В Китае много производителей. Десятки фабрик производят товары разной номенклатуры и качества. Еще больше здесь торговых компаний, трейдеров и посредников. Поставщики из Китая в Россию часто представляются фабриками. Но на самом деле не владеют своим производством или не производят товар.
Расскажем, какие бывают поставщики из Китая, как узнать, кто перед вами, как выйти на производителя товара, избежав сотен посредников.
Изучите виды поставщиков в Китае, чтобы выбирать товар и производителя с максимально выгодным предложением.
Профильная фабрика (производитель)
Крупные фабрики часто являются профильными. Они жестко конкурируют друг с другом в одном городе. Для Китая характерно создавать не отдельные заводы, а производственные агломерации.
Например, 80% осветительных приборов производят в городе света Чжуншань. Мебель нужно искать в городах Фучжоу и Фошань, новые гаджеты покупайте в Гуанчжоу, а текстильные изделия в Наньтуне.
Профильная фабрика производит определенную номенклатуру товаров. Крупный производитель часто ориентирован на внешний рынок, крупные оптовые ОЕМ-заказы (уникальный товар) и ODM-заказы (адаптация).
Крупные поставщики из Китая:
- работают только в своем направлении;
- ориентированы только на оптовую торговлю;
- запускают ODM и ОЕМ-производства от $100 000;
- сами договорятся с логистами о поставке товара;
- редко двигаются в цене, сроках и объемах закупки;
- не работают с карго;
- всегда есть документы (белая доставка!);
- принимают оплату только на р/с;
- не передают контракты другим производителям.
Крупная фабрика, шьющая куртки для Италии, Франции, США может шить такие же для России. Вы легко сможете заменить внешнюю отделку (мех, ткань), поменять утеплитель, выбрать цвет, добавить свой логотип. Однако изменение модели потребует больших вложений или долговременного контракта.
Среди профильных фабрик есть и небольшие предприятия с маленьким ассортиментном. Если вы хотите делать качественный продукт и поставлять его на мировой рынок, то это лучший выбор.
Продуктовая фабрика (производитель)
Продуктовая фабрика производит широкую номенклатуру продукции. В одной компании, порой в соседних цехах, производят джинсы и кроссовки, мебельную фурнитуру и посуду, мобильные телефоны и электрические чайники
Менеджеры продуктовых фабрик часто партнерятся с другими фабриками и взаимно делятся клиентами.
Вам не скажут: «Мы это не делаем, но можем попробовать», будут говорить: «Конечно сделаем, у нас в производстве этого товара есть большой опыт». Скажут все, что угодно, а производство передадут своим партнерам.
Договориться с продуктовой фабрикой о производстве ОЕМ и ODM-товара проще, чем с профильной. Но качество продукции может быть хуже, как и исполнение сроков.
Продуктовые поставщики Китая:
- работают с разными направлениями производств;
- ориентированы на оптовую торговлю;
- запускают ОЕМ-производства от $10 000;
- ODM-производство могут запустить от $5 000;
- не будут договариваться с логистами (это задача клиента);
- двигаются в объемах закупки при первом заказе;
- не двигаются в цене и сроках без снижения качества товара;
- легко передают контракты другим производителям;
- могут сотрудничать с карго;
- принимают оплату на р/с, но предпочитают оплату наличными;
- поставляют товар с документами и без.
Предприниматели из России со своими брендами часто производят товары на продуктовых фабриках Китая. Это самый лучший вариант поставщика в Китае без посредников, если вы готовы оплатить производство.
С продуктовой фабрикой проще договориться о производстве совершенно новой модели одежды. При этом стоимость вырастет незначительно.
Многие небольшие фабрики (50 — 500 сотрудников) ориентированы на внутренний рынок и не умеют работать с иностранными клиентами. Если обращаетесь на фабрику, то должны найти способ контролировать производство.
Торговая компания (перекупщик)
Обладают широким ассортиментом продукции, владеют контактами продуктовых фабрик, складов и дилеров. Могут найти практически любой товар в Китае.
Торговые компании часто покупают товары у своих поставщиков для перепродажи. Чаще продают за границу через AliExpress и Alibaba с маржой от 20%, но могут торговать и на внутренний рынок через 1688, Таобао.
Обладая контактами продуктовых и профильных фабрик, торговые компании могут помогать с ODM-производством за процент. Как минимум легко договорятся о размещении вашего логотипа. О проценте клиент не знает, потому что клиенту скажут: «Мы прямые поставщики из Китая, производители! У нас очень выгодно!».
Торговые компании Китая:
- обладают большой номенклатурой товаров;
- перепродают товары с наценкой на AliExpress и Alibaba;
- владеют магазинами и торговыми точками на рынках Китая;
- продают товары от 1 шт (от 3 шт);
- запустят ODM-производство за процент;
- сами контролируют производство;
- найдут практически любой товар в Китае;
- не имеют своего производства;
- часто не предоставляют документы на товар;
- принимают оплату наличными (редко р/с);
- иногда имеют свое или партнерское карго.
У торговой компании может быть любой товар: брендовый, качественная подделка, остатки, бракованный и т.д. Это китайские селлеры, ориентированные на зарубежных клиентов. Потому что могут накручивать 10, 20, 30% на товар.
Китайский трейдер (перекупщик)
100% перекупщик, компания из одного, двух человек. Самозанятый китаец, который пытается выжить на перепродаже товаров через маркетплейсы AliExpress и Alibaba. Принимает заявку, находит товар, отправляет то, что смог найти в интернете.
Трейдер в Китае:
- находит любой товар и перепродает за процент;
- часто распродает товарные остатки компаний;
- партнерится с торговыми компаниями и карго;
- может владеть или работать в офлайн-магазине;
- часто является бывшим сотрудником торговой компании;
- не поможет с ODM, а тем более ОЕМ-производством;
- документов может не быть;
- принимает оплату наличными или переводом;
- плохо знает русский язык.
Как отличить прямого производителя в Китае (фабрику) от торговой компании? Первое — ассортимент. Торговая компания предложит широкий ассортимент разной продукции, фабрика, даже продуктовая, не сможет этого сделать. Второе — документы. Запросите подтверждающие документы, что компания является производителем.
Оптовый импортер в РФ (оптовые рынки)
Поставляет товары оптом с фабрик Китая в Россию для мелкооптовой торговли, используя контейнерную доставку. Часто везет товары, которые невыгодно доставлять карго.
Привозит товары на оптовые рынки Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Новосибирска и продает мелким оптом. Иногда купить товар у оптового импортера дешевле, чем у торговой компании с доставкой карго. Так бывает, если товар дорого доставлять карго (низкая плотность и цена 1 единиц товара).
Поставщик товаров из Китая в России:
- привозит товар небольшой номенклатуры;
- часто предоставляет документы на товар;
- может принимать заказы на товары из Китая;
- иногда помогает с ОDM-производством;
- любая форма оплаты в РФ;
- хорошо знает русский язык.
Кто не является поставщиком в Китае
- Перекупщик. Находится в России, владеет контактами логистических карго компаний и помогает за процент (от 5 — 20%) выкупить, консолидировать и доставить товар в Россию. Не может помочь с ODM и ОЕМ-производством, плохо ориентируется на рынке Китая, но может помочь с поиском товара через маркетплейсы.
- Представитель. Находится в Китае. Владеет контактами логистических карго компаний (или открыл свою компанию), выкупает товары за процент (от 3% или без процента при крупном заказе), консолидирует, упаковывает и отправляет грузы в Россию. Может помочь с поиском товара, ODM и даже ОЕМ-производством, визитом на ярмарку и хорошо ориентируется на рынке одного города в Китае.
- Логистическая компания CE-MASTER (карго). Основана и управляется китайцами (Донг и Нурай). Помогают выкупить товар без процентов у любого количества поставщиков, работает с клиентами от $300 и 15 кг, консолидируют товар, делают проверку, упаковывают и отправляют в Россию. Оказывают услуги представителя, помогают с ODM и ОЕМ-производством, отлично знают рынок Китая, проводят онлайн-туры на ярмарки Китая. Сотрудничают представителями и посредниками.
Как видите, поставщики из Китая без посредников — это реально
Однако не все поставщики китайских товаров готовы принимать оплату из России на расчетный счет и переводом. Для работы с поставщиками любых видов, кроме крупных фабрик, нужна логистическая компания с карго доставкой и выкупом товара. Большая часть производителей и торговых компаний хочет получать оплату переводом внутри Китая или наличными.
Читайте также:
- Как найти поставщика в Китае;
- Мошенники Китая, риски и схемы обмана;
- Что такое бизнес на перепродаже товаров из Китая;
- 100+ товаров, на которые не нужны сертификаты;
- Где покупать товары дешевле, чем на Алиэкспресс.
Добавить комментарий