Что продавать в 2024 году, популярные товары из Китая

Товарный рынок России в 2022 —  2024 году стал другим. Он сформирован уходом многих иностранных компаний, импортозамещением и параллельным импортом. В статье расскажем, что продавать в 2024 году через маркетплейсы, какие есть популярные товары из Китая и насколько они актуальны.

Статья актуализирована в начале 2024 года. Как показал 2023 год Китай — это главное направление для импортозамещения и поиска новых товаров для продажи. Причины три:

1. Низкие закупочные цены с потенциальной х2 — х3.
2. Широкий ассортимент на маркетплейсах: 1688, Taobao, Alibaba.
3. Доставка 14 — 16 дней до Москвы.

Бизнес с товарами из Китая выглядит простым делом. Выбираем перспективный товар в понятной нам категории, отталкиваясь от своего бюджета и данных статистики. Находим поставщика в Китае, покупаем оптовую партию с помощью логистической компании, доставляем в Россию и продаем с наценкой от 100%.

Кажется, ничего сложно, но есть вопросы: 

• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2024 году?
• Перепродажа каких товаров выгодна сегодня?
• С каких товаров начать товарный бизнес?

Ответив на эти вопросы, мы узнаем, что продавать в 2024 году, чтобы заработать со старта.

 

8 критерие выбора товара для продажи в 2024 году

У каждого свой путь. Мы расскажем базовые вещи по выбору товара для перепродажи на маркетплейсах. Учтем, что у новичка в товарном бизнесе нет времени и бюджета для экспериментов. Поэтому важно с самого начала работать с товаром, который принесет хоть какую-то прибыль и позволит развиваться дальше.

Восемь критериев хорошего товара для старта:

1. Товар не дорогой и подходит под нашу юнит-экономику. С бюджетом до 700 000 р. выбирайте небольшие рынки и максимально простые товары: салфетки, полотенца, москитные сетки, тряпки для уборки, патчи для глаз.
2. Не нужен сертификат или декларация соответствия или маркировка в системе «Честный знак». Новичку лучше работать с товаром, на который достаточно получить отказное письмо.
3. Не крупногабаритный, хрупкий или скоропортящийся! Чем проще товар выбираем, тем дешевле привезти его из Китая и разместить на маркетплейсе.
4. Со сформированным спросом. Его уже продают на маркетплейсах Wildberries и Ozon, но продавцов не более 8 на каждой площадке.
5. Уже хорошие показатели на маркетплейсе: высокие продажи и процент выкупа, мало плохих отзывов, рейтинг не ниже 4 звезд, стабильный спрос в течение года.
6. После проверки товар не теряет товарный вид (повреждается только упаковка, а в идеале она остается целой).
7. Наличие качественного фото и видео о товаре у поставщика, что поможет сэкономить на подготовке рекламы.
8.  Дорогие товары сложнее продавать, а дешевые требуют больших объемов продаж. Хороший оборот легче получить в среднем ценовом сегменте.

Вы можете следовать этим советам или не следовать при выборе, что продавать в 2024 году. Дело ваше. Однако одному совету следуйте обязательно — выбирайте товар, в котором разбираетесь. Не нужно продавать патчи для глаз, когда вы 15 лет работали в магазине детских игрушек или такси.

Универсальный совет на каждый год — начните торговый бизнес с товара, который вам знаком. Подумайте, как вы сможете продать этот товар в случае, если не будет спроса на маркетплейсах.

 

Как искать товары, которые стоит продавать

Искать лучший товар для продажи на маркетплейсах в 2024 году без понимания принципа поиска — плохая идея. «Авось» в бизнесе чаще ведет к краху, чем приносит пользу.

Расскажем о трех популярных способах поиска товаров, которые выгодно продавать в этом году на маркетплейсах:

• поисковые запросы в «Яндекс Вордстат» и Google Trends;
• статистика маркетплейсов: Wildberries, OZON, «Яндекс Маркет»;
• сервисы аналитики: Moneyplace, MarketGuru, Shopstat.

Оценка популярности поисковых запросов в «Яндекс Вордстат» — простой, доступный каждому и бесплатный способ оценить спрос на товар. Вы узнаете стабильность спроса и увидите, когда товар пользуется большей популярностью.

Сервис «Яндекс Вордстат» показывает статистику запросов в поисковой системе от «Яндекс». Чем больше поисковых запросов о товаре, тем выше спрос.

Спрос на умные колонки растет стабильно с 2021 года. Пик приходится на Новый год. Средние показатели стабильные.

С помощью сервиса Google Trends можно детально оценить динамику спроса по городам и месяцам.

В Санкт-Петербурге спрос на умные колонки плавающий. Пики в Новый год и 23 февраля. Можно также посмотреть спрос по России.

 

Внутренняя статистика маркетплейсов

У маркетплейсов есть внутренняя статистика, которая помогает сориентироваться в ситуации на рынке. Подробная и качественная статистика есть у Wildberries и «Яндекс.Маркет», у Ozon и «Авито» подробной статистики нет, но есть поисковые подсказки.

Где искать информацию о спросе: 

• «Яндекс.Маркет»: блок «Часто ищут» и сортировка по популярности;
• Wildberries: «Хиты продаж», «Что продавать» и «Дефицит товаров».

Анализируйте выдачу маркетплейсов по годам, чтобы узнать, какие товары продавались в прошлом году. Есть вероятность, что они останутся популярными и следующем.

Высокие продажи и маленькое количество отзывов говорит о том, что ниша не заполнена. Можно воспользоваться этим шансом. У лидеров ниши не должно быть более 500 отзывов на карточку. Если такие лидеры есть, то лучше поискать другое направление.

Помните, что маркетплейсы различаются. На «Яндекс.Маркет» продают больше техники и электроники, а на Wildberries господствует fashion-сегмент (косметика, товары для дома, спортивные товары) и одежда.

На Ozon и «Авито» подробной статистики нет, но можно использовать поиск и смотреть подсказки, какие ссылки выдает поисковая строка.

Видим, что умная колонка «Маруся» популярнее «Алисы», а также пользователи интересуются умными розетками и лампочками.

 

Сервисы аналитики

Еще один способ поиска информации и анализа данных — платные сервисы аналитики. Их функции позволяют отслеживать все показатели товаров в режиме одного окна (выкуп, наличие, объем продаж и даже упущенную выручку из-за дефицита), что значительно упрощает анализ.

Сервисы, заслуживающие внимания:

• Sellmonitor;
• Market Guru;
• SellerFox;
• Eggheads;
• Wolbe;

• Moneyplace;
• Shopstat.

Воспользуйтесь любым сервисом, который дает доступ к статистики карточек. Смотрите результаты товара за последние 4 — 6 месяцев. Рост оборота на 500%, постоянный дефицит товара на складе при очевидном спросе, хорошие продажи при плохо оформленной карточке — маркер, чтобы присмотреться к товару внимательнее.

Уповать на один способ анализа товара не нужно. Используйте сразу все способы и помните о восьми критериях хорошего товара для новичков, чтобы добиться максимального результата на старте продаж.

Дополнительные способы найти топовые товары в Китае для перепродажи на маркептейсах.

 

 

Что продавать в 2024 году

В 2022 — 2024 году растет спрос на те категории товаров, где был массовый уход с рынка иностранных компаний. Выход с рынка даже 3 — 5 крупных брендов несет за собой перераспределение потребительского спроса. Это идеальный момент, чтобы взять часть клиентов, которые не могут купить привычный товар или не хотят переплачивать. Они пойдут искать альтернативные предложения на маркетплейсы.

Давайте посмотрим перепродажа каких товаров актуальна в зависимости от категории. Что выгодно реализовывать в 2024 году.

 

Брендовую одежду, обувь и аксессуары

В 2022 году российский рынок покинули: Zara, Massimo Dutti, Bershka, Adidas, Uniqlo, Prada, Calvin Klein, Gucci, Balenciaga и Puma. Но уже в 2023 некоторые, например, Zara, открываются под новыми вывесками.

Помните, что вернутся не все! А если и сделают это, то уже потеряют часть рынка. Lamoda сообщила, что спрос на локальные российские бренды вырос в 3 раза за 2022 год. У малоизвестных и неизвестных брендов появился шанс протиснуться на тесный рынок.

Tadviser подсчитал, что за 2022 год оборот «Вайлдберриз» в категории «одежда и обувь» составил  382,7 млрд руб. Что в 2 раза больше, чем у категории «Товары для дома и дачи» с результатом 159 млрд руб.

Топ покупок и предпочтений потребителей в категории «одежда» не меняется. Они покупают:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• пижамы, домашние костюмы;
• куртки.

Для уверенного старта в категории «одежда»  выгодно выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров.

Искать поставщиков брендовых вещей можно на китайском маркетплейсе Tmall, 1688, а также платформе Poizon (до 50% дешевле). Только сервис Poizon гарантирует оригинальность товара, продавцы на китайских площадках в 95% случаев продают копии иностранных брендов и свои бренды.

Одежда — это не самая лучшая категория для новичка. Причин много. Это и сложность работы с остатками из-за широкого размерного ряда, возвраты, брак и необходимость в большом бюджете на первоначальную закупку.

 

Косметику и парфюмерию

Из России ушли Estee Lauder (Clinique, Bobbi Brown, MAC cosmetics);  Moët Hennessy — Louis Vuitton (LVMH) с брендами Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain, а также Johnson & Johnson со своими o.b., Carefree, Johnson’s, не больше и Unilever (Rexona, Dove, AXE, Camay, Sunsilk, Timotei). Потери значительные, что хорошо, если вы ищите, с каких товаров начать на «Вайлдберриз».

Торговля косметикой дает смешанные чувства. С одной стороны, хорошее косметическое средство будут брать постоянно, что обеспечивает устойчивость бизнеса. С другой стороны, ввод каждого нового средства в ассортимент — это риск, если не быть на 100% уверенным в составе, но и вывести товар из оборота несложно.

На 2021 год более 70% российского рынка косметики контролировали западные компании. В 2022 году продажи косметики от новых брендов выросли на 97%, согласно отчетам «Вайлдберриз».

Какая косметика из Китая пользуется спросом в России: 

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для кожи лица;
• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна.

Что продавать в 2024 году из косметики и где брать товар? Присмотритесь к китайским косметическим брендам Bioaqua, Rorec, Jomtam, Lanbena, NIXI, которые уже знакомы модницам в России. Производителей легко найти на 1688 и Alibaba.

Альтернатива — заказать производство внутри страны. Выйдет дороже, чем в Китае, но позволит получить опыт для будущей работы с китайскими фабриками.

Рассказываем, как найти и купить косметику в Китае и выйти на производителя.

 

Бытовую химию

Практически все компании, которые хотели закрыть для себя российский рынок, остались. Однако предупредили, что будут смотреть на политическую ситуацию для принятия решений.

Кто думает об уходе: Procter & Gamble (Ariel, Lenor), Pampers, Always, Gillette, Head & Shoulders, Oral-B, Old Spice.

Ушли в закат: Henkel (Persil, «Ласка», «Пемолюкс», Losk, Pril), Reckitt Benckiser (Dosia, Vanish, Finish, Calgon, Tiret), чем порадовали АО «Нэфис Косметикс» (Biolan, BiMax, AOS, Sorti) и некоторых селлеров.

В Wildberries посчитали, что спрос на бытовую химию вырос на 465% за 2022 год при росте среднего чека на 10-87%. Средства под брендом «Мистер пропер» увеличило выручку на 597% в год!

Что покупают чаще всего из химии: 

• спреи для уборки;
• стиральные порошки;
• кондиционеры для белья;
• средства для мытья посуды;
• средства для уборки домов с животными.

Наибольшим спросом пользуются экологичные чистящие средства, например, бренды SYNERGETIC, GRASS и другие.

Бытовую химию заказывать из Китая невыгодно, а конкурировать придется с раскрученными брендами, но это все равно очень перспективная категория товаров.

 

Товары для животных

Социологи ВЦИОМа говорят, что  в 2020 году у 68% россиян было минимум одно домашнее животные. По самым минимальным подсчетам в стране 40,3 млн питомцев. В процентном соотношении 42% — кошки, 28% — собаки, 4,7% — кролики,  3% — хомяки и морские свинки.

С логистическими трудностями столкнулись многие компании и бренды: Purina, Cat Chow, Dog Chow, Gourmet, Darling Dog. Ограничила свою деятельность компания Mars (Pedigree, Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit). Оставшиеся на рынки импортные марки кормов подорожали на 100—150%.

При этом спрос растет! Специалисты Wildberries в ноябре 2022 года увидели увеличение количества заказов в категории товаров для животных на 90% в сравнении с ноябрем 2021 года.

Что берут: 

• витамины для животных;
• сухие и влажные корма, лакомства;
• одноразовые пеленки;
• когтерезы, чесалки;
• игрушки;
• аксессуары;
• грунты и растения для аквариума, террариума;
• кормушки для грызунов и кроликов.

В Китае покупают много аксессуаров, игрушек, витаминов и приборов (когтерезы, чесалки) для животных. Производителей очень много, цены низкие, как и стоимость доставки. Это хорошая ниша для новичка, который думает, с какого товара начать товарный бизнес с Китаем. Искать производителя проще всего на оптовом маркетплейсе 1688.

 

Техника, электроника, гаджеты

Согласно отчетам «М.Видео» спрос на умную технику в 2022 году вырос почти в 7 раз. Wildberries подтверждает эту информацию. По их статистике продажи техники выросли на 150%.

Приостановили деятельность на территории России: Samsung, Panasonic, Siemens, Bosch, Procter & Gamble (бренд Braun), Hitachi и General Electric, Tefal, Canon, Epson и Xerox. Параллельный импорт спасает ситуацию, но цены значительно выросли.

Что покупают на маркетплейсах их техники: 

• умные колонки и розетки;
• чайники;
• датчики для систем «умный дом»;
• электрокарнизы;
• беспроводные наушники;
• смарт-колонки;
• роботы мойщики окон;
• роботы-пылесосы;

Интернет-магазин «Ситилинк» за 2022 год продал на 95% больше смарт-колонок, чем в 2021 году, а Ozon на 70% больше. Это говорит о растущем интересе населения к умным устройствам.

Если вы интересуетесь гаджетами, то понимаете с каких товаров начать товарный бизнес с Китаем. КНР производит всю возможную электронику и гаджеты. Фабрику и надежную торговую компанию легко найти на 1688 и Таобао.

 

Товары для здорового образа жизни, фитнеса и спорта

По мнению аналитиков MarketGuru, это самая одна из самых перспективных ниш для старта продаж на маркетплейсах. Тема «ЗОЖА» актуальна уже несколько лет подряд с окончанием пандемии COVID-19.

Что продавать:

• товары для занятий физкультурой и спортом;
• товары для отдыха на свежем воздухе,
• продукты: миндальную муку, нут, чечевицу, фасоль;
• нагрудные кардиомониторы для бега;
• БАДы;
• витамины.

Если продукты из Китая поставлять не получиться, то товары для спорта, отдыха и туризма вполне. Посмотрите, что сейчас популярно на маркетплейсах и не упустите свой шанс.

 

Итоги, что продавать в 2024 году на территории России

Какие товары будет легче реализовать:

1. В которых вы разбираетесь. Как гласит купеческая пословица: «Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается». Многое знаете о гаджетах и интересуетесь этой темой — начните бизнес в этой нише. Работаете в сфере фитнеса, продавайте спортивный инвентарь, аксессуары и кардиомониторы.
2. Подходящие под 8 критериев удачного товара: товар без бренда, из документов достаточно отказного письма, спрос на рынке уже сформирован, хорошие показатели на маркетплейсах, средний ценовой сегмент от 1000 до 4000 руб.
3. Которые можно купить оптом в Китае и недорого доставить карго через Казахстан. Дешевле возить небольшие по размеру товары высокой плотности (вес делить на объем в м³). Чем меньше места занимает груз в фуре, тем дешевле доставка.
4. На которые есть спрос не просто на словах. Соберите статистику по своему товару через Яндекс Вордстат, Google Trends, статистику маркетплейсов или оплатите сервис аналитики, чтобы упростить и ускорить проведение анализа.
5. Из растущих категорий товаров. Если категория не растет, то в ней быстро будет перенасыщение предложений. Продажи часто растут только из-за того, что массы начинают интересоваться здоровым образом жизни или гаджетами.

Теперь вы знаете, где искать популярные товары, как это делать и что можно продавать в 2024 году на маркетплейсах с выгодой.

____________________

Эти статьи могут быть вам интересны:

• 10 советов по выходу на маркетплейсы;
• 20 маркетплейсов Китая, заслуживающих внимание;
• 60+ оптовых рынков Китая;
• Как выбрать и проверить поставщика;
• Регистрация на 1688, блокировки аккаунтов;
• Ищем товары на 1688 правильно, находим нужное.