Детские игрушки — одна из самых маржинальных тем. Популярный товар, который продается круглый год. Он всегда в тренде. Потому что на праздники и по любому поводу детям нужны подарки. Вы узнаете, как купить игрушки в Китае и заработать на их перепродаже в России.
Расскажем о выборе игрушек, поиске поставщика через китайские маркетплейсы, поставщиках (ценах, рейтингах), а также о выкупе, консолидации и доставке.
Это большая статья о том, как купить детские игрушки в Китае с доставкой в Россию.
Определиться с товаром
Не выбирайте игрушки, которые доступны в «Детском мире», «Фантазере», «Карапузе», а также в детских отделах гипермаркетов «Лента», «ОКей» и других сетевых магазинах. Исключение — игрушки на волне хайпа: «Хагги-Вагги», «Гусь-Обнимусь», «Кот Батон», «Поп-ит», Sundrop&Moondrop или Magic Mixies. Если успевайте попасть в волну хайпа, то действуйте, соблюдая осторожность. Риск остаться с никому не нужным товаром, который был популярен еще вчера, очень высок.
Какие игрушки покупать в Китае?
- Которых нет в крупных супермаркетах и сетевых магазинах игрушек. Конкурировать по цене с крупными оптовиками невозможно.
- С недорогой доставкой из Китая. Карго доставкой через Казахстан дешевле везти игрушки небольшого размера средней и высокой стоимости, в «белую» выгоднее ввозить большие партии и крупногабаритные игрушки.
- Известные и понятные детям. Никогда не потеряют своей актуальности обычные машинки, строительная техника, куклы, динозавры и мячики.
- Новинки по мотивам мультфильмов и фильмов для детей. Дети предсказуемы. Сегодня смотрят фильм Чебурашка, завтра просят купить игрушку. В апреле 2023 года вышел фильм The Super Mario Bros. Movie и тут же вырос спрос на оригинальную игрушку.
- Подходящие под сезон и праздники (за 2 — 3 месяца). Перед Новым годом очень актуальны дорогие игрушки: большие наборы LEGO, кукольные домики, парковки для машин, транспортные города. К лету возрастает спрос на уличные игрушки.
Изучайте рынок и думайте, что выбрать. Полное отсутствие предложения на рынке так же плохо, как и большой выбор. Если игрушку негде купить, может она никому не нужна?
Искать актуальные игрушки проще всего, оценивая спрос по количеству запросов в интернете через Wordstat.yandex и другие похожие сервисы, а также подписаться на всех детских блогеров в YouTube. Далее пошагово ответим на вопрос, как оптом купить игрушки в Китае с доставкой.
Чтобы приступить к поиску поставщика в Китае, вам нужно получить изображение товара! Так вы максимально упростите задачу. Читайте: признаки хорошего товара.
Найти поставщика
Большинство производств игрушек находится в городах Иу, Шэньчжэнь и Чэнхай. Эти производственные агломерации выпускают миллионы разных игрушек на любой вкус. Найти контакты фабрики производителя или торговой компании можно двумя основными способами.
Оптовые китайские сайты
Маркетплейсы 1688, Таобао, Alibaba, Tmall, Yiwu go, Made-in-china и Global Source — самые популярные места поиска. Больше всего предложений на 1688 и Таобао.
Эти сайты на китайском языке, но это не страшно, если у вас есть изображение товара. Поиск по изображению интуитивно понятный, в отличии от регистрации. Прочитайте наши инструкции по регистрации на 1688 и Таобао, чтобы комфортно выбирать товары.
Если изображения игрушки нет, то попытайтесь найти его на розничных сайтах. Используйте Joom, Aliexpress, JD и другие популярные розничные магазины для поиска товаров. На этих сайтах есть английский и русский язык, что облегчает серфинг по сайту. Когда найдете нужную игрушку, скопируйте изображение себе и выполните поиск на оптовом маркетплейсе 1688 или Таобао.
Выставки
Производители детских игрушек принимают участие в выставках:
- China Kids Expo (CKE),
- Kids Central Asia (Узбекистан, Ташкент),
- Baby & Stroller China,
- Toy & Edu China,
- CBME China.
Найти актуальные даты проведения выставок можно на сайтах Expomap и Worldexpo.
Ехать на выставку не обязательно! Логистические компании Китая оказывают услугу «Посещение выставок онлайн». Специалист компании едет на выставку вместо вас, снимает все на видео в 4К (может вести прямую трансляцию), собирает контакты и перенаправляет вам полную информацию. Стоимость услуги гораздо ниже, чем отправка представителя в Китай, а эффективность выше. Потому что наш специалист хорошо говорит на китайском языке и может задать любые вопросы, полученные от вас.
Ищем поставщика игрушек в Китае на 1688
Переходим к практическому алгоритму, как купить игрушки в Китае. Вы узнаете о поиске товара и выборе поставщика.
Начнем с сайта Aliexpress, чтобы показать весь алгоритм.
Вы нашли вот такую интересную игрушку.
Не смотрите на цены! Здесь они завышены в 2-3 раза, чем на 1688 или Таобао.
Чтобы найти игрушку на 1688, нам нужно её качественное изображение. Для удобства, мы рекомендуем делать скриншоты в программе PicPick. Она бесплатная.
Получить качественное изображение игрушки можно здесь. Давайте вырежем этого робота, используя PicPick.
Вот и наше изображение для поиска на 1688.
Не берите слишком темные изображения и пытайтесь получить максимальное качество картинки, чтобы товар был в центре.
Переходим на сайт 1688. Нажимаем на изображение фотоаппарата и выбираем нашу машину у себя на компьютере.
В результате вы увидите десятки предложений.
Если поиск по изображению не дает результатов, то ваше изображение плохого качества! Попробуйте сделать более качественный скриншот на светлом фоне.
Как видите, у нас есть несколько потенциальных поставщиков. Стоимость уже гораздо ниже 5999 р. (от 1800 р.!). Давайте откроем несколько карточек и сравним продавцов.
Стоимость от ¥192 (2290 р.). Продает дороже других. Если посмотреть на карточку продавца, то мы видим:
- 4 рейтинг;
- 5 лет на 1688;
- продает на 300 000¥ за 30 дней;
- сертифицированный продавец (строчка под значками).
Хорошо, давайте посмотрим другие предложения. Второй продавец.
Второй продавец по цене ¥169 (2020 р.). Кто наш продавец:
- 4 рейтинг;
- 11 лет на 1688;
- продает на 100 000¥ за 30 дней;
- сертифицированный продавец.
Видимо ему нужно распродать этот товар быстрее, поэтому он продает его со скидкой, привлекая внимания низкой ценой. Не является производителем.
Третий продавец.
Продает по цене ¥197 (2340 р.). Что за продавец:
- 4 рейтинг;
- 9 лет на 1688;
- продает на 100 000¥ за 30 дней;
- производитель.
经营模式生产型[已认证] (тип бизнеса: «производство»). Предложений много и цены хорошие у всех продавцов. Можно списаться с каждым через Aliwangwang или WangWang (китайскую социальную сеть, мессенджер).
Посмотрим стоимость товара на Таобао!
Цены выше, зато покупка от 1 шт. (¥238, от 2800 р.). Если планируете покупать игрушку оптом, то выгоднее найти поставщика на 1688 и связаться с ним для скидки.
Оплата и выкуп
Торговые компании и фабрики Китая, продающие товары через 1688 и Таобао, часто не принимают оплату из-за границы и доставляют товары только внутри КНР.
Выкупить товар у поставщика, проверить, консолидировать несколько покупок в одну доставку и организовать международную перевозку можно через логистическую компанию. Большинство посредников между вами и логистами берут 3 — 15% за выкуп товара. Логистические компании часто работают без процентов (0%) и зарабатывают на оказании складских услуг: проверка товара, консолидация, упаковка, хранение до отправки.
Компания CE-MASTER организует перевод денег из России в Китай, выкуп и доставку. Перевести деньги можно в рублях с карт «Райффайзенбанк» и «Тинькофф». Есть и другие способы оплаты: «Золотая корона» и криптовалюта USDT.
Отправить игрушки на выкуп можно по этой инструкции (как сформировать заказ). Мы используем парсер (сборщик товаров) Panda-Order.com. Он позволяет передать список товаров без использования Excel таблиц и ускоряет работу менеджеров.
Проверка, консолидация и упаковка
Главные услуги логистической компании. Когда вы заказываете товары от нескольких поставщиков, то хотите, чтобы:
- Пришел товар, который заказывали и без брака (нужна проверка).
- Груз отправили одной посылкой по нужному адресу (консолидация).
- Товар не получил повреждений при доставке (надежная упаковка).
Поставщик в Китае легко может отправить часть бракованного товара или не тот цвет. Он точно не будет консолидировать грузы других компаний или заботится об упаковке груза для международной доставки.
Проверка товара включает в себя: подтверждение нужного товара, подсчет количества, взвешивание, отбраковку с возвратом поставщику и отчет с фото или видео, если это необходимо.
После проверки товар консолидируют (собирают) в единую упаковку таким образом, чтобы груз занимал минимум места. Ведь чем больше м³ занимает товар в грузовике, тем дороже доставка.
Упаковка — последний этап перед отправкой груза. Купить игрушки в Китае с доставкой просто, но хрупкие игрушки еще нужно довести до своего склада без потерь.
Игрушки из Китая рекомендуем возить в «усиленной» упаковке или пользоваться обрешеткой.
Доставка товаров карго через Казахстан подразумевает несколько перегрузок с грузовика на грузовик. Первый раз товар перегружают в Казахстане. Делают это варварским способом не щадя упаковку и груз. Вторая раз перегружают уже в логистических хабах Москвы (Южных воротах и Люблино), где также возможно повреждение груза.
Доставка игрушек в Россию
Через карго доставку дешево возить малогабаритные игрушки от производителей в Китае. Невыгодно возить крупные плюшевые игрушки, потому что они занимают много места.
Чем характеризуется карго доставка игрушек в Россию:
- Экономия на таможенных пошлинах и сборах.
- Не нужен специалист для подбора ТН ВЭД или брокер.
- Скорость доставки: до 15 дней до Москвы.
- Проверка товара на независимом складе в Китае.
- Несколько маршрутов доставки на выбор.
- Выгодно и быстро возить образцы товаров.
- Нет официального ввоза товара, нет и проверок «куда дели?».
- Можно продавать товары по низкой цене.
Что плохого в карго:
- Нет кода ТН ВЭД и таможенной декларации.
- Скорость доставки зависит от десятков факторов.
- Вы не знаете, где груз и логисты тоже не знают.
- Застрявший на границе товар сложно вернуть.
- Нельзя быстро сделать сертификат, если он понадобится.
Получить сертификат на товар или отказное письмо можно. Эти документы легко покупаются в России. Серой доставкой пользуется большая часть селлеров OZON и Wildberries, доставляя 90% товаров этим способом.
Когда товар привезут в Россию, вам позвонит или напишет представитель перевозчика. Он спросит об оплате, если не было предоплаты, а также на склад какой транспортной компании ( «СДЭК», «ПЭК», «ЖелДорэкспедиция» и т. д.) отгрузить товар внутри хаба Южные ворота или Люблино. Вы получите код отслеживания и примите товар по прибытии на склад ТК в вашем городе.
Теперь вы знаете как купить игрушки в Китае с доставкой в Россию. Сделать оптовую покупку китайских товаров. Дешевле, чем на 1688, купить китайские товары можно только напрямую у фабрики, сделав крупный оптовый заказ от 10 000 шт.
_____________
Эти статьи могут заинтересовать вас:
发表回复