21/07/2023|admin|комментарии (0)|


Как продавать на Вайлдберриз товар из Китая

Расскажем о маркетплейсе Wildberries и как с ним работать. Вайлдберриз входит в тройку крупнейших онлайн-ритейлеров России. Партнеры открыли более 25 000 точек выдачи в 6 странах, приложение и сайт собирает 20 млн посетителей в сутки, а количество ежедневных заказов превышает 4.5 млн штук. Это статья с актуальной инструкцией, как продавать на Вайлдберриз товар из Китая в 2023 году. 

Вы узнаете код ОКВЭД для открытия ИП, какие документы нужны, как находить и доставлять товары с фабрик Китая, о регистрации на площадке, штрафах и других вопросах. Перед вами самая подробная статья о том, как начать продавать товары из Китая на Вайлдберриз. 

В отличии от других инструкций по выходу на Вайлдберриз, мы подробно рассмотрели вопрос покупки товаров в Китае и объяснили популярность карго доставки.

Что вас интересует в первую очередь? 

 

Начинающему селлеру Вайлдберриз

«Селлер» — это продавец, который взаимодействует с покупателем через средства электронной коммерции (e-commerce). E-commerce — это приложения, сайты, онлайн-кассы, чаты и прочие цифровые достижения XXI-века в торговле.  

На WB больше 44 млн товаров, 280 000 селлеров и каждые день регистрируются новые. Почти 65 000 из них ничего не зарабатывают, а просто пытаются продать какой-то один товар. 187 000 селлеров зарабатывают от 1 до 1 000 000 руб. в год. 

Маркетплейс позволяет продавать свои товары или перепродавать чужие. Перепродавать можно товары по чужими или своей торговой маркой даже без ее регистрации. Сделали название марки и логотип — продавайте товар под ним. Если взлетит, то зарегистрируете! 

Кажется, что продажи на маркетплейсе — это простой способ сделать успешных бизнес. Именно такое представление формируют инфобизнесмены на курсах по продажам товаров из Китая на Вайлдберриз. В этом есть часть правды. Маркетплейс берет часть работы на себя, облегчая работу с клиентом, но он также увеличивает конкуренцию между селлерами, берет комиссию, вводит правила и штрафует за их невыполнение.

 

Короткая информация для новичков, которые ищут, как продавать на Вайлдберриз с нуля

Кто может продавать  ООО, ИП, самозанятые (с ограничениями)
Какой код ОКВЭД выбрать  47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» 
Как зарегистрироваться  Переходите по ссылке, вводите свой номер телефона, получаете код доступа в личный кабинет платформы. 
Сколько стоит активация личного кабинета Активизировать личный кабинет можно за 2 — 5 дней, первоначальный гарантийный взнос 30 000 р.
Какие документы нужны  Зарегистрироваться можно без документов. Далее от юр. лица могут требовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании. От ИП: ОГРНИП, свидетельство, скан паспорта. От самозанятого: справку о постановке на учет, скан паспорта. 
Схемы продаж FBW (со склада маркетплейса) — лучше в ситуации, когда много продаж, большой ассортимент, малогабаритный товар и FBS (со склада селлера) — выгодно, когда ассортимент небольшой, продаж мало или товар габаритный. 
ЭДО (электронный документооборот) Любое оператор подойдет. Вайлдберриз рекомендует:  «СКБ Контур» и «Тензор». Подключаться нужно всем, так как в 2024 году планируют ввести маркировку всех товаров. 
Где брать товары  Заграничные фабрики и торговые компании (Китай, Турция, Узбекистан), производства и оптовики в России, производить самому. 
Требования к товарам  Проходит по правилам WB, соответствует описанию, промаркирован, в плотной упаковке по размеру, без розничного ценника. На маркетплейсе товар нужно разбить по категориям. 
Документы на товар (на старте может не быть) Документы на товарный знак (разрешение на продажу чужих брендов), сертификат и декларация соответствия, отказное письмо. Маркетплейс запросит их по требованию клиентов. 

Начинающий селлер проводит 90% времени за поиском товаров, расчетами в Excel, аналитикой продаж и решением проблем. Это работа, которую придется делать постоянно. 

 

Взнос, комиссии и тарифы Вайлдберриз

Чтобы начать продавать товары из Китая на Wildberries, нужно выбрать поставщика,  прибавить стоимость доставки, а также учесть комиссии и тарифы маркетплейса. Без этого закупать товар нельзя. 

Строка расходов  Сколько стоит
Гарантийный взнос  30 000 р. для активации личного кабинета. Оплатите взнос со счета, указанного при регистрации. В назначении платежа пишите: «оплата регистрации на ВБ по < ваш ИНН >».
Комиссия за продажу товара Комиссия от 3% до 25% в зависимости от категории товара. Комиссию можно снизить, участвуя в акциях маркетплейса и соблюдая правила. 
Логистика  50 руб. за 5 литров (объем короба с товаром). Дополнительно 5 руб. за дополнительный литр для FBW и FBS.
Обратная логистика  от 33 руб. за 1 ед. товара. Невозвратные товары продавать проще и выгоднее, чем одежду и обувь, которую часто возвращают.
Приемка для FBW (со склада маркетплейса) 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара
Приемка для FBS (со склада селлера) Нет. Рассчитывается селлером индивидуально. 
Хранение FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр.
Утилизация товара  33 руб. за 1 ед. товара

Это не все расходы. Селлер платит своим временем или деньгами за разработку бренда, качественные фотографии, создание товарных карточек, продвижение карточки с товаром (SEO, реклама) и маркетинг в целом. Расходы эти индивидуальны и посчитать их сложно. Просто учитывайте их, когда собираетесь купить какой-то товар, которого нет на маркетплейсе. Сформированный спрос часто лучше, чем оригинальный продукт, о котором никто не знает. 

При оплате гарантийного взнос укажите в назначении платежа «оплата регистрации на ВБ по ИНН», где «по ИНН» ваш ИНН. Это важно, чтобы платеж не потерялся. 

 

Инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Для начала продаж, юридическим лицам и ИП нужно выполнить определенный ряд действий. 

Шаги ИП или юридического лица по выходу на Вайлдберриз с товаром из Китая:

  1. Собрать документы для регистрации. 
  2. Начать регистрацию на seller.wildberries.ru (получить код).
  3. Ввести начальные учетные данные.
  4. Прочитать и ознакомиться с офертой. 
  5. Заполнить данные продавца, получить API ключ в настройках. 
  6. Оплатить гарантийный взнос в 30 000 р. 
  7. Подождать 3 – 5 рабочих дней (активация).
  8. Создать и заполнить карточки товаров. 
  9. Начать продвижение и поставки товаров. 

Какие документы нужно собрать индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам до того, как продавать на Вайлдберриз товары, купленные в Китае оптом. 

ИП Юридическое лицо 
Свидетельство о государственной регистрации ИП Устав общества
Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе Свидетельство о государственной регистрации общества
Информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата  Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе 
Разрешение правообладателей на использование торговых марок Свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ
Скан паспорта индивидуального предпринимателя Решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя
Анкета контрагента Приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера
Прайс-лист  Скан паспорта генерального директора;
Скан договора аренды склада или офиса
Анкета контрагента
Прайс-лист 

 

Как продавать самозанятому на Вайлдберриз

Как продавать на вайлдберриз самозанятому

Самозанятому проще начать продавать товары на Вайлдберриз, чем ИП или юридическому лицу. Документов придется собрать меньше, а  регистрация пройдет быстрее. 

Путь самозанятого на Wildberries: 

  1. Получить код через seller.wildberries.ru.
  2. Выбрать «Самозанятый» при регистрации. 
  3. Прочитать и ознакомиться с офертой. 
  4. Заполнить данные и получить ключ API. 
  5. Оплатить взнос в 30 000 руб., подождать до 5 дней. 
  6. Сделать и заполнить карточку товара. 
  7. Промаркировать и упаковать товар. 

Физические лица без ИП могут продавать товары на маркетплейсе, которые они сделали самостоятельно полностью или частично.  Например, самозанятых может продавать изделия из дерева (ручки, игрушки, свистульки и т.д.), аксессуары (праздничные украшения, бижутерию, сумки), вязанные вещи, а также информационные продукты. 

Главные правила – не заниматься перепродажей и не привлекать сотрудников к производству. Если это обнаружит маркетплейс, то лишит статуса «самозанятый» на площадке и заблокирует личный кабинет. 

Самозанятый не может продавать товар на Вайлдберриз из Китая. Оформляйте ИП или юридическое лицо, чтобы заниматься товарным бизнесом, закупая товар в Китае.

 

Регистрация на Вайлдберриз

Регистрация на wildberries

Код доступа в личный кабинет придет на номер 

При входе в личный кабинет выбирете страну, форму организации (ООО, ИП, самозанятый), заполните персональные данные и жмите кнопку «Зарегистрироваться». 

Обязательно изучите оферту! Это основной документ-соглашение между селлером и маркетплейсом. В оферте рассказано про комиссии, правила упаковки товара и даны ответы на десятки ваших вопросов. 

Согласившись с офертой, вы попадете в личный кабинет. Сразу перейдите в настройки. Здесь нужно заполнить данные продавца и получить ключ API.

Схемы сотрудничества с маркетплейсом 

Придется выбрать одну из схем сотрудничества. Схема сотрудничества определяет, кто предоставляет «Фулфилмент» (Fulfilment By Operator) — комплекс услуг по обработке (упаковке, проверке), хранению, отслеживанию остатков, транспортировке, доставке товаров покупателю. 

  1. Fulfillment by Wildberries (FBW) — товар отправляют клиентам со склада маркетплейса. Весь «фулфилмент» берет на себя маркетплейс, а продавец платит за это. Расценки можно увидеть в блоке «тарифы и комиссии». Подходит для селлеров с большим оборотом и небольшими по размеру товарами. 
  2. Fulfillment by Seller (FBS) — товар находится на складе у продавца или другой компании, оказывающей услуги «фулфилмент» для продавца. Выгодно использовать при небольшом ассортименте товаров и низком объеме продаж. Это единственный способ продавать габаритные товары весом до 100 кг, которые маркетплейс не берет на FBW.

Что выбрать — зависит от товара, стратегии и опыта в торговом бизнесе. Только начинаете, есть свой склад или уже продаете через интернет-магазин — используйте FBS, есть опыт и большой оборот, хотите снизить нагрузку — попробуйте FBW.

 

Что можно и нельзя продавать 

Нельзя продавать: 

  • алкогольные напитки;
  • табачную продукцию;
  • лекарства;
  • скоропортящиеся продукты;
  • антиквариат;
  • животных;
  • растения;
  • пиротехнику;
  • оружие;
  • наркотики и другие незаконные товары.

Все остальное продавать можно, но не всегда нужно. Главное, чтобы товар давал высокую оборачиваемость, объемную выручку и был ожидаемого клиентом качества.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз из Китая: 

  • одежда и обувь;
  • товары для детей;
  • продукты питания;
  • часы, сумки и другие аксессуары;
  • товары для дома и быта;
  • электроника;
  • ювелирные изделия;
  • спортивные товары.

Признаки хорошего товара для продажи на маркетплейсе Вайлдберриз:

  1. Уже есть на маркетплейсе у 2 — 7 продавцов. 
  2. Популярен на 1688, Таобао, AliExpress или Amazon.
  3. На него можно найти отказные письма и сертификаты.
  4. Нет сроков годности или они очень высокие (от 3 лет).
  5. Товар не теряет товарный вид при отказе покупателя.
  6. Розничная цена от 1000 р. до 4000 р.
  7. К товару легко подобрать копеечный подарок.
  8. Нет сезонности. Спрос стабильный круглый год.
  9. Есть качественные фото товар, видео о товаре.  
  10.  Можно купить без подарочной упаковки.
  11.  Решает какую-то конкретную задачу и несет очевидную пользу. 

К этим требованиям к товару можно добавить еще два, связанные с оптовой закупкой товаров в Китае для продажи на маркетплейсах. 

Первое — товар дешевый при сборной или карго доставке и имеет высокую плотность. Т. е. имеет маленький объем или высокую стоимость за каждый 1 м2 при перепродажи. Например, ювелирные украшения или беспроводные наушники. Места товар занимает мало, что дает высокую стоимость 1 м2. 

Второе — множество поставщиков в Китае, что говорит о конкуренции. Чем больше фабрик и торговых компаний занимаются товаром, тем легче договориться с поставщиком о скидках за объем и других послаблениях. 

 

Где брать товар для Вайлдберриз

На маркетплейсе жесткая конкуренция. Преимущество получают селлеры, которые умеют выбирать удачные товары, покупать их по низкой цене у фабрик в Китае и продвигать карточки на верхние позиции в выдаче. 

Поговорим о способах закупки товаров с целью перепродажи на маркетплейсе Wildberries. Где и как брать товар оптом, какие риски, что выгоднее, а где лучше закупаться для перепродажи? 

 

В Китае у фабрик и торговых компаний

Многие селлеры маркетплейсов в России закупают товар в Китае так же, как это делают розничные сети магазинов и многочисленные оптовики. 

Китайские торговые компании предлагают широкий ассортимент, быстрее отвечают на заявки и отгружают товар, но часто не являются производителями и накручивают свой процент.

Фабрики не отличаются качеством сервиса и производят узкий ассортимент, но могут изготовить товар с брендом клиента (OEM-производство) или произвести уникальный товар по техническому заданию (ODM-производство). Покупать оптом у фабрик дешевле, но сложнее на организационном уровне. 

Подробнее о разнице между торговой компаний и производителем (фабрикой) в Китае. 

 

Находят поставщика в Китае тремя способами

  1. Через оптовые маркетплейсы: 1688, Таобао, Tmall, Global Source и Made In China, Yiwu go. 1688.com — лучший сайт для поиска поставщика с низкой ценой. 
  2. На оптовых китайских рынках (список из 60+), на которых представлено множество производителей и торговых компаний. Рынки можно посетить онлайн.
  3. Посещая международные выставки, которые проходят в Китае ежегодно. Найти нужную выставку можно на сайтах Expomap и World Expo, которые тоже дешевле посетить, заказав услугу «удаленное посещение выставки».
  4. Спрашивая у знакомых, получая рекомендации школ продаж на Вайлдберриз и других селлеров.  

Сделать оптовую покупку у китайской фабрики или торговой компании сложно. Нужен банковский счет в Китае для выкупа, возможность проверить товар, упаковать для международной доставки и организовать доставку. Селлеры разрешают вопросы тремя способами: 

  1. Обращаются к посредникам между собой, складом логистической компании и продавцом. Посредник берет от 3 до 15% за выкуп товара и контролирует работу склада логистической компании. 
  2. Сотрудничают со складом логистической компании в Китае напрямую, экономя до 15%! Склад может не оказывать услуг поиска товара, но предоставляет выкуп без процентов (0%), проверяет, консолидирует, упаковывает и организовывает доставку. 
  3. Создают свое подразделение в Китае для контроля работы склада или собственный склад. Так делают крупные компании, розничные сети и селлеры, у которых оборот товаров исчисляется 40 футовыми контейнерами. 

Об услугах логистической компании мы расскажем чуть-чуть позже, а сейчас давайте рассмотрим альтернативы. Где еще можно сделать закупку товаров и как продавать на Вайлдберриз то, что куплено не по самой низкой цене. 

 

У оптовиков в России

Оптовик заложит свой процент в товар, что сделает оптовую закупке менее выгодной и осложнит борьбу с конкурентами на маркетплейсе. Конкурировать придется жестко. Многие начинающие селлеры боятся закупать товар в Китае и закупаются у оптовиков одним и тем же товаром. 

Почему покупают у оптовиков: 

  1. Нет языкового барьера и все просто. 
  2. Легко заказать и изучить образец. 
  3. В Москву поехать дешевле, чем в Китай. 
  4. Иногда у оптовиков есть документы на товар. 
  5. Оптовики часто дают хорошие скидки. 
  6. За 7 дней товар приедете в любой город РФ. 
  7. Проще психологически. 

Продавать товар от оптовиков на Вайлдберриз — плохая идея. Потому что на маркетплейсе легко проиграть в конкуренции. Низкая закупочная цена и возможность продавать товары под своим брендом могут стать фатальными преимуществами. 

Покупать товар у оптовиков может быть выгодно, когда у вас есть розничный магазин. Многие жители небольших городов не привыкли покупать в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Они ходят в местные магазины как и 20 лет назад. 

Как искать оптовиков в России: 

  1. B2B-маркетплейсы: «На_полке» (napolke.ru), B2B TRADE, 1С: Торговая площадка, «Сделки.ру», «Рывок», «Пульс цен».
  2. Через поиск «Яндекс»: HitsOptom, «Море блеска», Standartoptom, «Оптомус», Trend-opt, «РусБытХим», Vsvoem.
  3. Посетив оптовые рынки: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота».

 

У производителей в России или изготавливать самому  

Закупаться товаром у производителей в России сложно и часто невыгодно. Если такой же товар производит Китай, то конкуренцию российские компании не выдерживают. Выход только в узкоспециализированных или редких товарах, но и тут есть нюансы. 

Российское производство ароматизаторов Dko

Специфические товары сложнее продать, а надежные местные производители уже давно обросли дилерами и застолбили место на маркетплейсе. Низкая производительность, дорогие кредиты (невозможность нарастить оборот) и культура производства еще больше осложнят работу с фабриками в России. 

Например, вы нашли компанию Dko. Это производитель уникальных ароматизаторов. Выглядит шикарно! Товар качественный и хороший, вот только конкурировать вам придется с несколькими представителями, которые, скорее всего, уже работают через «Вайлдберриз», «Озон» и «Авито». Как начать продавать на Вайлдберриз товар, который там уже продается. У селлера уже есть рейтинг, отзывы, скорректированная стратегия. 

Нашли крутой товар в России, но конкуренты уже все застолбили? Подумайте, как найти производителя в Китае, который может повторить товар. Вы сможете продавать на Вайлдберриз товар из Китая по низкой цене, что даст вашему предложению ценовое преимущество. 

 

Чем поможет CE-MASTER при закупке товара в Китае

CE-MASTER — логистическая компания со своим складом в Гуанчжоу, а не посредник между вами и логистом. Мы китайцы, которые хорошо говорят и пишут на русском языке, что снимает вопрос языкового барьера. Все менеджеры русскоязычные. Среди наших клиентов много селлеров, работающих через российские маркетплейсы. 

Обратившись к нам, вы получаете весомые преимущества перед своими конкурентами: 

  • 0% всегда (это не акция) за выкуп у поставщика;
  • Разговорный русский язык у менеджеров;
  • Точные цены за услуги склада, открытые тарифы фрахта;
  • Склад 3000 м² (Гуанчжоу), 100 м² (Иу), 100 м² (Шэньчжэнь);
  • Проверяем на количество, брак, делаем возвраты;
  • Переводы в рублях (на р/c или карту), SWIFT, USDT;
  • 4 варианта упаковки и качественная консолидация.
3000 м² склад в Гуанчжоу 30 сотрудников работает постоянно 300$ и 15 кг — минимальный заказ
до 15 дней доставка до Москвы Инвойс и накладные на доставку Рублевые переводы на карту и р/с

Наша компания помогает строить бизнес на товарах из Китая. Вы получаете своего представителя в Китае, на которого можно рассчитывать в вопросах выкупа товара, его проверки на складе и организации доставки в Россию. 

 

Лицензии, сертификаты и отказные письма  

Правила маркетплейса требуют, чтобы у селлера был один из этих документов: 

  • сертификат соответствия;
  • декларация соответствия;
  • отказное письмо.

Требования есть, но маркетплейс редко сам начинает проверку, поэтому многие селлеры продают товары без сертификата, декларации и отказного письма, а оформляют его уже после первых заказов. Иногда нужный документ просто покупают. Если клиент не отличит подделку от оригинала, то никаких проблем со стороны площадки не будет. Это крайний случай. Так как специалисты Вайлдберриз потребуют сертификат только в том случае, если с этим вопросом обратится клиент. 

Многие товары можно продавать, получив отказное письмо от сертификации. Все товары, подлежащие сертификации или декларированию, прописаны в постановлении Правительства РФ № 982. Большинство товаров есть в постановлении: одежда, обувь, детские игрушки, ремни, часы, электроника, гаджеты и многое другое.

В списке постановления нет: бижутерии, зонтов, зеркал, фоторамок, искусственных цветов, многих предметов декора и других товаров. Если вашего товара в нем нет, то достаточно обратиться в сертификационный центр за отказным письмом. Мы уже писали о 100+ товарах, которые можно продавать на маркетплейсах без сертификатов и деклараций. 

Отказное письмо не является официальным документом и может быть составлено на усмотрение сертификационного центра. По факту его может составить любой центр сертификации по онлайн-запросу. Стоит услуга 3000 — 5000 р. 

Читайте подробнее о сертификатах и декларациях соответствия, а также об отказных письмах, если хотите знать больше. 

 

Штрафы площадки 

Маркетплейсы блокируют аккаунты, повышают комиссии, удаляют карточки товаров и штрафуют селлеров за несоблюдения правил площадки. За что штрафуют селлеров Вайлдберриз и на какие суммы: 

Причина  Штраф
Отправка товара позднее 36 часов с момента заявки (FBW) Увеличение комиссии на 0,25% за каждый час. Если не отправили в течение 5 дней, то штраф 35% от стоимости товара, заказ отменен. 
Отправка товара позднее 48 часов с момента заявки (FBS) Штраф для продавца 35% от стоимости (заказ взят, но товара на складе маркетплейса нет).
Самовыкуп с целью продвинуть карточку на верхние строчки выдачи  Штраф до 1 000 000 р. или полная блокировка личного кабинета навсегда. 
Неправильная или нечитаемая маркировка на товаре  Маркируют товар и упаковку. Если маркировки нет, то штраф до 1500 р. за каждую единицу товара. 
Не документов на товар: сертификат, декларация, отказное письмо  Единовременный штраф 100 000 р. и 5000 р. за каждый час до представления документа. От Роспотребнадзора: до 300 000 р. с возможностью конфискации.
Неправильная модель или отсутствие заявленных функций (любой обман клиента)  Штраф для продавца 35%. При частых жалобах от клиентов блокируют аккаунт.  
Передача клиенту контактных данных внутри площадки (разрешено общаться только на WB) Индивидуальные штрафы и блокировка аккаунта в случае массовых нарушений. 

Несмотря на штрафы, селлеры идут на риски. Делают самовыкупы, начинают продавать товары без какого-либо сертификата (даже купленного) и платят миллионные штрафы. Потому что такой риск часто оправдан. За какой-то товар он заплатит штраф в миллион, зато заработает намного больше на других товарах с такой же стратегией. 

Например, селлер везет 100 ед. товара в белую через границу, оформляет все сертификаты (или покупает их), а большую часть товара доставляет карго через Казахстан, чтобы получить сверхприбыль. Это риск, но просчитанный и часто оправданный. 

 

Как продвигаться без штрафов и претензий со стороны площадки 

  1. Подключить системы аналитики и статистики, чтобы действовать быстрее конкурентов. На рынке полно предложений: Eggheads Solutions, Huntersales, Moneyplace, Statberries и очень многие другие. Сервисы аналитики позволят быстро смотреть на результаты своих действий, проверять теории, своевременно пополнять товарный резерв, избегать отказов и снижать комиссию маркетплейса. 
  2. Сделать качественные фотографии и видео о товаре. Товар может быть одинаковый у десятки селлеров. В этом случае часто решает качество фотографий, иллюстраций и видео о товаре. Затраты на качественные уникальные фотографии и инфографику минимальны, а результат может быть очень хорошим. 
  3. Развивать свой бренд, а не просто продавать товар под не зарегистрированной торговой маркой. Кроссовок много, а Nike такой один. То же самое можно сказать про бренд наушников CGpods, который по факту является OEM-товаром из Китая. 
  4. Внимательно отнестись к SEO-оптимизации карточек товара. Ключевые слова позволят вывести товар на верхние строчки выдачи не только на площадки, но и в поисковике «Яндекс». 
  5. Покупать платную рекламу на WB и продвигаться за пределами площадки, чтобы о товаре узнавали из многих источников. Реклама у блогеров, Промо.Посты, таргетированная реклама — комплексный интернет-маркетинг даст больше результата, чем упорная работа только с WB. 

Почему многие компании используют запрещенные методы продвижения, например самовокупы? Все просто, они дают быстрый результат. Маскируют такие методы комплексным интернет-маркетингом и работой с блогерами. Если товар набирает популярность органически, то на небольшие поддерживающие всплески менеджеры площадки не обратят внимания. 

 

Короткая пошаговая инструкция, как выйти на Вайлдберриз с товаром из Китая

Пошаговая инструкция как продавать на Вайлдберриз товар из Китая, получать прибыль и развиваться на маркетплейсе с нуля. 

  1. Изучите больше информации о закупке товаров для перепродажи, подумайте о своем маленьком складе, соберите стартовый капитал и вдумчиво примите решение. 
  2. Выберете товар для продажи и способ его оптовой покупки. Перспектив больше при покупке товаров на фабриках в Китае для продажи на Вайлдберриз. Вы получите опыт работы с самым крупным рынком в мире, сможете изготовить товар под своим брендом и получите самые низкие закупочные цены. 
  3. Откройте ИП или ООО (ОКВЭД 47.91), чтобы продавать любые товары и не заниматься производством самостоятельно. Самозанятые не могут перепродавать товары, что намного проще производства. 
  4. Пройдите регистрации, внимательно изучите правила Вайлдберриз и оплатите гарантийный взнос 30 000 р., чтобы активировать личный кабинет. 
  5. Выберете способ работы с маркетплейсом, кто будет оказывать услугу «Фулфилмент» (Fulfilment By Operator). Варианта два: FBW — все делает маркетплейс, FBS — вы берет на себя складскую работу (хранение, остатки, транспортировку до WB). 
  6. Организуйте продвижение на площадке, используя средства аналитики и статистики. Не стремитесь получить максимум прибыли через запрещенные схемы продвижения. Лучше развиваться медленно и преуспеть, чем потерять все. 

Вы узнали как продавать на Вайлдберриз товар из Китая, выбирать, покупать, доставлять и преуспеть в товарном бизнесе.

________________

Возможно, вас заинтересуют эти статьи: 

 

, , , , ,

Похожие статьи

Добавить комментарий

E-mail не публикуется. Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения!