Как получать товары из Китая

Вы узнаете, как получать товары из Китая для продажи в России, Казахстане, Кыргызстане:

• напрямую выходить на поставщиков и проверять их;
• оценивать качество товара онлайн;
• отличать фабрики от торговых фирм;
• сотрудничать с логистами для проверки и доставки товара.

Покупайте товары в Китае без посредников между собой и китайской логистической компанией. Не платите 5 — 15% посреднику за непонятный объем услуг. Сами выбирайте объем услуг и платите по прайс-листу склада.

10 шагов для получения товара из Китая: 

1. Поиск поставщика без услуг посредника.
2. Самостоятельная экспресс-оценка поставщика.
3. Рублевый перевод в Китай с карты, криптой USDT и др. методами.
4. Выкуп товаров без процентов (0%) на склад партнера.
5. Отгрузка и доставка товаров по Китаю до склада партнера.
6. Приемка товара на склад, проверка на количество, цвет, размер.
7. Сбор товаров от нескольких поставщиков в одну коробку.
8. Упаковка для международной доставки.
9. Отправка товара до вашей страны перевозчиком.
10. Доставка по стране местными транспортными компаниями.

 

Найти поставщика товара в Китае

Есть множество способов найти поставщика в Китае. Вы узнаете об основных. Их использует большинство предпринимателей и закупщиков товаров в Китае.

1. Оптовый маркетплейс 1688.com. Это крупная оптовая китайская онлайн-площадка, где можно купить товары мелким оптом от 2 — 3 шт. Маркетплейс поможет покупать товары в Китае с минимальнымом посредников. Для эффективного поиска товара и поставщика найдите примерное или точное изображение товара.
2. Известные онлайн-площадки для связи с китайскими поставщиками: Taobao, Alibaba, AliExpress, Global Source, Made In China. Не бойтесь писать поставщикам на упрощенном китайском языке с использованием Google-переводчика.
3. База поставщиков с кантонской ярмарки и других мероприятий. Мы бесплатно даем скачать 20 000+ контактов поставщиков с ярмарок в 2022 и 2023 году. Небольшие ярмарки по разным направлениям можно найти на сайте Expomap.ru.

Если онлайн-поиски не увенчались успехом, то приезжайте в Китай. Посетите главный оптовый рынок Китая в городе Иу— Yiwu International Trade City или «Футьен».

На рынке 10 000 павильонов торговых компаний и производителей, которые всегда ждут клиентов. Протяженность рынка 4 км. Это не единственный рынок — почитайте о 60 рынках в Китае, которые достойны внимания.

Умение искать поставщиков позволит как получать товары из Китая на постоянной основе, так и перепродавать их контакты, если захотите поработать посредником.

 

Пример поиска поставщика на 1688

Сайт 1688.com на китайском языке. Переводить через Google-переводчик неудобно. Найдите изображение товара в интернете. Если не найдете 100% совпадение, то возьмите похожее изображение. Это позволит найти поставщика на 1688 в несколько кликов.

Поищем брошь.

У оптового поставщика в России такая стоит 190 р. Вырезаем брошь с помощью программы Paint или PicPick.

Фон убирать не обязательно! Но, если поиск сайта 1688 не находит товар, то воспользуйтесь онлайн-сервисом Erase.bg или любым другим.

В результате находит такую же брошь у очень надежного поставщика по цене ¥8 (101 р.), если покупать от 120 шт., то ¥7 (88 р.). На сайте компании Svetti стоит 190 р./шт.

Не нашли товар с первого раза? Полистайте выдачу маркетплейса или найдите другое изображение.

Мы уже рассказывали, как искать поставщика на 1688 и делать экспресс-оценку, чтобы получить товар хорошего качества без проблем с поставкой.

 

Куда смотреть в карточке поставщика

В первую очередь открывайте карточки товаров тех поставщиков, у которых видите значок «бык».

Знак «Бык» — главная награда маркетплейса для продавца. Он говорит сверхнадежности и успешности продавца на маркетплейсе. Знак нельзя купить, сложно заработать и легко потерять.

По-порядку: 

1. Знак «бык».
2. Общий рейтинг, чем больше тем лучше.
3. Наш поставщик 6 лет на маркетплейсе.
4. Медали «А» — объем продаж за 90 дней.
5. Возвращаемость клиентов за вторым заказом.
6. Тип бизнеса, указанный продавцом. Сертифицированный производитель.
7. Рейтинги в различных номинациях деятельности.
8. Стоимость товара при оптовой покупке.
9. Количество сделок за последние 90 дней.

Нажмите на название компании, чтобы посмотреть карточку о компании. Наша цель посмотреть ассортимент поставщика, чтобы заказать несколько товаров.

Компания продает похожие товары. Скорее всего перед нами производитель и поставщик указал верную информацию о себе. Если планируете крупную оптовую закупку, то запросите документы, фотографии и видео с производства.

Уже рассказывали, как тщательно проверить поставщика.

 

Искать фабрику или торговую фирму в Китае?

На маркетплейсе 1688 и сайте Alibaba находят как производителей, так и перепродавцов. Расскажем о разнице между этими поставщиками и почему с фабрикой не всегда выгодно сотрудничать.

Торговая фирма или трейдер	Фабрика или производитель
Берут свой процент за услуги перепродавца.	Стоимость товара ниже (до 5%), чем у торговых фирм.
Может быть экспортная лицензия для удобства оплаты и доставки за границы Китая. Иногда сами организовывают доставку через партнеров.	Нет экспортной лицензии, поэтому купить товар мелким оптом можно только с доставкой по Китаю (до склада логиста, например).
Мелкооптовые и розничные продажи. Могут продать товар от 3 шт.	Оптовые продажи от $1 000,  $10 000 и сотен единиц товара в заказе.
Дают скидки постоянным клиентам, которые покупают несколько категорий оптом.	Хотят регулярных оптовых покупок с минимальной скидкой для клиента..
Много товаров из нескольких похожих категорий (миски для кошек, ошейники, когтеточки и т. д.).	Несколько товаров из одной категории из похожего материала (когтеточки разных моделей).
Быстрее отгружает товары при наличии на складе, переговоры вести проще.	Сложнее вести переговоры, товары отгружают дольше.
Дольше организовывать OEM-производство. ODM организовать может быть невозможно.	Проще и быстрее организовать OEM или ODM производство.

Фабрики

Крупным фабрикам интересен опт, чтобы загрузить производство. Чем крупнее сделка, тем привлекательнее цена товара и крепче переговорные позиции клиента.

Крупные фабрики работают с заказами от $10 000. Им неинтересно работать с компаниями, которые хотят купить образец товара или мелкую партию.

Небольшие фабрики рассматривают больше предложений, готовы продавать товары от 3, 5, 10 шт. Это упрощает покупку образцов для изучения и тестирования спроса.

Мелкие фабрики редко могут предложить ODM производство (обновленный товар) и готовы только на OEM продукты — разместить на товаре логотип. Небольшим производителям интересно продавать свою узкую категорию товара, которую производят большими партиями.

 

Торговые компании

Посредники продают товары в розницу на Taobao и от 1 — 3 шт. через маркетплейс 1688. Чем крупнее торговая компания, тем выгоднее с ней сотрудничать по широкой номенклатуре товаров.

Ни один менеджер торговой компании не скажет, что у них нет своего производства. И не соврет! Часто производство есть, но лишь нескольких товаров из большого каталога. Больше 90% товаров из каталога произведена партнерами.

Перепродавцы регистрируются на Alibaba, AliExpress, Global Source и Made In China, Yiwu go, Lightinthebox и других площадках, ориентированных на торговлю с иностранными клиентами.

Многие торговые фирмы Китая нанимают менеджеров со знанием английского языка, что значительно упрощает переговоры. Некоторые торговцы знают, как доставить товар из Китая в Россию, Казахстан, Кыргызстан и рекомендуют своих логистов.

 

Логистический склад в Китае

Китайские компании, особенно фабрики, не могут принимать оплату из-за границы и не занимаются международной доставкой. Эти функции в Китае выполняет логистический склад. Он нужен для переговоров с поставщиками, выкупа и проверки товара, возврата брака, организации международной доставки.

Логистическая компания CE-MASTER — это китайская компания со своим складом в Гуанчжоу.

Для работы с нами не нужны посредники, потому что наши менеджеры знают русский язык. Языкового барьера не будет, как и процентов за выкуп товаров.

Почему с нами выгодно сотрудничать: 

• 0% за выкуп товаров с 1688 и Taobao;
• количество поставщиков не ограничено;
• менеджеры знают русский язык;
• вы платите не %, а оплачиваете услуги, которые выбрали;
• реальная проверки товара и возвраты поставщику;
• оплата наших услуг в рублях (на р/c или карту), SWIFT, USDT;
• прочная упаковка на выбор клиента;
• есть юридическое лицо в Гонконге;
• удобные заявки без таблиц Excel через парсер Panda-Order.com.

6000 м² крытый склад в Гуанчжоу	30 сотрудников работает постоянно	300$ и 15 кг — минимальный заказ
до 15 дней доставка до Москвы	Инвойс и накладные на доставку	Рублевые переводы на карту и р/с

Два способа сотрудничества

Оба способа решают вопрос, как получать товары из Китая без посредников между вами и складом.

Первый — нашли поставщика на 1688 или Taobao. Воспользуйтесь нашей платформой Panda-Order.com. Это парсер, сайт, который собирает карточки товаров с вашей помощью и формирует заявки на автоматический выкуп. Снижается вероятность ошибки, как при заполнении файлов Excel, а менеджерам проще делать выкупы. Это одна из причин, почему у нас выкуп 0% при неограниченном количестве поставщиков. Регистрируетесь на сайте Panda-order.com по инструкции, чтобы оценить сервис. Скрытых комиссий у сервиса нет.

Второй — вышли на поставщика любым другим способом и не общаетесь через площадку 1688 или Taobao. Возьмите у нашего менеджера адрес склада CE-MASTER в Гуанчжоу и передайте его поставщику. Оплату оптовой покупку можно провести через нас. Заключаете сделку, сообщаете менеджеру, какой товар поступит и ждете доставки.

У каждого клиента CE-MASTER есть онлайн-кабинет склада, чтобы посмотреть, какие товары пришли, что из заказа задерживается, в каком товар состоянии.

 

Способы доставки

Их два — карго и белая доставка. Оба способа подходят для ведения бизнеса в России, продажи товаров на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Многие предприниматели используют сразу несколько способов доставки, чтобы получать преимущество обеих схем доставки.

Вы узнаете о двух способах, как доставить товар из Китая в Россию. Новичкам в товарном бизнесе практически всегда выгоднее доставлять товар карго.

 

Как получить товар из Китая через карго

Товары везут через Казахстан или Кыргызстан, где растамаживаются на местные фирмы. Документов при такой доставке покупатель не получает, а оплачивать доставку и покупку товара приходится за наличные (без р/c и отчетов в государственные службы). Все равно, что поехать за товаром на рынок Казахстана, купить оптом, привезти и продать на рынке своего города.

Плюсы:

• Недорогая доставка грузов высокой плотности (от $2).
• Экономия на пошлинах, сборах и НДС.
• Не нужно нанимать специалистов по ВЭД.
• Скорость – от 14 дней до Москвы.
• Проверка товара на независимом складе в Китае.
• Несколько маршрутов на выбор.
• Есть стандартная страховка и расширенная.
• Выгодно и быстро возить образцы товаров.

Минусы:

• Нет таможенной декларации и других документов.
• Не знаете местоположение груза (где едет машина).
• Нельзя заключить легитимный договор с карго компанией.
• Скорость доставки зависит от десятков факторов.
• Хрупкий товар без надежной упаковки могут повредить.
• Риск попасть под КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45 (конфискация).
• Застрявший на границе товар очень сложно вернуть.
• Не получится быстро сделать сертификат, если он понадобится.

Эти расходы нужно учитывать при карго доставке товара из Китая:

1. Стоимость товара.
2. Стоимость брендирования.
3. Комиссию посредника.
4. Доставку по Китаю.
5. Стоимость проверки товара.
6. Вакуумизацию, прессование.
7. Консолидацию.
8. Упаковку.
9. Страховку.
10.  Фрахт до Москвы (перевозку).
11.  Перегрузку в Москве (Южные ворота, Люблино).
12.  Доставку по России.
13.  Риски продажи товара без документов.

Как получать товары из Китая с документами? Возить в белую, официально через границу России с Китаем.

 

Белая доставка

Товары везут через границу Китая и России официально. Вы платите пошлины, НДС, налоги и можете покупать товары с оплатой на расчетный счет, получая акты для налоговой. Белой доставкой выгодно пользоваться при крупном опте.

Плюсы: 

• Дешевле везти крупногабаритные товары.
• Очень дешево при аренде контейнера.
• Есть все документы на товар.
• Нет риска попасть под КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45.
• Точно знаете местоположение груза.
• Много маршрутов доставки.
• Официальная оплата с р/с (договора, акты).

Минусы: 

• Платите сборы и налоги на границе (до 40% от цены товара).
• Доставка от 40 до 90 дней в зависимости от маршрута.
• Нужно платить специалистам брокера.
• Могут быть проверки после реализации товара.
• У карго-конкурента на некоторые товары будет ниже цены.

Какие расходы добавляются при белой доставке:

1. Помощь специалиста по ВЭД.
2. Таможенная пошлина от 0 до 42%.
3. Таможенный сбор на ввоз.
4. НДС до 20%.
5. Сертификаты, декларации соответствия, отказные письма.

Теперь вы знаете как получать товары из Китая официально с документами. Большинство продавцов на маркетплейсах возят товары, используя карго доставку. Потому что это всегда быстрее и часто дешевле для многих товаров. Белую доставку используют при крупном опте, когда нужно получить документы на товар, пользующийся спросом.

 

Запомнить главное о получение товара из Китая

В получение товара из Китая нет ничего сложного. Алгоритм прост: найти поставщика на 1688 или другими способами, провести переговоры с поставщиком через Google-переводчик, воспользоваться услугами логистов в Китае.

Что запомнить: 

1. Не обязательно искать производителя. У фабрик и торговых фирм в Китае есть свои преимущества и недостатки.
2. Найти товар и поставщика проще всего по изображению товара на многочисленных маркетплейсах Китая.
3. В Китае очень много похожих товаров, но разного качества! Чем дешевле товар, тем ниже качество. Заказывайте образцы, чтобы найти поставщика с нужным вам качеством продукции.
4. Если планируете везти товары карго, то оплачивать товар и услуги нужно «наличными» без использования расчетных счетов. А значит деньги компании нужно обналичить.
5. Пользуйтесь услугами логистических компаний напрямую, исключая посредников между ними и собой. CE-MASTER — китайская логистическая фирма, где менеджеры хорошо знают русский язык, что большая редкость.

Теперь вы знаете, как получать товары из Китая: находить поставщиков, выбирать между торговой фирмой и фабрикой, организовывать доставку в свою страну и развивать торговый бизнес.

___________

Посмотрите эти статьи, они могут вас заинтересовать: 

• Упаковка товаров в Китае, варианты упаковки; 
• Как пользоваться AliPay в 2023 году; 
• Как заказать товар под своим брендом в Китае; 
• 100+ товаров, которые можно продавать на WB и Ozon без деклараций и сертификатов.