Проверенные поставщики из Китая, как проверить

Узнаете, как проверить поставщика из Китая на надежность, чтобы минимизировать риски при сотрудничестве. Незнание китайского языка, большой выбор поставщиков одного и того же товара, товары разного качестве — это сложности, с которыми сталкиваются покупатели в Китае. Еще одна сложность — выбор между одной китайской фабрикой или торговой компанией и другой. Расскажем, куда смотреть, чтобы проверенные поставщики из Китая нашлись быстрее.

Не рекомендуем использовать каталоги и базы проверенных поставщиков. Потому что непонятно, кто, как, когда и насколько качественно делал проверку. Вместо этого научитесь самостоятельно проверять поставщиков из Китая на надежность с помощью. этой инструкции.

Статья обновлена и дополнена летом 2024 года!

 

Доверьтесь чужому опыту

Если планируете купить товар для себя или мелкую партию на сумму в 100 — $500, то нет смысла тратить время на серьезную проверку поставщика. Воспользуйтесь чужим опытом и сделайте заказ.

 

Спросите знакомых

Узнайте у знакомых, которые делали покупки в Китае. Если таких людей нет, то заведите новые знакомства в тематических группах «ВКонтакте» о покупках в Китае.

 

Ищите через Panda-Order.com

Panda-Order.com — наш сайт-парсер. Он нужен для заказа товаров с 1688 и Taobao. Если поставщик есть на сайте, значит с ним была минимум одна успешная сделка. Кто-то из наших клиентов выбрал этого поставщика на 1688 или Таобао, спарсил (перенес) его карточку на сайт Panda-Order и организовал выкуп товара через нас.

Этого поставщика уже проверил менеджер 1688-MASTER и не нашел его подозрительным. 

Иногда клиенты переносят на сайт Panda-Order.com карточку поставщика, чтобы изучить ее, но не делают выкуп. Поэтому уровень доверия к этому способу должен быть как к покупному каталогу или базе поставщиков.

 

Отметка «бык» и высокий рейтинг

На маркетплейсах 1688 и Таобао нельзя купить рейтинг или знак «бык» (высокая надежность), как на том же Alibaba. Поэтому наличие значка «бык» и рейтинга от 4 звезд на маркетплейсе 1688 говорит о высокой надежности продавца.

Бык есть, посмотрим другие факторы надёжности продавца, доступные на маркетплейсе 1688. Это экспресс-проверка поставщика на оптовом маркетплейсе 1688.

1. Знак «бык» (высокая надежность).
2. 4.2 звезды из 5 (больше 4 — хорошо).
3. Семь лет на маркетплейсе.
4. Четыре ордена «А» (продал на 300 000 юаней, от 30 клиентов).
5. 56% клиентов сделали повторную покупку.
6. Есть сертификаты на товар (SGS, PVC).

Поставщику стоит доверять! Можно смело заказывать товары мелким оптом. 

Этих способов проверки поставщика достаточно, если вы не планируете налаживать производство своего бренда или делать крупную оптовую покупку в Китае.

 

Как проверить поставщика в Китае, чтобы исключить ошибки

Серьезная сделка на сумму более $10 000 часто требует глубокой проверки поставщика в Китае. Надеется на отметку «бык», отзывы и рейтинг на маркетплейсе не стоит. Когда нужно на 100% убедиться в наличии реального производства, «экспресс-оценки» поставщика недостаточно.

Зачем нужна полная проверка поставщика в Китае? 

1. Сохранить деньги при оптовой закупке товара.
2.  Получить товар нужного качества с первого раза.
3. Минимизировать возможный брак.
4. Чтобы не переплачивать возможным посредникам.
5. Найти лучшую фабрику для производства (OEM, ODM-производство).

Узнайте о способах «глубокой» онлайн-проверки поставщика через Интернет.

 

 

Проверьте торговую страничку компании

Помимо карточки товара на маркетплейсах 1688 и Таобао, а также на других оптовых сайтах есть странички компаний. Это отдельные страницы, где собрана вся информация о компании.

Переходите на карточку компании, нажимая на название компании в карточке товара. На маркетплейсе 1688 карточка компании выглядит так.

 

На что смотреть: 

1. Дата регистрации компании.
2. Актуальность каталога (даты обновлений).
3. Контакты с менеджером (Email, WeChat, WangWang).
4. Упоминание Amazon и Ebay, как торговых площадок.
5. Адрес компании и расположение на «Гугл-карте».
6. Видео или VR-съемку с производства.
7. Название компании, чтобы сравнить его с названием фирмы  в международном счете (invoice).

Не пугайтесь китайского языка. Если страничка оформлена правильно, то перевести ее будет легко. Многие продавцы оформляют страницу с помощью изображений. В этом случае перевод может быть затруднен. Воспользуйтесь приложениями «Переводчик Microsoft», «Google Переводчик», Multi-language Photo Translator, Photo Translator — Translate или другими, чтобы сделать перевод с изображений.

Найдите общий номер телефона компании, а также отметки, где еще компания продает товары. Упоминание Amazon, LAZADA и Ebay — это очень хороший знак надежности.

 

Запросите документы через WeChat или WangWang

WeChat — китайский аналог WhatsApp, но с более широкими функциями, WangWang — встроенный мессенджер в маркетплейсы Alibaba (1688 и Таобао), его еще называют «капля». Потому что обозначается значком капли воды.

Не заморачивайтесь с WeChat, если нет человека, который готовы подтвердить вашу личность и уже зарегестрирован там. WangWang — простое приложение, в котором легко зарегистрироваться по нашей инструкции из любой точки мира. Подтверждение от третьих лиц, как в случае с WeChat, не требуется.

Что спросить у поставщика в первую очередь: 

1. Точное название фирмы и имя директора на китайском языке (в текстовом виде, не скриншот) от которой будет выставлен счет. По этой информации вы сможете попробовать найти компанию в Google и Baidu (китайский поисковик).
2. Фото или скан регистрационного свидетельства фирмы, от которой будет выставлен счет (invoice). Из свидетельства вам нужен регистрационный номер для своей проверки (15- или 18-значный код). Проверить действительность регистрации можно в том же Baidu.
3. Попросите потенциального поставщика прислать ссылку на китайский ресурс, который подтвердит, что фирма на самом деле зарегистрирована в Китае. По ссылке переходите через VPN и делайте перевод в «Гугл-переводчике». Нечестный или незаинтересованный в сделке поставщик не станет заморачиваться с этим.
4. Образец контракта или счета с данными сотрудника фирмы, ответственного за сделку. Ответственным будет старший менеджер (руководитель отдела, направления) или босс компании. Прямой контакт с таким человеком очень пригодится для решения проблем.
5. Стационарный номер телефона, с которым регистрировалась компания. У каждого поставщика с зарегистрированной компанией есть такой номер телефона. Если номера нет, то и компании нет.

Этой глубины проверки поставщика в Китае часто достаточно, чтобы купить товар оптом, доверим поставщику десятки тысяч долларов. Но с вами попрежнему может работать торговая фирма, которая выдает себя за производителя.

 

Хотите в будущем заказать OEM/ODM-производство?

Просите прислать фотографии и видео с производства, оборудования, склада готовой продукции. Мотивируйте менеджера тем, что ищите производителя, босс компании собирается лететь в Китай, чтобы сделать заказа на $100 000+. Чем быстрее присылают фото и видео, тем лучше.

Если менеджер куда-то пропал на неделю, то лучше забыть об этой компании, чтобы они не прислали в дальнейшем. Китайские предприниматели умеют «изображать» производство. Они поедут на чужую фабрику или арендуют площадь для съемок. Сделают фотографии, видео, отправят вам в надежде получить крупный заказ.

Если присылают сканы названия компании или имя директора на китайском языке, то просите прислать в виде текста, чтобы сделать точный перевод. Адекватные менеджеры сделают это.

Вы также можете попробовать запросить эту информацию на английском. Поставщик с сайта Alibaba, скорее всего, сможет это сделать, а вот с 1688 или Таобао нет.

Не присылают название компании и имя руководителя? Игнорируют запросы? Долго отправляют фотографии производства, склада готовой продукции, сырья? Ищите другого поставщика.

 

Найдите сайт поставщика

Попробуйте найти сайт поставщика через Google и Baidu. Для этого  напишите в поиск браузера название компании на китайском или английском языке и общий номер телефона. Если у компании есть сайт, то поиск будет удачным. На сайте изучите фотографии и видео с производства, лицензии, историю компанию и/или бренда.

Многие небольшие китайские фабрики не имеют отдельного сайта. У них есть только карточки товара и страничка компании на маркетплейсе 1688 и Taobao. Сайты есть у крупных китайских брендов, торговых фирм и фабрик.

Наличие сайта у китайской компании само по себе говорит о надежности поставщика. Даже в 2024 году — это престижно и дорого. Перекупщики, мошенники, небольшие фабрики и торговые компании редко вкладывают деньги в сайты.

Не обращайте внимание на качество сайта. Очень часто сайт сайт китайской компании выглядит как из 2000-х даже в 2024 году. Важно само его наличие, так как это важный маркер надежности.

 

Сверьте адрес регистрации

Отказывайтесь от сотрудничества, если вам не присылают адрес регистрации компании и имя директора. Это значит, что перед вами мелкий перепродавец (как самозанятый в России) или мошенник. Лучше не рисковать.

Если нашли адрес компании на маркетплейсе, то обязательно перейдите и посмотрите на какой улице находится компания, какие компании есть рядом. Когда получите адрес из переписки с менеджером, то сравните с тем, что нашли сами.

Бывает так, что в карточке адреса нет, а фирму нельзя найти на Google-карте по адресу или названию. Это знак того, что компания не ориентируется на сотрудничество с иностранцами.

 

Подтвердите регистрацию фирмы

У каждой компании в Китае есть уникальный регистрационный номер. Он выглядит, как 15- или 18-значный код. Запросите его вместе с названием компании.

Не дают регистрационный номер — заканчивайте общение и ищите другого поставщика. 

Проверить компанию по регистрационному номеру можно в браузере Baidu (вводите номер в поисковую строку), а также проекте China Company Registration (и других подобных сервисах проверки).

Положительная проверка покажет, что фирма на самом деле существует. Если фирмы не существует, то не стоит тратить время на такого поставщика.

 

Задайте вопросы менеджеру через email

За переписку в WeChat, WhatsApp, WangWang и email часто отвечают разные менеджеры. Устройте перекрестную проверку и поговорите с другим менеджером. Пробуйте задавать простые вопросы на английском или китайском языке.

Что спросить:

• какую продукцию продаете;
• где можно посмотреть образцы;
• адрес офиса и производства;
• как зовут директора;
• продавали ли раньше товар в Россию;
• чем товар отличается от товара конкурента.

Помните о правиле переписки с китайцами —один вопрос в сообщении. Если прислать список вопросов, то, скорее всего, не получите ответов.

 

Проверили одну компанию, а счет выставили с другой, как быть?

Бывает, что фирма на сайте называется 义乌市文极贸易有限公司 (Иу Вэньцзи Трейдинг Ко., Лтд.), а счет выставляют из гонконгской фирмы «Sport LLC». Такое бывает, это способ снижения налогов в Китае через оффшорную зону Гонконг. И это даже хорошо! Гонконгскую фирму легче проверить.

Компании в Гонконге регистрируются по европейским бизнес-стандартам. У них должна быть вся информация о фирме на английском языке.

Что запросить для проверки: 

1. Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
2. Учредительный договор — Memorandum of Association.
3. Устав — Articles of Association.
4. Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
5. Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
6. Сертификат акций — Share Certificate.
7. Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
8. Печать, тисненая печать.

Документы можно изучить самому или нанять специалиста. Если менеджер оперативно прислал всю эту информацию, то это говорит о надежности компании. Скорее всего перед вами проверенный поставщик из Китая.

Сомневаетесь? Обратитесь за дополнительной проверкой к сервису Icris (открывается через VPN). В нем есть все компании Гонконга. Проверка стоит до $100 после регистрации. Для старта нужно ввести название компании, регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис выдаст информацию, кто сейчас гендиректор фирмы, есть ли ограничения, ведет ли компания внешнеэкономическую деятельность.

Это все способы самостоятельно проверить компанию в Китае и Гонконге. Теперь проверенные поставщики из Китая не будут для вас проблемой.

 

Закажите услугу «проверка поставщика»

Выполнить базовую проверку поставщика из Китае не сложно. Но если нужно провести 10, 20, 50 проверок, то времени уйдет много. На последнем этапе, когда дело серьезное, лучше подключить к проверке китайцев, заказав услугу «проверка поставщика».

Специалисты 1688-master проведут проверку в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Пекине, Шанхае, Фошане, Дунгуане и Иу.

Проверка займет от 1 часа до 10 рабочих дней, чем качественнее нужна проверка, тем больше времени нужно.

Что смотрим:  

• оценка компании опытным менеджером;
• юридическая чистота компании;
• квалификация специалистов;
• качество товаров;
• наличие и правдивость документов;
• оценка характера и личности руководства;
• информацию о компании в китайской части интернета.

В случае глубокой проверки поставщика возможно предоставление фотографий и видео о складе, производстве, товаре, а также контрольная закупка товара.

Стоимость проверки поставщика в Китае:

• только в интернете — 325 Y (50$);
• выездная проверка от 1953 Y (300$).

В результате у вас будут проверенные поставщики из Китая, которым можно доверить производство крупной партии товара под вашим брендом.

 

Итоги: где проверенные поставщики из Китая и как сделать проверку самому

Вы узнали, как проверить поставщика в Китае самостоятельно, с помощью партнера в Китае и где могут быть проверенные поставщики из Китая без проверки.

Что запомнить: 

1. Для мелкооптового заказа достаточно изучить страницу компании. Значок «бык», высокий рейтинг на 1688/Таобао и наличие 3+ орденов «А» говорит о надежности. Проверять досконально такого поставщика при покупке до $500 нецелесообразно.
2. При серьезной сделке запросите название компании, имя руководителя, адрес регистрации фирмы, регистрационный номер и основной номер телефона. Если не дают, то ищите другого поставщика.
3. Старайтесь общаться с поставщиком не только через WeChat и, WangWang. Ищите контакт через почту и основной номер телефона. Если необходимо, то привлекайте переводчика.
4. Если компания из Гонконга (или прислала счет из своего филиала в Гонконге), запрашивайте стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации.
5. В любой непонятной ситуации обращайтесь к специалистам 1688-master для проверки поставщика, помощи с организацией OEM/ODM-производства, выкупа, проверки и организации доставки товаров.

Лучшие проверенные поставщики из Китая те, которых вы проверили самостоятельно!

______________

Вам может быть интересно: 

• Как торговаться с китайцами (принципы переговоров); 
• Виды бизнес-туров в Китай, какой выбрать; 
• 60+ оптовых рынков Китая;
• карго из Китая в Россию (почему актуально);
• какие китайские товары хорошо продаются в России.