России хотят покупать товары напрямую из Китая. Они готовы подождать 15 дней свой товар. А когда видят разницу между ценами на Wildberries, Ozon и 1688.com, то еще больше загораются идеей выгодных покупок.
Вложений немного! Обучение простое. Например, достаточно почитать наш блог, чтобы разобраться в сотнях вопросов о работе логиста в Китае.
Посредничество — это единственная возможность начать бизнес с Китаем в 2025 году без вложений, начального капитала и переезда. Просто попробуйте поработать с нашей компанией.
Почитайте наши условия для посредников и партнеров.
Представительство за процент
Представители и агенты (байеры) — это те люди, которые переехали в Китай и помогают своим соотечественникам проверять поставщиков, находить товары и организовывать доставку.
Что делают агенты по закупкам в Китае:
- находят товары и договариваются о поставках;
- организует онлайн-визиты на выставки и рынки;
- проверяют фабрики и торговые компании;
- контролируют работу логистических компаний;
- помогают перевести деньги и проверить товар;
- перепродают услуги логистов за процент.
Некоторые агенты участвуют в открытии карго компаний, заключая партнерские соглашения с китайцами.
Это уже не может быть бизнесом с Китаем без вложений. Нужны деньги на переезд и рекламу своих услуг, не говоря уже об открытии компании.
Зачем в 2025 году нужен представитель и логистическая компания в Китае?
- У большинства фабрик и торговых компаний, которые публикуют объявления на 1688, все еще нет возможности работать с иностранцами. Боссы фабрик не готовы искать способы получать деньги из России в рублях или заниматься организацией доставки.
- Независимая проверка поставщика и товара в Китае до отправки в Россию или Казахстан. Если товар уедет в Россию, то вернуть его, а тем более вернуть деньги за него, будет невозможно. Ни одна фабрика или торговая компания не пойдет на это. Если же брак обнаружат в Китае, то вернуть товар и деньги не составит проблем.
- Нужна консолидация грузов от нескольких поставщиков и упаковка для международной доставки, а также проработанный с транспортными компаниями маршрут. Фабрики не хотят заниматься упаковкой грузов, консолидацией от других поставщиков и вопросами логистики. Их дело загрузить производство и продать больше товаров.
Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
Самый разрекламированный способ вести бизнес с Китаем. Купить товар дешевле, продать дороже. Этим бизнесом занимаются многие владельцы торговых точек, интернет-магазинов, селлеры маркетплейсов в России (Wildberries, Ozon, Авито) и Казахстане (Satu, Kaspi, Tomas).
Предприниматели, ведущие товарный бизнес с Китаем, подразделяются на оптовых поставщиков (торговые компании) и индивидуальных предпринимателей.
- Оптовики закупают большие объемы товаров на фабриках и везут их для мелкооптовой перепродажи.
- Предприниматели закупаются мелкооптовыми партиями у торговых компаний и фабрик.
Товары, доставленные из Китая, перепродают с наценкой в магазинах, на рынках, сайтах, а также через маркетплейсы.
Чтобы начать бизнес с Китаем с нуля в 2025 году, нужно:
-
- Научиться продавать товары. Для старта лучше купить товар в России мелким оптом, например на рынке «Садовод» и попробовать его перепродать. Важно получить опыт продажи, а не заработать. Купить товар в Китае сегодня не проблема, проблема его продать.
- Собрать капитал минимум $3000, чтобы хватило на закупку товара, услуги логиста, доставку до России и своего города. Еще придется платить за рекламу и контент для нее.
- Найти товар для закупки. Если не оценить спрос и экономику, то вы можете привезти товары, которые не сможете продать или продадите с низкой маржой.
- Найти поставщика. В качестве поставщика может выступать фабрика (производитель) или официальный дилер, китайская торговая компания (одна или несколько), а также предприниматель, скупившей остатки у фабрики или торговой компании. Лучший маркетплейс для поиска поставщика в Китае — 1688.com.
Выбрать логистическую компанию, посредники или представителя, который не подведет. 1688-master — китайская логистическая компания. Мы оказываем услуги выкупа товара, проверки и консолидации, упаковки и отправки груза по проверенным маршрутам. Есть несколько вариантов доставки или маршрутов («Экспресс» от 11 дней до Москвы, «Стандарт» от 20 дней). Чем быстрее нужно доставить товар, тем дороже доставка.
Способы доставки товара из Китая
- Карго доставка — товары нескольких клиентов грузят в один грузовик и отправляют в Россию через Казахстан или Кыргызстан. Товар приходит в Москву (Южные ворота, Люблино), откуда местные транспортные компании доставляют его в любой город страны. Стоимость доставки карго зависит от категории товара, плотности (вес / объем) и скорости доставки (маршрута).
- Белая доставка — клиент выкупает 20 или 40 футовый контейнер за фиксированную сумму, заполняет его своими товарами и платит за перевозку по ЖД или морским транспортом (Владивосток — ЖД). При пересечении границы придется оплатить торговую пошлину, 20% НДС, работу специалиста по ВЭД, а потом купить сертификаты и декларации. Стоимость доставки контейнера небольшая, но нужно смотреть на все расходы, включая оплату сертификатов и пошлин.
«Как начать бизнес с Китаем?». Купить товар, привезти, перепродать оптом или в розницу! Перепродажа товара — суть товарного бизнеса. Главное — правильно все просчитать, чтобы выйти в плюс после оборота.
Мы уже писали о том, как найти поставщика для оптовых закупок и как выбирать товар на 1688, чтобы получить то, что хочется, как начать товарный бизнес на Авито.
Самой сложной и выгодной формой товарного бизнеса является OEM-производство. Производство товаров под своим брендом (а также улучшенных товаров) на фабриках в Китае. Давайте поговорим об этом.
OEM-производство
Опытные предприниматели, а также смелые новички, хотят запустить производство товара под своим брендом. Стремление заработать больше понятно, но ОЕМ-производство — это большой риск. Потому что нужно больше времени и денег на запуск производства. Отсутствие опыта может похоронить такой бизнес в зародыше.
Для запуска ОЕМ-производства нужно три условия:
- Хорошо знать товар, который хотите производить под своим брендом. Это может быть уникальное изделие или известный товар, который вы хотите продавать под своим брендом.
- Бренд, под которым планируется производство. Нужно название компании или бренд, чтобы запустить ОЕМ-производство и заработать на известности бренда или компании.
- Фабрика для производства товара. В Китае очень много фабрик, где производятся практические все товары, которые вы можете найти на рынке. Все эти фабрики изготавливают товары разного качества. Придется сделать непростой выбор.
С товаром и брендом обычно все понятно, а вот с выбором фабрики возникают сложности. Причина в том, что предприниматели не понимают, что Китай — это множество конкурирующих друг с другом производств, разное качество одинаковых товаров.
Как договариваться с фабриками в Китае о производстве товара под своим брендом
- Не торгуйтесь по цене. Китайская фабрика может пойти на уступки в цене, если изменит качество товара. Торговаться можно только за минимальный объем поставки и условия оплаты. Сколько предоплата, когда вторая часть оплаты. Если не устраивает цена, то просто обратитесь на другие фабрики. Скидку фабрика может дать только при крупном объеме заказа.
- Проверяйте фабрику. Вам нужен представитель для проверки фабрики. Китайские боссы готовы заявить, что они могут сделать все. В результате передадут контракт на другую фабрику, заработав свой процент. Это нормальная ситуация. Проверяйте производство внимательно.
- Заключайте точный договор. Многие руководители фабрик в Китае не хотят работать по договору. Все договоренности идут в устной форме с фиксацией в WeChat. Договор для китайцев может ничего не значить! Если вы хотите заключить договор, то пропишите в нем все. Например, вы не пропишете в договоре, что ваш уникальный товар нельзя производить или продавать другим компаниями. Не прописали? Завтра ваш товар будет продан другой фабрике и выпущен под местным брендом.
- Давайте подробное техническое задание и уделите время для проверки первого образца. Прописывайте в техническом задании все мелочи. Если не указать состав товара, точный цвет или качество краски, то руководство китайской фабрики сделает так, как ему выгодно. Это просто бизнес.
- Как понять китайцев? Как работать с китайцами? Как снизить риски при ведении бизнеса с китайскими фабриками? Рекомендуем обратиться к китайцам, которые знают своих соотечественников лучше, чем любой представитель, проживший в Китае 10 лет. Некоторые «профессионалы» из представителей все еще делают покупки «на шарике» (профи знают, новичку объяснить сложно).
Посмотрите презентацию компании 1688-master, чтобы узнать о нас больше. Бизнес с Китаем может быть легче, когда у вас есть выход на китайскую логистическую компанию.
________________
Узнайте больше о торговом бизнесом с Китая:
- Как товары попадают на рынок в Китае;
- О работе логистической компании (карго);
- Лучший способ проверить поставщика в Китае;
- Что нужно знать о поездке в Китай за товаром.
Комментарии (6)
Здравствуйте ! Можно ли при вашей помощи покупать оборудование в Китае на постоянной основе ?
Николай, здравствуйте! Можно, но нужно понимать размеры оборудования. Карго невыгодно доставлять крупногабаритный груз.
Здравствуйте могу продвигать и реализовать товары из Китая в трёх регионах РФ. могу ли с вами сотрудничествовать?
Здравствуйте! Конечно. Обращайтесь за услугами к менеджерам
здравствуйте. если покупать на 1688 мелочевку и продавать на WB и использовать их же фото с 1688 для WB — это нарушает что-то? можно так делать?
От китайской стороны вопросов не будет, но фотографии или изображения лучше сделать свои