Как поехать в Китай за товаром

Здравствуйте! Я Нури, живу в Китае и руковожу логистической компанией 1688-master. Поездка в Китай нужна далеко не всем предпринимателям. Расскажу, как поехать в Китай за товаром, кому это будет полезно, сколько стоит поездка, куда лучше ехать, как подготовиться и чего ожидать от поездки.

Рассматривать туризм не буду. Если планируете поездку с туристическими целями, то приезжайте. Китай удивит любого туриста! Вы узнаете о бизнес-поездках (оптовом шоп-туре), а не об отдыхе.

 

Примите решение поехать в Китай

Сформулируйте причину поездки максимально точно. Подумайте над вопросом: «Почему мне сейчас выгодно ехать в Китай?».

Найти поставщика можно без визита. Для этого воспользуйтесь маркетплейсом 1688, Toabao, Alibaba или обратитесь за услугой «поиск поставщика». За $50 менеджеры найдут вам десяток контактов и выберут несколько лучших предложений по вашему ТЗ, запишут видео с товаром. Не теряйте время и деньги, пользуйтесь IT-достижениями.

Ехать в Китай, чтобы найти поставщика – понятная идея, но такая формулировка может быть недостаточной.

 

Когда не стоит ехать

1. Ничего не продаете с большим оборотом. Вы только задумались о товарном бизнесе и, возможно, купили несколько товаров для перепродажи на маркетплейсах. Оборот небольшой, а ниша еще не выбрана окончательно. Эффективнее вложить ресурсы в оборот и расширение ассортимента.
2. Нет плана поездки, категории или товара, который ищете. Ехать в Китай нужно целенаправленно за конкретным товаром или изучением категории. Если хотите найти идеи для бизнеса и «прикольный» товар, то поездка может разочаровать. Важна «прицельность». В Китае тысячи рынков, которые заполнены производителями конкретных товаров. Например, есть рынок часов. Здание размером с два футбольных поля в Гуанчжоу, где всю территорию занимают шоу-румы производителей часов. Можете представить?
3. Закупочная сумма менее $15 000. Поездка в Китай на 5-7 дней обойдется в $1500-2000. Покупка товара на сумму менее $15000 может не окупить такую поездку, если учитывать затраченное время. Я бы лучше купила товара на эти $2000, выбрав несколько поставщиков онлайн или с помощью партнеров.

Многие предприниматели слышали утверждение, что 20% успешных действий дают 80% результата. Не делайте действия, которые дадут всего 20% результата.

 

Когда стоит ехать

1. Уже продаете товары с большим оборотом и хотите познакомиться с поставщиком лично. Личные знакомства в Китае с поставщиком позволят договориться о новых условиях поставки. Получить скидку, внести небольшие изменения в товар, расширить сотрудничество на другие товары.
2. Ищите поставщика с нужным качеством сложного товара. Поиск поставщика детских игрушек или нижнего белья не составит труда даже онлайн. А вот найти поставщика качественных реплик запчастей для автомобилей или хороших копий японского измерительного инструмента задача сложная. Ради такой цели стоит посетить Китай лично или прислать специалиста по закупке товара.
3. Запускаете OEM/ODM-производство под своим брендом. В этом случае очень важно самостоятельно отобрать поставщиков сырья, согласовать брендирование, утвердить промышленный образец (промобразец) и наладить работу через логиста или представителя. Самый лучший вариант – проконтролировать производство от и до, чтобы фабрика все сделала точно по контракту.
4. Планируете крупные оптовые покупки товаров из заранее выбранных категорий. Для поиска нужного товара стоит посетить китайские оптовые рынки и ярмарки. Потрогать образцы своими руками, съездить на фабрику, провести переговоры с боссом и заключить контракт, выпив несколько литров чая.

Туристическая поездка с небольшими бизнес-целями – это тоже хороший вариант. Только в этом случае нужно ориентироваться в первую очередь именно на туризм и отдых. Потому что каждая бизнес-поездка на оптовый рынок – это тяжелый труд. Придется много ходить, говорить, трогать и изучать. Переключаться с забега по оптовому рынку на отдых может быть сложно.

 

Составьте примерный маршрут

Территория Китая разделена между «кустами» производств. Например, мебельные производства сосредоточены вокруг города Фошань. Фабрики по производству шелка и текстиля расположены в Цзянсу. В Иу находится самый большой в мире рынок товаров народного потребления. А в столице везде офисы крупных корпораций.

Рекомендуем поехать в Гуанчжоу. Потому что это столица провинции Гуандун, которая считается лидером по объёму экспорта. Все товары идут через Гуанчжоу. Это одна из главных причин, почему здесь 2 раза в год проходит знаменитая Кантонская ярмарка. Склад нашей компании также расположен в Гуанчжоу по этой причине, а значит вы сможете посетить рынки Гуанчжоу, фабрики и наш логистический склад.

В каждой южной провинции Китая есть любые виды производств. В провинции Гуандун тысячи фабрик, сотни рынков с любыми возможными товарами. Приезжая сюда, вы будете на 100% уверены, что сможете найти поставщика. Однако, если одна из ваших целей – самый большой ассортимент, то стоит выбирать город и провинцию, в которой сосредоточена большая часть нужных вам производств.

Если самостоятельно маршрут составить сложно, то обратитесь в логистическую компанию (к агенту) за помощью.

Почитайте 60+ рынках Китай, которые стоит посетить в поисках товара.

 

Заранее найдите агента

Агентом в Китае может выступить профессиональный закупщик товаров (одинокий байер), компания по организации бизнес-туров или сотрудник логистической компании в Китае.

Агент поможет:

1. Определиться с маршрутом в зависимости от вашего запроса. Как минимум он скажет на какой рынок лучше поехать, чтобы найти нужный товар. Как максимум, соберет контакты потенциальных поставщиков и пришлет их вам для точного планирования маршрута.
2. Подготовиться к поездке: когда лучше ехать, что взять с собой из одежды, сколько денег везти, какой отель забронировать, какие рынки посетить в первую очередь.
3. Освоиться на месте. Агенты обеспечивают трансфер из аэропорта в гостиницу, катают клиента по оптовым рынкам и фабрикам, помогают с китайским номером телефона, настройкой VPN, регистрацией и пополнением Alipay, WeChat, а также обеспечивают перевод.

Мы не только рассказываем, как поехать в Китай за товаром, но и выступаем в качестве агентов. Возим клиентов на Zeekr 009 и Mercedes-Benz E300L, оказывая весь комплекс бизнес-услуг.

Китайская логистическая компания 1688-master обеспечивает полную поддержку в поездке и организовывает индивидуальные маршруты. Это позволяет в течение 3 – 5 дней найти поставщика, проверить фабрику и заключить двухсторонний или трехсторонний контракт на выбор клиента.

Почитайте об услуги «индивидуальный бизнес тур в Китай», чтобы узнать больше о предложении больше.

 

Оформите визу и купите билет на самолет

Перед тем, как поехать в Китай за товаром, нужно получить визу. Китай свободно выдает визы туристам из России с 15 марта 2024 года.

Визу типа L можно оформить в визовых центрах Санкт-Петербурга, Москвы, а также консульствах во Владивостоке, Екатеринбурге, Иркутске и Хабаровске. Подавать заявление можно в любое консульство независимо от места проживания. Выдают максимум на 90 дней. Находиться в Китае по туристической визе можно до 30 дней.

Туристические компании могут сделать для туристической группы приглашение, тогда визу можно получить на границе! Без визы можно поехать в составе группы от 5 до 50 человек на срок до 15 дней.

Инструкции по подаче документов на визы, а также перечень необходимых документов есть на страницах визовых центров и консульств. Визит в учреждение для подачи документов обязателен. Биометрию для получения туристической визы  до 31 декабря 2024 года  сдавать не надо.

 

Сроки

Консульства Владивостока, Екатеринбурга, Иркутска и Хабаровска выдают визу в течение недели. Срочную — на второй рабочий день после подачи документов. Экспресс-визу — на следующий рабочий день.

В визовых центрах могут выдать в течение месяца. Многим выдают за 5 дней, срочно за 3 дня. Наши клиенты говорили, что специалисты визовых центров рекомендуют подавать документы за месяц до планируемой даты въезда в КНР, но не раньше чем за 3 месяца до путешествия.

 

Цены

Стоимость оформления визы в Китай:

• однократная — 2500 ₽;
• двукратная — 5000 ₽;
• многократная — 7400 ₽;

Доплата за срочное оформление — 2000 ₽, экспресс-виза — 4600 ₽.

В визовом центре еще нужно оплатить сервисный сбор: 3800 ₽ за обычную визу, 5800 ₽ за срочную и 7600 ₽ за экспресс-визу.

Прямой рейс в Гуанчжоу из Москвы обойдется примерно в 20 000 р. (одна сторона) и от 35 000 р. туда и обратно.

 

Варианты бизнес-поездок в Китай

Самостоятельно. Не рекомендую для первой поездки в Китай. При самостоятельной поездке придется решать много вопросов: жилье, трансфер, покупка SIM-карты, регистрация в AliPay, а в результате все равно придется платить переводчику. Как минимум, чтобы заключить контракт с китайской компанией, в котором не будет сюрпризов.

Групповой бизнес-тур. Едете в составе туристической группы, которую возят по согласованным заранее точкам интереса. Может случиться так, что вы целый день проведете на рынке часов, когда интересуетесь текстилем и платьями. Мы общались с участниками групповых бизнес-туров, и главным недостатком они называли потерю времени.

Индивидуальный бизнес-тур. Маршрут составляют под вас и согласовывают заранее, вплоть до поиска фабрик и точных локаций шоу-румов. Нет потерь времени из-за группы, что позволяет приехать на меньшее время в Китай, а успеть больше. Стоит индивидуальная поездка дороже, но позволяет выполнить все задачи быстрее. Почитайте об условиях такого тура от 1688-master.

Читайте подробнее о вариантах бизнес-поездок в Китай. Эта статья отлично дополняет тему, как поехать в Китай за товарами для бизнеса.

 

Что с ценами в Китае на 2024 год

Перелет из Москвы обойдется примерно в 40 000 ₽ (туда и обратно). Есть рейсы дешевле, есть дороже. Лететь во время проведения Кантонской ярмарки будет дороже, а билеты найти сложнее.

Номер в отелях Гуанчжоу:

• одна звезда — от $30;
• две — от $35;
• три — от $45;
• четыре — от $55;
• пять — от $75.

В 2024 году переводить доллары в рубли лучше по курсу Китая, чтобы получить более точные цены.

Стоимость продуктов в сетевом магазине Lawson: 

• молоко, 1 л — 12 ¥⁣ (140 ₽);
• бутилированная вода, 5 л — 6,5 ¥⁣ (76 ₽);
• яйца, 12 штук — от 12 ¥ (140 ₽);
• бананы, 1 кг — 4 ¥⁣ (47 ₽).

Обед на одного в кафе — 40 ¥ (470 ₽), в ресторане от 150 ¥ (1700 ₽). Цена блюд в кафе местной кухни:

• рис с добавками — 10 ¥ (120 ₽);
• утка по-пекински — 12 ¥ (150 ₽),
• бургер — 12 ¥ (150 ₽);
• шашлык из кальмаров и осьминогов — 15 ¥⁣ (176 ₽);
• салаты — от 15 ¥⁣ (176 ₽);
• макароны или пюре с котлетой — 30 ¥⁣ (351 ₽).

Такси стоит от 10 ¥⁣ (120 ₽) — это минимальная цена. Тарифы за 1 км пути зависят от города. В Гуанчжоу нужно ориентироваться на 3 ¥⁣ (35 ₽) за 1 км.

Поездка на городском автобусе с кондиционером стоит от 2¥⁣  (23 ₽) в зависимости от района и длины маршрута.

Совет про деньги Везите наличные деньги в юанях, чтобы не остаться без возможности купить еду, оплатить транспорт и жилье.Постарайтесь зарегистрировать Alipay, потому что расплатиться по QR-коду можно везде. Alipay пригодится для удобной оплаты в кафе, магазинах, общественном транспорте и взаиморасчетах.

 

Особенности посещения рынков и ярмарок Китая

Посещение рынков и ярмарок Китая может отличаться от того, что вы себе представляете. Провести целый день на оптовом рынке, посмотрев всего 30% шоу-румов из 100% доступных — это сложно физически и морально. Хотим дать рекомендации, которые упростят достижение ваших целей.

1. Один день — один рынок, но даже в этом случае посмотреть удастся не все шоу-румы! Оптовый рынок Китая — это километры магазинов и шоу-румов компаний. Здесь очень легко заблудиться и пропасть на целый день. Поэтому не планируйте посещение нескольких рынков на один день. Это возможно, но будет очень тяжело.
2. Наденьте комфортную обувь, как на тренировку по спортивной ходьбе. Пройти предстоит 15—25 км в зависимости от размеров рынка и необходимости обойти больше шоу-румов.
3. Сначала проходите зал из одного конца в другой, обращая внимания на товар и вывески, а потом возвращайтесь туда, где увидели что-то интересное.
4. Продавцы редко говорят на английском или русском языке. Возьмите с собой смартфон с программой переводчиком и на 100% заряженный пауэрбанк.
5. Фабрики не торгуются. Если посещаете оптовый рынок, то будьте готовы к тому, что представители фабрик не готовы торговаться, если не меняется условия для продавца (больше закупка). Торговые фирмы торгуются и могут снижать цены без условий.
6. Отличить шоу-рум фабрики от торговой фирмы можно по количеству категорий товаров и материалами, из которых они сделаны. Чем меньше разнообразие категорий товаров, тем выше шанс, что перед вами фабрика.
7. На оптовых рынках много посредников. Торговые компании часто производят 1 или 2 товара, одну линейку, а все остальное представлено от партнеров. При этом они скажут, что производители.
8. Ценников нет, а менеджеры торговых фирм называют цены наугад. Если первый раз вам назвали цену $5, а через 5 минут вашему товарищу $4.5, то это нормально. Просто менеджер торговой фирмы говорит цену наугад, чтобы привлечь клиента, но не продешевить.
9. Каталогов на раздачу часто нет, как и сайтов. Уточняйте по товарам на месте. На рынке все просто, смотрите товар, спрашиваете цену при покупке N-количества, обмениваетесь визитками и контактами (чаще всего в WeChat).

О ярмарках

Ярмарка, особенно Кантонская, — это в 10 раз умноженный оптовый рынок. Здесь больше шоу-румов, места, людей, шире переходы. Посещение ярмарки выматывает гораздо сильнее, но на территории ярмарках чаще участвуют производители со своими брендами. Они заинтересованы в более крупных заказах, а минимальная закупка может начинаться как от 100 единиц товара, так и от контейнера.

В Китае проходит очень много ярмарок и выставок по всевозможным категориями товаров. Найти нужную выставку можно на сайте Worldexpo. Например, если вас интересует одежда, а ехать на Кантонскую ярмарку не хочется, то можно поехать на другие мероприятия.

Это скриншот с сайта Worldexpo.pro (большинство крупных ярмарок можно найти тут). 

 

Поездки на фабрики

Если подходить к вопросу обстоятельно, то за 1 день можно посетить не более 2 фабрик, а при заключении договора часто одну. Посмотреть на производство, пообщаться с сотрудниками и менеджерами, выпить чаю с боссом, поговорить о товарах и условиях поставки. На все нужно время.

Большинство мелких китайских фабрик готовы принять клиента в любой момент. Идете по рынку, заинтересовались товаром, понравилась цена, через час можете общаться с боссом фабрики на его производстве. Чем крупнее фабрика, тем больше бюрократии для посещения. Иногда на фабрику нельзя поехать прямо сейчас, потому что менеджеры и босс уже заняты другим клиентом.

Заключение контракт редко заканчивается на фабрике или в офисе компании. В Китае принято угощать гостей, чтобы заручиться личным доверием и подсластить сотрудничество. Боссы фабрик и сопровождающие менеджеры обязательно предложат попить чаю, а также продолжить интересные им переговоры о заключении контракта за ужином.

Ужин с боссом — это не гарантия заключения сделки на выгодных вам условиях, а продолжение переговоров в неформальной обстановке. Общение про бизнес занимает не более 30% времени. Все остальное бытовые темы: автомобили, города, природа, кухня. Китайцам очень нравится, когда иностранцы интересуются нашей культурой, обычаями и бытовухой.

Вы узнали, как поехать в Китай за товаром, что брать с собой, какие цены в Китае на 2024 год, какая разница между посещением ярмарки и оптового рынка, когда надо ехать в Китай для поиска поставщика, а когда нет. Если есть вопросы, то задавайте в комментариях! Ответим.

___________

Эти статьи могут быть интересны:

• Торгуемся с китайцами, правила сбивания цен; 
• Проверяем поставщика из Китая; 
• Как найти крутого партнера в Китае для закупок товара;
• Запускаем производство своего товара в Китае, поиск фабрики.