Услуги по закупке товаров в Китае

Самостоятельная закупка товаров в Китае для перепродажи — это риск. Как перевести деньги в Китай? Где искать поставщика? Кто гарантирует отправку товара? Всегда есть вероятность бесполезно съездить в Китай на поиск поставщика, выбрать товар не того качества, потерять деньги из-за мошенников, неверно рассчитать себестоимость и потерять время на доставке.

Ошибки на старте товарного бизнеса могут привести к складированию никому не нужного товара в квартире, гараже или на балконе. Чтобы этого не случилось, а торговый бизнес развивался, обращайтесь за услугами по закупке товара в Китае к тем, кто не подведет.

Привет, я Нури. Работаю в китайской логистике. Расскажу, как найти и закупить товары в Китае пользуюсь услугами посредников.

Мы посредники между иностранными клиентами и китайскими поставщиками. Помогаем находить поставщиков и покупать товары с доставкой из Китая. К нам обращаются предприниматели из России, Казахстана, Киргизии за поиском поставщика, выкупом без процентов (0%), реальной проверке товара на складе в Гуанчжоу, упаковкой для международной доставки, страховкой и организацией доставки до любого города России.

 

8 услуг для закупки товара в Китае

Дорогие мои, запомните, что выбрать товар сложнее и важнее, чем поставщика. Если сделать ошибку при выборе товара для перепродажи, то все остальное уже не имеет смысла. Расчет приемлемой себестоимости, оценка конкурентов и планирование сбыта — это главное. Только вы можете сделать эту работу.

Через нас проходят тысячи товаров каждый год. Многие новички спрашивают меня и менеджеров: «Нури, какой товар мне купить, чтобы разбогатеть? Какие товары покупаю ваши клиенты?».

Мы никогда не отвечаем на этот вопрос. Потому что ответив, можем подставить клиента, нашедшего востребованный товар. Нам хочется, чтобы каждый наш клиент нашел свой товар и делал оптовые покупки через нашу компанию.

Команда 1688-master, как и многие логисты, оказывает множество услуг. Некоторые из них непонятны клиентам.

Вы узнаете об услугах по закупке товаров в Китае: 

1. Поиск поставщика.
2. Проверка поставщика.
3. Выкуп товара на склад логиста.
4. Проверка товара на складе.
5. Консолидация (объединение в категории).
6. Упаковка для международной доставки.
7. Страховка товара.
8. Организация доставки.

 

Поиск поставщика в Китае

Платить за поиск поставщика не обязательно. Есть как бесплатные способы, доступные всем, так и платные. Варианты поиска поставщиков:

1. Китайские маркетплейсы. Почитайте инструкции по поиску поставщиков на площадках: 1688 и Alibaba (оптовая закупка), Taobao (розничная). Цена товара всегда будет ниже на 1688, поэтому этот маркетплейс нужно обязательно изучить. Платить посредникам за онлайн-поиск не нужно, если уделить немного времени изучению популярных в Китае маркетплейсов.
2. Новые базы поставщиков. Баз много, но не все они актуальные, особенно бесплатные. Если вам проще работать с базой поставщиков, то купите к ней доступ. Стоимость доступа к базе 1688-master с 20 000+ контактами — $80 (клиентам бесплатно).  Есть русскоязычные блогеры, живущие в Китае, которые формируют актуальные базы и продают к ним доступ за $150—300.
3. Услуга «поиск поставщика». Услуга по поиску поставщиков в Китае может быть онлайн и офлайн. Онлайн-поиск на маркетплейсах 1688, Taobao, Alibaba стоит от $50, с выездом на оптовый рынок или ярмарку от $100. Есть агенты (байеры), которые специализируются на этой работе и предлагают различные пакетные услуги.
4. Посещая оптовые рынки, ярмарки и фабрики. Многие компании организуют групповые и индивидуальные бизнес-туры в Китай. Не рекомендуем платить за групповые туры. Потому что группы возят по одному маршруту годами, показывая всего несколько рынков. У вас не будет выбора, а время потеряете много. В 2024 году мы запустили услугу «индивидуальный бизнес-тур» по уникальным маршрутам, созданным специально под клиента. Им уже воспользовалось несколько наших партнеров, чтобы точечно найти производителей товаров нужного им качества.

 

Проверка поставщика

Первая цель проверки поставщика — определить, какой вид поставщика перед вами, вторая — существует ли компания или фабрика на самом деле. Выявить посредника, а особенно посредника мошенника, лучше до предоплаты.

В качестве поставщиков в Китае могут выступать:

1. 1. Фабрики (производители). Производят товары, часто по бизнес-модели контрактного производства (по лицензии), и стремятся их продать крупным оптом. Искать фабрику имеет смысл, когда вы хотите заказать крупную оптовую партию, брендировать товар (OEM производство) или заключить контракт на производство товара по своему техническому заданию (ODM производство).
   2. Торговые компании. Продают товары нескольких производителей и часто сами что-то производят. Торговые фирмы сосредоточены на одной или нескольких категориях товаров. Например, торговая компания продает товары для владельцев собак и кошек. Их идеальный клиент — зоомагазин, который купит у них миски, игрушки, ошейники, поводки, домики, коврики и все остальное. Сотрудничать с торговой фирмой выгодно, когда вам нужно купить широкую номенклатуру товаров в одной или нескольких смежных категориях. Проще договориться с одной компанией, тем выискивать производителей на каждую позицию. При опте возможно заказать товар под своим брендом.
   3. Посредники между фабриками, торговыми фирмами и покупателями иностранцами. Их очень много на Alibaba, AliExpress, Joom и китайских интернет-магазинах, ориентированных на иностранных клиентов. У посредника нет товара. Он находит клиента, договаривается о цене, а потом идет искать поставщика на 1688. Среди посредников больше всего мошенников. Так как у них часто нет своей компании, они без проблем могут получить деньги и отправить товар низкого качества или не отправить вовсе.

Проверить поставщика самостоятельно проще на маркетплейсах 1688 и Taobao. Потому что на этих площадках меньше всего посредников. Прочитайте инструкцию по выбору поставщика на 1688, чтобы освоить онлайн экспресс-проверку.

Глубокая онлайн-проверка поставщика включает в себя запрос бизнес-лицензии, поиск информации по уникальному ID компании (аналог ИНН, ОГРН) в открытых сервисах через поисковую систему Baidu, а также общение с менеджером.

Единственный надежный метод — услуга «проверка поставщика в Китае». Эту услугу оказывают как логистические компании, так и представители (байеры). Платить за проверку имеет смысл перед заключением крупной сделки на десятки тысяч долларов. Если вы хотите купить товар небольшим оптом на $100—500, то достаточно самостоятельной экспресс-проверки.

 

Выкуп товара у поставщика

В услугу выкупа товара у поставщика входит:

1. Провести базовую экспресс-проверку поставщика.
2. Уточнить наличие товара в нужном количестве.
3. Задать интересующие вопросы и получить ответы.
4. Перевести деньги за товар.
5. Проконтролировать отгрузку и поступление на склад.

Самостоятельно выкупать товары в Китае после 2022 года, находясь в России, стало еще сложнее. Мало того что многие поставщики все еще не принимают оплату с иностранных счетов, так еще и санкции США усложнили любые денежные переводы из России в Китай.

SWIFT отключен, большинство выгодных схем пополнения AliPay или оплаты товара через AliPay со своей карты, не работают. Остались схемы с посредниками, криптовалютными кошельками и заграничными счетами в Казахстане, Турции и государствами, которые не находятся под санкциями. Схемы невыгодные. Потому что за пополнение придется отдать 5—15% сверху.

Посреднический бизнес между клиентом из России и поставщиком в Китае процветает. За последние 3 года появилось очень много посредников, логистов, байеров, которые оказывают услугу выкупа. Обычно они берут от 3 до 20% комиссии.

Компания 1688-master выкупает товары без процентов (0%) при соблюдении нескольких условий:

1. Закупка оптом от $300 и 15 кгс 1688 и Taobao при оформлении заказа через сайт парсер Panda-Order.ru (web формат заявки).
2. Крупная оптовая покупка от $1000 и 15 кг напрямую у поставщика или через сервис Poizon.
3. Обслуживание покупки (консолидация, проверка товара, упаковка, организация отправки) через наш склад в Гуанчжоу.

Вместо процента наши клиенты получают счет международного формата, где написана стоимость услуг склада по приемке товара и проверке. Таким образом, клиенты точно знают, за какие услуги склада платят и сколько.

 

Проверка товара

У нас выкуп товара 0% и отказаться от услуги проверки нельзя. Некоторые посредники предоставляют такую возможность, но не мы. Почему в компании 1688-master базовая проверка товара — это обязательная услуга?

1. Сохранение репутации. Нам нужно убедиться, что поставщик отправил заказанный товар, а не что-то другое. У нас были клиенты, которые самостоятельно выкупали товары и отказывались от проверки. Отказ аргументировали тем, что давно работают с поставщиком. А потом жаловались и писали гневные отзывы, что получили не тот товар или не в том количестве.
2. Единственная ваша возможность — обменять или вернуть товар. При покупке товара с 1688, а также напрямую у поставщика, есть возможность обменять или вернуть товар только в Китае. Когда груз уедет в вашу страну, вернуть его уже будет невозможно или нецелесообразно, так как придется платить как за доставку, так и за возврат.

Проверку товара проводят специалисты склада, используя корпоративную складскую систему учета. У клиента есть личный кабинет. Каждый клиент видит, когда пришел товар, в каком количестве, как выглядит.

В базовую проверку товара на нашем складе входит:

• приемка товара на склад;
• вскрытие упаковки и проверка соответствия заказу;
• подсчет количества;
• сравнение цвета, модели, размера;
• взвешивание и вычисление объема;
• одна фотография для складской системы.

Вы можете заказать подробную проверку, несколько фотографий с разных сторон, видеозапись или тест товара по своему техническому заданию. Например, один наш клиент попросил включить 100 заказанных камер и снять видео. Мы сделали это. Читайте подробнее про услугу проверки товара на нашем складе.

 

Консолидация

Объединение товаров от разных поставщиков одной категории в одну коробку — это отличный способ сэкономить на доставке. Всегда выгоднее доставить много товара одной категории, чем отправлять в разных по чуть-чуть.

Чтобы получить все плюсы от консолидации при карго доставке, нужно заказывать много товара в одной категории: одежда, обувь, детские игрушки и т. д. Тогда товары можно объединить и везти маршрутами карго по выгодному тарифу.

Если товара в категории наберется всего несколько кг, то придется отправлять их, оформляя в качестве посылок. Посылки перевозчик везет по не самым выгодным тарифам, что снижает выгоду от серой доставки через Казахстаны и Кыргызстан.

 

Упаковка для международной доставки

Поставщики отправляют товары по Китаю в простых коробках, пакетах или мешках. Такая упаковка не может защитить груз при международной доставке маршрутами карго (грузовиками через страны СНГ).

На логистическом складе сотрудники упакуют товар максимально надежно, чтобы он точно доехал в целости.

Выбрать упаковку — задача клиента. Менеджер может только дать рекомендации. Если клиент перекладывает выбор упаковки на менеджера, то снимет с себя ответственность. Менеджер сделает также, упаковав все товары в усиленную коробку или обрешетку. Это приведет к удорожанию доставки карго.

Взвешенно и рационально подходите к выбору упаковки. Всегда можно попросить менеджера, чтобы большую часть небьющегося товара упаковали в усиленную коробку, а для хрупкого товара сделали обрешетку.

Стоимость упаковки у каждого логиста разная. Она складывается из цены материалов, которые могут быть разного качества и инструкций для упаковщиков.

Иногда клиенты нам пишут, что конкуренты предложили упаковку дешевле. Мы не спорим с этим. Можно сделать дешевле, сэкономив на качестве или количестве скотча, толщине обрешетки и профессионализме упаковщиков. Логист может не держать упаковщиков на зарплате, а нанимать их с улицы, когда есть работа. В нашей компании на упаковке не экономят.

 

Страховка товара

Страховое оформление товара из Китая с добавленной стоимостью стоит 1.5—4%, но есть и бесплатный вариант. Разница в размере компенсации в случае утери товара при доставке.

Виды страховки	Без добавленной стоимости	С добавленной стоимостью
Действует	Только на утерю груза (пропажу)
Стоимость	Бесплатная (всем)	1.5—4% от заявленной стоимости
Компенсация «Хозтовар»	до $5 за 1 кг	до $40 за 1 кг груза
Компенсация «Одежда»	до $5 за 1 кг	до $100 за 1 кг груза

Размер процента за страховку зависит от категории товара («одежда», «обувь») и стоимости за 1 кг. Если стоимость заказанных «хозтоваров» не превышает $20 за 1 кг груза, то страховка с добавленной стоимостью составит 1.5%. Стоимость заказанного хозтовара до $40 за 1 кг груза? Тогда 4%.

Компенсация в категории «одежда» и «обувь» доходит до $100 за 1 кг груза. Страховка с добавленной стоимостью — это единственный шанс получить полную компенсацию при утере груза.

О страховке нужно знать еще один нюанс. Страховой фонд формирует логистическая компания. Нет никакой страховой фирмы. Поэтому очень важно, чтобы логист был опытный и с большим оборотом. Крупный логист всегда готов выплатить страховку, а мелкому проще сменить название, когда нужно вернуть большую сумму по страховому случаю.

 

Доставка из Китая

Доставка из Китая в Россию возможна несколькими способами:

1. Маршрутами карго через Казахстан и Киргизию по правилам Евразийского экономического союза (ЕАЭС). В этом случае товары везут в страны СНГ, растамаживают там по категориям и ввозят в Россию по правилам ЕАЭС без растаможки на территории РФ. В результате вы получаете товар без документов о растаможке. Все выглядит так, будто товар куплен на внутреннем оптовом рынке без документов о производителе. Срок доставки от 11 дней. 
2. «Белой» доставкой через границу Китая с Россией, оформлением всех разрешительных документов, оплатой пошлин, НДС 20%, проведением испытаний в лаборатории, а также покупкой сертификатов и деклараций. В «белую» выгодно везти крупногабаритные товары или, когда товаром заполнен контейнер. Срок доставки от 45 дней.

Мы возим маршрутами карго. Потому что это выгодно для наших клиентов, которые только начинают заниматься товарным бизнесом. Большинство продавцов на маркетплейсах Wildberries, Ozon, торговой площадке «Авито» либо постоянно возят карго, либо делают это периодически, пополняя остатки. На товары, ввезенные этим способам, можно купить сертификаты, декларации, а также сделать маркировку честный знак.

Отправление товара с логистического склада производится по ночам. Потому что днем забирать грузы проблематично из-за плотного движения на дорогах Гуанчжоу.

Стоимость карго доставки (цена за кг) зависит от трех моментов:

1. Категории товара («одежда», «хозтовар» и т. д.). Разница из-за того, что у каждой категории своя стоимость растаможки.
2. Плотности товара (вес делить на объем). Чем выше показатель плотности, тем меньше объема занимает товар в грузовике. Высокая плотность удешевляет доставку.
3. Маршрута доставки («Экспресс» от 11 дней, «Стандарт» от 20 дней до Москвы). Быстрые маршруты дороже.

Во время доставки карго товары проходят через несколько логистических хабов, где их перегружают из одного грузовика в другой. Поэтому так важна качественная упаковка.

Доставка по городам внутри страны клиента осуществляют местные транспортные компании («ПЭК», «СДЭК», «Деловые линии» и т.д. В России все товары везут в Москву, откуда отправляют до любого города.

 

Итоги

Надеюсь, что вы больше узнали об услугах китайских логистических компаний. Они необходимы, если ваша цель закупка товаров в Китае оптом. Без партнера в Китае сложно и дорого оплачивать товар, организовывать проверку и доставку.

Выбирайте партнера по логистики внимательно. Потому что большая часть сотрудничества строится на доверии, а не договоре между юридическими лицами. Если доставка товаров из Китая будет произведена по маршрутам карго, то договор не будет иметь реальной юридической силы.

Почитайте о компании 1688-master подробнее. Мы одна из самых открытых логистических компаний и всегда встаем на сторону клиента в любой ситуации.