Бизнес на маркетплейсах — это просто. Для запуска не нужен сайт, помещение, сотрудники и даже склад. Оформляете ИП или самозанятость, регистрируетесь на маркетплейсе, выбираете схему сотрудничества (FBO, FBS, RFBS) и все, можно стартовать. Маркетплейс, за комиссию, предоставит все, кроме товара. Где брать товар для «Вайлдберриз» и «Озон»?
Вы узнаете, где брать товар для продажи на «Вайлдберриз» оптом по низкой цене, как искать поставщика и получить максимальный доход с перепродажи. Большинство селлеров используют этих схемы для поиска поставщиков, чтобы зарабатывать на старте торгового бизнеса.
Фабрики Китая
Торговые компании и фабрики Китая обеспечивают товарами 80% продавцов на маркетплейсах «Вайлдберриз» и «Озон». Остальные закупаются в Турции, Узбекистане и внутри России. В 2022 году товарооборот между Россией и Китаем вырос до $190 млрд. Где брать товар для продажи на «Вайлдберриз», как не в КНР. А как это сделать, мы сейчас расскажем.
Почему товары покупают в Китае:
- Самый большой ассортимент.
- Много трендовых товаров, которые могут стать хитом.
- Минимальные оптовые цены практически на все.
- Возможность организовать производство под своим брендом.
Расскажем, как искать поставщика для «Вайлдберриз» в Китае, пользоваться оптовыми маркетплейсами, выкупать и проверять товар, оформлять международную доставку за 14 — 16 дней.
Три варианта поиска поставщиков для «Вайлдберриз» в Китае
- Оптовые маркетплейсы Alibaba Group (Alibaba, Tmall и 1688.com), Global Source и Made In China, Yiwu go, а также на площадке брендовых товаров Poizon («Пойзон»). Лучше всего начать работать с Китаем с сайта 1688.com. Сайт на китайском языке со сложной регистрацией. Воспользуйтесь нашими инструкциями, словарем bkrs.info или Google-переводчиком для регистрации и освоения этого метода. Товары очень легко искать по фотографии или изображению.
- Торговые выставки в Китае. Ехать не придется. Можно заказать услугу «онлайн-визита». Нанять специалиста, который посетит выставку за вас, запишет видео или проведет онлайн-трансляцию, возьмет документы и контакты фабрик. Подобрать выставку с нужными производителями можно на сайтах expomap.ru и worldexpo.pro.
- Оптовые рынки в Китае (60+ оптовых рынков). Работают постоянно и привлекают миллионы бизнес-туристов. Можно съездить самому или нанять байера (специалиста по закупкам). Он найдет поставщика нужного товара, проверить компанию, производство и отправит вам образец.
Многие селлеры используют все варианта поиска поставщиков. Но самый простой способ найти товар в Китае для перепродажи на «Вайлдберриз» — 1688.com. Первые сложности полностью компенсирует большой ассортимент товара и низкие закупочные цены на оптовые партии.
Китайские подделки — это миф. В КНР много производителей, которые изготавливают похожие товары разного качества. Очень важно научиться искать товары на 1688 того качества, которое вам нужно.
Как отличить фабрику от торговой компании
Фабрика — производитель, торговая компания — перепродавец в Китае, оптовик. Отличить производителя на 1688 от торговой фирмы можно несколькими способами еще на сайте.
- Перевести бизнес-модель (经营模式). Чаще всего в карточке товара и продавца написана правда. Иначе продавца могут забанить на маркетплейсе навсегда. У фабрики будет написано производитель (生产厂家), у торговой фирмы «сертифицировано» (贸易型[已认证]). Это значит, что торговая компания или перепродает товары, или производит по лицензии.
- Посмотреть ассортимент. Фабрика продает несколько линеек похожих товаров и не занимаются сразу несколькими категориями. Производство не может делать статуэтки и одежду одновременно. Если видите в каталоге одну или две категории похожих товаров, то, скорее всего, перед вами производитель. 3+ категорий товара и большое количество разных товаров — это признак торговой компании.
Виды бизнес-моделей в карточке компании на 1688:
- 生产厂家 (производитель, фабрика);
- 贸易型[已认证] (дилер, поставщик от фабрики);
- 经销批发 (оптовая продажа);
Покупать товары можно у фабрики и торговой компании! Торговые фирмы не плохие. Перепродавцы продают товары оптом от нескольких производителей. Очень часто в их ассортименте можно найти товары от разных фабрик, которые хорошо друг друга дополняют. Например, вместе с мисками для кошек сразу заказать ошейники против блох и клещей. Торговцы быстрее обрабатывают заявки, чаще предлагают товар от 1 шт., лучше отвечают на сотни вопросов о товаре.
Искать фабрику нужно, если хотите покупать товары оптом по самой низкой цене или планируете OEM/ODM-производство под бренд покупателя. Производитель может дольше выходить на коммуникацию и медленее отгружать товар, а также совершенно не хочет заниматься упаковкой и доставкой за границу.
Как купить товар для продажи на «Вайлдберриз»
На 1688 вы общаетесь с компаниями, которые не принимают переводы из России, не занимаются упаковкой товара для международной доставки и не организовывают международные перевозки. Им это не интересно. Они могут этим заняться только при покупке очень большим оптом или OEM/ODM-производстве. В этой ситуации нужен склад в Китае. Логистическая компания для выкупа товара, консолидации, проверки, упаковки и доставки.
Сложности с 1688:
- Нужен счет в китайском банке для выкупа (или посредни).
- Продавец не упакует товар надежно.
- Менеджеры не знают, как работать с иностранцем.
- Не все покупатели хотят терять деньги на посредниках между собой и логистической компанией в Китае.
Выход из ситуации простой — обратиться к логистической китайской компании (как CE-MASTER) напрямую. Логисты не берут процент за выкуп, находятся в Китае, занимаются проверкой товара, консолидацией, упаковкой и организацией доставки через перевозчиков.
Зачем нужна логистическая компания:
- Принять деньги в рублях, USDT или Золотая корона.
- Выкупить товар без процентов (0%).
- Принять груз на китайский склад.
- Проверить товар на количество, цвет, размер, функции.
- Вернуть брак или поставку товара другого качества.
- Консолидировать грузы от нескольких поставщиков.
- Надежно упаковывать товар для международной доставки.
- Организовать перевозку товара до Москвы и по РФ.
Конечно, если и другие сайты Alibaba, «Алиэкспресс», где можно организовать прямую доставку товара. Но цены уже будут другие, а мошенников, которые хотят нажиться на обмане иностранце, больше. Почитайте о сравнении «1688 и Алибаба», чтобы понять разницу между этими способами закупок.
Как проверить товара в Китае
Везти товар из Китая в Россию без проверки невыгодно и опасно. Вернуть бракованную партию будет нельзя. Наиболее верным решением будет проверять товары до отправки в РФ.
Используйте услуги консолидации и проверки товара от логистических компаний, организуйте постоянную группу своих людей в Китае или нанимайте представителей. Многие представители ничего не проверяют, а просто перепродают услуги логистических компаний со своим процентом. Могут брать 3 — 15% за выкуп товара и проверку. Очень редко можно встретить представителя, который честно оказывают услугу поиска товара по фиксированной цене, а потом дает контакт склада в Китае бесплатно.
Что включает в себя услуга «контроль качества товара»:
- Проверка по весу и количеству.
- Изучение цвета и модели, качества товара.
- Оценка сходства с карточкой продавца.
- Техническая проверка (вплоть до включения).
- Отправка отчетов о браке и недостаче.
- Возврат товара продавцу и денег клиента.
Большая часть проверок проводится на складе логистической компании, а не у представителя. Представитель лишь может присутствовать при этой проверке и что-то проверять сам. Если представителя исключить, то проверку так же выполнит китайские логисты. Главное, чтобы они знали русский язык, как мы.
-
- Время работы на сайте (5 лет).
- Амулеты (символы) — объем продаж (от 1 до 5).
- Производитель (生产厂家), это фабрика.
- Янчжоу, Цзянсу (江苏 扬州) местоположение производства.
- Общий рейтинг 4.5 звезды.
- Рейтинг по направлениям работы.
Мы подробно писали про проверку товара и контроль качества в Китае.
Как доставить товар из Китая в Россию
 |
 |
 |
На 2023 года селлеры «Вайлдберриз» чаще всего возят товары из Китая карго доставкой. Серой доставкой без документов на товар, оплаты пошлин, налогов и услуг специалистов по ВЭД. Даже на такой товар можно получить отказное письмо или сертификат. Многие продавцы продают товары без сертификатов и российские маркетплейсы закрывают на это глаза до обращения покупателей. Качественный товар — это возможность избежать необходимости делать сертификат.
Второй способ доставки — «в белую». Официально через границу. Подходит для крупных оптовиков, которые готовы закупать товары в Китае 40 футовыми контейнерами и ждать груз до 60 дней, оплачивать пошлины, делать документы. Это нереальные условия для большинства новичков.
Почему многие возят карго?
- До Москвы товар едет от 14 дней.
- Закупки мелким оптом.
- Дешевле везти товары высокой плотности.
- Легче начать поставки товаров.
- Это серая «разрешенная» схема в РФ.
Представьте, что будет, если начинающий селлер «Вайлдберриз» (Макс) будет везти товар официально в белую, а его конкурент (Миша) привезет товар карго.
Во-первых, карго товар придет быстрее, что ускорит оборот денег и позволяет Мише быстрее менять товары на трендовые. Пока Макс платит за растаможку и услуги специалиста ВЭД, увеличивая закупочную стоимость, Миша предлагает скидки на товар.
Во-вторых, Макс не может конкурировать с Мишей в цене товара, если они возят какой-то плотный груз, например бижутерию.
Пока большинство селлеров не начнут возить в белую, нет смысла пользоваться этой доставкой.
Читайте все подробности OEM и ODM-производства в Китае. Этот материал поможет разобраться в вопросе досконально.
Где брать оригинальный (брендовый) товар для «Вайлдберриз»
Из России ушли многие компании с началом СВО. Поэтому поставка оригинальных вещей Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok стала очень выгодным делом.Многие задались вопросом, где искать поставщика брендовых вещей для «Вайлдберриз»?
Для закупок брендов есть сайты Tmall (китайские бренды) и Poizon. Стоимость товаров здесь ниже на 30 — 50%, чем в Европе и России, а качество и оригинальность подтверждено документами.
Poizon и Tmall ориентированы на китайский рынок. Снова нужен склад в Китае, который выкупит и примет товар, сделает надежную упаковку и обеспечит защиту дорогой обуви и одежде.
Подробная статья как покупать товары на Пойзон, вести в Россию и зарабатывать на перепродаже.
Оптовики перепродавцы
Где брать товар для «Вайлдберриз», если не хочется разбираться с доставкой из Китая. Можно обратиться к оптовикам, которые уже привезли товар в Росси. Например, AsiaOptom, «Оптомус», «Море блеска», «Стандарт Опт», Doma Prosto, Mitrade24 и другие. Оптовых компаний много. Они привозят товар напрямую с китайских фабрик крупными партиями и перепродают с наценкой.
Зачем новички идут к оптовикам:
- Их рекомендуют некоторые учителя товарного бизнеса.
- Товар можно изучить лично до покупки.
- Доставка 3 — 7 дней по РФ.
- Чувство защищенности.
- Простой процесс покупки.
- Часто есть все документы.
Цель такой покупки — снизить риски. Чем больше снижаются риски, тем меньше шансов получить большую прибыль от торгового бизнеса. Заработать можно в случае, когда оптовик возит контейнерами товары, которые невыгодно доставлять карго (габаритные, хрупкие). Самое неприятное в этом случае, что селлер не получает опыта работы с Китаем. Не умеет договариваться с фабриками и в результате все равно будет вынужден перейти на закупки за границей, чтобы увеличить свою прибыль.
Давайте поговорим подробно, где искать поставщика для «Вайлдберриз», и нужно ли работать с оптовиками. Пусть оптовик в России — это удобно. Гораздо проще, чем Китай. Но это точно не самый выгодный способ начать товарный бизнес.
Сравним цены.
AsiaOptom
$13.30 за подушку для беременных
¥67.62 ($9,71) на сайте 1688 (без доставки)
Оптомус
570 р. ($7)
¥39 ($5,6)
«Море блеска»
399 р. ($4,9)
¥6,8 ($1)
Оптовики, это не лучшее место, где купить товар для продажи на «Вайлдберриз» может быть выгодно. Селлеру, который закупается у перепродавцов, сложно победить в ценовой конкуренции, а тем более соперничать с прокаченным брендом.
«Садовод» — самая частая ошибка новичков
Начинающие селлеры часто слышат про «Садовод», оптовый рынок в Москве, где очень много оптовиков с разным товаром из Китая, Турции, Узбекистана. Очень популярное место, где брать товар для «Вайлдберриз» даже проще, чем искать оптовика в интернете.
У рынка огромный товарооборот, что позволяет удерживать низкие цены на некоторые позиции товаров. Часто бывают распродажи и скидки на старый товар, который никому не нужен. Но нужен ли он селлеру? Скорее нет, потому что этот товар с гарантией есть у других компаний.
Что хорошего на «Садоводе»:
- Легко получить образец.
- Можно выбрать товары лично.
- Отгрузка в день заказа, доставка по РФ.
- Нет языкового барьера.
Что плохого:
- Маленький ассортимент.
- Даже уникальный товар быстро станет конкурентным.
- Очень многие новички закупаются тут.
- Часто документов на товар нет.
На «Садовод» можно купить какой-то товар в розничный магазин, но на маркетплейсах селлеру будет сложно конкурировать с теми, кто покупает товары напрямую с Китая.
Производители в России
Производства в России есть… Но их очень мало и с ними сложно договориться о регулярных поставках. Где брать товар для Wildberries в России? Искать производителей в справочнике «2Гис» или онлайн-справочнике (каталоге) производителей России. Также можно использовать открытый поиск в «ВКонтакте» и «Яндекс».
Мы общаемся со многими селлерам из России, которые пытались закупать товар в своей стране. Как оказалось, с китайской фабрикой проще договариваться несмотря на языковой барьер. А цены не идут ни в какое сравнение! Если товар есть в Китае, то его выгоднее купить там. Если нет, то вам очень повезло, значит можно покупать в России.
В чем трудности работы с производителем в России по мнению наших клиентов:
- Низкая культура производства, бедный ассортимент и плохой сервис.
- Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
- У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и интернет-магазины.
- Хорошие производства на 100% загружены, а у руководства, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.
Где брать товары для «Вайлдберриз»?
Попробуйте разобраться в закупках товара из Китая, Турции и Узбекистана. Это выгоднее, чем сотрудничать с оптовиками в своей стране, которые знают, где брать товар для «Вайлдберриз» оптом. Покупают много разных товаров и пытаются продать также оптом, чтобы не связываться с множеством клиентов.
Если очень страшно, то первую закупку можно сделать у оптовиков. Но! Вы можете быть разочарованы таким бизнесом. Что толку зарабатывать 100 р. с товара, когда оптовик уже заработал на вас свои 100%? Посчитайте упущенную прибыль, примите верное решение, а мы поможем разобраться, где покупать товары для «Вайлдберриз» с максимальной выгодой.
______________
Вам может быть интересно:
- 20 000 поставщиков в Китае (база контактов);
- как обманывают китайские поставщики;
- проверка товара в Китае, чтобы исключить брак;
- виды посредников в Китае;
- где покупать товары для перепродажи.
Добавить комментарий