Как привезти товары из Китая

Привет, я Нури. Развиваю логистическую компанию в Китае и часто общаюсь с людьми, которые впервые покупают товары оптом на маркетплейсах 1688, Alibaba или Taobao. Начинающие предприниматели из России, Казахстана, Кыргызстана плохо представляют себе, как привезти товары из Китая. Иногда знают о торговых агентах и посредниках, но все равно не понимают принципы доставки.

Расскажу, как лучше везти товары из Китая в Россию мелким и крупным оптом, а также в розницу, сколько стоит доставка, чем «серая» доставка отличается от «белой», что и как работает, каким способом перевозки воспользоваться в зависимости от объема покупки и ситуации.

Статья обновлена и дополнена в июле 2025 года.

 

Доставка товара из Китая (от 1 шт)

Штучные товары проще всего купить в интернет-магазинах. Самые известные в России: Aliexpress, Joom, JD, Lightinthebox и Price ELF. Это маркетплейсы с услугой розничной доставки.

Китайские магазины и маркетплейсы для международной торговли доставляю товары через свои логистические склады на территории Китая. Клиент выбирает товар, продавец в Китае отправляет его на склад партнера интернет-магазина. Далее товар доставляют через границу Китая с Россией транспортными компаниями. Доставка по территории России осуществляется «Почтой России» или транспортными компаниями (СДЭК, ПЭК, Деловые Линии, Желдор Экспедиция и другими).

Платить пошлину при доставке товаров стоимостью менее 200€ и весом менее 31 кг не нужно. Заказывать штучные или мелкооптовые партии товара через Aliexpress или Joom УДОБНО, но невыгодно. Потому что китайские торговые фирмы продают товары по розничной цене, а маркетплейс накручивает свой процент. Стоимость доставки часто равна или больше стоимости товара.

Например, заказываем запчасть для автомобиля на Aliexpress. Цена 2100 ₽, доставка 2300 ₽. Стоимость такого же воздушного насоса на 1688 составит всего 1300 ₽.

Сервис Joom заявляет, что скорость доставки товара от 15 до 45 дней. Примерно столько же идут товары с Aliexpress и Lightinthebox. В реальности заказы часто задерживаются в пути и приезжают в течение 60 дней.

У каждого сервиса есть гарантия «по недоставке». Например, у Joom, если в течение 105 дней товар не доставлен, то можно вернуть деньги. На Aliexpress можно открыть спор и доказать, что товар не был доставлен.

Что хорошего в доставке от интернет-магазинов: 

• Доставка от 1 единицы товара
• Есть мониторинг (отправлен, пересек границу, прибыл на склад)
• 100% возврат при утере или повреждении груза
• Возможность вернуть деньги, если товар долго в пути
• Не нужны посредники
• Магазины на русском и английском языке

Что плохого: 

• Высокая цена товара
• Дорогая доставка
• Маленький ассортимент

Посмотрите подборку лучших розничных магазинов Китая (топ 20+)

 

«Белая» оптовая доставка (крупный опт)

Доставка крупных оптовых партий товаров контейнерами через границу «Китай — Россия». «Белой» такую доставку называют, потому что это официальный ввоз товара в Россию из Китая со всеми документами, взносами, сборами, оплатой НДС 20%, покупкой сертификатов и деклараций. Максимально прозрачный процесс для государства и всех контрагентов.

При «белом» ввозе покупатель получает: 

• договор купли-продажи с поставщиком;
• торг-12 (унифицированная товарная накладная);
• упаковочный лист;
• инвойс (счет международного формата);
• номер таможенной декларации (ДТ, ГТД).

По этим документам можно оформить сертификат и декларацию на товар, включить его в систему «Честный знак», а также отчитаться за отправленные в Китай деньги. Оплатить такую доставку можно только с расчетного счета. Далеко не каждый поставщик в Китае готов предоставить необходимые документы для точного подбора. У некоторых нет экспортной лицензии для этого.

Организовывают доставку логистические компании, которые арендуют 20- и 40-футовые грузовые контейнеры.

 

Сколько стоит “белая” доставка

Стоимость доставки 20-футового контейнера складывается из нескольких пунктов:

• аренда контейнера (от $3000);
• совершение экспортно-импортной операции (от $100);
• проведение таможенных процедур (от $125);
• перевозка контейнера, фрахт (от $1600);
• стоимость доставки товара на грузовике местной ТК до адреса получателя.

Клиент платит за весь объем контейнера при перевозке генерального груза (весь товар принадлежит одному клиенту). Некоторые логистические компании отправляют сборные грузы. В этом случае в контейнере везут товары для разных клиентов. Отправка сборных грузов таким способом доступна не всегда.

Доставляют контейнер морским и железнодорожным транспортом. Из порта и железнодорожной грузовой станции контейнер можно забрать, загрузив в кузов фуры транспортной компании для дальнейшей доставки.

 

Сроки доставки

В Санкт-Петербург контейнер из Гуанчжоу привозят морским транспортом за 35—45 дней. Это непопулярный маршрут, которым пользуются крупные компании из Северо-Западной части России.

Во Владивосток в течение 10 дней, далее доставка ЖД-транспортом до Москвы еще 20 дней. Но в порту и на железной дороге часто бывают очереди, поэтому нужно рассчитывать на 45—60 дней.

Еще несколько дней займет разгрузка судна и передача груза местной транспортной компании или напрямую клиенту.

 

Выводы по доставке товаров в «белую»

Чем хороша «белая» доставка:

• Полный комплект документов
• Оплата на р/с
• Знаете, где едет груз
• Подходит для госконтракта
• Минимальный риск повреждения и потери товара
• Нет рисков с КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45 (конфискация)
• Легко оформить сертификат и декларацию
• Просто добавить товар в систему «Честный знак»

Чем плоха:

• Товар везут от 45 дней
• Везти выгодно, если заполнить контейнер целиком (67 м³);
• Нужно платить взносы, сборы и НДС
• Требуются услуги специалистов по ВЭД
• Розничным и мелкооптовым клиентам не подходит

ВЭД — внешнеэкономическая деятельность. Для официальной доставки товара очень важно правильно подобрать коды ВЭД и продумать маршрут.

Вы узнали, как привезти товары из Китая официально. Доставка в «белую» недоступна для розничных покупателей, невыгодна самозанятым и начинающим предпринимателям с небольшим оборотом из-за растянутых сроков доставки.

Остается последний вариант, как привезти товары из Китая мелким, средним и крупным оптом в течение 11 дней от Гуанчжоу до Москвы.

 

«Серая» доставка (разные условия)

«Серую» доставку часто называют просто «карго», что не совсем верно. Поэтому что значение cargo ― это просто «груз». Доставка груза получается.

Карго-доставку из Китая в Россию организуют через Казахстан и Кыргызстан. До событий 2014 года активно работали маршруты через Украину и Беларусь.

Карго-доставка ― это не контрабанда, а лазейка или хитрая схема. О ней все в курсе. Между Россией, Казахстаном, Кыргызстаном, Арменией и Беларусью заключен Евразийской экономический союз (ЕАЭС). ЕАЭС включает в себя беспошлинную торговлю, единые требования к сертификации продукции и таможенное законодательство. Если растаможить товар в Казахстане, то в России это делать уже не надо. Можно ввозить.

Объясню схему. Перевозчики, владеющие грузовыми автомобилями, собирают товары в Китае с логистических складов (таких как 1688-master). Отвозят на свой логистический хаб в Китае, где загружают большой грузовик.

Везут товары в Казахстан или Кыргызстан. Растамаживают в этих странах по категориям: «хозтовар», «одежда», «обувь», «аксессуары», «ткань», «мебель», «носки» и другим на подставные торговые фирмы. Документы о растаможке остаются в Казахстане.

Товары перегружают в грузовик с российскими номерами и везут груз до Москвы. Грузы принимают логистические хабы Люблино, Южные ворота. Перевозчик передает товары местным транспортным компаниям («Деловые линии», «СДЭК», «ПЭК», «ЖелдорЭкспедиция» и другим) для дальнейшей доставки до адреса клиента.

Карго-доставка ― это контрабанда? С точки зрения государства, это законный способ доставки товара, если вы не собираетесь его продавать! При этом маршрутами карго нельзя везти запрещенные грузы и товары двойного назначения. Их не пропустят и могут конфисковать. Так что это не контрабанда в чистом виде, а ввоз товара без документов (не для продажи).

 

Нюансы карго-доставки

1. «Быстрая» доставка карго (или «Экспресс» от 11 дней до Москвы) ― это маршрут через Казахстан, «медленная» карго от 18 дней ― это маршрут через Кыргызстан. До Кыргызстана ехать дольше, но доставка выходит дешевле из-за низкой стоимости растаможки товаров по категориям в этой стране.
2. Логисты не владеют грузовиками. Ими владеет перевозчик. Перевозчики определяют тариф (стоимость) на перевозку товара. Есть всего три крупные компании, которые перевозят товары этими маршрутами. У них +/- одинаковые тарифы для всех логистов.
3. Перевозчик не сообщает логистам о местоположении товара и грузовика. Максимум, что может узнать логист, когда грузовик прошел границу и заехал в логистический хаб. Поэтому нельзя отследить точно, где находится товар.
4. В момент перегрузки товара на логистическом хабе из одного грузовика в другой, упаковка груза может быть повреждена. Грузы швыряют из грузовика в грузовик. Поэтому очень важно говорить логисту о прочной упаковке.
5. Документов на товар не будет! Потому что по этим документам товар купила какая-то неизвестная компания в Казахстане или Кыргызстане. Несмотря на это, в России работают агентства, которые делают сертификаты, декларации и помогают добавить товар в систему «Честный знак». Один из методов легализации ― представить покупателя в качестве производителя. Но чаще всего просто дают «серый» сертификат.
6. Страховка груза при карго-доставке ложится на логистическую компанию. Стоит страховка с добавленной стоимостью 2―4% от общей стоимости товара. Страховой фонд собирает логиста, а значит, чем крупнее логистическая компания, тем проще получить страховую компенсацию.
7. Каждый логист определяет минимальный опт, от которого работает с клиентом. Например, мы обрабатываем заявки (выкупаем товары, проверяем, упаковываем, отправляем) при заказе от $300 и 15 кг. Это условие на общий заказ, количество поставщиков любое. Можно заказать по 1 шт товара от 20 разных поставщиков. Главное, чтобы вышло на сумму более $300 и 15 кг.

Карго-доставкой часто пользуются те, кто хочет купить товары на 30―50% дешевле у фабрик в Китае и торговых фирм. Поставщика ищут на оптовом маркетплейсе 1688, розничном Taobao, сервисах Pinduoduo и Poizon.

 

Стоимость карго-доставки

Стоимость перевозки товара маршрутами карго считают за килограмм. Тариф определяет перевозчик в зависимости от маршрута доставки, категории товара на растаможку и плотности груза (сколько места товар занимает в грузовике).

По какому тарифу поедет груз зависит от трех переменных: 

1. Маршрут доставки. Везти товары через Кыргызстан дольше (от 18 дней), но дешевле. Если доставка одежды по маршруту «Экспресс» от 11 дней через Казахстан стоит от $3.5 за 1 кг, то доставка по маршруту «Стандарт» через Кыргызстан от 18 дней от $2.6 за 1 кг.
2. Категория товара. Стоимость растаможки каждой категории («хозтовар», «одежда», «обувь») отличается. Поэтому доставка категории «одежда» начинается с $2.6 за 1 кг, а отдельной категории «трусы, носки, леггинсы» от $1.4 за 1 кг.
3. Плотность товара. Для получения показателя плотности нужно разделить вес товара на объем. Чем плотнее товар, тем меньше места он займет в кузове грузовика, а значите его дешевле везти. Для плотной упаковки мягких игрушек используют вакуум, а одежду сбивают в плотный тюк с помощью пресса.

Рассчитать точную стоимость доставки маршрутом карго заранее невозможно! Потому то есть показатель плотности. Узнать точную стоимость доставки можно только после приемки всего товара и его упаковки в коробки.

Некоторые логистические компании считают стоимость доставка заранее ПРИМЕРНО. А когда товар приходит на склад, то пересчитывают.

Почитайте страницу тарифы на доставку, чтобы увидеть таблицы с тарифами и лучше разобраться в вопросе ценообразования.

 

Выводы о карго доставке

Что хорошего в отправке товаров маршрутами карго:

• Подходит физическим лицам, самозанятым, ИП
• Дешевый товар прямо с фабрик
• Чем выше плотность товара, тем дешевле перевозка
• Легко возить образцы товаров
• Выкуп товара без % (логисты выкупают сами)
• Не платите сборы, налоги, НДС
• Логист проверяет товар на своем складе в Китае
• Доставка от 11 дней (Гуанчжоу — Москва)
• Несколько маршрутов доставки на выбор
• Есть страховка от утери груза

Что плохого в карго:

• Логисты устанавливают минимальный объем заказа
• Нет документов на товар (только инвойс)
• Не получите товар без оплаты доставки
• Страховка не покрывает бой груза
• Не узнать точную стоимость доставки заранее
• Возможна задержка груза на границе
• Сложнее получить сертификат и декларацию
• Добавить товар в систему “Честный знак” дороже

Почему карго пользуется популярностью у физических лиц, самозанятых и предпринимателей? Причина в быстрой и недорогой доставке, а также в том, что не надо платить взносы, сборы и НДС.

Схема доставки через соседние с Россией страны позволяет получать товар, покупать сертификаты и продавать товар на Авито, Wildberries и Ozon. Для продажи товара, как произведенного в России, достаточно сделать свою упаковку и наклеить информации о себе.

 

Как привезти товары из Китая?

Вы узнали, как привезти товары из Китая разными способами. Осталось выбрать, каким способом возить товары из Китая в вашем случае.

Если единоразово покупаете несколько товаров для себя, то проще сделать это на розничных сайтах Aliexpress, Joom, JD и т. д. В этом случае не придется разбираться с доставкой, связываться с посредниками и логистами. Корпорация Alibaba специально сделала сайт Aliexpress для розничных покупок из Китая.

При постоянных покупках в Китае и мелкооптовых закупках товара на продажу, подумайте о карго доставке. Если набрать на $300 и 15 кг не получается, то просто объедините свои покупки с друзьями или обратитесь к посреднику между собой и логистом в Китае. Некоторые посредники из России доставляют товары от 1 кг. Они просто собирают несколько заявок и передают их логистической компании в Китае за 5—10%.

Крупные оптовые компании, сетевые магазины возят товары из Китая в «белую». Потому что сотрудничают с агентствами и специалистами по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) или создают свой логистический отдел. Специалисты заблаговременно подберут коды ВЭД, просчитают маршрут, спланируют заказ, чтобы доставка в течение 60 дней не стала проблемой. У самозанятых и предпринимателей с небольшим оборотом нет денег на услуги таких специалистов, а без них ошибка при доставке может стоить дорого.

 

Логист 1688-master

И немного о нашей компании. Мы китайская логистическая компания. Склад находится в Гуанчжоу, крупном логистическом центре, где присутствует очень много поставщиков. Кантонская ярмарка проходит как раз в нашем городе.

Все сотрудники компании китайцы, но менеджеры знают русский язык на разговорном уровне. 

Что еще выделяет на фоне других компаний:

• 0% выкуп товаров с 1688, Taobao, других сайтов и с фабрик.
• Подробный счет (инвойс) с точной стоимостью услуг склада.
• Менеджеры говорят и пишут на русском и китайском языке.
• Склад 6000 м³ в Гуанчжоу, представительство в Иу.
• Реальные проверки товара и возвраты неликвидов и брака.
• Страховка за 2% от стоимости товара со 100% возмещением утери.
• Рублевые переводы в Китай, USDT и другие способы оплаты.
• Личный кабинет склада для контроля поступления грузов.
• 1000+ заказов обрабатываем каждый месяц.

Выкупаем товары без процентов, проверяем поставщиков, обеспечиваем юридическую защиту контрактов, проверяем товары (цвет, размер, количество, соответствие), надежно упаковываем и организовываем доставку маршрутами карго.

Обращайтесь к менеджерам компании 1688-master, знаем, как привезти товары из Китая в Россию целыми!

_________________

Еще полезные статьи на тему закупок товара в Китае: 

• Закупаем товары из Китая через агента
• Как найти и выбрать логиста в Китае
• О производстве своего товара на китайской фабрике
• 20+ китайских маркетплейсов с низкими ценами