Свой бренд выделяет товар на фоне конкурентов, формирует лояльную аудиторию и позволяет делать наценку «за бренд». Создание бренда и брендирование — это важный шаг в товарном бизнесе. Небыстрое, но выгодное и перспективное дело. Вы узнаете, как разработать бренд, брендировать товар тремя способами, найти поставщика и заказать товары из Китая под своим брендом.
Помните, что бренд необязателен. Это лишь один из путей. Можно продавать товары известных и проверенных брендов с их разрешения или без него. Заказывать на Poizon оригинальную обувь и одежду на 30 — 50% дешевле, чтобы перепродать на Авито.
Многие селлеры Wildberries торгуют китайскими брендами. Спортивная одежда Sprandi, пуховики ICEbear, рюкзаки Mark Ryden, косметические средства Bioaqua. Все хорошо продается. Есть продавцы, которые перепродают товары вообще без бренда. Так что если считаете, что свой бренд — это дорого и сложно, то просто начните перепродавать товары без него. Это нормально.
Как заказать товар под своим брендом в Китае, запустив OEM-производство (брендирование товара)?
Определиться с товарной категорией
Кто ваш клиент и что будете продавать? Самый важный вопрос. Например, китайский бренд Snordic предлагает спокойную одежду на каждый день из хлопка и шерсти. Лучше всего получились платья-трапеции, модные сарафаны и длинные платья, подчеркивающие талию.
Что для вас Dolce&Gabbana? Строгий стиль одежды для модников с толстым кошельком? В такой одежде можно прийти на любую вечеринку и быть своим среди сливок общества. А бренд D & G, также принадлежащий Dolce&Gabbana, уже не про модные вещи для выхода в «свет», а про городские модные вещи на каждый день.
Как определиться, какой товар вам подходит? Подумайте, в чем вы разбираетесь лучше всего. Быть может вы много работали с одеждой и разбираетесь в стилях? Выбирайте эту нишу. Любите рыбалку? Почему бы не создать идеальный бренд снастей и удилищ, как Drennan. Повару ближе посуда, боксеру — спортивный инвентарь, бегуну — кроссовки. Выберете что-то для себя.
Разработать визуал, смысл и описание бренда
Китайцы не помогут с дизайном логотипа, подборкой цветов или описание бренда. Потому что в Китае плохо развит дизайн и маркетинг. Так что разработку бренда лучше провести заранее и подготовить макеты в формате Ai (редактор Adobe Illustrator). Производителю отправляйте не логотип и описание, а точное визуальное представление товара (в виде графического изображения с логотипом). Так у китайской фабрики будет меньше всего вопросов.
Обратитесь к дизайнеру в России за фирменными цветами, шрифтами и логотипом. Но перед этим сформируйте смысл бренда, его миссию. Нужна идея, название и описание, которое поймет будущая целевая аудитория.
Показателен пример блогеров, которые сначала собирают аудиторию, а потом формируют бренд. Будь то спортивная одежда IronbyMironova от Анастасии Мироновой или Road to the dream Игоря Войтенко. Важно сделать понятную идею, описать ее, а уже потом упаковать графически.
Графическое оформление можно заказать в студии дизайна, у фрилансеров (FL, Freelance, Kwork), воспользоваться сервисами для генерации Launchaco, Hatchful, Logo Garden или разработать самому в любом графическом редакторе.
Помните, что бренд — это не логотип, шрифты и цвета. Бренд — это ощущения от использования товара, ассоциации и образы, возникающие у человека, столкнувшегося с брендом. Над формированием этого ощущения вы и должны поработать. Для примера, что вы ощущаете, когда сталкиваетесь с брендами Coca-Cola, Apple или BMW?
Хотите сделать перевод функций, системы, справочной документации к товару? Делайте его сами и присылайте китайской компании в готовом виде.
Найти фабрику в Китае для контрактного производства
Ищите поставщика через оптовый маркетплейс 1688.com или поисковую систему Baidu (как Яндекс, только в Китае). Площадки Alibaba, Taobao, AliExpress, Made-in-China можно использовать, но здесь большой шанс выбрать торговую компанию или посредника. Нам же желательно найти производителя.
Искать фабрику на 1688 проще всего по фотографии или изображению товара. Представим, что мы ищем производителя беспроводных наушников, чтобы сделать бренд наподобие нашумевших CGPods из Тюмени (брендированная копия китайской компании Picun).
Находим изображение наушников, открываем сайт 1688.com, нажимаем на иконку фотоаппарата и ищем по изображению.
В результатах выдачи множество предложений от торговых компаний и фабрик. Так как мы хотим заказать в Китае товар под своим брендом, то нам нужны производителя (фабрики). Заказывать контрактное производство через торговую компанию невыгодно. При оптовых закупках товара под своим брендом не нужны посредники.
Ищем производителя, желательно со значком “бык”. “Бык” — показатель проверенного поставщика на 1688.com. Это знак нельзя купить, только заслужить безупречной работой на площадке.
Производители часто пишут на своих объявлениях обозначения OEM/ODM. Это значит, что у этого поставщика можно заказать товар под своим брендом. Читайте в отдельной статье, чем OEM отличается от ODM. Если коротко, то OEM — это поставить другой логотип на наушники, выбрать другой цвет, заменить пластиковую деталь на хром, а ODM — внести технические корректировки или разработать продукт с нуля.
Как убедиться, что перед нами фабрика (производитель), а не перепродавец?
Смотрите на карточку поставщика. Обратить внимание нужно на пять маркеров, кроме надписей OEM/ODM.
- Лет на площадке (9 лет).
- Общий рейтинг поставщика (4 из 5, хорошо).
- Объем продаж (две медали, небольшой объем).
- Тип бизнеса, производитель (生产厂家).
- Рейтинг по категориям. Двойки за обмен опытом и консультации.
Для дальнейшей быстрой проверке смотрим карточку продавца на сайте 1688. Нажимаем на название компании.
Открываем и смотрим каталог товаров.
Наушники разного дизайна и назначения. Кроме наушников ничего нет. Это хороший знак, скорее всего перед нами производитель. Значит, можно ему написать для дальнейшей проверки и уточнения деталей.
Читайте подробнее о проверке фабрики/поставщика на сайте 1688.com.
Какие вопросы задать поставщику?
Напишите 10 — 20 фабрикам, чтобы понимать стоимость и сроки производства. Так вы прощупаете рынок и поймете ценооборазование.
- Есть ли возможность сделать брендирование?
- Сколько стоит образец товара?
- Какой депозит нужно внести на производство образца?
- Какая цена у партии 100, 500 1000 ед.?
- Как быстро изготовите образец и первую партию?
- Какие варианты оплаты возможны?
Для дополнительной проверки запросите:
- Точное название фирмы и имя директора на китайском языке.
- Фото или скан регистрационного свидетельства фирмы.
- Ссылку на китайский ресурс, который подтвердит, что фирма на самом деле зарегистрирована в Китае и является производителем.
- Образец контракта и счета с данными сотрудника фирмы, ответственного за сделку.
- Стационарный номер телефона, с которым регистрировалась компания.
Пишите фабрикам на китайском языке, используя Google-Переводчик и словарь bkrs.info для уточнения слова. Если писать на английском, то снижается вероятность ответа и вам могут назвать завышенную цену на товар для иностранцев.
Если образцы не делают, то просто купите несколько товаров для разборки и технического изучения.
Не отвечают, тянут с ответом, прислали не ту информацию — пишите другим фабрикам, которые найдете. В Китае множество производителей и есть из кого выбрать.
Выбрать способ брендирования товара
Брендировать можно товар, коробку, конверт, пакет. Способ брендирования имеет решающее значение. От способа зависит цена, сроки и формат сотрудничества. Это может быть печать, лазерная гравировка, тиснение, вышивка, оклейка. Брендировать товар просто, когда нужно заменить логотип на пластиковом корпусе.
Подготовьте техническое задание на китайском языке с точными инструкциями по нанесению бренда. Обязательно приложите визуализации нанесения логотипа, надписей, иконок. В идеале все должно быть понятно без описаний по одним лишь фотографиям. Китайцы визуалы. Им проще один раз показать, чем готовить подробный текст. Хотите описать задачу понятнее с помощью текста — используйте инфографику.
Заказать товары из Китая можно вместе с брендированием или раздельно. Просчитайте этот момент.
Например, вы можете отдельно найти производителя чайной упаковки, свести его с поставщиком чая и тогда товар придет в Россию брендированным.
Второй вариант, как заказать товары из Китая под своим брендом — доставить отдельно товар, упаковку и наносить знаки бренда самостоятельно. Иногда у одного поставщика можно заказать товар и упаковку к нему с нанесением бренда на товар и упаковку. Это самый простой вариант заказать брендированный товар в Китае.
Всегда думайте, что будете брендировать, как это сделать дешевле и проще. Учитывайте маркетинговый фактор. Фирменный пакет с брендом увидит получатель товара и несколько его знакомых. Брендированный товар увидит больше людей. Брендировать товар необходимо, когда он мелькает перед глазами других людей. Обязательно брендируйте одежду, обувь, рюкзаки, сумки и гаджеты.
Заключить договор на контрактное производство
С китайцами работать просто, если предусмотреть все в контракте. Запомните, если что-то не написано в договоре, то китайцы сделают по своему. Детализируйте! Пропишите все детали и договоренности, достигнутые в устной или письменной форме и не экономьте на переводчике. Укажите порядок упаковки, маркировки, приемки товара, гарантийные обязательства, порядок заявления рекламаций, обмена юридически значимыми сообщениями.
Пропишите исполнение будущего контракта по шагам. Уделите внимание штрафным санкциям. Штрафы должны быть привязаны к каждому шагу и действию китайской стороны. Обычно заключают контракты с 70% предоплатой, но если производитель непроверенный или вызывает сомнения, то прописывайте оплату за каждый шаг.
Так как составлять контракт придется вам, то запросите у фабрики свидетельство о регистрации (business license, 营业执照正本 (进出口)). Оно пригодится для проверки и заключения договора.
Получить товар под своим брендом из Китая не сложно, если следовать рекомендациям по составлению контракта:
- Готовьте двуязычный контракт, лучше всего русско-китайский.
- Выбирайте право КНР. Суд в КНР для китайской компании — серьезная угроза, поэтому контрагент будет более сговорчив.
- Пропишите, что к возможному разбирательству о невыполнении контракта будут привлечены судебные органы China International Economic and Trade Arbitration Comission (CIETAC) – Торговая арбитражная комиссия или Beijing Arbitration Commission (BAC).
- Внешнеэкономический договор с Китайской стороны подписывает владелец фирмы (уполномоченное лицо, а не менеджер). Имя законного представителя фирмы отражено в бизнес-лицензии китайской компании (и это иероглифы).
- Китайская сторона ставит печать с пятиконечной звездой. Смотрите на иероглифы. Они должны совпадать с иероглифами в бизнес-лицензии.
- Подписи нужно поставить на каждой странице контракта и дополнительно сшить.
- Обязательно обменяйтесь оригиналами договора с китайской стороной. Никаких сканов, только бумага.
Не используйте готовые контракты из интернета! Обращайтесь к юристам и составляйте свой договор. Составление контракта с Китайской стороной стоит 25 – 40 т.р. Это единственный способ получить защиту и мотивировать китайскую сторону работать по оговоренному плану.
Выкупить, проверить и консолидировать товар
Про разработку бренда и брендирование сказали, остался самый главный вопрос, как привезти товар из Китая под своим брендом.
Китайские фабрики редко упаковывают товары для международной доставки и принимают платежи только с китайских счетов. К тому же хорошо бы проверить товар еще в Китае, чтобы вернуть товар с браком поставщику.
Решить все вопросы проверки поставщика, товара, упаковки и доставки поможет китайская логистическая компания. Например, как CE-MASTER.
Какие услуги оказывают логисты:
- Проверка поставщика (удаленная и очная проверка производства).
- Прием денежных переводов для выкупа товара в рублях.
- Приемка товара на складе в Гуанчжоу.
- Ничего не потеряем, у нас все организована на высоте.
- Проверим количество, размер, цвет, качество.
- Консолидируем поставки от многих поставщиков в одну.
- Качественно упакуем товар для международной доставки.
- Отправим товар карго доставкой в Казахстан и Россию.
- Как только товар приедет в Вашу страну, вы выберете способ доставки до своего города (какой местной ТК вести).
Вам не нужны услуги посредников между собой и логистической компанией в Китае. Мы китайская компания, но менеджеры хорошо знают русский язык. Проблем с коммуникацией не будет.
Итак, как заказать товар из Китая под своим брендом:
- разработать бренд;
- найти фабрику с OEM-производством;
- выбрать способ брендирования;
- заключить контракт на производство;
- доставить товар в Россию.
________________
Эти статьи могут быть вам интересны:
- Как выбрать карго-компанию
- 60+ оптовых рынков Китая
- Выкуп с Alibaba, особенности
- Что такое OEM и ODM-производство
- Отказное письмо на товар и сертификаты/декларации
Добавить комментарий