5 способов, как находить трендовые товары для продажи и покупать их в Китае

Поиск товаров-трендов до того, как они ими станут — рискованная стратегия в товарном бизнесе. Потому что нужно знать, как одним из первых найти новые товары для продажи и обогнать крупных дистрибьюторов в вопросе доставки. Не обращая внимание на риски, многие наши клиенты интересуются, как находить трендовые товары для продажи.

Расскажем, где искать новые товары, которые могут стать популярными, и как закупать их оптом в Китае быстрее крупных поставщиков. Начнем со способов поиска популярного товара.

Если вы совсем новичок, ищите не столько новый товар, сколько подбираете прибыльную нишу, то подбирайте ее под свой жизненный опыт. Не нужно многодетной маме заниматься продажей аксессуаров для автомобиля, а профессиональному механику пытаться торговать детскими бутылочками.

 

Какие товары выбирать в первую очередь

Выбирайте товары, которые не потеряют свою актуальность, когда пройдет причина хайпа. Одни товары популярны в моменте, например, из-за нового сериала, ставшего популярным, раскрутки крупным брендом или случайного эмоционального успеха у детей. Среди потенциальных трендов ищите те товары, которые всегда будут актуальны.

На что обращать внимание в первую очередь при выборе товара:

1. Решает определенную проблему покупателя постоянно. Это не просто хайповый товар, как спиннер, поп-ит или Хагги Вагги,  а решающий какую-то жизненную проблему на постоянной основе, желательно круглый год. Например, пятновыводитель, видеорегистратор, подушка для пар, любящих спать в обнимку, складная саперная лопата. Эти товары всегда будут нужны, а акула БЛОХЭЙ из «Икеа» мало кому интересна в 2024 году.
2. Позволяет накручивать маржу. Если у товара много недорогих аналогов, а сам товар с доставкой стоит менее 1000 р., что тоже недорого, то логистика и хранение может съесть всю маржу. Выгоднее торговать товаром, который занимает мало места на складе, недорогие аналоги сильно отличаются по качеству, а вилка розничной цены составляет 1500 — 5000 р.
3. Обладает явным преимуществом, которое легко показать на фото и видео. Преимущество электрического штопора и электронных весов с анализом % жира показать очень легко. Товар, обладающий явными достоинствами, сильно отличается от недорогих аналогов и продает сам себя. Клиент, листая карточки маркетплейсов, легко должен понимать, что ваш товар из другой категории качества.
4. Не является высококонкурентным. Если товар продают десятки продавцов на одном только Wildberries, то лучше поискать другие варианты. Победить в конкурентной борьбе игроков, занявших рынок в глубину и построивших свой бренд, будет сложно. Ищите товар, который продает не более 6 продавцов на маркетплейсе без своего бренда и запускайте продажи на той площадке, где продавцов меньше.
5. Легко выстроить маркетинговую стратегию и есть недорогие способы рекламы. Женское нижнее белье рекламировать проще, чем пуховик или джинсы. Фотография «модель в нижнем белье» уже хорошо показывает достоинства товара. Методов рекламы десятки. В конце-концов все качества женского нижнего белья можно показать на 1 — 3 баннерах. С пуховиком так просто не получится. Как минимум придется вложить больше денег в визуал.

 

Способ №1 — находим товар в топе продаж 1688, Таобао, Alibaba, но его нет на WB, OZON или «Авито»

Покажем на примере поиска популярного товара на китайском оптовом маркетплейсе 1688. Перевод с китайского можно сделать в Google-переводчике.

Заходим на сайт 1688.com. Вводим в поисковую строку 颈部按摩器 (массажер для шеи).

В дополнительном меню сортируем выдачу по количеству сделок (成交额). На первые места выйдут карточки продавцов, которые продают больше всего товаров в этой категории.

Куда смотреть в карточке, чтобы выбирать поставщика?

Смотреть нужно на следующие показатели: 

1. Наличие знака «бык». Это знак надежного поставщика. Отметку «бык» нельзя купить, сложно заработать и легко потерять.
2. Количество продаж. 161Б = 161000. Продавец совершил 161 000 сделок. Сделка может быть на 3 ед. товара, а может на 100. В любом случае это очень большие объемы продаж.
3. Возврат клиентов для повторной покупки. К продавцу вернулось 19.71% покупателей.
4. Стоимость товара. На нее стоит смотреть в последнюю очередь, так как это неокончательная цена. Очень часто в выдаче карточек показывают минимальную стоимость при покупке крупным оптом.

Интересный товар, с множеством оптовых продаж в Китае мы нашли, теперь проверим количество продавцов на наших маркетплейсах WB, OZON или «Авито». Проверяйте там, где планируете начать продажи. Если есть возможность, то пользуйтесь сервисами аналитики SellerFox, Moneyplace, MarketGuru для ускорения процесса.

Посмотрим на Wildberries. Ищем беспроводной электрический массажер для шеи и спины.

В результате понимаем, что массажер уже продают на Wildberries по цене от 2772 до 7201 рублей. Больше всего продаж у «ТЕХНО КЛАБ», а наценка больше у YAGAMI. Они заморочились с производством товара под своим брендом (OEM-производство).

Стоимость массажера у поставщика в Китае ¥78 или 945 руб. Теперь нужно посчитать юнит-экономику, чтобы узнать себестоимость. Надо учесть: стоимость услуг склада в Китае, доставки до России, упаковки товара, процент маркетплейса, брак, а также расходы на маркетинг (визуал, реклама карточки и т. д.).

 Как только узнаете потенциальную маржу и посмотрите объем рынка, можно сделать вывод о входе в нишу.

 

Будьте аккуратны с новинками

Давайте поищем какой-то интересный массажер на 1688 и проверим его наличие на Wildberries.

Это тоже массажер. Если верить рекламе, то для всех частей тела. Нужно брать колотушку и бить там, где нужен массаж. У продавца 10 000 продаж и 16% возвращаемость клиента. На «Вайлдберриз» такого товара нет совсем, а значит не факт, что будут продажи. Покупать экспериментальный товар с общим бюджетом до 1 000 000 р. на запуск товарного бизнеса нельзя. Потому что есть риск остаться с товаром, на который не будет спроса.

Найти необычный товар вместе с потенциальным поставщиком — половина дела. Нужно оценивать спрос, считать юнит-экономику и верно рассчитывать свои силы, опираясь на доступный капитал.

Самые продаваемые позиции можно также смотреть на Amazon. Если товар хорошо продается в Европе и США, то, скорее всего, китайцы уже сделали копии.

 

Способ №2 — большие продажи на AliExpress, WB, но товара нет на Авито и OZON

Как первый способ, но есть важные отличия:

• товар уже ввезен в Россию, а значит, где-то есть сертификаты;
• есть статистика продаж в стране, поэтому можно оценить спрос;
• анализ товаров можно автоматизировать через сервисы.

Вручную смотреть товары на AliExpress, WB, OZON, «Яндекс.Маркет», как мы это делали на 1688, долго. Ускорить анализ ниши поможет сервис аналитики SellerFox, Moneyplace, MarketGuru или аналогичный.

У многих сервисов есть функция подбора товара (Что продавать?). Если задача найти перспективный товар в нише, в которой вы разбираетесь, то важно ввести правильные настройки в фильтр поиска:

• указать нишу;
• выручка с товара (от 1 млн);
• цена товара от 1500 до 7000 руб.;
• сколько времени товар на маркетплейсе (до 6 месяцев);
• процент изменения выручки за 90 дней (15%).

Скриншот из сервиса MarketGuru

Остальные метрики, в том числе «отзывы» и «упущенная выручка» не так важны. В выпадающем списке товара ищем тот, который обладает самым высоким ростом продаж за 6 месяцев.

Большой удачей будет найти популярный товар на AliExpress или WB, чтобы его не оказалось на другом маркетплейсе или его продавало всего несколько продавцов. Найти поставщика в Китае на 1688 или Taobao по изображению товара проблем не составит.

 

Способ №3 (для миллионеров) — сервисы с изобретателями Kickstarter, Indiegogo, Youpin

На площадках Kickstarter и Indiegogo собирают деньги на производство и продвижение новых товаров. Можно назвать это экспериментальными товарами. Иногда на  Kickstarter попадаются очень крутые идеи. Они крутые по мнению изобретателя и инвесторов, но пока не известны покупателям.

В Китае есть похожие проекты — сервис стартапов You Pin и интернет-магазин популярных товаров Lightinthebox (для доступа нужен VPN).

Находите интересный товар, делаете скриншот и возвращаетесь на 1688 для поиска поставщика. Например, на главной странице Youpin есть интересная зарядная станция для смартфона.

Копируем название, делаем скриншот товара и возвращаемся на 1688 для поиска поставщика.

Забегая наперед мы уже знаем, что стоимость реплики зарядки от Xiaomi на 1688 составляет не более ¥50, а на WB уже полно альтернативных моделей.

На Kickstarter есть идея быстрого беспроводного устройства 3 в 1. Стартап уже собрал $124 000 на момент написания поста.

Делаем скриншот товара и идем искать его на 1688.

Находим зарядную станцию за ¥73 от надежного продавца с 14 000 продаж и 58% возврата клиентов. Спойлер: зарядки 3 в 1 уже давно есть в продаже на WB, OZON, но метод все равно рабочий.

Почему это способ поиска трендового товара «для миллионеров»? Если ищете экспериментальный товар, которого еще нет в продаже, то на него нет сформированного спроса. Изобретатель может придумать крутой товар, но чтобы его покупали, придется формировать спрос. Для формирования спроса нужен крутой маркетинг и капитал от 10 млн.

 

Способ №4 — ловить новинки от известных брендов, как Apple, Hasbro, Gucci

Как только крупные бренды Coccinelle (сумки), Xiaomi (электроника), Nintendo (игрушки) рассказывают о новом товаре, в Китае запускаются производственные линии, на которых собирают копии разного качества.

Следить за товарными новинками в определенной категории товаров — простой и действенный способ успеть заработать. Находите изображение нового товара в интернете, делаете скриншот из презентации на YouTube и ищите реплики на 1688. Ниша может быть любая.

Компания DJI представила новую экшн-камеру Osmo Pocket 3, посмотрели, выглядит круто — пошли смотреть, что делают похожее в Китае.

Если новый товар станет популярным, то высока вероятность, что копии постигнет такая же участь. Так что один из способов найти прибыльные товары для продажи — смотреть презентации крупных компаний, следить за трендами через агрегаторы в Telegram, подписаться на нужных блогеров-обзорщиков в своей нише.

 

Способ №5 — смотреть, какие товары из вашей ниши рекламируют в YouTube, Facebook и Instagram

Подпишитесь на иностранных блогеров и анализируйте рекламу в своей категории. Многие интересные товары набирают свою популярность в США и Европе с помощью рекламы.

Через какое-то время эти товары появляются в странах СНГ. Быть первым, кто привез новый товар в свою страну, может быть очень выгодно. При выборе товара таким способом нужно помнить о климатических, национальных и других различиях.

Мы не рекомендуем вкладываться в товар, в котором нет ничего кроме популярности. Быть может популярность товара искусственно завышают.

 

На что еще смотреть при выборе товара

1. Можно ли продавать товар без сертификата, декларации, маркировки в системе «Честный знак». Или достаточно сделать на товар отказное письмо.
2. Можно ли организовать производство товара под своим брендом. Если реплики товара уже производят в Китае, то с брендирование не должно возникнуть сложностей.
3. Товар быстро (от 16 дней) и дешево везти из Китая по системе карго. Белая доставка занимаем минимум 45 дней и серьезно увеличивает расходы. Придется уплатить НДС и пошлины, оформить документы, оплатить услуги специалиста ВЭД.
4. Положительные показатели на маркетплейсах: рейтинг товара, процент выкупа, количество положительных отзывов (в т. ч. и на маркетплейсах 1688, Taoabo), стабильный спрос.
5. Товар не теряет товарный вид при повреждении упаковки, а в идеале упаковка стоит дешево и легко заменяется.
6. Розничная цена товара средняя для этой товарной категории. Для продажи недорогих товаров нужен очень большой объем, а для продажи дорогих развитый маркетинг. У новичков в товарном бизнесе часто нет денег на объем и маркетинг.

Вы узнали, как находить трендовые товары, которые будут приносить прибыль и продаваться. Изучите наш блог подробнее, чтобы научиться выбирать поставщиков и покупать новые товары для продажи в своей стране.

_________________

Эти статьи о ведении бизнеса с Китаем могут заинтересовать вас:

• Инструкция по поиску поставщика в Китае; 
• 100+ товаров, которые можно продавать без сертификатов;
• Как выбрать карго компанию в Китае;
• Ищем товары в Китае так, чтобы найти нужное качество.