Расскажем о продажах китайских товаров на маркетплейсе Wildberries. Как начать продавать на Вайлдберриз товар из Китая в 2025 году, где искать поставщиков, как выстроить логистику поставок, получить маркировку Честный знак и улучшить продажи через средства электронной коммерции (e-commerce).
Я Нури, развиваю логистическую компанию в Китае. Часто общаюсь с предпринимателями, которые покупают товары оптом в Китае и перепродают в России на маркетплейсах. Лучше всего разбираюсь в вопросе поиска поставщиков в Китае, покупке товара и доставке, но многое знаю и про работы с маркетплейсами.
Это актуальная инструкция по продаже товаров на Wildberries, которая обновлена в 2025 году.
Что узнаете о продаже товаров из Китая на Вайлдберриз
|
Что сейчас с Вайлдберриз
На WB больше 50 млн товаров, 700 000 селлеров и каждые день регистрируются новые. Многие из них ничего не зарабатывают, а просто зарегистрированы на маркетплейсе. Открыто более 115 000 точек выдачи.
Активно торгуют 290 000 селлеров, обрабатывая 4.5 млн заказов ежедневно. 16% из них зарабатывают от 1 до 1 000 000 руб. в год. Из активных 8% селлеров продают товаров на сумму от 500 тысяч до 1 млн рублей.
Распределение по товарным категориям:
- 56% —продают одежду, обувь и аксессуары;
- 34% — товары для дома;
- 20% — товары в нише Красоты и здоровья.
Кажется, что торговля китайскими товарами через маркетплейс Вайлдберриз — это простой способ сделать бизнес. Такое представление сформировано инфобизнесменами на курсах по продажам товаров из Китая. Отчасти это правда. Ведь маркетплейс берет часть работы на себя, облегчая работу с клиентом, но он также увеличивает конкуренцию между продавцами, обкладывает продавцов комиссией, вводит правила и штрафует за их невыполнение.
База: как продавать товары из Китая на Вайлдберриз
| Кто может продавать | ООО, ИП, самозанятые (с ограничениями). Чаще всего регистрируют ИП, чтобы быстрее выводить деньги в наличные и покупать товары в Китае «серыми» методами. |
| Какой код ОКВЭД выбрать | 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Могу пригодиться ОКВЭД производства! Добавьте их сразу, если планируете начать реальное производство или отбеливать товары, привезенные из Китая по «серым» схемам. |
| Как зарегистрироваться | Переходите по ссылке, вводите свой номер телефона, получаете код доступа в личный кабинет платформы. |
| Сколько стоит активация личного кабинета | Активизировать личный кабинет можно за 2 — 5 дней, первоначальный регистрационный (гарантийный) взнос в 10 000 р. В 2022 году был 30 000 р. |
| Какие документы нужны | Зарегистрироваться можно без документов. Далее от юр. лица могут требовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании. От ИП: ОГРНИП, свидетельство, скан паспорта. От самозанятого: справку о постановке на учет, скан паспорта. |
| Схемы продаж | FBW (со склада маркетплейса) — лучше в ситуации, когда много продаж, большой ассортимент, малогабаритный товар и FBS (со склада селлера) — выгодно, когда ассортимент небольшой, продаж мало или товар габаритный. |
| ЭДО (электронный документооборот) | Любое оператор подойдет. Вайлдберриз рекомендует: «СКБ Контур» и «Тензор». Подключаться нужно всем. Пригодится для работы не только с WB, но и Честным знаком. |
| Где брать товары | Заграничные фабрики и торговые компании (Китай, Турция, Узбекистан), производства и оптовики в России, производить самому. |
| Требования к товарам | Проходит по правилам WB, соответствует описанию, промаркирован, в плотной упаковке по размеру, без розничного ценника. На маркетплейсе товар нужно разбить по категориям. |
| Документы на товар (на старте может не быть) | Документы на товарный знак (разрешение на продажу чужих брендов), сертификат и декларация соответствия, отказное письмо. Маркетплейс запросит их по требованию клиентов.
Еще нужна маркировка Честный знак для многих товаров. Количество категорий постоянно расширяется. |
Начинающий продавец товаров через маркетплейсы проводит 90% времени за поиском товаров, расчетами в Excel, аналитикой продаж и решением проблем. Это работа, которую придется делать постоянно.
Взнос, комиссии и тарифы Вайлдберриз на 2025 год
Чтобы начать продавать товары из Китая на Wildberries, нужно выбрать поставщика, прибавить стоимость доставки, а также учесть комиссии и тарифы маркетплейса. Без этого закупать товар нельзя.
| Строка расходов | Сколько стоит |
| Гарантийный взнос | 10 000 р. для активации личного кабинета. Оплатите взнос со счета, указанного при регистрации. В назначении платежа пишите: «оплата регистрации на ВБ по < ваш ИНН >». |
| Комиссия Вайлдберриз для поставщиков 2025 | Комиссия от 2% до 25% в зависимости от категории товара (ноутбуки 2%, сапоги 25%). Комиссию можно снизить, участвуя в акциях маркетплейса и соблюдая правила. |
| Логистика | 50 руб. за 5 литров (объем короба с товаром). Дополнительно 5 руб. за дополнительный литр для FBW и FBS. |
| Обратная логистика | от 50 руб. за 1 ед. товара. Невозвратные товары продавать проще и выгоднее, чем одежду и обувь, которую часто возвращают. |
| Приемка для FBW (со склада маркетплейса) | 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара |
| Приемка для FBS (со склада селлера) | Нет. Рассчитывается селлером индивидуально. |
| Хранение | FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. |
| Утилизация товара | 33 руб. за 1 ед. товара |
Это не все расходы. Селлер платит своим временем или деньгами за разработку бренда, качественные фотографии, создание товарных карточек, продвижение карточки с товаром (SEO, реклама) и маркетинг в целом. Расходы эти индивидуальны и посчитать их сложно. Просто учитывайте их, когда собираетесь купить какой-то товар, которого нет на маркетплейсе. Сформированный спрос часто лучше, чем оригинальный продукт, о котором никто не знает.
Старт продаж на Wildberries для ИП и юр. лица
Для начала продаж, юридическим лицам и ИП нужно выполнить определенный ряд действий.
Шаги ИП или юридического лица по выходу на Вайлдберриз с товаром из Китая:
- Собрать документы для регистрации.
- Начать регистрацию на seller.wildberries.ru (получить код).
- Ввести начальные учетные данные.
- Прочитать и ознакомиться с офертой.
- Заполнить данные продавца, получить API ключ в настройках.
- Оплатить гарантийный взнос в 10 000 р.
- Подождать 3 – 5 рабочих дней (активация).
- Создать и заполнить карточки товаров.
- Начать продвижение и поставки товаров.
Какие документы нужно собрать индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам до того, как продавать на Вайлдберриз товары, купленные в Китае оптом.
| ИП | Юридическое лицо |
| Свидетельство о государственной регистрации ИП | Устав общества |
| Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе | Свидетельство о государственной регистрации общества |
| Информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата | Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе |
| Разрешение правообладателей на использование торговых марок | Свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ |
| Скан паспорта индивидуального предпринимателя | Решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя |
| Анкета контрагента | Приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера |
| Прайс-лист | Скан паспорта генерального директора; |
| Скан договора аренды склада или офиса | |
| Анкета контрагента | |
| Прайс-лист |
Начало продаж на Вайлдберриз самозанятому
Самозанятому проще начать продавать товары на Вайлдберриз, чем ИП или юридическому лицу. Документов собирать меньше, а регистрация пройдет быстрее.
Путь самозанятого на Wildberries:
- Получить код через seller.wildberries.ru.
- Выбрать «Самозанятый» при регистрации.
- Прочитать и ознакомиться с офертой.
- Заполнить данные и получить ключ API.
- Оплатить взнос в 10 000 руб., подождать до 5 дней.
- Сделать и заполнить карточку товара.
- Промаркировать и упаковать товар.
Физические лица без ИП могут продавать товары на маркетплейсе, которые они сделали самостоятельно полностью или частично. Например, самозанятый может продавать изделия из дерева (ручки, игрушки, свистульки и т.д.), аксессуары (праздничные украшения, бижутерию, сумки), вязанные вещи, а также информационные продукты.
Главные правила – не заниматься перепродажей товаров и не привлекать сотрудников к производству. Если это обнаружит маркетплейс, то лишит статуса «самозанятый» на площадке и заблокирует личный кабинет.
Самозанятый не может продавать товар на Вайлдберриз из Китая. Оформляйте ИП или юридическое лицо, чтобы заниматься товарным бизнесом, закупая товар в Китае.
Регистрация на Вайлдберриз
При входе в личный кабинет выберите страну, форму организации (ООО, ИП, самозанятый), заполните персональные данные и жмите кнопку «Зарегистрироваться».
Обязательно изучите оферту! Это основной документ-соглашение между продавцом (селлером) и маркетплейсом. В оферте рассказано про комиссии, правила упаковки товара и даны ответы на десятки ваших вопросов.
Согласившись с офертой, вы попадете в личный кабинет. Сразу перейдите в настройки. Здесь нужно заполнить данные продавца и получить ключ API.
Схемы сотрудничества с маркетплейсом
Придется выбрать одну из схем сотрудничества. Схема сотрудничества определяет, кто предоставляет «Фулфилмент» (Fulfilment By Operator) — комплекс услуг по обработке (упаковке, проверке), хранению, отслеживанию остатков, транспортировке, доставке товаров покупателю.
- Fulfillment by Wildberries (FBW) — товар отправляют клиентам со склада маркетплейса. Весь «фулфилмент» берет на себя маркетплейс, а продавец платит за это. Расценки можно увидеть в блоке «тарифы и комиссии». Подходит для селлеров с большим оборотом и небольшими по размеру товарами.
- Fulfillment by Seller (FBS) — товар находится на складе у продавца или другой компании, оказывающей услуги «фулфилмент» для продавца. При поступлении заказа товар нужно доставить на склад WB для доставки в пункт выдачи. Выгодно использовать при небольшом ассортименте товаров и низком объеме продаж. Это единственный способ продавать габаритные товары весом до 100 кг, которые маркетплейс не берет на FBW.
- Delivery by Seller (DBS) товар лежит у продавца на складе, дома или в гараже. Продавец сам привозит товар напрямую покупателю или отправляет курьером.
Что выбрать — зависит от товара, стратегии и опыта в торговом бизнесе. Только начинаете, есть свой склад или уже продаете через интернет-магазин — используйте FBS, есть опыт и большой оборот, хотите снизить нагрузку — попробуйте FBW.
Что можно и нельзя продавать
Нельзя продавать:
- алкогольные напитки;
- табачную продукцию;
- лекарства (БАДы можно);
- скоропортящиеся продукты*;
- антиквариат;
- животных и растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
*В Москве можно продавать фрукты, мясо и цветы. Эксперимент работает с мая 2024 года. Если не уверены, а можно ли товар продавать на WB, спросите об этом сотрудников маркетплейса по почте sales@wildberries.ru
Все остальное продавать можно, но не всегда нужно. Главное, чтобы товар давал высокую оборачиваемость, объемную выручку и был ожидаемого клиентом качества.
Самые продаваемые товары на Вайлдберриз из Китая:
- одежда и обувь;
- товары для детей;
- продукты питания;
- часы, сумки и другие аксессуары;
- товары для дома и быта;
- электроника;
- ювелирные изделия;
- спортивные товары.
Признаки хорошего товара для продажи на маркетплейсе Вайлдберриз:
- Уже есть на маркетплейсе у 2 — 7 продавцов.
- Популярен на 1688, Таобао, AliExpress или Amazon.
- На него можно найти отказные письма и сертификаты.
- Нет сроков годности или они очень высокие (от 3 лет).
- Товар не теряет товарный вид при отказе покупателя.
- Розничная цена от 1500 р. до 4500 р.
- К товару легко подобрать копеечный подарок.
- Нет сезонности. Спрос стабильный круглый год.
- Есть качественные фото товар, видео о товаре.
- Можно купить без подарочной упаковки.
- Решает какую-то конкретную задачу и несет очевидную пользу.
К этим требованиям к товару можно добавить еще два, связанные с оптовой закупкой товаров в Китае для продажи на маркетплейсах.
Первое — товар дешевый при сборной или карго доставке и имеет высокую плотность. Т. е. имеет маленький объем или высокую стоимость за каждый 1 м² при перепродажи. Например, ювелирные украшения или беспроводные наушники. Места товар занимает мало, что дает высокую стоимость 1 м².
Второе — множество поставщиков в Китае, что говорит о конкуренции. Чем больше фабрик и торговых компаний занимаются товаром, тем легче договориться с поставщиком о скидках за объем и других послаблениях.
Лучший товар для старта:
|
Как покупать товары в Китае для продажи через Вайлдберриз
На маркетплейсе жесткая конкуренция. Преимущество получают продавцы, которые умеют выбирать удачные товары, покупать их по низкой цене у фабрик в Китае и продвигать карточки на верхние позиции в выдаче.
Поговорим о способах закупки товаров с целью перепродажи на маркетплейсе Wildberries. Где и как брать товар оптом, какие риски, что выгоднее, а где лучше закупаться для перепродажи?
Китайские фабрики и торговые фирмы
Многие селлеры маркетплейсов в России закупают товар в Китае так же, как это делают розничные сети магазинов и многочисленные оптовики.
Китайские торговые компании предлагают широкий ассортимент, быстрее отвечают на заявки и отгружают товар, но часто не являются производителями и накручивают свой небольшой процент.
Фабрики не отличаются качеством сервиса и производят узкий ассортимент, но могут изготовить товар с брендом клиента (OEM-производство) или произвести уникальный товар по техническому заданию (ODM-производство). Покупать оптом у фабрик дешевле, но сложнее на организационном уровне.
Подробнее о разнице между торговой компаний и производителем (фабрикой) в Китае.
Три способа поиска поставщика в Китае
- Через оптовые маркетплейсы: 1688, Таобао, Tmall, Global Source и Made In China, Yiwu go. 1688.com — лучший маркетплейс для поиска поставщика с низкой ценой, потому что здесь меньше посредников и самые низкие закупочные цены.
- На оптовых китайских рынках (список из 60+ оптовых рынков), на которых представлено множество производителей и торговых компаний. Рынки можно посетить онлайн, обратившись за услугой «поиск поставщика в Китае».
- Посещая международные выставки, которые проходят в Китае ежегодно. Найти нужную выставку можно на сайтах Expomap и World Expo, которые тоже дешевле посетить, заказав услугу «удаленное посещение выставки».
- Спрашивая у знакомых, получая рекомендации школ продаж на Вайлдберриз и других селлеров.
Сделать оптовую покупку у китайской фабрики или торговой компании сложно. Нужен банковский счет в Китае для выкупа, возможность проверить товар, упаковать для международной доставки и организовать доставку. Селлеры решают эти вопросы тремя способами:
- Обращаются к посредникам между собой, складом логистической компании и продавцом. Посредник берет от 3 до 25% за выкуп товара и контролирует работу склада логистической компании.
- Сотрудничают со складом логистической компании в Китае напрямую. Склад, такой как 1688-master, предоставляет выкуп без процентов (0%), проверяет, консолидирует, упаковывает и организовывает доставку.
- Создают свое подразделение в Китае для контроля работы склада или собственный склад. Так делают крупные компании, розничные сети и селлеры, у которых оборот товаров исчисляется 40 футовыми контейнерами.
Об услугах логистической компании мы расскажем чуть-чуть позже, а сейчас давайте рассмотрим альтернативы. Где еще можно сделать закупку товаров и как продавать на Вайлдберриз то, что куплено не по самой низкой цене.
Оптовики в России
Оптовик заложит свой процент в товар, что сделает оптовую закупке менее выгодной и осложнит борьбу с конкурентами на маркетплейсе. Конкурировать придется жестко. Многие начинающие селлеры боятся закупать товар в Китае и закупаются у оптовиков одним и тем же товаром.
Почему покупают у оптовиков:
- Нет языкового барьера и все просто.
- Легко заказать и изучить образец.
- В Москву поехать дешевле, чем в Китай.
- Иногда у оптовиков есть документы на товар.
- Оптовики часто дают хорошие скидки.
- За 7 дней товар приедете в любой город РФ.
- Проще психологически.
Продавать товар от оптовиков на Вайлдберриз — плохая идея. Потому что на маркетплейсе легко проиграть в конкуренции. Там уже будет несколько продавцов с таким же товаром. Низкая закупочная цена и возможность продавать товары под своим брендом могут стать фатальными преимуществами.
Покупать товар у оптовиков может быть выгодно, когда у вас есть розничный магазин. Многие жители небольших городов не привыкли покупать в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Они ходят в местные магазины как и 20 лет назад.
Как искать оптовиков в России:
- B2B-маркетплейсы: «На_полке» (napolke.ru), B2B TRADE, 1С: Торговая площадка, «Сделки.ру», «Рывок», «Пульс цен».
- Через поиск «Яндекс»: HitsOptom, «Море блеска», Standartoptom, «Оптомус», Trend-opt, «РусБытХим», Vsvoem.
- Посетив оптовые рынки: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота».
У производителей в России или изготавливать самому
Закупаться товаром у производителей в России сложно и часто невыгодно. Если такой же товар производит Китай, то конкуренцию российские компании не выдерживают. Выход только в узкоспециализированных или редких товарах, но и тут есть нюансы.
Специфические товары сложнее продать, а надежные местные производители уже давно обросли дилерами и застолбили место на маркетплейсе. Низкая производительность, дорогие кредиты (невозможность нарастить оборот) и культура производства еще больше осложнят работу с фабриками в России.
Например, вы нашли компанию Dko. Это производитель уникальных ароматизаторов. Выглядит шикарно! Товар качественный и хороший, вот только конкурировать вам придется с несколькими представителями, которые, скорее всего, уже работают через «Вайлдберриз», «Озон» и «Авито». Как начать продавать на Вайлдберриз товар, который там уже продается. У селлера уже есть рейтинг, отзывы, скорректированная стратегия!
Нашли крутой товар в России, но конкуренты уже все застолбили? Подумайте, как найти производителя в Китае, который может повторить товар. Вы сможете продавать на Вайлдберриз товар из Китая по низкой цене, что даст вашему предложению ценовое преимущество.
Как помогает логистическая компания 1688-master
1688-master — логистическая компания со своим складом в Гуанчжоу, а не посредник между вами и логистом. Мы китайцы, которые хорошо говорят и пишут на русском языке, что снимает вопрос языкового барьера. Среди наших клиентов много продавцов, работающих через российские маркетплейсы.
Обратившись к нам, вы получаете весомые преимущества перед своими конкурентами:
- 0% всегда (это не акция) за выкуп у поставщика;
- Разговорный уровень русского языка у менеджеров;
- Точные цены за услуги склада, открытые тарифы фрахта;
- Склад 6000 м² (Гуанчжоу), 100 м² (Иу);
- Проверяем на количество, брак, делаем возвраты;
- Переводы в рублях на карту банка РФ или USDT;
- 4 варианта упаковки и качественная консолидация.
| 6000 м² склад в Гуанчжоу | 30 сотрудников работает постоянно | 300$ и 15 кг — минимальный заказ |
| до 15 дней доставка до Москвы | Инвойс и накладные на доставку | Рублевые переводы на карту и р/с |
Наша компания помогает строить бизнес на товарах из Китая. Вы получаете своего представителя в Китае, на которого можно рассчитывать в вопросах выкупа товара, его проверки на складе и организации доставки в Россию.
Лицензии, сертификаты, отказные письма и Честный знак
Правила маркетплейса требуют, чтобы у селлера был один из этих документов:
- сертификат соответствия;
- декларация соответствия;
- отказное письмо.
Многие товарные группы должны быть промаркированы маркировкой «Честный знак». О маркировки можно почитать на официальном сайте честныйзнак.рф.
Маркировку честный знак можно получить даже на товар, который доставлен «серыми» схемами. Это не сложно. Почитайте, как сделать маркировку Честный знак на товар в Китае.
Маркетплейс до 2025 года редко сам начинал проверку по наличию сертификатов, деклараций и маркировки Честный знак. Однако функции проверки и ответственность возложили на маркетплейс. Теперь на товар обязательно нужно покупать сертификат, получать отказное письмо и маркировать.
Все еще можно продавать товары, получив отказное письмо от сертификации. Отказ от сертификации не означает, что можно торговать без маркировки Честный знак!
Все товары, подлежащие сертификации или декларированию, прописаны в постановлении Правительства РФ № 982, а подлежащие маркировки указаны на сайте.
На большинство популярных категорий товаров: одежда, обувь, детские игрушки, ремни, часы, электроника, гаджеты нужен сертификат и маркировка.
В списке постановления нет бижутерии, зонтов, зеркал, фоторамок, искусственных цветов, многих предметов декора и других товаров. Если вашего товара в нем нет, то достаточно обратиться в сертификационный центр за отказным письмом. Мы уже писали о 100+ товарах, которые можно продавать на маркетплейсах без сертификатов и деклараций.
Отказное письмо не является официальным документом и может быть составлено на усмотрение сертификационного центра. По факту его может составить любой центр сертификации по онлайн-запросу. Стоит услуга 3000 — 5000 р.
Читайте подробнее о сертификатах и декларациях соответствия, а также об отказных письмах, если хотите знать больше.
Штрафы площадки
Маркетплейсы блокируют аккаунты, повышают комиссии, удаляют карточки товаров и штрафуют продавцов за несоблюдения правил площадки. За что штрафует Вайлдберриз и на какие суммы:
| Причина | Штраф |
| Отправка товара позднее 36 часов с момента заявки (FBW) | Увеличение комиссии на 0,25% за каждый час. Если не отправили в течение 5 дней, то штраф 35% от стоимости товара, заказ отменен. |
| Отправка товара позднее 48 часов с момента заявки (FBS) | Штраф для продавца 35% от стоимости (заказ взят, но товара на складе маркетплейса нет). |
| Самовыкуп с целью продвинуть карточку на верхние строчки выдачи | Штраф до 1 000 000 р. или полная блокировка личного кабинета навсегда. |
| Неправильная или нечитаемая маркировка на товаре | Маркируют товар и упаковку. Если маркировки нет, то штраф до 1500 р. за каждую единицу товара. |
| Не документов на товар: сертификат, декларация, отказное письмо | Единовременный штраф 100 000 р. и 5000 р. за каждый час до представления документа. От Роспотребнадзора: до 300 000 р. с возможностью конфискации. |
| Неправильная модель или отсутствие заявленных функций (любой обман клиента) | Штраф для продавца 35%. При частых жалобах от клиентов блокируют аккаунт. |
| Передача клиенту контактных данных внутри площадки (разрешено общаться только на WB) | Индивидуальные штрафы и блокировка аккаунта в случае массовых нарушений. |
Несмотря на штрафы, селлеры идут на риски. Делают самовыкупы, начинают продавать товары без какого-либо сертификата (даже купленного) и платят миллионные штрафы. Потому что такой риск часто оправдан. За какой-то товар он заплатит штраф в миллион, зато заработает намного больше на других товарах с такой же стратегией.
Например, селлер везет 100 ед. товара в белую через границу, оформляет все сертификаты (или покупает их), а большую часть товара доставляет карго через Казахстан, чтобы получить сверхприбыль. Это риск, но просчитанный и часто оправданный.
Как развиваться без штрафов и претензий со стороны площадки
- Подключить системы аналитики и статистики, чтобы действовать быстрее конкурентов. На рынке полно предложений: Eggheads Solutions, Huntersales, Moneyplace, Statberries и очень многие другие. Сервисы аналитики позволят быстро смотреть на результаты своих действий, проверять теории, своевременно пополнять товарный резерв, избегать отказов и снижать комиссию маркетплейса.
- Сделать качественные фотографии и видео о товаре. Товар может быть одинаковый у десятки селлеров. В этом случае часто решает качество фотографий, иллюстраций и видео о товаре. Затраты на качественные уникальные фотографии и инфографику минимальны, а результат может быть очень хорошим.
- Развивать свой бренд и улучшать товары, а не просто продавать товар под не зарегистрированной торговой маркой. Кроссовок много, а Nike такой один. То же самое можно сказать про бренд наушников CGpods, который по факту является OEM-товаром из Китая.
- Внимательно отнестись к SEO-оптимизации карточек товара. Ключевые слова позволят вывести товар на верхние строчки выдачи не только на площадки, но и в поисковике «Яндекс».
- Покупать платную рекламу на WB и продвигаться за пределами площадки, чтобы о товаре узнавали из многих источников. Реклама у блогеров, Промо.Посты, таргетированная реклама — комплексный интернет-маркетинг даст больше результата, чем упорная работа только с WB.
Почему многие компании используют запрещенные методы продвижения, например самовокупы? Все просто, они дают быстрый результат. Маскируют такие методы комплексным интернет-маркетингом и работой с блогерами. Если товар набирает популярность органически, то на небольшие поддерживающие всплески менеджеры площадки не обратят внимания.
Итоги: выйти на Вайлдберриз с товаром из Китая
Пошаговая инструкция как начать продавать на Вайлдберриз товар из Китая в 2025 году, получать прибыль и развиваться на маркетплейсе с нуля.
- Изучите больше информации о закупке товаров для перепродажи, подумайте о своем маленьком складе, соберите стартовый капитал и вдумчиво примите решение.
- Выберете товар для продажи и способ его оптовой покупки. Перспектив больше при покупке товаров на фабриках в Китае для продажи на Вайлдберриз. Вы получите опыт работы с самым крупным рынком в мире, сможете изготовить товар под своим брендом и получите самые низкие закупочные цены.
- Откройте ИП или ООО (ОКВЭД 47.91), чтобы продавать любые товары и не заниматься производством самостоятельно. Самозанятые не могут перепродавать товары, что намного проще производства.
- Пройдите регистрации, внимательно изучите правила Вайлдберриз и оплатите гарантийный взнос 10 000 р., чтобы активировать личный кабинет.
- Выберете способ работы с маркетплейсом, кто будет оказывать услугу «Фулфилмент» (Fulfilment By Operator). Варианта два: FBW — все делает маркетплейс, FBS — вы берет на себя складскую работу (хранение, остатки, транспортировку до WB).
- Организуйте продвижение на площадке, используя средства аналитики и статистики. Не стремитесь получить максимум прибыли через запрещенные схемы продвижения. Лучше развиваться медленно и преуспеть, чем потерять все.
Вы узнали как на Вайлдберриз продавать товары из Китая, выбирать, покупать, доставлять и преуспеть в товарном бизнесе.
________________
Возможно, вас заинтересуют эти статьи:
Добавить комментарий