В обзорной статье поговорим подробно про импорт товаров из КНР. Вы узнаете, как проводить закупки в Китае оптом, закупаться товарами у торговых компаний и напрямую с фабрик, доставлять грузы из Китая в Россию.
Прочитайте этот подробный гайд, чтобы уверенно вести оптовые закупки в Китае. Расскажем о поиске поставщиков, видах поставщиков, работе с фабриками, качестве товаров, денежных переводах, выкупе товара, консолидации и доставке.
Это сборный гайд по закупкам товаров в Китае. Подробности ищите по ссылкам. Они ведут на более глубокие материалы.
Где искать поставщиков
Самое сложное — определиться с товаром для перепродажи. Найти поставщика для закупки оптовой партии в Китае через интернет проще, чем 10 — 15 лет назад. Сегодня доступны десятки веб-платформ и множество удаленных услуг для быстрого поиска.
Китайские маркетплейсы
Самый простой способ найти поставщика в Китае для оптовой закупки товара. Наиболее популярные веб-платформы, обладающими приложениями для смартфонов:
Сложность поиска поставщика на них связана с особенностями регистрации (как зарегистрироваться на 1688), отсутствием перевода на русский язык, а также очень большим выбором товаров и фабрик.
Почитайте подробно о лучших китайских оптовых маркетплейсах и магазинах, чтобы сделать грамотный выбор. Если на оптовых маркетплейсах искать товары тяжело, то можно найти их в розничных магазинах (топ 20 розничных магазинов Китая). Находите товар в удобном интерфейсе, копируете изображение товара к себе и находите производителя на 1688, Таобао или Alibaba по изображению.
Оптовые поставщики в России
Вы также можете искать товары для закупки в других местах (оптовики на «Садовод», оптовики в интернете), но дешевле и выгоднее покупать товары у китайских производителей напрямую.
В одном из своих материалов мы разбирали покупку бижутерии оптом. Оказалось, что стоимость бижутерии у китайского поставщика в 5 раз ниже, чем у оптового закупщика «Море блеска». Покупают бижутерию за 50 р., а перепродают в России по цене 250 — 300 р. Все эти деньги — упущенная выгода для предпринимателя, планирующего продавать товары в розницу.
Шесть способов найти поставщика для оптовых закупок в Китае.
Виды поставщиков
Китайский рынок огромен. Фабрики производят десятки похожих товаров, которые выполняют одну и ту же или смежные функции. Среди такого множества предложений легко потеряться. Сориентироваться помогает понимание, кто перед вами и что продает.
- Китайский перепродавец. Мелкий предприниматель, который перепродает остатки от фабрик и торговых компаний. Очень часто это неликвидный товар по заниженной цене. Перепродать товар от такого человека очень непросто, а выгода сомнительна. Ведь второй раз этот товар у вас точно не купят.
- Торговые компании. Посредник производителей. Торговая компания заключает договор с несколькими фабриками Китая для производства товаров под своим брендом или продажи товаров фабрики. У торговых компаний выше цена, но большой ассортимент, что позволяет сделать закупаться оптом у одного поставщика.
- Профильные и продуктовые фабрики. Производства продают товары мелким и крупным оптом по низким ценам. Если вы хотите заказать OEM или ODM-продукт, то ищите именно фабрику. С фабрикой сложнее договориться, чем с торговой компанией. Но это стоит того. Результатом успешных переговором станет низкая цена и возможность продавать товар с наценкой за свой бренд.
Подробнее о видах поставщиков из Китая в Россию и разнице между профильными и продуктовыми фабриками.
Закупки в Китае оптом от производителя
Производителя в Китае ищут для покупки товара от 500 позиций или запуска OEM/ODM-производства. Многие фабрики готовы брендировать продукцию под ваши нужды (OEM), если вас интересуют оптовые закупки в Китае. Большинство товаров на рынке России произведены на китайских фабриках.
Для запуска ODM продукта потребуется показать готовность купить значительную оптовую партию от 1000 единиц товара или подписать договор на постоянные поставки продукции.
Торговые компании часто маскируются под фабрику и пишут, что они производители. Нужно уметь отличать фабрику от торговой компании по косвенным признакам. Если в ассортименте продавца много разных товаров, то, вероятно, это торговая компания. Они все равно могут говорить, что у них есть производство. Чаще всего речь идет о партнерах.
Если интересуют закупки в Китае оптом, узнайте подробнее о поиске производителя в Китае.
Виды бизнеса с Китаем или как заработать начальный капитал на оптовую закупку товаров.
О качестве товаров
Забудьте стереотипы о плохом качестве китайских товаров. Все теории о том, что китайцы делают хорошие товары для европейского рынка, а для китайского недорогие и некачественные — полная ерунда. Китайские бренды Lenovo, Xiaomi, Huawei, Sprandi, Honor, Naviforce, Bioaqua, Chery известны на весь мир. В то же время есть неизвестные бренды и плохие копии.
Конечно же, есть разные по качеству товары! Нельзя купить в Китае оригинальные станки Gillette Fusion 5 с 8 шт в коробке за 250 р. Это будет плохая копия, которая стоит в 5 раз дешевле оригинала. Но производитель не просит за них 1200 р., как за оригинал, выпущенный для китайского рынка.
Покупая очень дешевый товар нужно помнить, что он может отличаться по качеству от оригинального или хорошей копии. Выбирайте товары с холодной головой, задавая вопросы производителю. Спросите из чего сделан товар, чем он отличается от оригинального товара «Х».
Некоторые эксперты по товарам в Китае пользуются свой «шкалой» или уровнями качества: А+++, А++, А+, А, B, С. Но производители, конечно, не готовы говорить, что изготавливают товар плохого качества. Нет. Они делают хороший товар за свои деньги.
Нельзя построить бизнес на перепродаже товаров без надежного представителя в Китае. Потому что единственный 100% способ проверить качество товара — приехать или организовать проверку на складе до отправки.
Как выбирать товар на 1688, чтобы получить товар нужного качества, а не хлам, который сложно продать.
Перевод денег
Введение санкции США против России серьезно усложнило перевод денег из России в Китай. Из безопасных способов на 2023 год остались:
- Рублевые переводы из «Райффайзенбанк».
- «Золотая корона» (Korona Pay) с переводом на UnionPay.
- SWIFT в долларах через «Райффайзенбанк» и «Тинькофф».
- Сервис PAYSETT, реинкарнация Paysend.
- Криптовалюта USDT (на Binance).
Некоторые клиенты продолжают пользоваться услугами менял, посредников и родственников при переводе денег. Сейчас это очень опасный способ. Почему? Посмотрите наше видео на YouTube (как потерять $50 000 за 1 перевод в Китай).
Посредник (меняла) отвечает исключительно за перевод денег. Схема такая: Вы — посредник/меняла — поставщик.
Деньги, ушедшие со счета посредника на счет поставщика, могут быть заблокированы банком Китая под предлогом «подозрительный перевод». Деньги заблокируют на счете и их не получится вернуть. При этом поставщик скажет, что вы перевели ему грязные деньги и перестанет с вами общаться. Мы никому не рекомендуем пользоваться услугами посредников для денежных переводов Китай.
Переводите деньги через банки. Вы потеряете часть суммы на конвертации валют и в качестве комиссии за перевод, но зато сохраните всю сумму и точно получите товар.
Мошенники Китая, риски и способы обмана оптовых покупателей в Китае.
Выкуп товаров в Китае
Многие поставщики, как торговые компании, так и фабрики, не продают товары с доставкой в Россию или Казахстан. Они не хотят заниматься международными банковскими операциями, качественной упаковкой для международной доставки и искать выгодные маршруты. Вместо этого предлагают услуги партнерских логистических компаний, забирая свой небольшой процент за рекомендацию.
Выкуп и доставка товаров в Китае проще организовать черезе посредников (клиент — посредник от 3% — логистическая компания — поставщик) или логистические компании. Например, наша компания 1688-master (CE-MASTER) выкупает товары от любого количества поставщиков без комиссии (0% комиссии).
Организовать закупки в Китае оптом без посредников и даже логистические компании возможно, но нужно покупать товары крупным оптом (от одного контейнера). Тогда фабрика или торговая компания может взять на себя задачу по доставке груза не только внутри Китая, но и заграницу.
Выкупать товары с 1688 и у поставщиков напрямую без услуг логистической компании сложно. Но вы можете это делать без посредников между вами и складом в Китае.
Пользоваться услугами склада порой просто необходимо, чтобы заказать услугу проверки и консолидации товара для последующей доставки.
Оптовые посредники в Китае, виды, как найти и чего стоит опасаться.
Проверка и консолидация
Отправлять товар без проверки из Китая слишком дорого. Даже проверенная китайская фабрика может что-то перепутать, пропустить много брака или неправильно упаковать партию.
Получив товар в своей стране, вы не сможете вернуть его из-за большого расстояния и долгой доставки. Если везти груз официально, то его доставят в течение нескольких месяцев.
Некоторые ответственные поставщики готовы вернуть деньги за бракованный товар, но не за его доставку. Бывают случаи, когда неправильная упаковка товара приводит к его порче в пути. Получить возмещение ущерба от поставщика будет сложно.
Чтобы получать товары в хорошем состоянии есть две полезные услуги, которые оказывают логистические компании Китая:
- Проверка товара. Проверить товар можно несколькими способами: приехать лично, нанять байера и заказать проверку на складе логистической компании. Контроль качества на складе в Китае может включать в себя: сравнение внешнего вида с объявлением, проверка на брак и комплектацию, подсчет количества, взвешивание, оценка внешнего вида (цвет, дизайн), техническая исправность. Если с товаром что-то не так, то сотрудник склада отправляет клиенту фото и видеоотчет для принятия решения. Ответственные карго компании Китая делают возвраты, самостоятельно договариваясь с поставщиками. Клиент в этом случае теряет деньги на доставке по Китаю в размере 20 — 40$.
- Консолидация. Невыгодно отправлять грузы от каждого поставщика в Россию отдельными поставками. Для отправки нескольких грузов одной поставкой нужно принять товары на один склад для консолидации и отправить единой поставкой. Консолидированный груз дешевле и безопаснее перевозить, чем несколько грузов, отправленных в разное время.
Подробнее обо всех способах проверки товара в Китае и контроле качества.
Доставка в Россию
Доставить оптовую партию товара из Китая можно: самолетом, кораблем, железнодорожным и автомобильным транспортом. В процедуре доставки участвуют несколько компаний:
- Поставщик (фабрика, торговая компания) — инициирует доставку по Китаю. Это может быть самовывоз — EXW или доставка до склада покупателя на территории Китая — FOB. Некоторые поставщики, при покупке большим оптом, берутся за организацию погрузки товара в контейнер (доставка до грузового терминала) — FOB.
- Перевозчик в Китае (транспортная компания, как в России ПЭК, СДЭК и т.д.). Осуществляет перевозку груза внутри Китая на автомобильном или железнодорожном транспорте. Компания забирает груз у поставщика и везет по указанному поставщиком адресу.
- Логистическая компания в Китае со своим складом, такая как CE-MASTER (1688-master). Принимает груз на складе для проверки, консолидации, упаковки для международной доставки и отправки.
- Международный перевозчик (международная ТК) отвечает за фрахт — международную перевозку грузов. Забирает груз у логистической компании или поставщика для перевозки по маршрутам. Перевозчик определяет маршруты и тариф (стоимость перевозки). Из Китая в Россию возят три большие компании, поэтому стоимость доставки практически одинаковая!
- Транспортный брокер. Занимается растаможкой груза, оформлением документов, сертификатов, разрешений, решением проблем на границе.
Это мы разобрали доставку товаров из Китая со стороны участников процесса. Поговорим о способах. Глобально доставить груз в Казахстан и Россию можно двумя способами.
Карго доставка (серая)
Доставка грузов через Казахстан. Везете груз без документов, оплаты пошлин на границе, растаможки, услуг брокера и аренды контейнера. Это сборная доставка грузов, где вы платите за место в грузовике или контейнере. Чем больше места занимает груз (объем), тем дороже доставка карго.
Возить карго выгодно мелкие товары, которые занимают мало места, а также различную одежду, пропущенную через пресс. Цена зависит от объема и веса (плотности), типа перевозимого груза и маршрута доставки.
Почему возят карго:
- Недорогая доставка грузов высокой плотности.
- Экономия на таможенных пошлинах и сборах.
- Не нужен специалист для подбора ТН ВЭД или брокер.
- Скорость доставки: до 15 дней до Москвы, когда нет проблем.
- Проверка товара на независимом складе в Китае.
- Несколько маршрутов доставки на выбор.
- Есть стандартная страховка и расширенная страховка.
- Выгодно и быстро возить образцы товаров.
- Нет официального ввоза товара, нет и проверок «куда дели?».
- Можно продавать товары по более низким ценам.
Что плохого в карго:
- Нет кода ТН ВЭД и таможенной декларации.
- Скорость доставки зависит от десятков факторов.
- Вы не знаете где груз и логисты тоже не знают.
- Хрупкий товар возить не рекомендуется.
- Оплата переводом на карту физ.лица или наличными.
- Риск попасть под КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45 (конфискация).
- Застрявший на границе товар сложно вернуть.
- Нельзя быстро сделать сертификат, если он понадобится.
Узнайте подробности о карго доставки грузов через Казахстан, чтобы на 100% разобраться в этом вопросе.
Белая доставка
Официальный ввоз товара через границу с получением всех документов и оплатой пошлин, упрощает получение сертификатов на товар и отказных писем.
Что хорошего в белой доставке:
- Дешево возить крупногабаритные товары или крупный опт.
- Получается все документы на товар.
- Нет риска попасть под КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45.
- Точно знаете положение груза.
- Много маршрутов доставки.
- Официальная оплата с р/с (договора, акты).
Что плохого:
- Выгоднее арендовать 20 или 40 футовый контейнер.
- Платите сборы и налоги на границе.
- Доставка от 40 до 90 дней в зависимости от маршрута.
- Нужно платить специалистам брокера.
- Могут быть проверки после реализации товара.
- Вы проигрываете карго-конкуренту по цене товара.
Подробно говорим обо всех вариантах доставки грузов из Китая в Россию.
Что запомнить
- Не нужно проходить курсы по закупкам товаров в Китае, чтобы разобраться, как делать закупки в Китае оптом и начать свой товарный бизнес. Достаточно изучить наш блог.
- Для поиска товаров и фабрик достаточно освоить китайские маркетплейсы 1688 и Таобао. На них ищут поставщиков большая часть предпринимателей из России и Казахстана.
- Оптовые закупки в Китае с бесплатной доставкой — полная профанация. На сайте AliExpress и некоторых других, доставка включена в стоимость товара.
- Оба типа доставки «карго» и в «белую» могут быть выгодны. Разберитесь с обоими способами доставки, чтобы использовать оба способа в зависимости от товара и ситуации.
- Закупать товары в Китае проще, когда есть проверенная логистическая компания, оказывающая услуги проверки и консолидации. Нет смысл обращаться к посреднику, у которого нет собственного склада.
發佈留言