Статья для селлеров «Вайлдберриз», «Озон», оптовиков и предпринимателей, которые ищут проверенных поставщиков в Китае. Найти надежного поставщика в Китае сложно. Причины трудностей: сотни производителей и торговых фирм, разное качество похожих товаров, частое отсутствие англоязычных менеджеров. Вы узнаете, где есть проверенные поставщики из Китая и как самостоятельно проверить поставщика в Китае.
Не рекомендуем использовать каталоги и базы проверенных поставщиков из интернета или от посредников. Потому что непонятно, кто, как, когда и насколько качественно делал проверку. Вместо этого лучше научиться находить проверенных поставщиков или проверять их самостоятельно.
Как найти проверенного поставщика в Китае
Проверенный поставщик нужен, когда планируется большая оптовая закупка товара или производство товара под своим брендом. В остальных случаях проверка отнимет больше времени, чем принесет пользы. Достаточно беглого взгляда менеджера логистической компании или посредника, представителя, чтобы убедиться в способности поставщика выставить счет и отгрузить товар.
Планируете купить товар для себя или мелкую партию на $50 — 500? Проще найти проверенного поставщика, с которым уже работали другие клиенты из России или Казахстана.
Подписывайтесь на Telegram, чтобы о методиках проверки поставщиков, получать контакты надежных поставщиков, списки хайповых товарах в Китае, а также не пропускать анонсы полезных статей и постов.
Спросить у знакомых оптовиков и селлеров
Найти знакомства можно на обучении продажам «Вайлдберриз» и «Озон», в тематических группах «ВКонтакте» (в т. ч. нашей группе CE-MASTER) и на форумах типа Sinocom. Профессионалы не будут рассказывать о своих проверенных поставщиках из Китая, но попробовать стоит.
Спрашивайте фабрика это или торговая компания, способе проверки, категориях купленных товаров, регулярности контактов и комфорте от сотрудничества. Чем дольше знакомый работает с поставщиком, тем лучше.
Искать через Panda-Order.com
Наличие поставщика на сайте-парсере Panda-Order.com говорит о том, что с поставщиком была минимум одна успешная сделка. Кто-то из наших клиентов выбрал этого поставщика на 1688 или Таобао, спарсил (перенес) его карточку на сайт «Панда» и организовал выкуп товара через нас. Этого поставщику уже проверил менеджер CE-MASTER и не нашел его подозрительным.
Конечно же есть погрешность и возможность ошибки. Некоторые клиенты переносят на сайт Panda-Order.com поставщика, чтобы изучить карточку, но не делают выкуп. Уровень доверия к этому способу найти проверенного поставщика в Китае должен быть как к покупному каталогу или базе.
Отметка «бык» и высокий рейтинг на 1688 и Таобао
На маркетплейсах 1688 и Таобао нельзя купить рейтинг или знак «бык» (знак высокой надежности поставщика), как на том же Alibaba. Поэтому наличие значка «бык» и высокого рейтинга говорит о высокой надежности продавца.
Бык есть, посмотрим другие факторы надёжности продавца, доступные на маркетплейсе 1688.
Иконка быка есть, 5 звезд и 5, четыре ордена «А» (продал на 300 000 юаней, от 30 клиентов). У этого поставщика можно смело заказывать товар небольшой партией или делать крупный оптовый заказа после проверки и заключения контракта. Такой поставщик должен легко проходить любую проверку и уметь работать с клиентами.
Как проверить поставщика в Китае
Серьезная сделка на $10 000 или $100 000+ требует глубокой проверки поставщика. Надеется на отметку «бык», отзыв знакомого или доверять рейтингу в этом случае не стоит. Нужно убедиться на 100%, что вы общаетесь с реальным сотрудником торговой компании или фабрикой, а не с перекупщиком или мошенником. Ведь перекупщик, который хорошо работает, тоже может получить высокий рейтинг.
Зачем нужна проверка поставщика в Китае?
- Сохранить деньги и получить товар.
- Избежать большого количества брака.
- Чтобы не переплачивать посреднику (даже если он «бык»).
- Найти фабрику для производства (OEM, ODM-производство). .
Проверьте торговую страничку компании
Помимо карточки товара на маркетплейсах 1688 и Таобао, а также на других оптовых сайтах есть карточки компаний. Перейти на карточку компании можно по нажатию на название компании в карточке товара. На маркетплейсе 1688 карточка компании выглядит так.
На что смотреть:
- Дата регистрации компании.
- Актуальность каталога (даты обновлений).
- Контакты с менеджером кроме WeChat и WangWang.
- Упоминание Amazon и Ebay, как торговых площадок.
- Адрес компании и расположение на «Гугл-карте».
- Видео или VR-съемку с производства.
- Название компании, чтобы сравнить его с названием фирмы в международном счете (invoice).
Способ ненадежный, потому что практически все карточки на китайском языке и сделаны в виде изображения.
Найдите общий номер телефона компании, а также отметки, где еще компания продает товары. Упоминание Amazon и Ebay — это очень хороший знак надежности.
Запросить документы в WeChat или WangWang
WeChat — китайский аналог «Вотсапа», WangWang — встроенный мессенджер в маркетплейсы Alibaba (1688 и Таобао), его еще называют «капля». Потому что обозначается значком капли воды на сайте 1688.com.
Что спросить в первую очередь:
- Точное название фирмы и имя директора на китайском языке (в текстовом виде, не скриншот) от которой будет выставлен счет. По этой информации вы сможете попробовать найти компанию в «Яндекс» и «Гугл».
- Фото или скан регистрационного свидетельства фирмы, от которой будет выставлен счет (invoice). Из свидетельства вам нужен регистрационный номер для своей проверки (15- или 18-значный код).
- Ссылку на китайский ресурс, который подтвердит, что фирма на самом деле зарегистрирована в Китае. По ссылке переходите через VPN и делайте перевод в «Гугл-переводчике».
- Образец контракта или счета с данными сотрудника фирмы, ответственного за сделку.
- Стационарный номер телефона, с которым регистрировалась компания. У каждого поставщика с зарегистрированной компанией есть такой номер телефона.
Хотите в будущем заказать OEM/ODM-производство? Просите прислать фотографии и видео с производства, оборудования, склада готовой продукции. Мотивируйте менеджера тем, что ищите производителя и хотите заказать 100 000 ед. товара. Чем быстрее присылают фото и видео, тем лучше. Если менеджер куда-то пропал на неделю, то лучше забыть об этой компании, чтобы они не прислали.
Если присылают сканы названия компании или имя директора на китайском языке, то просите прислать в виде текста, чтобы сделать точный перевод. Адекватные менеджеры сделают это.
Вы также можете попробовать запросить эту информацию на английском. Поставщик с сайта Alibaba, скорее всего, сможет это сделать, а вот с 1688 или Таобао нет.
Не присылают название компании и имя руководителя? Игнорируют запросы? Ищите другого поставщика.
Найти сайт поставщика
Попробуйте найти сайт поставщика через Google. Вбейте в поисковую строку название компании на китайском/английском (если есть), общий номер телефона, имя директора. При удачном раскладе найдете сайт с дополнительной информацией.
Многие компании, которые хотят продавать товар за границу, создают отдельные сайты о своей торговой компании или фабрики. Наличие такого сайт подтверждает надежность поставщика. Свой сайт у компании в Китае — это престижно и дорого. Перекупщики, мошенники, небольшие фабрики и торговые компании редко заморачиваются с сайтом.
Не обращайте внимание на качество сайта. Очень часто сайт выглядит как из 2000-х. Важно само его наличие. Даже надежные и самые проверенные поставщики из Китая могут быть без сайта.
Искать на сайте нужно ту же информацию, что и на торговой страничке: название, адрес, номер телефона, имя директора и т. д.
Проверить адрес регистрации фирмы и производства
Отказывайтесь от сотрудничества, если вам не присылают адрес регистрации компании и производства. Это значит, что перед вами мелкий перепродавец (как самозанятый в России) или мошенник. Лучше не сотрудничать.
Очень часто адрес офиса и склада можно найти еще в карточке компании на маркетплейсе. Если видите карту с точкой (местоположением), то обязательно перейдите и посмотрите на какой улице находится компания, какие компании есть рядом. Когда получите адрес из переписки с менеджером, то сравните с тем, что нашли сами.
Бывает так, что в карточке адреса нет, а фирму нельзя найти на «Гугл-картах» по адресу или названию. Это знак того, что компания не ориентируется на сотрудничество с иностранцами. Ситуация нормальная. Переходите к следующему этапу.
Подтвердить регистрацию фирмы
У каждой компании в Китае есть регистрационный номер. Он состоит из 15- или 18-значного кода. Запросите его вместе с названием компании.
Не дают регистрационный номер — заканчивайте общение и ищите другого поставщика.
Проверить компанию по регистрационному номеру можно на сайте интернет-магазина Baidu (вводите номер в поисковую строку), а также проекте China Company Registration (и других подобных сервисах проверки).
Положительная проверка покажет, что фирма на самом деле существует. Если фирмы не существует, то не стоит тратить время на такого поставщика.
Задать вопросы менеджеру по стационарному номеру
Звоните по стационарному номеру, чтобы устроить перекрестную проверку и поговорить с другим менеджером. Пробуйте задавать простые вопросы на английском языке.
Что спросить:
- какую продукцию продаете;
- где можно посмотреть образцы;
- адрес офиса и производства;
- как зовут директора;
- продавали ли раньше товар в Россию;
- чем товар отличается от товара конкурента.
У многих китайских поставщиков, которых можно найти через 1688 и Таобао, нет сотрудников, говорящих на английском. В этом случае поможет только переводчик с китайского. Услуги такого переводчика можно получить онлайн.
Проверили одну компанию, а счет выставили с другой, как быть?
Бывает, что фирма на сайте называется 义乌市文极贸易有限公司 (Иу Вэньцзи Трейдинг Ко., Лтд.), а счет выставляют из гонконгской фирмы «Sport LLC». Такое бывает, это способ снижения налогов в Китае через оффшорную зону Гонконг. И это даже хорошо! Гонконгскую фирму легче проверить.
Компании в Гонконге регистрируются по европейским бизнес-стандартам. У них должна быть вся информация о фирме на английском языке.
Что запросить для проверки:
- Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
- Учредительный договор — Memorandum of Association.
- Устав — Articles of Association.
- Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
- Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
- Сертификат акций — Share Certificate.
- Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
- Печать, тисненая печать.
В принципе документы можно изучить самому или нанять специалиста. Если менеджер оперативно прислал всю эту информацию, то это говорит о надежности компании. Скорее всего перед вами проверенный поставщик из Китая.
Сомневаетесь? Обратитесь за дополнительной проверкой к сервису Icris (открывается через VPN). В нем есть все компании Гонконга. Проверка стоит до $100 после регистрации. Для старта нужно ввести название компании, регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис выдаст информацию, кто сейчас гендиректор фирмы, есть ли ограничения, ведет ли компания внешнеэкономическую деятельность.
Это все способы самостоятельно проверить компанию в Китае и Гонконге. Теперь проверенные поставщики из Китая не будут для вас проблемой.
Не хотите сами проверить поставщика — рискуйте или закажите услугу «проверка поставщика»
Выполнить базовую проверку поставщика из Китае не сложно. Но если нужно провести 10, 20, 50 проверок, то времени уйдет много. На последнем этапе, когда дело серьезное, лучше подключить к проверке китайцев, заказав услугу «проверка поставщика».
Специалисты CE-MASTER проведут проверку в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Пекине, Шанхае, Фошане, Дунгуане и Иу.
Проверка займет от 1 часа до 10 рабочих дней, чем качественнее нужна проверка, тем больше времени нужно.
Что смотрим:
- оценка компании опытным менеджером;
- юридическая чистота компании;
- квалификация специалистов;
- качество товаров;
- наличие и правдивость документов;
- оценка характера и личности руководства;
- информацию о компании в китайской части интернета.
В случае глубокой проверки поставщика возможно предоставление фотографий и видео о складе, производстве, товаре, а также контрольная закупка товара.
Стоимость проверки поставщика в Китае:
- только в интернете — 325 Y (50$);
- выездная проверка от 1953 Y (300$).
В результате у вас будут проверенные поставщики из Китая, которым можно доверить производство крупной партии товара под вашим брендом.
Итоги: где проверенные поставщики из Китая и как сделать проверку самому
Вы узнали, как проверить поставщика в Китае самостоятельно, с помощью партнера в Китае и где могут быть проверенные поставщики из Китая без проверки.
Что запомнить:
- Для мелкооптового заказа достаточно изучить страницу компании. Значок «бык», высокий рейтинг на 1688/Таобао и наличие 3+ орденов «А» говорит о надежности. Проверять досконально такого поставщика при покупке до $500 нецелесообразно.
- При серьезной сделке запросите название компании, имя руководителя, адрес регистрации фирмы, регистрационный номер и основной номер телефона. Если не дают, то ищите другого поставщика.
- Старайтесь общаться с поставщиком не только через WeChat и, WangWang. Ищите контакт через почту и основной номер телефона. Если необходимо, то привлекайте переводчика.
- Если компания из Гонконга (или прислала счет из своего филиала в Гонконге), запрашивайте стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации.
- Свяжитесь с представителем компании по почте или основному номеру телефона, чтобы задать вопросы о директоре, продукции или запросить фото товара, производства.
______________
Вам может быть интересно:
- 60+ оптовых рынков Китая;
- выкуп с Алибаба, а надо ли;
- карго из Китая в Россию (почему актуально);
- какие китайские товары хорошо продаются в России.
发表回复