Китайский рынок шокирует количеством фабрик, торговых фирм, посредников и одинаковых товаров разного качества. В Китае закупается весь мир. Главный вопрос, волнующий многих предпринимателей, — как найти поставщика в Китае и выбрать товар нужного качества.
Из статьи узнаете:
- как найти поставщика товара в Китае;
- 20 000 контактов фабрик и торговых фирм;
- почему маркетплейс 1688 такой популярный;
- можно ли покупать товары без посредников;
- 30 фраз на китайском для общения с поставщиком;
- 8 советов начинающим предпринимателям.
Покупать товары в Китае можно у трех видов поставщиков:
- Фабрики, они же производители. Боссы фабрик хотят загрузить производство на 100%, продавая товары максимально возможным оптом на постоянной основе. Обычно изготавливают товары 1 — 2 категорий из одинаковых материалов. Чем крупнее фабрика, тем выше минимальный закупочный объем. Небольшое производство может продавать товар от 100 шт., крупную фабрику интересуют контракты от 10 000 шт. Но это не значит, что у фабрики нельзя купить товар от 3 шт. Такие предложения есть. Просто это будет товар, который фабрика производит на продажу внутри Китая и реализует через маркетплейс 1688.
- Торговые фирмы или оптовики. Партнеры нескольких фабрик. Продают товары по широкой номенклатуре из нескольких категорий, которые дополняют друг друга. Например, в продаже у одной фирмы может есть все для собак и кошек: миски, ошейники, игрушки, домики, средства от блох. Дают наценку от 5% на товар производителя. С торговой фирмой удобно сотрудничать, когда нужно купить много товара из разных категорий по одному направлению бизнеса. Через торговую фирму можно договориться о брендировании сразу нескольких товаров у разных фабрик.
- Посредники. Может быть китайцем и иностранцем. Самозанятые лица и небольшие компании оказывают посреднические услуги тем, кто хочет покупать товары, но не готов искать и проверять поставщиков в Китае, выбирать способ доставки. Одни посредники продают товары со своих сайтов оптом и розницу, другие помогают в поиске поставщика, третьи комбинируют все услуги. Посредник может быть частью длинной цепочки: покупатель — посредник — торговая фирма — посредник — фабрика. Чем длиннее цепочка, тем выше наценка на товар.
Чем отличаются поставщики товаров из Китая:
| Критерий | Фабрика | Торговая фирма | Посредник |
| Цена | Фабричная | Наценка от 5% | |
| Минимальный заказ | 100 шт. | 3 шт. | 1 шт. |
| Экспортная лицензия | Часто нет | Чаще есть | Лицензия торговой фирмы |
| Брендирование (OEM) | Да | Да (легко) | Да (легко) |
| Свой товар (ODM) | Да | Сложнее | Сложнее |
Подробно об OEM и ODM производстве.
Найти поставщика товара в Китае можно через базы с контактами, китайский поисковик Baidu, русскоязычные агрегаторы, офлайн- и онлайн-мероприятия, оптовые рынки, китайские маркетплейсы и платформы. Вы узнаете о самых эффективных способах поиска поставщиков в Китае.
Дарим базу из 20 000+ поставщиков с Кантонской ярмарки
Контакты поставщиков продают в Telegram, WeChat и на форумах. К сожалению качество этих баз очень низкое, а обманщиков слишком много.
В 2023 году мы выкупили контакты 20 000+ поставщиков, которые участвовали в Кантонских ярмарках 2022 и 2023 года. Отдаем ее бесплатно. Все поставщики оставили свои контакты добровольно при регистрации на участие в Кантонской ярмарке.
Среди поставщиков много торговых компаний, но есть и фабрики. База на китайском языке. Переведите весь файл на русский с помощью Google-переводчика.
| База поставщиков КНР (2022 год) | База поставщиков КНР (2023 год) |
Объясняем, как пользоваться базой поставщиков с Кантонской ярмарки (перевод на русский всей базы).
Онлайн-площадки: маркетплейсы и сервисы
Вся торговля в Китае проходит онлайн. Компания Alibaba Group — крупнейший игрок на e-commerce рынке. Ей принадлежат платформы Alibaba, Taobao, Tmall,1688 и AliExpress (доля 47,85%).
Есть и другие известные проекты: Joom, Global Source, Made In China, Yiwu go, Lightinthebox. Их можно использовать для поиска интересных товаров, чтобы потом найти поставщика на китайском маркетплейсе 1688. Потому что продавцы оптового маркетплейса 1688 предлагают минимальные цены в Китае, а искать товары лучше на мультиязычных проектах.
Сравним проекты по типу, цене и необходимости в услугах склада в Китае (логистов), а потом расскажем о каждом проекте подробнее:
| Проект | Тип | Цены | Нужен ли логист |
| 1688 | Оптовый
(от 3 шт) |
Минимальные | Да |
| Alibaba | Оптовый
(от 50 шт) |
Средние | Нет |
| Taobao |
Розница |
Низкие | Да |
| AliExpress | Высокие | Нет | |
| Poizon | Низкие | Да |
Площадки для поиска поставщиков в Китае разберем подробнее, чтобы показать их плюсы и минусы. Начнем с самой популярной у российских предпринимателей.
1688
Огромный китайский оптовый маркетплейс для торговли по Китаю. Большая часть продавцов — оптовики и мелкие фабрики, которые продают товары оптом. Чаще всего минимальный опт составляет от 3 шт, но есть предложения от 1 до 50 шт. Чем дороже товар, тем меньше минимальный закупочный объем.
Лучшие поставщики площадки отмечены знаком «бык». Отметку «бык» нельзя купить, сложно получить и легко потерять. В отзывах к товарам очень много фотографий, которые помогают понять их качество.
Что хорошего:
- самые низкие цены на китайском рынке — чем крупнее опт, тем дешевле;
- огромный ассортимент товаров разного качества, что хорошо и плохо одновременно, потому что придется выбирать не только поставщиков, но и качество товара;
- очень мало посредников, поэтому практически со всеми продавцами можно договориться об OEM или ODM-производстве.
Что плохого:
- у большинства продавцов нет экспортной лицензии, а доставка возможна только по Китаю — обычно до склада посредники или логиста;
- нужен склад в Китае (логист) для выкупа, проверки и доставки товара (например, китайская логистическая компания CE-MASTER);
- интерфейс на китайском языке, поэтому для быстрого поиска нужно найти изображение товара;
- сложная регистрация аккаунта на маркетплейсе и постоянные блокировки иностранных аккаунтов;
- общение с поставщиком придется вести на китайском языке через встроенный сервис WangWang или WeChat, для перевода можно использовать Google Translate или словарь bkrs.info.
Пошаговая инструкция по регистрации, поиску товара и оценке поставщика на маркетплейсе 1688.
Alibaba
Китайская платформа для оптовой торговли с иностранными компаниями. Среди продавцов много оптовых торговых компаний, но есть и представители фабрик.
Надежного поставщика платформа отмечает знаком Verified, что значит верифицированный или проверенный. Важной особенностью сервиса является торговая гарантия. Деньги клиента удерживают на специальном счете Alibaba до получения товара, что упрощает возврат.
Что хорошего:
- почти у всех есть экспортная лицензия, а у Alibaba транспортная, что упрощает оплату и закупку товара;
- мультиязычный интерфейс для быстрого поиска товара и ориентирования на сайте;
- у большинства поставщиков работают русскоязычные и англоязычные менеджеры.
Что плохого:
- выше стоимость товаров — оптовики накручивают свой процент на товары с фабрик;
- меньше ассортимент товаров и поставщиков в целом по сравнению с 1688;
- отметку Verified можно купить, поэтому она не гарантирует качество товара или опыт поставщика.
Как покупать товары на Alibaba: выбираем поставщика, товар, покупаем.
Poizon (IOS, Android)
Маркетплейс по продаже оригинальных брендовых и дизайнерских вещей. Площадка принимает платежи с китайских банковских счетов и доставляет товары только внутри Китая. Сделать заказа без посредника в другую страну нельзя.
Проекты poizon.com и poizon.io — это посредники. К настоящему Poizon отношение имеют посредственное. Оригинальная платформа обладает только китайском языком и состоит из нескольких частей
Все остальные проекты, которые вы можете найти, посредники.
Популярной площадку сделала система гаранта (как на «Сток-икс»). Poizon гарантирует оригинальность товара через свою систему верификации. Сотрудники платформы проверяют каждый проданный товар на оригинальность и гарантируют качество своим сертификатом.
На «Пойзон» покупают обувь, одежду, сумки и аксессуары известных брендов. В продаже есть и другие товары.
Что хорошего:
- товары оригинальных брендов на 30 — 50% дешевле;
- большой выбор товаров оригинальных брендов;
- ручная проверка каждого товара на оригинальность.
Что плохого:
- много подделок под Poizon на 1688 и других площадках, покупайте только на «Пойзон», если хотите получить оригинальный продукт;
- нельзя сделать покупку за пределы Китая без партнерского логистического склада в Китае;
- только китайский язык, что осложняет поиск товара;
- нет полноценной веб-версии, только приложение.
Рассказываем подробности, как заказать товар с Poizon.
Pinduoduo
Маркетплейс со встроенной функцией совместных покупок. Чем больше набирается покупателей, желающих купить товар, тем дешевле его можно приобрести.
Работает в качестве приложение для iOS и Android. По состоянию на 2023 год приложение недоступно в App Store (Apple) и Play Market для жителей России. Но всегда можно найти обходные пути и загрузить приложение через файлообменники (Uptodown, App China).
Что хорошего:
- до санкций можно было покупать товары из России с оплатой картой (VISA, MasterCard);
- круто искать и покупать популярные товары — они быстро набирают много желающих сделать совместную покупку;
- чем больше покупателей присоединяются к сделке, тем ниже стоимость товара (скидка до 70%).
Что плохого:
- нужно ждать 3 — 5 дней, чтобы собралось минимальное количество покупателей и продавец провел сделку;
- если нужное количество покупателей не собралось, то продавец отменит сделку — теряем время и деньги;
- комиссия 3% за бронирование своего участия в сделке и 3% при отмене сделки продавцом, если на набралось нужное количество покупателей (теряем 6%);
- нельзя делать покупки из России без участия логистического склада в Китае на 2023 год из-за санкций.
Инструкция: как заказывать товары на «Пиндуодуо» с доставкой в Россию.
Taobao
Розничный маркетплейс, как Ozon и Wildberries в России. Продавцы принимают оплату и доставляют товары только внутри Китая.
Большинство продавцов — китайские посредники и торговые компании. Фабрик практически нет, но большая часто посредников и торговых фирм скинут цену при оптовой закупке и помогут с брендированием.
Идеально подходит для поиска интересных товаров, которые популярны в Китае. На площадке много отзывов и фотографий товара, чтобы сформировать о нем свое мнение.
Что хорошего:
- продажа товара от 1 шт;
- много товаров из разных категорий;
- подходит для поиска интересных и популярных товаров;
- просто выбирать товар по фото и отзывам покупателей;
- доставка по Китаю 1– 3 дня, быстрее, чем на 1688.
Что плохого:
- у продавцов нет лицензии на экспорт, поэтому нужен логистический партнер в Китае или посредник, который работает с такой компанией;
- цены выше, чем на 1688 даже с учетом оптовых скидок, которые могут дать поставщики;
- сайт только на китайском языке;
- нестабильный ассортимент, некоторых товаров может не быть на момент заказа.
Инструкция: как покупать товары на «Таобао» и доставлять в Россию.
Поездка за контактами поставщиков на рынки Китая
Не нужно ждать ярмарку или выставку китайских товаров, потому что в Китае постоянно действует множество оптовых рынков. Они ничем не хуже Кантонской ярмарки! Здесь можно ознакомиться с товарами, задать вопросы, отправиться на склад или фабрику для детального ознакомления с ассортиментом.
Ехать на случайный рынок не нужно. У большинства рынков есть своя специализация. Например, на рынке Guangzhou Shahe Clothing Market продают одежду, на Bin Bin только женскую одежду, а поставщика обуви лучше искать в Guangzhou Metropolis Shoes City. Это оптовые рынки. Каждый павильон – представитель фабрики.
Для поиска поставщика рекомендуем приезжать не на дни, а на недели. Потому что на посещение крупного рынка, например, Yiwu International Trade City, может уйти неделя.
60+ оптовых рынков Китая, которые стоит посетить при поездке
Советы начинающим предпринимателям
- Не вкладывайте деньги в курсы «Как найти поставщика в Китае». Лучше используйте их для тестовой закупки товара в Китае у поставщика, которого нашли самостоятельно на 1688. Разочароваться в товарном бизнесе выгоднее с товаром на руках, а не с сертификатом о прохождении обучения.
- Ехать в Китай, чтобы найти нишу или идею для товарного бизнеса – плохая идея. Приезжать есть смысл, когда вы уже продаете какие-то товары, но хотите расширить ассортимент, найти фабрику для изготовления товаров под своим брендом, имеете более $10000 на закупку.
- «Белая» доставка (с документами) на старте бизнеса не нужна в большинстве случаев. Официальная доставка через границу займет от 45 дней, придется разбираться с ВЭД, оформлением груза, а 30% бюджета съедят налоги, взносы, декларации и сертификаты. «Белая» доставка нужна, когда надо купить товар 20 или 40 футовым контейнером. Например, так покупают швабры с отжимом, подарочные наборы и прочие объемные товары, которые занимают много места и из-за этого их невыгодно вести карго за 15 дней через Казахстан без уплаты взносов и документов .
- «Какова цена, таков и товар», дешевый товар – это показатель плохого качества, особенно на маркетплейсе 1688. В Китае продают одинаковые на вид товары, но разного по факту качества. Чаще всего отличаются материалы и функции. Например, вы видите игрушку «детская дрель» за $4 и $6. Зачем платить больше? Наверняка за $6 товар на 1688 выставил какой-то посредник, а за 4$ производитель. Это не так. Просто у детской дрели за $4 хуже пластик и нет электродвигателя для имитации работы.
- Правильно торгуйтесь с поставщиками в Китае. Если пытаться продавить поставщика по цене без учета его интереса, то в результате можно получить товар плохого качества. Образец получили одного качества, а партия придет другого. Просто поставщик купит товар на соседней фабрике из недорогих материалов. Поставщиков в Китае интересует новые клиенты, регулярный и крупный опт.
- Лучший вариант мелкого опта в Китае – ящик, коробка или мешок, набитый одним товаром! Покупая товары у поставщика понятной мерной единицей, проще считать юнит-экономику и планировать следующие закупки.
- Никогда не покупайте крупную оптовую партию без проверки товара даже после получения подходящего образца. Ситуации у поставщиков бывают разные. Непонимание может возникнуть на ровном месте. Например, поставщик пришлет 100 белых футболок вместо 50 белый и 50 черных только из-за того, что черных футболок сейчас нет, а стоимость их одинаковая.
- Избегайте покупок товаров в начале октября, конце декабря и январе. Потому что в крупные китайские праздники: «День осени» и «День основания» в октябре, а также в Китайский Новый год, который начинается в начале февраля, фабрики закрываются. Ситуация усугубляется тем, что перед Новым годом в Китае закупается весь мир. Это приводит к дефициту товаров у поставщиков, путанице и задержкам отгрузок.
31 фраза для общения с поставщиком
Не бойтесь общаться с поставщиками на китайском языке. Используйте Google Translate и словарь bkrs.info, чтобы составить максимально простую и понятную китайцу фразу.
| Общие фразы | |
| 您好 | Здравствуйте |
| 恩 | Хорошо (ок). |
| 谢谢 | Спасибо. |
| 我用翻译软件。所以你要写简单，清晰给我。不要太复杂。 | Я пользуюсь переводчиком.Поэтому пишите коротко и четко. |
| 您好!我想买贵店商品,但有几个问题要咨询一下 | Здравствуйте!. Я хочу купить товар в вашем магазине, но у меня есть несколько вопросов. |
| 提交您的公司注册号码 | Пришлите регистрационный номер вашей компании. |
| 您会发送在中国开展业务的许可证吗? | Пришлете лицензию на ведение бизнеса в Китае? |
| 你明白这个问题吗 | Вы понимаете мой вопрос? |
| Обсуждение заказа | |
| 有现货? | В наличии? |
| 什么时候有现货? | Когда товар будет в наличии? |
| 我拍了— 个订单 | Я сделал заказ. |
| 你什么时候可以发货 | Когда сможете отправить товар? |
| 产品的最小订购量是多少？ | Какое минимальное количество для заказа товара? |
| О товаре | |
| 出售产品样品？ 价格是多少 | Продаете образцы товара? Какая цена? |
| 指定货物的准确尺寸 | Укажите точные размеры груза |
| 套里有几件? | Сколько штук в наборе? |
| 产品是用什么包装的？ | В какой упаковке находится товар? |
| 包装中产品的尺寸是多少？ | Какие размеры товара в упаковке? |
| 产品在包装中的重量是多少？ | Сколько весит товар в упаковке? |
| 可以发真实的产品照片吗？ | Можете ли вы прислать реальные фотографии товара? |
| О цене товара | |
| 多少钱？ | Сколько? |
| 太贵了 | Слишком дорого |
| 这是一件还是一套的价 ? | Цена указана за одну штуку или за комплект? |
| 麻烦改便宜些的批发拿货价格? | Можете сделать скидку? |
| 还是有点贵，再改便宜点。 | Это все еще высокая цена, можете сделать еще дешевле? |
| 包邮吗? | Доставка бесплатная? |
| 运送到仓库需要多少钱 ____(адрес в Китае)____？ | Сколько стоит доставка на склад (адрес партнера). |
| 邮费有点贵。改便宜点价格？ | Доставка (по Китаю) очень дорогая. Измените цену на более низкую. |
| 在产品上贴上我的徽标需要多少钱 (包裹 / 产品) | Сколько стоит размещение моего логотипа на изделии (упаковка / товар)? |
| 谢谢，我会考虑一下 | Спасибо, я подумаю. |
| 再⻅! | До свидания! |
Итоги: как найти поставщика в Китае
- Для закупки товаров с маркетплейса 1688 нужно найти посредников по логистике и закупкам в Китае, а лучше сразу склад в Китае, как компания CE-MASTER.
- Маркетплейс 1688 – идеальное место для поиска поставщика с целью оптовой закупки товара. Наличие изображения товара упрощает поиск.
- Выбирать товары лучше на сайтах с английским или русским языком. Схема такая: находите интересный товар, копируете изображение, ищите поставщика на 1688.
- Чем ниже цена товара, тем хуже качество материалов и больше брака. Если товар у разных поставщиков выглядит одинаково, а стоимость отличается на 10 – 50%, то дело в качестве.
- Ведите переговоры с поставщиком, учитывая его интерес. Фабрика может сделать скидку, если вы предложите купить больше товара. Например, «Цена $5 высока для меня при покупке 100 шт. товара, какая будет цена, если куплю сразу 1000 шт., а через 2 месяца 3000 шт. – хочу сделать предоплату $1000 в качестве гарантии своих слов». Если не учитывать интерес поставщика, то скидку дадут за счет снижения качества товара.
_________
Эти статьи помогут узнать больше о работе с китайскими поставщиками:
Добавить комментарий