Как заказать товар из Китая оптом

Все товары производят и продают в Китае. Вы узнаете, как заказать товар из Китая оптом и в розницу, выбирать поставщиков на маркетплейсах 1688 и Taoabo, где самые низкие цены в Китае, чем фабрика отличается от торговой фирмы. Дадим инструкцию, как доставлять товары из Китая в Россию.

Эта статья научит вас делать оптовые закупки в Китае. Научитесь искать поставщикова и выбирать товары по качеству, познакомитесь с услугами логистических компаний.

Это общая инструкция по закупкам товаров в Китае. Подробности ищите по ссылкам!

 

Где искать поставщиков

Самое сложное — определиться с товаром для перепродажи. Найти поставщика для закупки оптовой партии в Китае через очень просто в век интернета. Сегодня доступны десятки веб-платформ и множество удаленных услуг для быстрого поиска поставщиков товаров в Китае.

 

Китайские маркетплейсы

Самый простой способ заказать товар в Китае — маркетплейсы. Это самые популярные площадки, где миллионы иностранцев покупают товары оптом и в розницу:

• 1688;
• Таобао;
• Alibaba;
• Global Source;
• Made In China;
• Yiwu go.

У большинства маркетплейсов есть приложения для установки на смартфон. Вы легко их найдете в App Store и Play Market.

Taobao — лучший маркетплейс для розничных покупок в Китае, как для местных, так и для иностранцев. Идеальное место для поиска новинок и изучения отзывов о товарах от реальных покупателей.

Оптовые покупки выгоднее делать через маркетплейс 1688, это Alibaba для внутреннего рынка. На 1688 зарегистрировано много фабрик, самые низкие цены, а также очень мало посредников и мошенников.

С покупкой товаров на китайских маркетплейсах есть три проблемы:

1. Сложная регистрация через приложение AliPay и нужного маркетплейса (как зарегистрироваться на 1688.
2. Полное отсутствие перевода на русский язык. Решить можно, воспользовавшись переводчиком (как перевести 1688 и Taobao на русский язык).
3. Огромный выбор товаров разного качества от множества потенциальных поставщиков.

Почитайте подробно о лучших китайских оптовых маркетплейсах и магазинах, чтобы сделать грамотный выбор. Находите товар в удобном интерфейсе, копируете изображение товара к себе на смартфон или компьютер и находите производителя на 1688 или Таобао по изображению.

 

Оптовые поставщики в России

Вы также можете искать товары для закупки в других местах (оптовики на «Садовод» и «Южных воротах», сайты оптовых посредников в интернете), но дешевле и выгоднее покупать товары у китайских производителей напрямую.

В одном из своих материалов мы разбирали покупку бижутерии оптом. Оказалось, что стоимость бижутерии у китайского поставщика в 5 раз ниже, чем у оптового закупщика «Море блеска». Покупают бижутерию за 50 р., а перепродают в России по «оптовой» цене 250 — 300 р. Все эти деньги — упущенная выгода для предпринимателя, планирующего продавать товары в розницу.

Шесть способов найти поставщика для оптовых закупок в Китае.

 

Виды поставщиков

Виды поставщиков в Китае

 

Китайский рынок огромен. Фабрики производят десятки похожих товаров, которые выполняют одну и ту же или смежные функции. Среди такого множества предложений легко потеряться. Сориентироваться помогает понимание, кто перед вами и что продает.

1. Китайский перепродавец (самостоятельный агент). Мелкий предприниматель, который перепродает остатки от фабрик и торговых компаний. Очень часто это неликвидный товар по заниженной цене. Перепродать товар от такого человека очень непросто, а выгода сомнительна. Ведь второй раз этот товар у вас точно не купят. Очень часто такие перепродавцы работают через маркетплейсы Alibaba и AliExpress.
2. Торговые компании. Посредник производителей. Торговая компания заключает договор с несколькими фабриками Китая для производства товаров под своим брендом или продажи товаров фабрики. У торговых компаний выше цена, но большой ассортимент, что позволяет закупать несколько товаров оптом у одного поставщика. С торговыми компаниями работать приятнее, чем с фабриками. Потому что они больше времени готовы уделить клиенту, который покупает товары мелким оптом.
3. Профильные и продуктовые фабрики. Производства продают товары мелким и крупным оптом по низким ценам. Если вы хотите заказать OEM или ODM-продукт, то ищите именно такого поставщика. С фабрикой сложнее договориться, чем с торговой компанией. Но это стоит того. Результатом успешных переговором станет низкая цена и возможность продавать товар с наценкой за свой бренд.

Подробнее о видах поставщиков из Китая в Россию и разнице между профильными и продуктовыми фабриками.

Заказать товары в Китае оптом у производителя

Фабрику в Китае ищут для покупки товара от 500 шт или запуска OEM/ODM-производства. Многие фабрики готовы брендировать продукцию под ваши нужды (OEM). Большинство товаров на рынке России произведены на китайских фабриках.

Для запуска ODM продукта потребуется показать готовность купить значительную оптовую партию от 1000 единиц товара или подписать договор на постоянные поставки.

Торговые компании часто маскируются под фабрику и пишут, что они производители. Очень важно уметь отличать фабрику от торговой компании по косвенным признакам. Если в ассортименте продавца много разных товаров, то скорее всего это торговая компания. Они все равно могут говорить, что у них есть производство. Чаще всего речь идет о партнерах или одному товаре, который они действительно производят.

Если интересуют закупки в Китае оптом, узнайте подробнее о поиске производителя в Китае (как отличить фабрику от торговой фирмы).

 

О качестве китайских товаров

Забудьте стереотипы о плохом качестве китайских товаров. Все теории о том, что китайцы делают хорошие товары для европейского рынка, а для китайского недорогие и некачественные — полная ерунда. Китайские бренды Lenovo, Xiaomi, Huawei, Sprandi, Honor, Naviforce, Bioaqua, Chery известны на весь мир. В то же время есть неизвестные бренды и плохие копии брендов.

В Китае продают разные по качеству товары! Нельзя купить оригинальные станки Gillette Fusion 5 с 8 шт в коробке за 250 р. Это будет плохая копия, которая стоит в 5 раз дешевле оригинала. Но производитель не просит за них 1200 р., как за оригинал, выпущенный для китайского рынка.

Покупая очень дешевый товар нужно помнить, что он может отличаться по качеству от оригинального или хорошей копии. Выбирайте товары с холодной головой, задавая вопросы производителю. Спросите из чего сделан товар, чем он отличается от оригинального товара «Х», какие материалы были использованы при производстве.

Некоторые эксперты по товарам в Китае пользуются свой «шкалой» или уровнями качества: А+++, А++, А+, А, B, С. Но производители, конечно, не готовы говорить, что изготавливают товар плохого качества. Нет. Они скажут, что делают хороший товар за свои деньги. 

Нельзя построить бизнес на перепродаже товаров без надежного представителя в Китае. Потому что единственный 100% способ проверить качество товара — приехать для проверки или организовать ее на складе до отправки удаленно.

Как выбирать товар на 1688, чтобы получить товар нужного качества, а не хлам, который сложно продать.

 

Перевод денег для оптовых закупок в Китай

Введение санкции против России в 2022 году серьезно усложнило перевод денег из России в Китай. Из безопасных способов на 2025 год остались:

1. Рублевые переводы через банки стран СНГ.
2. Переводы через банки Гонконга.
3. Криптовалюта USDT (на Binance).

Некоторые клиенты продолжают пользоваться услугами менял, посредников и родственников при переводе денег. Сейчас это очень опасный способ. Почему? Посмотрите наше видео на YouTube (как потерять $50 000 за 1 перевод в Китай).

Посредник (меняла) отвечает исключительно за перевод денег.

Деньги, ушедшие со счета посредника на счет поставщика, могут быть заблокированы банком Китая под предлогом «подозрительный перевод». Деньги заблокируют на счете и их не получится вернуть. При этом поставщик скажет, что вы перевели ему грязные деньги и перестанет с вами общаться. Мы никому не рекомендуем пользоваться услугами посредников для денежных переводов Китай.

Переводите деньги через криптовалюту и банки третьих страх. Вы потеряете часть суммы на конвертации валют и в качестве комиссии за перевод, но зато сохраните всю сумму и точно получите товар.

Мошенники Китая, риски и способы обмана оптовых покупателей в Китае.

 

Выкуп товаров в Китае

Большинство поставщиков Китая, которые работают через площадки 1688 и Taobao, не продают товары с доставкой в Россию или Казахстан. Они не хотят заниматься международными банковскими операциями, качественной упаковкой для международной доставки и искать выгодные маршруты. Вместо этого предлагают услуги партнерских логистических компаний, забирая свой небольшой процент за рекомендацию.

Выкуп и доставка товаров в Китае проще организовать через логистов (клиент — логистическая компания — поставщик) или посредников между клиентом и логистом.

Организовать закупки в Китае оптом без посредников и даже логистические компании возможно, но нужно покупать товары крупным оптом (от одного контейнера). Тогда фабрика или торговая компания может взять на себя задачу поиск партнера для доставки груза не только внутри Китая, но и заграницу.

Выкупать товары с 1688 и у поставщиков напрямую без услуг логистической компании сложно. Но вы можете это делать без посредников между вами и складом в Китае.

 

Проверка и консолидация товаров на складе логиста

Отправлять товар без проверки из Китая слишком дорого. Даже проверенная китайская фабрика может что-то перепутать, пропустить брак или отправить товар в слабой упаковке.

Получив товар в своей стране, вы не сможете вернуть его из-за большого расстояния и долгой доставки.

Некоторые ответственные поставщики готовы вернуть деньги за бракованный товар, но не за его доставку. Бывают случаи, когда неправильная упаковка товара приводит к его порче в пути. Получить возмещение ущерба от поставщика будет сложно.

Чтобы получать товары в хорошем состоянии есть две полезные услуги, которые оказывают логистические компании Китая:

1. Проверка товара на складе в Китае. Проверить товар можно несколькими способами: приехать лично, нанять байера и заказать проверку на складе логистической компании. Контроль качества на складе в Китае может включать в себя: сравнение внешнего вида с объявлением, проверка на брак и комплектацию, подсчет количества, взвешивание, оценка внешнего вида (цвет, дизайн), техническая исправность. Если с товаром что-то не так, то сотрудник склада отправляет клиенту фото и видеоотчет для принятия решения. Ответственные карго компании Китая делают возвраты, самостоятельно договариваясь с поставщиками.
2. Консолидация. Невыгодно отправлять грузы от каждого поставщика в Россию отдельными поставками. Для отправки нескольких грузов одной поставкой нужно принять товары на один склад для консолидации и отправить единой поставкой. Консолидированный груз дешевле и безопаснее перевозить, чем несколько грузов, отправленных в разное время.

Подробнее обо всех способах проверки товара в Китае и контроле качества.

 

Доставка товаров из Китая в Россию

Доставить оптовую партию товара из Китая можно: авиационным, морским, железнодорожным и автомобильным транспортом. В процедуре доставки участвуют несколько компаний:

• Поставщик (фабрика, торговая компания) — инициирует доставку по Китаю. Это может быть самовывоз — EXW или доставка до склада покупателя на территории Китая — FOB. Некоторые поставщики, при покупке большим оптом, берутся за организацию погрузки товара в контейнер (доставка до грузового терминала).
• Перевозчик в Китае (транспортная компания, как в России ПЭК, СДЭК и т. д.). Осуществляет перевозку груза внутри Китая на автомобильном или железнодорожном транспорте. Компания забирает груз у поставщика и везет по указанному поставщиком адресу.
• Логистическая компания в Китае со своим складом, такая как CE-MASTER (1688-master). Принимает груз на складе для проверки, консолидации, упаковки для международной доставки и отправки.
• Международный перевозчик (международная транспортная компания) отвечает за фрахт — международную перевозку грузов. Забирает груз у логистической компании или поставщика для перевозки по маршрутам. Перевозчик определяет маршруты и тариф (стоимость перевозки). Из Китая в Россию возят три большие компании, поэтому стоимость доставки практически одинаковая!
• Транспортный брокер. Занимается растаможкой груза, оформлением документов, сертификатов, разрешений, решением проблем на границе. Организовывает «белую» доставку товаров через границу Китая с Россией. Большинство товаров везут через порт Владивосток и транссибирскую железную дорогу.

Это мы разобрали доставку товаров из Китая со стороны участников процесса. Поговорим о способах. Глобально доставить груз в Казахстан и Россию можно двумя способами.

 

Карго доставка (серая)

Доставка грузов через Казахстан. Везете груз без документов, оплаты пошлин на границе, растаможки, услуг брокера и аренды контейнера. Это сборная доставка грузов, где вы платите за место в грузовике или контейнере. Чем больше места занимает груз (объем), тем дороже доставка карго.

Возить карго выгодно мелкие товары, которые занимают мало места, а также различную одежду, пропущенную через пресс. Цена зависит от объема и веса (плотности), типа перевозимого груза и маршрута доставки.

Товары привозят в Казахастан, где расстамаживают по категориям («хозтовар», «одежда», «обувь» и т. д.) за взятку. Далее товар перегружают в другой грузовик и везут через границу Казахстана с Россией по правилам евразийского экономического союза без растаможки.

Почему многие возят карго: 

• Недорогая доставка грузов высокой плотности.
• Экономия на таможенных пошлинах и сборах.
• Не нужен специалист для подбора ТН ВЭД или брокер.
• Скорость доставки: до 15 дней до Москвы, когда нет проблем.
• Проверка товара на независимом складе в Китае.
• Несколько маршрутов доставки на выбор.
• Есть стандартная страховка и расширенная страховка.
• Выгодно и быстро возить образцы товаров.
• Нет официального ввоза товара, нет и проверок «куда дели?».
• Можно продавать товары по более низким ценам.

Что плохого в карго: 

• Нет кода ТН ВЭД и таможенной декларации.
• Скорость доставки зависит от десятков факторов.
• Вы не знаете где груз и логисты тоже не знают.
• Хрупкий товар возить не рекомендуется.
• Оплата переводом на карту физ.лица или наличными.
• Застрявший на границе товар сложно вернуть.
• Нельзя быстро сделать сертификат, если он понадобится.
• Придется платить дороже за маркировку «Честный знак».

Узнайте подробности о карго доставки грузов через Казахстан, чтобы на 100% разобраться в этом вопросе.

 

Белая доставка

Официальный ввоз товара через границу с получением всех документов и оплатой пошлин, упрощает получение сертификатов на товар, отказных писем и проведением маркировки «Честный знак».

Что хорошего в белой доставке: 

• Дешево возить крупногабаритные товары или крупный опт.
• Получается все документы на товар.
• Нет риска попасть под КоАП РФ ст. 13.43 — 14.45.
• Точно знаете положение груза.
• Много маршрутов доставки.
• Платите за фрахт контейнера (кроме сборных).
• Официальная оплата с р/с (договора, акты).

Что плохого: 

• Платите сборы и налоги на границе.
• Доставка от 40 до 90 дней в зависимости от маршрута.
• Нужно платить специалистам брокера (агентам ВЭД)..
• Могут быть проверки после реализации товара.
• Вы проигрываете карго-конкуренту по цене товара.
• Необходимо получить сертификат и декларацию на каждый товар.

Подробно говорим обо всех вариантах доставки грузов из Китая в Россию.

 

Что запомнить об оптовой закупке товаров в Китае

1. Для поиска товаров и фабрик достаточно освоить китайские маркетплейсы 1688 и Таобао. На них ищут поставщиков большая часть предпринимателей из России и Казахстана.
2. На маркетплейсе AliExpress и Alibaba очень много перекупщиков (агентов) без товара. Они принимают заказы и ищут поставщиков на 1688.
3. Оба типа доставки «карго» и в «белую» могут быть выгодны. Разберитесь с обоими способами доставки, чтобы использовать оба способа в зависимости от товара и ситуации.
4. Закупать товары в Китае проще, когда есть проверенная логистическая компания, оказывающая услуги проверки и консолидации. Нет смысл обращаться к посреднику, у которого нет собственного склада.

______________________

Эти статьи помогут вам начать покупать товар в Китае оптом:

• Проверенные поставщики из Китая (у кого покупать);
• Бизнес с Китаем в 2025 году, варианты старта;
• Как новые товары попадают на рынок Китая;
• Проверка поставщика в Китае удаленно и очно;
• Переговоры с китайцами, как торговаться.