Товары для маркетплейсов

Большинство товаров, которые продают на Ozon, Wildberries и «Авито», куплены оптом в Китае. Узнаете о поиске поставщиков, как покупать товары из Китая для маркетплейсов, проверять на брак, доставлять в Россию, делать маркировку «Честный знак», получать сертификаты и декларации для перепродажи.

Привет, я Нури. Руководитель логистической компании в Китае. Расскажу о закупке и доставке товаров из Китая в Россию для продажи на маркетплейсах.

Торговый бизнес в России, Казахстане, Киргизии с товарами из Китая — популярное направление. На китайских фабриках производят все. Товары с фабрик Китая могут быть разного качества. Всегда найдется внешне похожий товар, который выполняет одинаковые функции, но с разным качеством материалов и изготовления. Чем хуже материалы, тем дешевле товар.

Закупать товары оптом в Китае в XXI-веке легко благодаря интернету и развитым китайским маркетплейсам. Большинство продавцов на маркетплейсах в России никогда не были в Китае. Найти поставщика, подобрать товар, проверить качество и организовать доставку можно онлайн.

 

Поиск поставщиков и товаров в Китае

Прошло время проверенных баз поставщиков в Китае. Нет нужды их искать и покупать. Корпорация Alibaba Group создала маркетплейсы для оптовых закупок, которыми пользуется миллиард человек:

1. 1688.com — внутренний китайский оптовый маркетплейс, где зарегистрировано большинство фабрик и оптовых торговых фирм Китая. На 1688 есть всё, что вообще может продаваться в Китае. Продавцы ищут оптовых покупателей на внутреннем китайском рынке.
2. Alibaba.com — международная B2B-площадка, где перепродавцы, торговые компании и некоторые фабрики ищут оптовых иностранных покупателей. В отличие от 1688 ориентирована на иностранцев.

 

Alibaba

Кажется, что Alibaba — это отличный вариант для оптовой закупки товаров. Но на самом деле это не совсем так.

Плюсы: 

• Русский язык в интерфейсе,
• Простая регистрация без костылей,
• Удобный поиск товаров,
• Отметки о возможности OEM и ODM,
• Понятные карточки товаров,
• Сразу видно стоимость в зависимости от MOQ,
• Реальные отзывы о товаре со всего мира,
• Встроенный понятный мессенджер,
• Продавцы часто говорят на английском языке,
• Иностранные аккаунты редко блокируют,
• Продавец предложит вариант доставки и приемки денег,
• Есть поставщики станков и промышленного оборудования.

Минусы: 

• Очень много посредников (перепродавцов),
• Встречаются мошенники, ориентированные на иностранцев,
• Рейтинги формальные и продаются за деньги,
• Большой минимальный заказ (MOQ),
• Цена образца в 10 дороже,
• Невыгодные цены при маленьком MOQ,
• Маленький ассортимент по сравнению с 1688,
• Нет реальной защиты сделки (формальная),
• Бывает невозможно вернуть товар после выкупа,
• Сложно выйти на контакт с реальной фабрикой,
• Непонятно, кто продавец (фабрика, торговая фирма, перекуп).

 

1688

Китайский оптовый маркетплейс, который абсолютно не приспособлен для иностранных клиентов. Но именно здесь большинство продавцов товаров на маркетплейсах в России нашли своих поставщиков. Объясню почему.

Плюсы: 

• Самые низкие цены в Китае (минимум наценки),
• Рейтинг, который нельзя купить,
• Все товары Китая в одном месте, ассортимент огромен,
• Наглядное сравнение товаров разного качества,
• Много фабрик (производителей) и торговых фирм,
• Об OEM и ODM легко договориться почти с каждой фабрикой,
• Мало перепродавцов (посредников без всего),
• Серьезная защита покупателя через заморозку средств,
• Просто вернуть товар после проверки.

Минусы: 

• Только китайский язык,
• Сложная регистрация (есть инструкции),
• Могу заблокировать аккаунт по любому поводу,
• Тяжелый для восприятия интерфейс,
• С чатом Wang Wang (капля) придется повозиться,
• Менеджеры не знают только китайский язык,
• Прием оплаты только с китайского счета,
• Доставка только по Китаю.

Если хотите найти фабрику (производителя), увидеть весь ассортимент товаров Китая для B2C-сегмента рынка и купить товары от минимального опта по самой низкой цене, то выбирайте 1688. Идеальный вариант, если планируется их продажа на маркетплейсах.

Выбирать Alibaba в двух случаях:

1. Ищете специфические промышленные товары для индустриального комплекса (оборудование, станки, производственные линии) для B2B-сегмента.
2. Хотите найти интересный товар, чтобы потом искать поставщика на 1688 с минимальной ценой.

Еще есть розничный маркетплейс Taobao, брендовый Poizon, аукционный Pinduoduo, Yiwu go, интернет-магазин Lightinthebox и другие. Все платформы со своими фишками. Почитайте о лучших площадках Китая.

 

Ищем поставщика на 1688

Нашли интересный товар на Alibaba, AliExpress, Pinduoduo, Yiwu go, Lightinthebox? Поищите его на оптовом маркетплейсе 1688, чтобы оптовая закупка товара была максимально выгодной.

Поиск по изображению товара на 1688 — самый быстрый и простой способ найти поставщика. Другие способы, такие как перевод сайта с помощью Google Переводчика или браузера Google Chrome подойдут не всем.

Например, вы увидели интересный товар на Alibaba, беспроводные наушники для сна. Цель — закупка оптом для перепродажи на маркетплейсах. Не сравнивайте цены на Alibaba и Ozon, сравните с 1688.

Цена 570 р. при покупке от 5 до 500 шт. Скопируйте изображение наушников на свой компьютер или смартфон, чтобы получилось так. Изображение не обязательно должно быть «чистым» от других элементов.

Зайдите на маркетплейс 1688.com (инструкция по регистрации на маркетплейсе 1688). Нажмите на иконку фотоаппарата. Если заходите со смартфона или планшета, то нужно открыть сначала меню.  Выберете сохраненное изображение товара и нажмите «открыть».

Маркетплейс в течение 20 секунд подберет десяток потенциальных поставщиков этого товара. Среди них будут фабрики (производители) и торговые компании. Работать можно со всеми. Фабрику стоит искать только в случае, если вам интересно изготовить товар под своей торговой маркой (OEM производство) или организовать производство нового товара (ODM производство).

Наш вариант товара продают за ¥16 (220 р., курс на декабрь 2024). При покупке от 1 шт. Выгоднее в 2 раза, чем покупать на Alibaba. Вы купите образец без переплаты. Как видите, выгоднее покупать товары для маркетплейсов в Китае на 1688.

 

Экспресс-оценка поставщика

Во-первых, забудьте о мысли, что за ¥14 товар продает фабрика, а за ¥16 — торговая компания. Цена не имеет решающего значения. Оба предложения могут быть как от фабрики, так и от торговых компаний. Все дело в качестве товара.

Во-вторых, проведите простую экспресс-оценку поставщика по инструкции ниже. Этих действий будет достаточно, чтобы разобраться, что за продавец перед вами.  Используйте экспресс-оценку для сравнения поставщиков.

1. Название компании, если кликнуть на название, то перейдете на страницу «о компании» с подробной информацией.
2. Знак «Белый бык на красном фоне» говорит о доверии маркетплейса. Знак «Бык» выдает площадка и его нельзя купить, а заслужить сложно.
3. Общий рейтинг продавца. Если звезды 4 или больше, то поставщика надо рассмотреть внимательно.
4. Лет на площадке. Арабская цифра 10 говорит о том, что поставщик 10 лет работает через 1688, что очень хороший показатель.
5. Две медали «А». Медали показывают объем продаж за месяц в юанях. У поставщика небольшой объем, а значит, можно поторговаться при крупном опте.
6. Поставщик — сертифицированный продавец или торговая компания (т. е. представляет на площадке производителя, фабрику). Это значит у него можно купить похожие товары от других поставщиков. Проще и быстрее закупиться несколькими видами товара у одного поставщика, чем вести переговоры с разными.
7. 55% клиентов сделали повторную покупку. Хороший показатель.
8. Прикреплена юридическая информация о поставщике (бизнес-лицензия).
9. Рейтинги по разным категориям: простота возврата товаров, качество обслуживания, вежливость, скорость отгрузки товара.

Такой беглой оценки достаточно, чтобы заказать товары из Китая для маркетплейсов. Еще можно посмотреть информацию «о компании» и сравнить все данные с другими поставщиками. Иероглифы можно перевести через Google Переводчик.

Остается вопросы качества.

 

Качество товара

По изображению, описанию в карточке товара и другим признакам невозможно узнать реальное качество товара у поставщика с 1688. Попробуйте написать поставщику, чтобы спросить о качестве товара, используемых материалах при производстве. Менеджер либо обманет, либо уйдет от ответа. Любимая фраза менеджера от поставщика: «Товар отличного качества по такой цене».

Три способа проверить качество товара в Китае, чтобы продажа на маркетплейсах в России не привела к негативным отзывам:

1. Заказать проверку на логистическом складе с фото и видео.
2. Воспользоваться услугой байера (специалиста по закупкам).
3. Приехать в Китай для личной проверки.

Мы оказываем услуги проверки товара и организуем индивидуальные бизнес- туры в Китай. При небольшом бюджете лучше купить образец товара с доставкой на наш склад и заказать проверку на складе с фото- и видеоотчетом. Проверим товар по вашему техническому заданию.

Если ваша цель — продажа товаров из Китая на маркетплейсах в России, то обязательно проверяйте цены у поставщиков с 1688. Здесь всегда низкие цены! Иногда в 2—3 раза ниже, чем на других площадках.

 

Оптовая закупка товара для маркетплейсов

Чем крупнее оптовый заказ у поставщика, тем больше у него интереса к клиенту. Если заказываете товары мелким оптом через сайт 1688, то нет смысла торговаться по цене или условиям.. Цены уже минимальные. При крупном опте возможно получить скидку даже выше, чем указано в карточке товара.

Этапы оптовой покупки и доставки товара из Китая:

1. Перевод денег за товар в Китай.
2. Выкуп товара у китайского поставщика.
3. Отгрузка товара и доставка на склад логиста.
4. Приемка на склад, проверка (цвет, размер, количество).
5. Возврат или обмен бракованного товара.
6. Объединения товаров по категориям (консолидация).
7. Упаковка для международной доставки.
8. Доставка из Китая в Москву.
9. Доставка по территории России.

Самостоятельно заказать товары из Китая для маркетплейсов России не получится, особенно после введения санкций в 2022 году. Поставщики принимают оплату только со счетов в Китае, не организовывают международную доставку и всегда скажут, что с товаром все хорошо.

Для закупки товара с 1688, Alibaba, Taobao нужен склад в Китае. Посредник проверит товар на соответствие заказу, взвесит, посчитает количество, упакует для международной доставки и организует перевозку (фрахт).

 

Чем помогут в 1688-master

Мы логистическая компания со складом в Китае. Находим поставщика, проверяем, консолидируем, упаковываем и организовываем международную доставку. Выкупаем товары с 1688, Taobao, Poizon, а также у прямых поставщиков без процентов (0% выкуп). Вместо процента за выкуп предоставляем счет международного формата, где указана стоимость работы склада по обслуживанию оптовой покупки.

Полностью контролируем ситуация на складе. Предоставляем клиентам доступ к складской системе учета. Клиенты видят приход товара на склад, количество, вес, а также изображение товара (фото). Осмотрим товар по техническому заданию клиента с нужным количеством фотографий и видео.

Упаковываем товары для международной доставки.

 

Доставка карго

Используем маршруты карго для доставки товара из Китая в Россию. Отправляем грузы международными транспортными компаниями (перевозчиками) через Казахстан и Киргизию. Из стран СНГ в Россию везем товары по правилам Евразийского экономического союза (упрощенная схема ввоза).

Стоимость доставки из Гуанчжоу до Москвы зависит от категории товара (растаможка), плотности (вес / объем) и маршрута доставки. Маршрут «Экспресс» 12—15 дней до Москвы, «Стандарт» 18—25 дней. Когда товар приезжает в Москву, его передают местным транспортным компаниями («СДЭК», «ПЭК», «Деловые Линии» и т. д.) для дальнейшей доставки. Клиент выбирает, какой ТК отправить груз по России.

Этот путь проходят все грузы, за покупателем остается самое сложное — продажа товаров из Китая на маркетплейсах в России.

 

Поможем с оптовой закупкой товаров для маркетплейсов

Менеджеры 1688-master говорят и пишут на русском языке. У нас есть услуги по поиску поставщиков, а также инструкции по самостоятельному поиску на 1688, Alibaba, Taobao, Poizon. Читайте подробности.

Почему к нам обращаются:

• Выкуп 0% с 1688, Taobao и напрямую у поставщиков.
• Русскоговорящие менеджеры в Китае.
• Свой склад в Китае — 6000 м² в Гуанчжоу.
• Страховка от 1.5 до 4% от стоимости товара.
• 300+ отзывов «ВКонтакте» и WhatsApp.
• Удобный способ отправки заявки на выкуп.
• Личный кабинет склада.
• Все виды услуг для предпринимателей.
• Руководство на связи.

С нами работают сотни предпринимателей из России постоянно. Покупают товары из Китая для маркетплейсов оптом с нашей помощью и успешно продают. Полистайте раздел «Новичкам» на нашем сайте, найдете много информации о торговом бизнесе и закупке товаров в Китае.