Как найти поставщика в Китае

Китайский рынок шокирует ассортиментом товаров разного качества, количеством фабрик, торговых фирм и посредников. В Китае закупается весь мир. Главный вопрос, волнующий многих предпринимателей, — как найти поставщика, надежного, честного и доставить товар из Китая в Россию.

Привет, я Нури. Живу в Китае. Руковожу логистической компанией. Расскажу о самостоятельном поиске поставщика.

Что узнаете: 

• как искать поставщика товара в Китае напрямую (самому);
• где взять 20 000+ контактов поставщиков бесплатно;
• почему маркетплейс 1688 такой популярный;
• можно ли покупать товары без посредников;
• 30 фраз на китайском для общения с поставщиком.

Статья переосмыслена и обновлена в 2025 году. Вся информация актуальна.

 

Виды поставщиков в Китае

1. Фабрики (производители). Боссы фабрик хотят загрузить производство на 100%, продавая товары максимально возможным оптом на постоянной основе. Обычно изготавливают товары 1 — 2 категорий из одинаковых материалов. Чем крупнее фабрика, тем выше минимальный закупочный объем. Небольшое производство может продавать товар от 100 шт., крупную фабрику интересуют контракты от 10 000 шт. Но это не значит, что у фабрики нельзя купить товар от 3 шт. Такие предложения есть. Просто это будет товар, который фабрика производит на продажу внутри Китая и реализует через маркетплейсы 1688 или Taobao.
2. Торговые фирмы (оптовики). Партнеры нескольких фабрик. Продают товары по широкой номенклатуре из нескольких десятков категорий, которые дополняют друг друга. Например, в продаже у одной фирмы может есть все для собак и кошек: миски, ошейники, игрушки, домики, средства от блох. Дают наценку от 5% на товар производителя. С торговой фирмой удобно сотрудничать, когда нужно купить много товара из разных категорий по одному направлению бизнеса. Через торговую фирму легко договориться о брендировании сразу нескольких товаров у разных фабрик.
3. Посредники. Может быть китайцем и иностранцем. Самозанятые лица и небольшие компании оказывают посреднические услуги тем, кто хочет покупать товары оптом, но не готов искать и проверять поставщиков в Китае, выбирать способ доставки. Часто ищут клиентов на международных китайских маркетплейсах (Alibaba, AliExpress), в интернет-магазинах, а также на собственных оптовых сайтах. Такой посредник может быть частью длинной цепочки: покупатель — посредник — торговая фирма — торговый представитель — фабрика. Чем длиннее цепочка, тем выше наценка на товар.

 

Чем отличаются поставщики товаров из Китая

Критерий	Фабрика	Торговая фирма	Посредник
Цена	Минимум	от 5%	от 10%
Минимальный заказ	100+ шт.	3+ шт.	1+ шт.
Экспортная лицензия	Часто нет	Редко есть	Лицензия торговой фирмы
Брендирование (OEM)	Да	Да (легко)	Сложнее
Свой товар (ODM)	Да	Сложнее	Оч. сложно

Способы поиска поставщика товара в Китае:

• онлайн (1688, Taobao, Alibaba);
• через базы с контактами;
• оптовые рынки и ярмарки;
• услугу «поиск поставщика».

Из статьи узнаете о самых эффективных способах поиска поставщиков.

 

Маркетплейсы и B2B-площадки

В 2025 году вся торговля в Китае проходит онлайн. Компания Alibaba Group — крупнейший игрок на e-commerce рынке. Ей принадлежат платформы Alibaba, Taobao, Tmall,1688 и мировой AliExpress.

Есть и другие известные проекты: Joom, Global Source, Made In China, Yiwu go, Lightinthebox. Их можно использовать для поиска интересных товаров, чтобы позже найти поставщика на китайском маркетплейсе 1688.

Маркетплейс 1688 — лучший способ найти оптового поставщика с товаром нужного качества по минимальной цене.

Сравним маркетплейсы и B2B-площадки по типу, цене и необходимости в услугах склада в Китае (логистов), а потом расскажем о каждом проекте подробнее:

Проект	Тип	Цены	Нужен ли логист*
1688	Оптовый	Минимальные	Да
Alibaba	Оптовый	Средние	Нет
Taobao	Розница	Низкие	Да
AliExpress		Высокие	Нет
Poizon		Низкие	Да

*Логистическая компания в Китае, которая поможет перевести деньги, выкупит товар, проверит на своем складе, упакуем и организует международную доставку.

 

1688 

Огромный китайский оптовый маркетплейс для торговли по Китаю. Большая часть продавцов — оптовики и мелкие фабрики, которые продают товары оптом. Чаще всего минимальный опт составляет от 3 шт., но есть предложения от 1 до 50 шт. Чем дороже товар, тем меньше минимальный закупочный объем.

Лучшие продавцы площадки отмечены знаком «бык» (надежный поставщик) и символом «Г» (проверенный поставщик). Эти особые отметки надежности нельзя купить, сложно получить и легко потерять. В отзывах к товарам очень много фотографий, которые помогают понять их качество.

Вам откроется десятки, а иногда и сотни карточек товаров от разных фабрик и торговых компаний. Стоимость может отличаться на десяток долларов. Это не просто разная наценка на товар, а разное качество товара! Ориентируйтесь на средние цены и знаки отличия.

Откройте карточки товаров тех поставщиков, которые помечена знаками отличия, обладают рейтингом 4.5+ звезды и предлагают среднюю цену на товар.

Далее ознакомьтесь с карточкой продавца. В большинстве случаев для выбора поставщика достаточно провести экспресс-анализ карточки по нескольким пунктам.

 

Экспресс-анализ карточки на 1688

1. Название компании. Если нажать сюда, то откроется страничка о компании, где вы узнаете больше о поставщике.
2. Отметка «поставщик проверен сторонней компанией». Говорит о надежности выбора.
3. Общий рейтинг. Выше 4 звезд считается хорошим рейтингом на маркетплейсе.
4. Количество лет на площадке. Наш поставщик работает на 1688 более 8 лет.
5. Объем продаж за 30 дней (медали «А»). Чем больше медалей, тем больше сумма, на которую поставщик продал товаров за 30 дней. Четыре медали «А» это более 300 000 юаней.
6. Тип бизнеса (生产型[已认证]). Производитель по лицензии. Этот поставщик производит товар на своем производстве по лицензии.
7.  Процент возврата клиентов (повторные покупки). 53% покупателей вернулись к поставщику за новыми покупками, что очень хороший показатель.
8. Можно связаться по приложению WangWang (встроенный мессенджер на 1688).
9. Рейтинги по направлениям: обслуживание клиента, качество консультации, скорость отправки товаров и т. д.

Можно сделать вывод, что мы нашли надежного поставщика в Китае напрямую без помощи посредников.

Что хорошего в маркетплейсе: 

• самые низкие цены на китайском рынке — чем крупнее опт, тем дешевле;
• огромный ассортимент товаров разного качества, что хорошо и плохо одновременно, потому что придется выбирать не только поставщиков, но и качество товара;
• очень мало посредников, поэтому практически со всеми продавцами можно договориться об OEM или ODM-производстве;
• с 2024 года простая регистрация аккаунта на маркетплейсе и редкие блокировки иностранных аккаунтов.

Что плохого: 

• у большинства продавцов нет экспортной лицензии, а доставка возможна только по Китаю — обычно до склада логиста;
• нужен склад в Китае (логист) для выкупа, проверки и доставки товара (например, китайская логистическая компания CE-MASTER);
• интерфейс на китайском языке, поэтому для быстрого поиска нужно найти изображение товара;
• общение с поставщиком придется вести на китайском языке через встроенный сервис WangWang или WeChat, для перевода можно использовать Google Translate или словарь bkrs.info.

Читайте нашу пошаговую инструкцию по регистрации, поиску товара и оценке поставщика на 1688.

 

Alibaba

Китайская B2B-платформа для оптовой торговли с иностранными компаниями. Среди продавцов много оптовых торговых компаний, посредников-перекупщиков, но есть и представители фабрик.

Надежного поставщика платформа отмечает знаком Verified, что значит верифицированный или проверенный. К сожалению, такую отметку можно купить. Важной особенностью сервиса является торговая гарантия. Деньги клиента удерживают на специальном счете Alibaba до получения товара, что упрощает возврат внутри Китая.

Что хорошего:

• почти у всех есть экспортная лицензия, а у Alibaba транспортная, что упрощает оплату и закупку товара;
• мультиязычный интерфейс для быстрого поиска товара и ориентирования на сайте;
• у большинства поставщиков работают русскоязычные и англоязычные менеджеры.

Что плохого:

• выше стоимость товаров — оптовики накручивают свой процент на товары с фабрик;
• меньше ассортимент товаров и поставщиков в целом по сравнению с 1688;
• отметку Verified можно купить, поэтому она не гарантирует качество товара или опыт поставщика.

Как покупать товары на Alibaba: выбираем поставщика, товар, покупаем.

 

Poizon

Маркетплейс по продаже оригинальных брендовых и дизайнерских вещей. Площадка принимает платежи с китайских банковских счетов и доставляет товары только внутри Китая. Сделать заказа без посредника в другую страну нельзя.

На начало 2025 года у оригинальной платформы Poizon не появилось полноценного интернет-магазина. Оригинальные площадки Poizon:

• сайт-визитка Dewu.com;
• приложение для iOS;
• приложение для Android.

Все остальные проекты, которые вы можете найти, посредники.

Популярной площадку сделала система гаранта (как на «Сток-икс»). Poizon гарантирует оригинальность товара через свою систему верификации. Сотрудники платформы проверяют каждый проданный товар на оригинальность и гарантируют качество своим сертификатом.

На «Пойзон» покупают обувь, одежду, сумки и аксессуары известных брендов. В продаже есть и другие товары.

Что хорошего:

• товары оригинальных брендов на 30 — 50% дешевле;
• большой выбор товаров оригинальных брендов;
• ручная проверка каждого товара на оригинальность.

Что плохого:

• много подделок под Poizon на 1688, Taobao и других площадках, покупайте только через приложения «Пойзон», если хотите получить оригинальный продукт;
• нельзя сделать покупку за пределы Китая без партнерского логистического склада в Китае;
• только китайский язык, что осложняет поиск товара;
• нет полноценной веб-версии, только приложение.

Рассказываем подробности, как заказать товар с Poizon.

 

Taobao 

Розничный маркетплейс, как Ozon и Wildberries в России. Продавцы принимают оплату и доставляют товары только внутри Китая.

Большинство продавцов — китайские посредники и торговые компании. Фабрик практически нет, но большая часть торговых фирм скинут цену при оптовой закупке и помогут с брендированием.

Идеально подходит для поиска интересных товаров, которые популярны в Китае. Ведь производители и торговые фирмы часто тестируют спрос именно на Taobao. На площадке много отзывов и фотографий товара, чтобы сформировать о нем свое мнение.

Что хорошего:

• продажа товара от 1 шт.;
• много товаров из разных категорий;
• подходит для поиска интересных и популярных товаров;
• просто выбирать товар по фото и отзывам покупателей;
• доставка по Китаю 1– 3 дня, быстрее, чем на 1688.

Что плохого:

• у продавцов нет лицензии на экспорт, поэтому нужен логистический партнер в Китае или посредник, который работает с такой компанией;
• цены выше, чем на 1688 даже с учетом оптовых скидок, которые могут дать поставщики;
• сайт только на китайском языке;
• нестабильный ассортимент, некоторых товаров может не быть на момент заказа.

Инструкция: как покупать товары на «Таобао» и доставлять в Россию.

 

База поставщиков

Контакты поставщиков продают в Telegram, WeChat и на форумах. Качество баз может быть очень низким, а обманщиков слишком много. Качественные базы стоит от $200. Их наполняют люди, которые живут в Китае и постоянно посещают оптовые рынки, ярмарки, выставки.

С 2024 года мы наполняем свою базу поставщиков. На начало 2025 года в нее вошли:

• 20 000+ поставщиков с Кантонских ярмарок 2022–2024 годов;
• 400+ поставщиков с маркетплейса 1688;
• некоторые поставщики с оптовых рынков.

Доступ к базе поставщиков стоит от $50. Клиентам компании предоставляем бесплатный доступ. Если вы закажите товары через нас, то можете обратиться за доступом к менеджеру.

Среди поставщиков много торговых компаний, но есть и фабрики. База на китайском языке. Переведите весь файл на русский с помощью Google-переводчика.

 

Оптовые рынки и ярмарки

Не обязательно ждать ярмарку или выставку китайских товаров, потому что в Китае постоянно действует множество оптовых рынков. Они ничем не хуже Кантонской ярмарки! Здесь можно ознакомиться с товарами, задать вопросы, отправиться на склад или фабрику для детального ознакомления с ассортиментом, производством.

Ехать на случайный рынок не нужно. У большинства рынков есть своя специализация. Например, на рынке Guangzhou Shahe Clothing Market продают одежду, на Bin-Bin только женскую одежду, а поставщика обуви лучше искать в Guangzhou Metropolis Shoes City. Это оптовые рынки. Каждый павильон – представитель фабрики или торговая фирма, но их гораздо меньше.

Для поиска поставщика рекомендуем приезжать не на дни, а на недели. Потому что на посещение крупного рынка, например, Yiwu International Trade City, может уйти неделя.

Посмотрите статьи: 60+ оптовых рынков Китая и 35+ ярмарок, чтобы спланировать поездку в Китай.

 

Советы по поиску поставщика в Китае

Эти рекомендации помогут найти поставщика любого товара в Китае напрямую без помощи посредников. 

1. Не вкладывайте деньги в курсы: «Самостоятельный поиск поставщика в Китае». Лучше используйте их для тестовой закупки товара у поставщика, которого нашли самостоятельно на 1688. Разочароваться в товарном бизнесе выгоднее с товаром на руках, а не с сертификатом о прохождении обучения.
2. Ехать в Китай, чтобы найти нишу или идею для товарного бизнеса – плохая идея. Приезжать есть смысл, когда вы уже продаете какие-то товары, но хотите расширить ассортимент, найти фабрику для изготовления товаров под своим брендом, имеете более $10 000 на оптовую закупку.
3. «Какова цена, таков и товар», дешевый товар – это показатель плохого качества, особенно на маркетплейсе 1688. В Китае продают одинаковые на вид товары, но разного по качеству. Чаще всего отличаются материалы и функции. Например, вы видите игрушку «детская дрель» за $4 и $6. Зачем платить больше? Наверняка за $6 товар на 1688 выставил какой-то посредник, а за 4$ производитель. Это не так. Просто у детской дрели за $4 хуже пластик и нет электродвигателя для имитации работы.
4. Правильно торгуйтесь с поставщиками в Китае. Если пытаться продавить поставщика по цене без учета его интереса, то в результате можно получить товар плохого качества. Образец получили одного качества, сторговались по цене, партия приходит другого качества. Просто поставщик купит товар на соседней фабрике из недорогих материалов.
5. Никогда не покупайте крупную оптовую партию без проверки товара даже после получения подходящего образца. Ситуации у поставщиков бывают разные. Непонимание может возникнуть на ровном месте. Например, поставщик пришлет 100 белых футболок вместо 50 белый и 50 черных только из-за того, что черных футболок сейчас нет, а стоимость у них одинаковая.
6. Избегайте покупок товаров в начале октября, конце декабря и январе. Потому что в крупные китайские праздники: «День осени» и «День основания» в октябре, а также в Китайский Новый год, который начинается в начале февраля, фабрики закрываются. Ситуация усугубляется тем, что перед Новым годом в Китае закупается весь мир. Это приводит к дефициту товаров у поставщиков, путанице и задержкам отгрузок.

 

31 фраза для общения с поставщиком

Не бойтесь общаться с поставщиками на китайском языке. Используйте Google Translate и словарь bkrs.info, чтобы составить максимально простую и понятную китайцу фразу.

Общие фразы
您好	Здравствуйте
恩	Хорошо (ок).
谢谢	Спасибо.
我用翻译软件。所以你要写简单，清晰给我。不要太复杂。	Я пользуюсь переводчиком.Поэтому пишите коротко и четко.
您好!我想买贵店商品,但有几个问题要咨询一下	Здравствуйте!. Я хочу купить товар в вашем магазине, но у меня есть несколько вопросов.
提交您的公司注册号码	Пришлите регистрационный номер вашей компании.
您会发送在中国开展业务的许可证吗?	Пришлете лицензию на ведение бизнеса в Китае?
你明白这个问题吗	Вы понимаете мой вопрос?
Обсуждение заказа
有现货?	В наличии?
什么时候有现货?	Когда товар будет в наличии?
我拍了— 个订单	Я сделал заказ.
你什么时候可以发货	Когда сможете отправить  товар?
产品的最小订购量是多少？	Какое минимальное количество для заказа товара?
О товаре
出售产品样品？ 价格是多少	Продаете образцы товара? Какая цена?
指定货物的准确尺寸	Укажите точные размеры груза
套里有几件?	Сколько штук в наборе?
产品是用什么包装的？	В какой упаковке находится товар?
包装中产品的尺寸是多少？	Какие размеры товара в упаковке?
产品在包装中的重量是多少？	Сколько весит товар в упаковке?
可以发真实的产品照片吗？	Можете ли вы прислать реальные фотографии товара?
О цене товара
多少钱？	Сколько?
太贵了	Слишком дорого
这是一件还是一套的价 ?	Цена указана за одну штуку или за комплект?
麻烦改便宜些的批发拿货价格?	Можете сделать скидку?
还是有点贵，再改便宜点。	Это все еще высокая цена, можете сделать еще дешевле?
包邮吗?	Доставка бесплатная?
运送到仓库需要多少钱 ____(адрес в Китае)____？	Сколько стоит доставка на склад (адрес партнера).
邮费有点贵。改便宜点价格？	Доставка (по Китаю) очень дорогая. Измените цену на более низкую.
在产品上贴上我的徽标需要多少钱 (包裹 / 产品)	Сколько стоит размещение моего логотипа на изделии (упаковка / товар)?
谢谢，我会考虑一下	Спасибо, я подумаю.
再⻅!	До свидания!

 

 

Подведем итоги по вопросу поиска поставщика

1. Для закупки товаров с маркетплейсов 1688 и Taobao нужно найти посредника по логистике и закупкам в Китае. Лучше сразу искать логиста со своим складом, который выкупаем товары без дополнительных процентов (0% выкуп). Например:  CE-MASTER.
2. Маркетплейс 1688 – идеальное место для поиска поставщика с целью оптовой закупки товара. Ассортимент огромный, цены низкие, поиск удобный по изображению.
3. Чем ниже цена товара, тем хуже качество материалов и больше брака. Если товар у разных поставщиков выглядит одинаково, а стоимость отличается на 10 – 50%, то дело в качестве.
4. Ведите переговоры с поставщиком, учитывая его интерес. Фабрика может сделать скидку, если вы предложите купить больше товара. Например, «Цена $5 высока для меня при покупке 100 шт. товара, какая будет цена, если куплю сразу 1000 шт., а через 2 месяца 3000 шт. – хочу сделать предоплату $1000 в качестве гарантии своих слов». Если не учитывать интерес поставщика, то скидку дадут, снизив качество товара.

_________

Эти статьи помогут узнать больше о работе с китайскими поставщиками:

• 10 способов обмана со стороны китайских поставщиков; 
• Как привезти груз целым — все варианты упаковки в Китае;
• Инструкция по производству товаров в Китае под своим брендом; 
• Что такое карго доставка из Китая, как она работает, когда выгодна;
• 100+ товаров, которые можно продавать в России  без сертификатов и деклараций.