Что продавать в 2025 году

Предприниматели каждый год задают вопрос: Что продавать в 2025 году?». Меняется только год. Какой товар из Китая принесет прибыль? Российский рынок 2022— 2024 года был сформирован уходом многих иностранных компаний, импортозамещением и параллельным импортом. Это время прошло. Из статьи узнаете критерии выбора товаров, как оценивать популярность товара, который будет выгодно продавать в этом году. Разберем самые трендовые категории и дадим 100+ товаров из Китая, которые точно останутся популярными.

Статья актуализирована в январе 2025 года, дополнена и расширена в интересах наших клиентов.

С 2022 года Китай — главное направление для импортозамещения и поиска новых товаров для продажи. Причины три:

1. Низкие закупочные цены.
2. Широкий ассортимент маркетплейсов 1688 и Taobao.
3. Доставка от 12 дней до Москвы маршрутом «экспресс».

Бизнес на перепродаже товаров из Китая  выглядит простым делом. Выбираем перспективный товар в понятной нам категории, отталкиваясь от своего бюджета и данных статистики. Находим поставщика в Китае, покупаем оптовую партию, доставляем в Россию  помощью логистической компании и продаем с наценкой.

Расскажем, какие товары из Китая выгодно продавать в 2025 году и как оценивать их популярность.

 

100 товаров из Китая для продажи в 2025 году

Эти товары точно не потеряют актуальности в этом году.

Дроны, запчасти и аксессуары	После урегулирования горячей фазы конфликта будет очень сильный интерес к дронам для съемки видео и полетов. Наверняка появятся обучающие центры. Это потребует множества дронов, запчастей к ним, гаджетов, аккумуляторов.
Для здоровья	Патчи, увлажняющие кремы, салфетки, антивозрастные сыворотки и восстанавливающие маски, тональные кремы, тушь, бальзама для губ.
Средства для СПА-процедур	Благовония, ароматизаторы, диффузоры,  солевые ванны, маски для тела, масла для массажа и ароматерапии.
Средства для маникюра	Маникюрные наборы, отдельные предметы, средства для создания дизайна ногтей.
Кухонный инвентарь	Полотенца, тряпочки, крючки, доски для разделки мяса и рыбы, точилки для ножей, держатели для специй, подставки под горячее.
Органайзеры и системы хранения	Полки на магнитах к холодильнику или стиральной машине, стеклянные баночки и контейнеры для еды, сетки для овощей, коробки под белье, настенные полки, ящики.
Гаджеты для умного дома	Датчики, розетки, тремостаты, системы безопасности, контроллеры, системы бесперебойного питания, умные лампы, умные лейки для душа.
Детские товары	Игрушки (роботы, машинки, персонажи из мультиков), пазлы, интеллектуальные игрушки, развивающие логическое мышление, погремушки, ортопедические коврики.
Сумки все мастей	Женские сумки, клатчи, портмоне, переноски для продуктов, рюкзаки со светоотражающими элементами, многофункциональные сумки, рюкзаки для путешествий.
Спортивные товары	Мини-гантели, спортивные бутылки, мини-эспандеры, ролики для пресса, тренажеры для занятий на дому.
Одежда и гаджеты для фитнеса	Майки, леггинсы, футболки, шорты, дышащие носки, спортивные костюмы, гаджеты для спорта (умные часы, браслеты, фитнес-трекеры).
Гаджеты и аксессуары к ним	Bluetooth-наушники, уличные беспроводные колонки, зарядные станции для множества гаджетов, чехлы и стекла для смартфонов, подставки с охлаждением и без, крепления для автомобиля, шнуры, переходники,
Игрушки и аксессуары для собак и кошек	Мячи, тянучки, кисточки, миски, лежанки, смешные гаджеты (обручи, очки), супермойки для лап, туннели, домики, когтеточки, щетки, триммеры, автоматические лотки и подаватели пищи с водой, прогулочные аксессуары (поводки, ошейники, намордники).
Товары для рукоделия	Алмазные картины, глина, пластик, полимеры для творчества, наборы для рисования, материалы, схемы и инструкция для шитья, краски, карандаши, маркеры и холсты.

Вы узнали, что продавать в 2025 году. Но как выбрать конкретный товар для продажи в вашем случае? На этот вопрос мы постараемся ответить далее.

 

8 критериев выбора товара для перепродажи

Расскажем базовые вещи по выбору товара для перепродажи на маркетплейсах. У новичков в товарном бизнесе нет времени и бюджета для экспериментов. Поэтому важно с самого начала работать с товаром, который позволит развиваться дальше.

Восемь критериев хорошего товара из Китая для продажи в 2025 году на российском рынке:

1. У товара низкая закупочная цена и стоимость доставки. С бюджетом до 1 000 000 р. выбирайте небольшие рынки и максимально простые товары: салфетки, полотенца, москитные сетки, тряпки для уборки, патчи для глаз и другую мелочевку, на которую всегда  есть спрос.
2. Не нужен сертификат или декларация соответствия или маркировка в системе «Честный знак». Новичку лучше работать с товаром, на который достаточно получить отказное письмо, если клиент потребует сертификат.
3. Сложно повредить при доставке. Хрупкий, объемный, очень легкий или слишком тяжелый товар  легко могут повредить во время доставки. Чем проще товар выбираем, тем дешевле привезти его из Китая.
4. На который сформирован спрос. Его уже продают на маркетплейсах Wildberries, Ozon или Авито. При этом продавцов должно быть не более 8 на каждой площадке.
5. Уже имеет хорошие показатели на маркетплейсе: высокие продажи и процент выкупа, мало плохих отзывов, рейтинг не ниже 4 звезд, стабильный спрос в течение года.
6. После проверки товар не теряет товарный вид (повреждается только упаковка, а в идеале она остается целой).
7. Наличие качественного фото и видео о товаре у поставщика, что поможет сэкономить на подготовке рекламы.
8.  Дорогие товары сложнее продавать, а дешевые требуют больших объемов продаж. Хороший оборот легче получить в среднем ценовом сегменте.

Вы можете не следовать этим советам при выборе, какой товаров продавать в 2025 году. Однако одному совету следуйте обязательно — выбирайте тот товар, в котором разбираетесь. Не нужно продавать патчи для глаз, когда вы 15 лет работали в магазине детских игрушек.

Универсальный совет на каждый год — начните торговый бизнес с товара, который вам знаком. Купите небольшую партию и продайте. Опыт всегда лучше любой теории.

 

Как оценивать популярность товаров

Узнаете о трех популярных способах поиска товаров, которые выгодно продавать в этом году на маркетплейсах:

• поисковые запросы в «Яндекс Вордстат» и Google Trends;
• статистика маркетплейсов: Wildberries, OZON, «Яндекс Маркет»;
• сервисы аналитики: Moneyplace, MarketGuru, Shopstat.

Оценка популярности поисковых запросов в «Яндекс Вордстат» — простой, доступный каждому и бесплатный способ оценить спрос на товар. Вы узнаете стабильность спроса и увидите, когда товар пользуется большей популярностью.

Сервис «Яндекс Вордстат» показывает статистику запросов в поисковой системе от «Яндекс». Чем больше поисковых запросов о товаре, тем выше спрос.

Количество запросов «умные колонки» растет стабильно с 2021 года. Пик приходится на Новый год 2023. Средние показатели стабильные.

Посмотрите на показатели декабря 2024 года.

 

Количество запросов в декабре 2024 года снизилось примерно на 150 000, а это значит, что тема уже перегрета. У многих есть умные колонки.

С помощью сервиса Google Trends можно детально оценить динамику спроса по городам и месяцам.

В Санкт-Петербурге спрос на умные колонки плавающий. Пики в Новый год и 23 февраля.

 

Внутренняя статистика маркетплейсов

У маркетплейсов есть внутренняя статистика, которая помогает сориентироваться в ситуации на рынке. Подробная и качественная статистика есть у Wildberries и «Яндекс.Маркет», у Ozon и «Авито» подробной статистика хуже, но есть поисковые подсказки.

Где искать информацию о спросе: 

• «Яндекс.Маркет»: блок «Часто ищут» и сортировка по популярности;
• Wildberries: «Хиты продаж», «Что продавать» и «Дефицит товаров».

Анализируйте выдачу маркетплейсов по годам, чтобы узнать, какие товары продавались в прошлом году. Есть вероятность, что они останутся популярными и в этом.

Высокие продажи и маленькое количество отзывов говорит о том, что ниша не заполнена. Можно воспользоваться этим шансом. У лидеров ниши не должно быть более 500 отзывов на карточку. Если такие лидеры есть, то лучше поискать другое направление.

Помните, что маркетплейсы различаются. На «Яндекс.Маркет» продают больше техники и электроники, а на Wildberries господствует fashion-сегмент (косметика, товары для дома, спортивные товары) и одежда.

На Ozon и «Авито» подробной статистики нет, но можно использовать поиск и смотреть подсказки, какие ссылки выдает поисковая строка.

Видим, что умная колонка «Алиса» популярнее «Маруси», «Сбер», «Яндекс».

 

Сервисы аналитики

Еще один способ поиска информации и анализа данных — платные сервисы аналитики продаж на маркетплейсах. Их функции позволяют отслеживать все показатели товаров в режиме одного окна (выкуп, наличие, объем продаж и даже упущенную выручку из-за дефицита), что значительно упрощает анализ.

Сервисы, заслуживающие внимания:

• Sellmonitor;
• Market Guru;
• SellerFox;
• Eggheads;
• Wolbe;
• Moneyplace;
• Shopstat.

Воспользуйтесь любым сервисом, который дает доступ к статистики карточек. Смотрите результаты товара за последние 4 — 6 месяцев. Рост оборота на 500%, постоянный дефицит товара на складе при очевидном спросе, хорошие продажи при плохо оформленной карточке — маркер, чтобы присмотреться к товару внимательнее.

Уповать на один способ анализа товара не нужно. Используйте сразу все способы и помните о восьми критериях хорошего товара, чтобы добиться максимального результата на старте продаж.

Дополнительные способы найти топовые товары в Китае для перепродажи на маркептейсах.

 

Какие товары продавать в 2025 году

Пик импортозамещения пройден и определенного тренда нет. В начале 2025 года в России наблюдается существенный рост цен. Инфляция растет, доходы падают. В такой ситуации лучше сделать упор на недорогие товары или товары не самого высокого качества. Хорошо, что на китайских фабриках найдется любое качество товаров.

Давайте посмотрим, перепродажа каких товаров актуальна в зависимости от категории. Что выгодно реализовывать в 2025 году.

 

Брендовую одежду, обувь и аксессуары

Локальные российские бренды, а также ближайшие иностранные, поделили российский рынок, которые в 2022 году освободили Zara, Massimo Dutti, Bershka, Adidas, Uniqlo, Prada, Calvin Klein, Gucci, Balenciaga и Puma.

Несмотря на заполненный вакуум, перепродажа категории «одежда» и «обувь» остается на коне.

Топ покупок и предпочтений потребителей в категории «одежда» не меняется годами. Лидирующие позиции занимают:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• пижамы, домашние костюмы;
• куртки.

Для уверенного старта в категории «одежда»  выгодно выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров.

Искать поставщиков брендовых вещей можно на китайском маркетплейсе Tmall, 1688, а обувь на платформе Poizon (до 50% дешевле). Китайский сервис Poizon гарантирует оригинальность товара, продавцы на китайских площадках в 95% случаев продают копии иностранных брендов и свои бренды.

Одежда — это не самая лучшая категория для новичка. Причин много. Это и сложность работы с остатками из-за широкого размерного ряда, возвраты, брак и необходимость в большом бюджете на первоначальную закупку.

 

Косметику и парфюмерию

Ситуация похожая на категорию «одежда». С 2022 года из России ушли:

• Estee Lauder (Clinique, Bobbi Brown, MAC cosmetics);
• Moët Hennessy — Louis Vuitton (LVMH) с брендами Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain;
•  Johnson & Johnson со своими o.b., Carefree, Johnson’s;
•  Unilever (Rexona, Dove, AXE, Camay, Sunsilk, Timotei).

Пустоту заполнила косметика из Кореи, Китая, России. В 2025 году запустить продажи будет уже сложнее, чем это было 3 года назад.

Торговля косметикой дает смешанные чувства. С одной стороны, хорошее косметическое средство будут брать постоянно, что обеспечивает устойчивость бизнеса. С другой стороны, ввод каждого нового средства в ассортимент — это риск, если не быть на 100% уверенным в составе, но и вывести товар из оборота несложно.

На 2021 год более 70% российского рынка косметики контролировали западные компании. В 2022 году продажи косметики от новых брендов выросли на 97%, согласно отчетам Wildberries.

Какая косметика из Китая пользуется спросом в 2025 году: 

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для кожи лица;
• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна.

Присмотритесь к китайским косметическим брендам Bioaqua, Rorec, Jomtam, Lanbena, NIXI, которые уже знакомы модницам в России. Производителей легко найти на 1688 и Alibaba.

Альтернатива — заказать производство внутри страны. Выйдет дороже, чем в Китае, но позволит получить опыт для будущей работы с китайскими фабриками.

Рассказываем, как найти и купить косметику в Китае и выйти на производителя.

 

Бытовую химию

Практически все компании, которые хотели закрыть для себя российский рынок, остались и в 2025 году прочно удерживают рынок.

Об уходе думали: Henkel (Persil), Procter & Gamble (Ariel, Lenor), Pampers, Always, Gillette, Head & Shoulders, Oral-B, Old Spice. В результате никто не ушел, максимум перешли на параллельный импорт.

Ушли с рынка и не вернулись Reckitt Benckiser (Dosia, Vanish, Finish, Calgon, Tiret), чем порадовали АО «Нэфис Косметикс» (Biolan, BiMax, AOS, Sorti) и некоторых селлеров.

В Wildberries посчитали, что спрос на бытовую химию вырос на 465% за 2022 год при росте среднего чека на 10-87%. Средства под брендом «Мистер пропер» увеличило выручку на 597% в год!

Что покупают чаще всего из химии: 

• спреи для уборки;
• стиральные порошки;
• кондиционеры для белья;
• средства для мытья посуды;
• средства для уборки домов с животными.

Бытовую химию заказывать из Китая невыгодно, а конкурировать придется с раскрученными брендами, но это все равно очень перспективная категория товаров.

 

Товары для животных

Согласно исследованию «Мегамаркета» в 2024 году владельцы питомцев покупали товары для животных на 58% чаще.  По самым минимальным подсчетам в стране остается более 40 млн питомцев. В процентном соотношении 42% — кошки, 28% — собаки, 4,7% — кролики,  3% — хомяки и морские свинки.

С логистическими трудностями столкнулись многие компании и бренды: Purina, Cat Chow, Dog Chow, Gourmet, Darling Dog. Ограничила свою деятельность компания Mars (Pedigree, Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit). Оставшиеся на рынки импортные марки кормов подорожали на 100—150%.

Что продавать в этом году:

• витамины для животных;
• сухие и влажные корма, лакомства;
• одноразовые пеленки;
• когтерезы, чесалки;
• игрушки;
• аксессуары;
• грунты и растения для аквариума, террариума;
• кормушки для грызунов и кроликов.

В Китае покупают много аксессуаров, игрушек, витаминов и приборов (когтерезы, чесалки) для животных. Производителей очень много, цены низкие, как и стоимость доставки. Это хорошая ниша для новичка, который думает, с какого товара начать товарный бизнес с Китаем. Искать производителя проще всего на оптовом маркетплейсе 1688.

 

Техника, электроника, гаджеты

По данным Wildberries в 2024 года продажи умных устройств для дома выросли на 83%. Авито услуги отмечают рост спроса на системы «умного дома» до 8 раз.

Приостановили деятельность на территории России: Samsung, Panasonic, Siemens, Bosch, Procter & Gamble (бренд Braun), Hitachi и General Electric, Tefal, Canon, Epson и Xerox. Параллельный импорт спасает ситуацию, но цены значительно выросли.

Какая техника сохранит лидерство по продажам в 2025 году: 

• умные колонки и розетки;
• чайники;
• датчики для систем «умный дом»;
• электрокарнизы;
• беспроводные наушники;
• смарт-колонки;
• роботы мойщики окон;
• роботы-пылесосы;

Если вы интересуетесь гаджетами, то понимаете с каких товаров начать товарный бизнес с Китаем. КНР производит всю возможную электронику и гаджеты. Фабрику и надежную торговую компанию легко найти на 1688 и Таобао.

 

Товары для здорового образа жизни, фитнеса и спорта

По мнению аналитиков MarketGuru, это самая одна из самых перспективных ниш для старта продаж на маркетплейсах. Тема «ЗОЖА» актуальна уже несколько лет подряд с окончанием пандемии COVID-19.

Какие фитнес товары продавать в 2025 году:

• товары для занятий физкультурой и спортом;
• товары для отдыха на свежем воздухе,
• продукты: миндальную муку, нут, чечевицу, фасоль;
• нагрудные кардиомониторы для бега;
• БАДы;
• витамины.

Если продукты из Китая поставлять не получиться, то товары для спорта, отдыха и туризма вполне. Посмотрите, что сейчас популярно на маркетплейсах и не упустите свой шанс.

 

Итоги, что продавать в 2025 году

Какие товары будет легче реализовать:

1. В которых вы разбираетесь. Как гласит купеческая пословица: «Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается». Многое знаете о гаджетах и интересуетесь этой темой — начните бизнес в этой нише. Работаете в сфере фитнеса, продавайте спортивный инвентарь, аксессуары и кардиомониторы.
2. Подходящие под 8 критериев удачного товара: товар без бренда, из документов достаточно отказного письма, спрос на рынке уже сформирован, хорошие показатели на маркетплейсах, средний ценовой сегмент от 1000 до 4000 руб.
3. Которые можно купить оптом в Китае и недорого доставить карго через Казахстан. Дешевле возить небольшие по размеру товары высокой плотности (вес делить на объем в м³). Чем меньше места занимает груз в фуре, тем дешевле доставка.
4. На которые есть спрос не просто на словах. Соберите статистику по своему товару через Яндекс Вордстат, Google Trends, статистику маркетплейсов или оплатите сервис аналитики, чтобы упростить и ускорить проведение анализа.
5. Из растущих категорий товаров. Если категория не растет, то в ней быстро будет перенасыщение предложений. Продажи часто растут только из-за того, что массы начинают интересоваться здоровым образом жизни или гаджетами.

Теперь вы знаете, где искать популярные товары, как это делать и что можно продавать в 2025 году на маркетплейсах с выгодой.

____________________

Эти статьи могут быть вам интересны:

• 10 советов по выходу на маркетплейсы;
• 20 маркетплейсов Китая, заслуживающих внимание;
• 60+ оптовых рынков Китая;
• Как выбрать и проверить поставщика;
• Регистрация на 1688, блокировки аккаунтов;
• Ищем товары на 1688 правильно, находим нужное.