Каждая бизнес-поездка в Китай — это ошеломительный опыт. Читать о тысяче потенциальных поставщиков в одном здании одно, а пройти 20 км за 1 день в поисках товара и не найти подходящий, когда заплатил $3000 за бизнес-тур, — совершенно другое.
Спланировать визит самостоятельно, если вы никогда не были в КНР, сложно. Поэтому первая деловая поездка в Китай часто начинается с выбора организатора бизнес-тура. Компании, которая поможет с трансфером, заселением в отель, связью, составлением маршрута, поиском поставщиков, переводом с китайского языка и заключением договора.
Вы узнаете, какие есть бизнес-туры в Китай, чем они отличаются, куда ехать для поиска поставщика, что обязательно взять с собой и к чему готовиться.
Виды бизнес-туров в Китай
Большинство посредников и логистических фирм организуют бизнес-поездки в Китай. Часто этим бизнесом занимаются иностранцы. Они плохо разбираются в китайском рынке, но очень хорошо знают, как продать свои услуги соотечественникам.
Виды бизнес-поездок:
- Групповая поездка для поиска поставщика.
- Групповая поездка с обучением.
- Индивидуальная поездка по заранее согласованном маршруту.
Поговорим о каждом варианте.
Групповая поездка для поиска поставщика в Китае
В группе может быть от 6 человек. Добросовестные организаторы стараются объединять людей в группы по интересам, но это не всегда получается.
Главная проблема групповой поездки — разные интересы у участников и стандартизированные маршруты.
Один предприниматель едет, чтобы найти поставщика запчастей, второй за детскими игрушками, третий хочет найти идею бизнеса и интересуется всем вокруг. Может случиться так, что вы целый день проведете на оптовом рынке запчастей, так и не увидев ни одного поставщика игрушек, которого ищете. Альтернатива одна — пропустить поездку, чтобы потратить время на что-то другое или отправиться в другое место самостоятельно.
Плюсы:
- Дешевле индивидуального тура;
- Полезные знакомства;
- Командный дух исследователя;
- Разносторонний опыт.
Минусы:
- Меньше успеваете из-за разных интересов;
- Стандартные маршруты по оптовым рынкам;
- Частые заминки на маршруте;
- Можно не найти поставщика, потратив время и деньги.
Групповая поездка с обучением
Отличается от первого варианта тем, что задача организаторов научить клиентов самостоятельно посещать оптовые китайские рынки, пользоваться переводчиком на смартфоне и договариваться с потенциальными поставщиками.
Первые несколько дней — обучение. Дальше группу распределяют по интересам и организуют трансфер.
Такая бизнес-поездка больше подходим менеджерам по закупкам, начинающим закупщикам товаров и посредникам. Если цель — научиться самостоятельно посещать Китай для поиска поставщика, то можно воспользоваться этим вариантом.
Плюсы:
- Обучение на практике;
- Возможность самому найти поставщика;
- Полезные знакомства;
- Командный дух исследователя.
Минусы:
- Дороже группового тура;
- Мало практики (обучение по верхам);
- Нет специализированного обучения;
- Стандартные маршруты;
- Частые заминки на маршруте;
- Можно не найти поставщика, потратив время и деньги.
Индивидуальная поездка по заранее согласованному маршруту
Подходит для предпринимателей, которые точно знают, какой товар ищут. Если не хотите тратить время на поездки по огромным оптовым рынкам и нужен индивидуальный маршрут — выбирайте этот вариант.
Поездка по индивидуальному маршруту позволяет найти поставщика и заключить договор за минимум времени. Очень часто организаторы возят клиентов по заранее найденным и согласованным фабрикам. В результате клиент не тратит время на поиски фабрики среди сотен посредников, а выбирает поставщика среди нескольких фабрик.
Плюсы:
- Высокая вероятность найти поставщика;
- Индивидуальный маршрут;
- Нужно меньше времени на поиск;
- Много полезной информации от гида.
Минусы:
- Дороже группового тура;
- Меньше полезных знакомств;
- Нет туристического аспекта;
- Нет поддержки соотечественников.
Какую бизнес-поездку в Китай выбрать?
Все бизнес-туры в Китай хороши в определенной ситуации.
Групповые поездки лучше подходят предпринимателям, которые еще не определились с товарами и находятся в поисках идей. Им будет очень полезно пообщаться с другими предпринимателями, посетить разные оптовые рынки и познакомиться с Китаем в команде.
Групповые поездки с обучением стоит выбирать тем людям, кто хочет профессионально заниматься закупками в Китае. В такую поездку можно отправить менеджера по закупке или поехать самому, чтобы стать самостоятельным закупщиком.
Индивидуальные бизнес-поездки в Китай подойдут предпринимателям и закупщикам, которые знают, какой товар ищут, что хотят от поставщика и не готовы терять время на поиски. Бизнес-тур 1 на 1 дороже, но дает гарантированный результат.
Куда ехать
1.На выставки. Многие предприниматели слышали про Кантонскую ярмарку. Это значимое событие мирового масштаба, где много потенциальных поставщиков. Однако это не единственная выставка в Китае! Даже не самая крупная и лучшая, если смотреть на количество представленных товаров и поставщиков в одной категории.
В Китае проводятся более 120 выставок с упором на конкретные категории товаров. Например, China Lab посвящена аналитическому и лабораторному оборудованию, Asiabearing — это международная выставка подшипников, а GEHE — выставка электрических систем отопления и оборудования.
Узнать о выставках можно на сайтах Expomap.ru, Worldexpo.pro. Выбираете страну, категорию товара и смотрите, когда будет мероприятие.
2.На китайские оптовые рынки, если нужны популярные и нужные многим товары. В Китае на постоянной основе работают сотни оптовых рынков с 1000+ поставщиков.
В отличие от ярмарок и выставок, на рынках можно найти лавки небольших фабрик и торговых компаний. Во время посещения рынка можно договориться о поездке на фабрику.
Будьте внимательны! На оптовых рынках много перекупщиков, которые продают товары дороже, чем в России на рынке «Садовод».
3.На индивидуально подобранные фабрики. Специфические товары проще найти через интернет и договориться с менеджером фабрики о визите. Это удобнее и быстрее, чем бегать по оптовому рынку в поисках специфического товара, которого может и не быть на витрине.
Целенаправленный визит на несколько фабрик позволяет выбрать лучшего поставщика из возможных.
Что взять с собой и к чему готовиться
Деловая поездка в Китай и туристическая — это про разное. Не смешивайте эти цели при первом визите. Вкусная еда вечером и посещение туристических маршрутов часто мешают эффективному поиску поставщика.
Что взять с собой:
- Действующий загранпаспорт, визу и подтверждение брони.
- Авиабилеты в распечатанном виде.
- Китайскую валюту (юань) в нужном вам количестве.
- Банковские карты, которые работают в Китае.
- Медицинскую страховку (справки о прививках).
- Смартфон, в котором установлены карты и переводчик. Они должна работать без подключения к интернету.
По приезде купите китайский номер телефона, установить коммуникационную систему WeChat, платежную AliPay и подключить VPN. Для активации WeChat понадобится помощь местных.
Остальные приложения рекомендуем скачать заранее, чтобы командировка в Китай прошла максимально комфортно:
- Pleco — словарь китайского языка;
- DiDi — китайское Яндекс.Такси;
- карты Baidu — лучшее для навигации;
- China Train Booking — найти поезд, купить билет.
Что учесть при планировании поездки в Китай
- Не приезжайте искать поставщиков в китайские праздники (Китайский Новый год, Дни осени), а также во время проведения Кантонской ярмарки, если ее посещение не является целью поездки. Главные праздники Китая не привязаны к конкретным датам. Их отмечают по Лунному календарю — каждый год в разное время.
- На посещение рынка или фестиваля нужно минимум 3 дня (25+ часов), на посещение одной фабрики 2—3 часа, в день комфортно посещать не более 2 фабрик и 1 рынок или фестиваль.
- Перемещаться по Китаю, особенно в южной части страны, дешевле, быстрее и комфортнее на поезде. В стране очень хорошо развита сеть скоростных железнодорожных дорог и автомобильных шоссе. Перелет на самолете, длительностью 2 часа, отберет еще 4 часа на поездку до аэропорта, ожидание в терминале, высадку и посадку.
- Если хотите арендовать автомобиль, то достаточно бизнес-визы и водительских прав. Временные права обычно выдают всем без вопросов. Залог за машину составит около $400, еще $270 возьмут в качестве залога за возможные штрафы. Безопаснее не оформлять машину, а пользоваться трансфером.
- В Китае нужны наличные деньги. Снимите около 3000 юаней ($400) на человека в своей стране. Этого будет достаточно на бизнес-поездку в течение 7—10 дней. Деньги пойдут на то, чтобы оставить залог за номер в отеле, машину, оплатить покупки (от еды до образцов продукции).
- Оденьтесь как генеральный директор компании, даже если вы торгуете на маркетплейсе и не достигли большого оборота. Строгий костюм, хорошие часы, дорогие ботинки и сигареты (если курите) открывают двери в Китае. Понравиться боссу фабрики — это практически единственный способ получить отсрочку платежа или небольшую скидку.
_________________
Эти статьи могут заинтересовать вас:
發佈留言