Как привезти товары из Китая

Привет, я Нури. Развиваю логистическую компанию в Китае и часто общаюсь с людьми, которые впервые покупают товары оптом на маркетплейсах 1688, Alibaba или Taobao. Начинающие предприниматели из России плохо представляют себе, как привезти товары из Китая. Иногда знают о торговых агентах и посредниках, но все равно не понимают принципы доставки.

Расскажу, как лучше везти товары из Китая в Россию мелким и крупным оптом, а также в розницу, сколько стоит доставка, чем «серая» доставка отличается от «белой», что и как работает, каким способом перевозки воспользоваться в зависимости от объема покупки и ситуации.

 

Доставка товара из Китая (от 1 шт)

Штучные товары проще всего купить в интернет-магазинах. Самые известные в России: Aliexpress, Joom, JD, Lightinthebox и Price ELF. Это маркетплейсы с услугой розничной доставки.

Китайские магазины и маркетплейсы для международной торговли доставляю товары через свои логистические склады на территории Китая. Клиент выбирает товар, продавец в Китае отправляет его на склад партнера интернет-магазина. Далее товар доставляют через границу Китая с Россией транспортными компаниями. Доставка по территории России осуществляется «Почтой России» или транспортными компаниями.

Платить пошлину при доставке товаров стоимостью менее 200€ и весом менее 31 кг не нужно. Заказывать штучные или мелкооптовые партии товара через Aliexpress или Joom УДОБНО, но невыгодно. Потому что китайские торговые фирмы продают товары по розничной цене, а маркетплейс накручивает свой процент. Стоимость доставки часто равна или больше стоимости товара.

Например, заказываем запчасть для автомобиля на Aliexpress. Цена 2100 ₽, доставка 2300 ₽. Стоимость такого же узла на 1688 составит всего 1300 ₽.

Сервис Joom заявляет, что скорость доставки товара от 15 до 45 дней. Примерно столько же идут товары с Aliexpress и Lightinthebox. В реальности заказы часто задерживаются в пути и приезжают в течение 60 дней.

У каждого сервиса есть гарантия «по недоставке». Например, у Joom, если в течение 105 дней товар не доставлен, то можно вернуть деньги. На Aliexpress можно открыть спор и доказать, что товар не был доставлен.

Что хорошего в доставке от интернет-магазинов: 

• Доставка от 1 единицы товара
• Есть мониторинг (отправлен, пересек границу, в каком городе)
• 100% возврат при утере или повреждении груза
• Возможность вернуть деньги, если товар долго в пути
• Не нужны посредники
• Магазины на русском и английском языке

Что плохого: 

• Высокая цена товара
• Дорогая доставка
• Маленький ассортимент

Посмотрите подборку лучших розничных магазинов Китая (топ 20+)

 

«Белая» оптовая доставка (крупный опт)

Доставка крупных оптовых партий товаров контейнерами через границу «Китай — Россия». «Белой» такую доставку называют, потому что это официальный ввоз товара в Россию из Китая со всеми документами, взносами и сборами. Максимально прозрачный процесс для государства и контрагентов.

При «белом» ввозе покупатель получает: 

• договор купли-продажи с поставщиком;
• торг-12 (унифицированная товарная накладная);
• упаковочный лист;
• инвойс (счет международного формата);
• номер таможенной декларации (ДТ, ГТД).

По этим документам можно оформить сертификат и декларацию на товар, включить его в систему «Честный знак», а также отчитаться за отправленные в Китай деньги.

Организовывают доставку логистические компании, которые арендуют 20- и 40-футовые грузовые контейнеры.

 

Сколько стоит доставка контейнера

Стоимость доставки 20-футового контейнера складывается из нескольких пунктов:

• аренда контейнера (от $3000);
• совершение экспортно-импортной операции (от $100);
• проведение таможенных процедур (от $125);
• перевозка контейнера (от $1600);
• стоимость доставки товара на грузовике.

Клиент платит за весь объем контейнера при перевозке генерального груза (весь товар принадлежит одному клиенту). Некоторые логистические компании отправляют сборные грузы. В этом случае в контейнере везут товары для разных клиентов.

Доставляют контейнер морским и железнодорожным транспортом. Из порта и железнодорожной грузовой станции контейнер можно забрать, загрузив в кузов фуры транспортной компании для дальнейшей доставки.

 

Сроки доставки

В Санкт-Петербург контейнер из Гуанчжоу привозят морским транспортом за 35—45 дней. Это непопулярный маршрут, которым пользуются крупные компании из Северо-Западной части России.

Во Владивосток в течение 10 дней, далее доставка ЖД-транспортом до Москвы еще 20 дней. Но в порту и на железной дороге часто бывают очереди, поэтому нужно рассчитывать на 45—60 дней.

Еще несколько дней займет разгрузка судна и передача груза местной транспортной компании или напрямую клиенту.

 

Выводы по доставке товаров в «белую»

Чем хороша «белая» доставка:

• Полный комплект документов
• Оплата на р/с
• Знаете, где едет груз
• Подходит для госконтракта
• Минимальный риск повреждения и потери товара
• Нет рисков с КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45 (конфискация)
• Легко оформить сертификат и декларацию
• Проще добавить товар в систему «Честный знак»

Чем плоха:

• Товар везут от 45 дней
• Везти выгодно, если заполнить контейнер целиком
• Нужно платить взносы, сборы и НДС
• Требуются услуги специалистов по ВЭД
• Розничным и мелкооптовым клиентам не подходит

ВЭД — внешнеэкономическая деятельность. Для официальной доставки товара очень важно правильно подобрать коды ВЭД и продумать маршрут.

Вы узнали, как привезти товары из Китая официально. Доставка в «белую» недоступна для розничных покупателей, невыгодна самозанятым и начинающим предпринимателям с небольшим оборотом из-за растянутых сроков доставки.

Остается последний вариант, как привезти товары из Китая мелким, средним и крупным оптом в течение 11 дней от Гуанчжоу до Москвы.

 

«Серая» доставка (разные условия)

«Серую» доставку часто называют просто «карго», что не совсем верно. Поэтому что значение cargo ― это просто «груз». Доставка груза получается.

Карго-доставку из Китая в Россию организуют через Казахстан и Кыргызстан. До событий 2014 года активно работали маршруты через Украину и Беларусь.

Карго-доставка ― это не контрабанда, а лазейка или хитрая схема. О ней все в курсе. Между Россией, Казахстаном, Кыргызстаном, Арменией и Беларусью заключен Евразийской экономический союз (ЕАЭС). ЕАЭС включает в себя беспошлинную торговлю, единые требования к сертификации продукции и таможенное законодательство. Если растаможить товар в Казахстане, то в России это делать уже не надо. Можно ввозить.

Объясню схему. Перевозчики, владеющие грузовыми автомобилями, собирают товары в Китае с логистических складов (таких как 1688-master). Отвозят на свой логистический хаб в Китае, где загружают большой грузовик.

 

Везут товары в Казахстан или Кыргызстан. Растамаживают в этих странах по категориям: «хозтовар», «одежда», «обувь», «аксесуары», «ткань», «мебель», «носки» и другим на подставные торговые фирмы. Документы о растаможке остаются в Казахстане.

 

Товары перегружают в грузовик с российскими номерами и везут груз до Москвы. Грузы принимают логистические хабы Люблино, Южные ворота. Перевозчик передает товары местным транспортным компаниям («Деловые линии», «СДЭК», «ПЭК», «КИТ», «ЖелдорЭкспедиция» и другим) для дальнейшей доставки до адреса клиента.

 

Нюансы карго-доставки

1. «Быстрая» доставка карго (или «Экспресс» от 11 дней до Москвы) ― это маршрут через Казахстан, «медленная» карго от 18 дней ― это маршрут через Кыргызстан. До Кыргызстана ехать дольше, но доставка выходит дешевле из-за низкой стоимости растаможки в этой стране.
2. Логисты не владеют грузовиками. Ими владеет перевозчик. Перевозчики определяют тариф (стоимость) на перевозку товара. Есть всего три крупные компании, которые перевозят товары этими маршрутами. У них +/- одинаковые тарифы для всех логистов.
3. Перевозчик не сообщает логистам о местоположении товара и грузовика. Максимум, что может узнать логист, когда грузовик прошел границу. Поэтому нельзя отследить точно, где находится товар.
4. В момент перегрузки товара на логистическом хабе из одного грузовика в другой, упаковка груза может быть повреждена. Грузы швыряют из грузовика в грузовик. Поэтому очень важно говорить логисту о прочной упаковке.
5. Документов на товар не будет! Потому что по этим документам товар купила какая-то неизвестная компания в Казахстане или Кыргызстане. Несмотря на это, в России работают агентства, которые делают сертификаты, декларации и помогают добавить товар в систему «Честный знак». Один из методов легализации ― представить покупателя в качестве производителя. Но чаще всего просто дают «серый» сертификат.
6. Страховка груза при карго-доставке ложится на логистическую компанию. Стоит страховка с добавленной стоимостью 2―4% от общей стоимости товара. Страховой фонд собирает логиста, а значит, чем крупнее логистическая компания, тем проще получить страховую компенсацию.
7. Каждый логист определяет минимальный опт, от которого работает с клиентом. Например, мы обрабатываем заявки (выкупаем товары, проверяем, упаковываем, отправляем) при заказе от $300 и 15 кг. Это условие на общий заказ, количество поставщиков любое. Можно заказать по 1 шт товара от 20 разных поставщиков. Главное, чтобы вышло на сумму более $300 и 15 кг.

Карго-доставкой часто пользуются те, кто хочет купить товары на 30-50% дешевле у фабрик в Китае и торговых фирм. Поставщика ищут на оптовом маркетплейсе 1688, розничном Taobao, сервисах Pinduoduo и Poizon.

 

Стоимость карго-доставки

Стоимость перевозки товара маршрутами карго считают за килограмм. Тариф определяет перевозчик в зависимости от маршрута доставки, категории товара на растаможку и плотности груза (сколько места товар занимает в грузовике).

По какому тарифу поедет груз зависит от трех переменных: 

1. Маршрут доставки. Везти товары через Кыргызстан дольше (от 18 дней), но дешевле. Если доставка одежды по маршруту «Экспресс» от 11 дней через Казахстан стоит от $3.5 за 1 кг, то доставка по маршруту «Стандарт» через Кыргызстан от 18 дней от $2.6 за 1 кг.
2. Категория товара. Стоимость растаможки каждой категории («хозтовар», «одежда», «обувь») отличается. Поэтому доставка категории «одежда» начинается с $2.6 за 1 кг, а отдельной категории «трусы, носки, леггинсы» от $1.4 за 1 кг.
3. Плотность товара. Для получения показателя плотности нужно разделить вес товара на объем. Чем плотнее товар, тем меньше места он займет в кузове грузовика, а значите его дешевле везти. Для плотной упаковки мягких игрушек используют вакуум, а одежду сбивают в плотный тюк с помощью пресса.

Рассчитать точную стоимость доставки маршрутом карго заранее невозможно! Потому то есть показатель плотности. Узнать точную стоимость доставки можно только после приемки всего товара и его упаковки в коробки.

Некоторые логистические компании считают стоимость доставка заранее ПРИМЕРНО. А когда товар приходит на склад, то пересчитывают.

Почитайте страницу тарифы на доставку, чтобы увидеть таблицы с тарифами и лучше разобраться в вопросе ценообразования.

 

Выводы о карго доставке

Что хорошего в отправке товаров маршрутами карго:

• Дешевый товар прямо с фабрик
• Чем выше плотность товара, тем дешевле
• Легко возить образцы товаров
• Выкуп товара без % (логисты выкупают сами)
• Не платите сборы, налоги, НДС
• Логист проверяет товар на своем складе в Китае
• Доставка от 11 дней (Гуанчжоу — Москва)
• Несколько маршрутов доставки на выбор
• Есть страховка от утери груза

Что плохого в карго:

• Логисты устанавливают минимальный объем заказа
• Нет документов на товар (только инвойс)
• Не получите товар без оплаты доставки
• Страховка не покрывает бой груза
• Не узнать точную стоимость доставки заранее
• Возможна задержка груза на границе
• Сложнее получить сертификат и декларацию

Почему карго пользуется популярностью у физических лиц, самозанятых и предпринимателей? Причина в быстрой и недорогой доставке, а также в том, что не надо платить взносы, сборы и НДС.

Схема доставки через соседние с Россией страны позволяет получать товар, покупать сертификаты и продавать товар на Авито, Wildberries и Ozon. Для продажи товара, как произведенного в России, достаточно сделать свою упаковку и наклеить информации о себе.

 

Как привезти товары из Китая?

Вы узнали, как привезти товары из Китая разными способами. Осталось выбрать, каким способом возить товары из Китая в вашем случае.

Если единоразово покупаете несколько товаров для себя, то проще сделать это на розничных сайтах Aliexpress, Joom, JD и т. д. В этом случае не придется разбираться с доставкой, связываться с посредниками и логистами. Корпорация Alibaba специально сделала сайт Aliexpress для розничных покупок из Китая.

При постоянных покупках в Китае и мелкооптовых закупках товара на продажу, подумайте о карго доставке. Если набрать на $300 и 15 кг не получается, то просто объедините свои покупки с друзьями или обратитесь к посреднику между собой и логистом в Китае. Некоторые посредники из России доставляют товары от 1 кг. Они просто собирают несколько заявок и передают их логистической компании в Китае за 5—10%.

Крупные оптовые компании, сетевые магазины возят товары из Китая в «белую». Потому что сотрудничают с агентствами и специалистами по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) или создают свой логистический отдел. Специалисты заблаговременно подберут коды ВЭД, просчитают маршрут, спланируют заказ, чтобы доставка в течение 60 дней не стала проблемой. У самозанятых и предпринимателей с небольшим оборотом нет денег на услуги таких специалистов, а без них ошибка при доставке может стоить дорого.

 

Логист 1688-master

И немного о нашей компании. Мы китайская логистическая компания. Склад находится в Гуанчжоу, крупном логистическом центре, где присутствует очень много поставщиков. Кантонская ярмарка проходит как раз в нашем городе.

Все сотрудники компании китайцы, но менеджеры знают русский язык на разговорном уровне. 

Что еще выделяет на фоне других компаний:

• 0% выкуп товаров с 1688, Taobao, других сайтов и с фабрик.
• Подробный счет (инвойс) с точной стоимостью услуг склада.
• Менеджеры говорят и пишут на русском и китайском языке.
• Склад 6000 м³ в Гуанчжоу, представительство в Иу.
• Реальные проверки товара и возвраты неликвидов и брака.
• Страховка за 2% от стоимости товара со 100% возмещением утери.
• Рублевые переводы в Китай, USDT и другие способы оплаты.
• Личный кабинет склада для контроля поступления грузов.
• 1000+ заказов обрабатываем каждый месяц.

Выкупаем товары без процентов, проверяем поставщиков, обеспечиваем юридическую защиту контрактов, проверяем товары (цвет, размер, количество, соответствие), надежно упаковываем и организовываем доставку маршрутами карго.

Обращайтесь к менеджерам компании 1688-master, знаем, как привезти товары из Китая в Россию целыми!

_________________

Еще полезные статьи на тему закупок товара в Китае: 

• Закупаем товары из Китая через агента
• Как найти и выбрать логиста в Китае
• О производстве своего товара на китайской фабрике
• 20+ китайских маркетплейсов с низкими ценами