Алибаба или 1688

Alibaba — B2B-портал для иностранных оптовых покупателей, 1688 — оптовый маркетплейс для оптовиков с внутреннего рынка Китая. Оба проекта принадлежат компании Alibaba Group. Из статьи узнаете, в чем разница между площадками, что лучше Alibaba или 1688 для оптовика из России, где лучше искать товары, контакты производителей и почему.

Проекты похожие на первый взгляд. Они позволяют покупать товары напрямую у фабрик в Китае, которые собрали в своих каталогах богатый ассортимент предложений.

Подробнее о разнице между Alibaba и 1688 вы узнаете из статьи. Материал обновлен и актуализирован в марте 2025 года.

Alibaba.com

Компания Alibaba Group уделяет много внимания своему основному B2B-порталу Alibaba.com. Потому что его задача быть сильным конкурентом для Amazon.com из США, привлечь на сайт как можно больше поставщиков из Китая, которые будут продавать на рынки Европы и США. Именно поэтому вы могли много слышать об Alibaba.com и ничего не знать о маркетплейсе 1688.com.

Однако с Alibaba все непросто. Ведь это не обязательно место встречи покупателя и производителя. Очень часто карточка на Alibaba принадлежит посреднику. Торговой компании или «самозанятому» из Китая, у которого нет товара.

Менеджеры с этой площадки могут хорошо знать английский язык, но совершенно не разбираться в товаре, который продают. В результате может сложиться комичная ситуация. Покупатель собирает деньги, а продавец ищет, где заказать товар дешевле и заработать на разнице.

Чем крут Alibaba

1. Мультиязычный проект. Переведен на все мировые языки, включая русский и английский. Даже если нет изображения товара, а только представление, что нужно, вы легко найдете продавца.
2. Простой поиск поставщика и товара. На сайте присутствуют все популярные способы поиска товара: по ключевым словам, каталогу, изображению и похожим товарам. Искать поставщика легко и удобно.
3. Есть международная доставка — поставщик может взять на себя логистику при среднем и крупном опте. Конечно же, поставщик будет работать через партнерскую логистическую компанию, но клиент решает все вопросы с доставкой по принципу «одного окна».
4. Англоговорящие менеджеры. Очень часто вы общаетесь не с сотрудником компании (фабрикой), а с партнером, представителем или специалистом площадки Alibaba. Они доведут вас до сделки.
5. Рассчитан на экспорт. До санкций в адрес России ни у кого не было проблем с выкупом товара с Alibaba, доставкой и другими вопросами. Сейчас, из-за блокировок SWIFT переводов в долларах и других санкций, есть сложности. Их можно решить через логистические компании или посредников.
6. Легкая регистрация без заморочек. Администрация не удалит аккаунт без причины, с поставщиком легко общаться прямо на площадке, а переписка с продавцом не потеряется в один момент.

Что не так с Alibaba

1. Цены выше на 5 — 15%, чем на 1688. Потому что продавцу нужно платить % с заказа Alibaba Group, оплачивать статусы доверия «GOLD», покупать прохождение верификации для статуса verified. И при этом продавец может быть посредником без товара, который хочет заложить свой процент.
2. Больше посредников и мошенников. Обманывать иностранцев проще, чем китайцев, которые находятся в твоей стране и могут обратиться в полицию и китайский суд. С китайцев много не заработать, а вот с неопытных предпринимателей из-за границы можно хорошо навариться.
3. Меньше ассортимент и ниже качество товара. Ассортимент меньше из-за того, что многие китайские фабрики предпочитают работать на китайском рынке. Работать с иностранцами сложнее, а платить Alibaba Group одновременно за Alibaba, Tmall, 1688 и Taobao накладно. Качество товара ниже из-за посредников, которые ищут самые дешевые варианты, чтобы заработать больше.
4. Приоритет на средний и крупный опт. Площадка рассчитана на предпринимателей, поэтому может не получиться заказать образец товара или минимальную партию 2 — 10 штук. Бывает так, что минимальная партия достигает 500 единиц товаров.
5. Мало новинок. Маленькие компании, которые чаще всего и производят какие-то необычные товары, используют Taobao для розничных продаж и, иногда, если бизнес растет, то 1688. Пока популярный товар доберется до Alibaba пройдут месяцы.
6. Рейтинг покупается за деньги. На Alibaba не нужно нарабатывать рейтинг, чтобы получить заветный статус  «GOLD» или verified. Все статусы продаются площадкой на общих условиях, поэтому верить рейтингам и ачивкам не стоит.
7. Торговой гарантии по факту нет. Защита покупателя Trade Assurance часто не работает в интересах клиента. Некоторые поставщики и вовсе обходят эту защиту, получая оплату за пределами площадки. Они предлагают хорошие скидки на товар при прямой оплате без защиты сервиса.

Alibaba.com — удобный портал для поиска изображения товара. Много вариантов поиска, перевод на ваш родной язык, менеджер, говорящий на английском… Но стоит ли вести переговоры с поставщиком через Alibaba? Что круче Алибаба или 1688?

1688.com

1688.com — оптовый маркетплейс для китайского бизнеса. Он связывает китайские магазины и торговые компании с производителями (фабриками). Проект практически не рекламируют за пределами Китая, поэтому очень многие начинающие предприниматели либо не слышали о нем, либо боятся работать через него. Почему? Сейчас расскажем.

Что не так с 1688

1. Сложная регистрация. Особенно трудно понять, что от вас требуется в разгадке капчи. Аккаунты, зарегистрированные иностранцами, могут заблокировать в любой момент. С 2024 года регистрация упростилась и аккаунты блокируют реже, но кто знает, когда будет новый виток борьбы с иностранными аккаунтами.
2. Только китайский язык — сложнее искать товар, если нет изображения. Поиск по изображению — это самый лучший способ найти товар и поставщика. Изображение нужного товара, а также технические характеристики и описание можно найти на любом другом удобном сайте.
3. Сотрудники поставщиков не говорят на английском или русском языке (только китайский язык). Это проблема. Придется научиться пользоваться словарем с китайского языка bkrs.info и Google-переводчиком.
4. Сложно оплатить поставщику напрямую (выкупить товар). Китайские фабрики и многие торговые компании не принимают оплату из-за границы. Выкупить товар с 1688 можно через логистические компании и посредников.
5. Нет международной доставки у 99% поставщиков, которых вы найдете через 1688. Поставщик упаковывает товар в обычную пленку и, максимум, коробку. Такая упаковка выдержит доставку внутри Китая, но не сможет пережить карго доставку.

Для уверенных покупок на 1688 нужна логистическая компания (такая как 1688-master), чтобы перевести деньги в Китай, выкупить товар, проверить, вернуть брак, объединить поставки от нескольких поставщиков и отправить международной доставкой. Для удобного формирования заявки на выкуп у логистической компании может быть парсер, похожий на наш Panda-Order.com.

Чем хорош 1688

1. Цены ниже на 5 — 30%, чем на любых других площадках. При оптовой закупке товара цена товара имеет решающее значение, так как это потенциальная прибыль. Чем дешевле предприниматель купил и доставил товар, тем выше его конкретные преимущества.
2. Необъятный ассортимент и возможность самому выбрать качество товара. Вы легко найдете товар, которые продают сразу 10+ поставщиков за разную цену. Цена отличается из-за разного качество материалов и работы. Один и тот же товар может стоить как $10 за 1 шт, так и $17 за 1 шт. Это будут схожие товары разного качества.
3. Возможен мелкий опт (от 1, 2, 5 шт.). На 1688 удобно заказывать образцы товара для проверки и небольшие партии для тестирования продаж. Даже если поставщик говорит о заказе от 10 шт, с ним можно договориться об образце.
4. Меньше мошенников. Мошенникам опасно обманывать китайцев, так как от момента обмана до осознания покупателем, что его обманули, пройдет несколько дней. Практически сразу! А до иностранца товар будет ехать минимум 15 дней. За это время можно обмануть многих клиентов и перестать отвечать на сообщения.
5. Нельзя купить рейтинг или статус. Получение метки «Быка» и «Проверен сторонней компаний» на 1688 — это долгая работа без претензий со стороны покупателей. Гордость для компании, реальное достижение, показывающее качественную работу. Потерять «Быка» проблема и трагедия для бизнеса. Это не статус «GOLD» с Alibaba, который можно купить в любом момент, вопрос только в деньгах.
6. Легко выйти на представителя фабрики. Торговые компании на 1688 определять очень просто, как и производственные фабрики. Рассказываем, как правильно искать товары на 1688 и определять производителя (фабрику).

Маркетплейс 1688.com позволяет найти больше товаров по приятной цене и быстро провести сделку без участия посредников. Но для выкупа и доставки нужен партнер в Китае, логистическая компания, которая организует выкуп, проверку товара и доставку.

Сравним цены на Alibaba и 1688

Закупочная стоимость товара — ключевой показать в торговом бизнесе. Чем ниже стоимость при покупке, тем выше конкретные возможности и проще окупить вложения. Конечно, когда покупаешь товары на китайском рынке, то нужно учитывать фактор качества. Если товар слишком дешевый, то он подойдет далеко не всем.

Как думаете, где дешевле товары на Алибаба или 1688? Давайте просто сравним стоимость нескольких позиций на этих площадках.

Цена $2,2 ( ¥15,2)за мелкий опт и $2 за средний

Стоимость за мелкий опт ¥13 или $1,87 (¥1 юань = $0,1441)

Разница кажется незначительной, но это только при покупке мелкооптовой партии. Чем больше партия, тем важнее сотые доли стоимости.

Сколько за такой ультразвуковой увлажнитель хотят в России?

796 р. ($9,75) — в 4 раза дороже!

Второй товар:

Стоимость: $13 ( ¥90)

¥35 ($5,04) при курсе (¥1 юань = $0,1441)

2850 р. ($34,92), даже с учетом доставки наценка в 3 раза минимум

Вы можете самостоятельно найти любые товары на Алибаба и проверить их стоимость на 1688. На сайте 1688.com всегда будет дешевле. И это цены без учета торга, среднего и крупного опта.

Вывод: Alibaba или 1688

Выбирает из этих сервисов с мыслью о том, что на Alibaba удобно искать товары, но высокий риск найти посредника без товара. Всегда проверяйте предложения на 1688. Просто скопируйте  изображение товара и посмотрите его стоимость на внутреннем китайском маркетплейсе.

Теперь вы знаете, в чем разница (Алибаба или 1688) между площадками. Пусть они обе нацелены на предпринимателей, находить поставщиков выгоднее  на 1688. Сложности с китайским языком, переводом денег, выкупом товара, консолидацией, проверкой и доставкой легко решаются через логистическую компанию в Китае.

_____________

Узнайте больше о товарном бизнесе в Китае:

• AliExpress или Taobao; 
• Какие товары из Китая перепродавать в России;
• Как переводить деньги из Китая в Россию;
• Все способы поиска товаров на 1688, что лучше;
• Как найти производителя (фабрику) в Китае.