Привет, я Нури, живу в Китае и работаю в логистической компании. Расскажу, как искать новые товары в Китае, которых нет в России, Казахстане, Кыргызстане. Совершенно новый товар, даже в Китае, это редкое событие. Поэтому рассказывать буду о поиске новых моделей роботов пылесосов, увлажнителей воздуха, ручных мини-пил, детских игрушек из пластика или греющих шарфов.
Многие блогеры рассказывают, что нашли интересные товары на AliExpress. Наверное, в России людям проще искать товары на Ali. Потому что у этого маркетплейса есть русский язык и понятный иностранцам поиск. Однако если товар есть на AliExpress, то его точно не нужно считать новым. Он уже какое-то время есть на Taobao и в шоурумах Китая.
Как новые товары попадают на рынок Китая
Упрощенная структура товарного бизнеса в Китае:
- Фабрики (производители) производят товары оптовыми партиями. Боссу фабрики интересно загрузить производство. Идеи новых товаров часто исходят не от фабрик, а от торговых фирм.
- Торговые компании (агенты) и сертифицированные продавцы от фабрик — заказывают товары у фабрик для розничной и мелкооптовой продажи. Они чаще всего являются генераторами идей по новым товарам, так как плотно общаются с конечными клиентами и понимают, что им нужно.
Представьте, что есть фабрика, которая производит некую категорию товаров. У босса фабрики постоянная головная боль — загрузить производство. И вот у партнера босса (торговой фирмы, агента) или менеджера по разработке новых товаров, если такой есть на фабрике, появилась идея расширить модельный ряд. Сделать что-то новое, чтобы увеличить продажи и заработать больше. Создать другую модель.
Идея нового товара или модели может прийти после презентации известной китайской или иностранной компании. Небольшие фабрики часто хотят скопировать те товары из свой категории, в которых они видят потенциал.
Например, партнер босса предлагает сделать новый увлажнитель воздуха в виде сферы или планеты. Так ему захотелось после просмотра видео с выставки в США. Он договаривается с боссом производства, что первые несколько партий полностью уйдут торговому партнеру. После разработки дизайна, закупки комплектующих и производства, товар поступает в продажу.
Как торговые фирмы выводят новые товары на рынок Китая и всего мира?
Торговый партнер фабрики оповещает своих подписчиков, постоянных партнеров и клиентов о выходе новой модели товара. Это первый этап тестирования товара и важный анонс. Если продавец получает отклик и заказы, то товар выйдет на рынок.
Если вы хотите узнавать первыми о новых товарах в Китае, то найдите способ зарегистрироваться в социальной сети WeChat. Сделав это, подпишитесь на поставщиков товаров в интересной вам категории, чтобы первыми получать уведомления о выходе новых позиций.
Анонс в WeChat — это замена презентации или конференции для небольшого продавца, у которого нет денег на большую презентацию в стиле HUAWEI и Xiaomi.
Шоурум
У большинства торговых компаний есть офлайн-точка продаж на одном или нескольких рынках в городе. Это могут быть как оптовые, так и розничные точки продаж. Новинка всегда попадет в шоурум быстрее, чем на любой маркетплейс в Китае. Потому что для маркетплейса нужно делать фотографии, описание, заводить карточку и регистрировать новую модель. В шоурум надо лишь отправить образец.
Увидеть новинку можно посетив такой шоурум, но это не обязательно делать самому. Профессиональные закупщики товаров в Китае по категориям периодически посещают рынки в поисках новых позиций. Они сразу замечают, если на прилавках появилось что-то новое.
Так что еще один хороший способ следить за новинками в своей категории — подписываться на закупщиков агентов и YouTube-блогеров, которые часто бывают на рынках. Они часто ведут каналы в Telegram, где выкладывают свежие новости о товарах. Часто эти каналы платные.
Taobao и AliExpress
Розничный маркетплейс Taobao, где закупаются все китайцы — это первый маркетплейс, куда торговый агент, если он торгует в розницу, отправит новый товар.
Если цель агента иностранный клиент, то товар появится также на международном и русском AliExpress. Именно поэтому Taobao и AliExpress — лучшие маркетплейсы для поиска новинок. Если находите новинку, то добавляйте поставщика в избранное.
Один из самых простых способов находить новинки на Taobao — добавлять в запрос дату. Например, если ищем новые платья, то пишем «连衣裙 2024». Переводить слова можно через Google Переводчик.
После розничных маркетплейсов поставщик может сделать карточку на 1688, чтобы начать мелкооптовые продажи. Карточку заведут не сразу. Нужно подготовить рынок к опту, чтобы в шоурумах и WeChat начали активно спрашивать о новой крутой модели.
Далее к продажам присоединяется производитель (фабрика), где торговая компания заказывала товар. Когда фабрика выполнит торговые обязательства перед партнером, босс добавит новый товар на 1688 от лица производителя. Бывают ситуации, когда новый товар уже есть на Taobao или AliExpress, но поставщика на 1688 не найти. Это главный показатель, что товар новый для Китая.
Выставки и ярмарки
Новинки в первую очередь попадут на выставку. Торговой компании и производителю хочется рассказать всем, что у них появился новый товар в Китае, которого нет в России, Европе и США. Все хотят продать свой эксклюзивный товар максимально крупной партией. К этому времени товар уже будет в WeChat, шоуруме, Taobao и AliExpress.
Вариантов посещения выставок с ярмарками несколько. Первый — приехать самому в Китай, второй — нанять агента для поиска новинок. Агент посетит выставку, сделает фотографии, запишет видео, купит образцы товара и отправит всю информацию вам.
Подобрать подходящую выставку можно на сайтах expomap.ru и worldexpo.pro. Это самые крупные порталы, где публикуют даты проведения выставок и ярмарок.
Самая крупная ярмарка — Кантонская. Ее проводят в Гуанчжоу два раза в год.
У нас есть услуга «поиск поставщика». В рамках этой услуги мы можем отправиться за новинками на любую выставку, ярмарку или рынок.
Facebook, Instagram, YouTube и ВКонтакте
Если о товаре говорят на этих площадках, то, скорее всего, он уже не новый, а популярный. В этих словах большая разница.
Популярные товары уже покорили рынок, они на «хайпе», поэтому вы видите рекламу. Скорее всего эти товары уже продаются через маркетплейсы в вашей стране. В России это «Авито», «Яндекс.Маркет», Wildberries и Ozon.
Новые товары из Китая не могут сначала появится в Facebook или Instagram, а потом в WeChat и на рынке шоурум. Поэтому так важно знать, как именно новые товары попадают в продажу.
Успешные товары скопируют
В Китае «дикий» капитализм с жесткой конкуренцией. Невозможно создать товар и скрывать его от конкурентов долгое время. Как только товар покажет хорошие показатели продаж о нем узнают десятки фабрик, которые работают в той же категории.
Если появилась новая модель электрической мини-пилы у одного производителя, скоро появится и у других. Так устроено в Китае.
Китай живет копированием. Кража идей — обычное дело, как и изменение качества товара под клиента. Поэтому популярные товары появлятся сразу в нескольких ценовых категориях. Клиент выбирает, какого качества товар покупать.
Что запомнить
Вы узнали, как новые товары в Китае, которых нет в России, Европе и США попадают на китайский и иностранный рынок. Подведем итоги этой статьи.
- Узнавать о новинках первым можно в WeChat или по информации из шоурумов. Подписывайтесь на обновления блогеров в интересных вам категориях, чтобы не пропустить крутой товар.
- Самостоятельный поиск новых товаров лучше вести на Taobao и AliExpress. Скорее всего товар сначала появится на Taobao. Волшебной кнопки «показать новые товары» нет, поэтому пишите поисковые запросы с актуальной датой, например: «детские игрушки 2024».
- Появление товара на 1688 говорит о двух вещах. Во-первых, товар начал хорошо продаваться в розницу и переходит из разряда «новинок» в разряд «популярное». Во-вторых, скоро появится множество копий товара под разный бюджет.
- Появление товара в рекламе Facebook, Instagram, YouTube и «ВКонтакте» говорит о том, что он уже продается за границей Китая. А значит его уже не надо считать новинкой в Китае.
____________
Эти статьи расскажут больше о бизнесе на товарах из Китая:
Leave a Reply