Как найти поставщика в Китае для оптовых закупок

«Как найти поставщика в Китае» — популярный вопрос к нашим менеджерам. Мы написали эту статью, чтобы ответить на него максимально подробно. Если вы задали вопрос менеджеру, но вместо ответа получили ссылку на эту статью, не обижайтесь, мы просто хотим помочь.

Выберете категорию товара или конкретный товар, который вы хотите найти. Если ищете обувь, то это одна история, а покупка электроники — совсем другая. Чем сложнее товар, тем больше времени нужно на поиск и проверку поставщика.

Определитесь, где будете продавать товар: местный рынок, свой интернет-магазин, Авито, маркетплейсы Wildberries и Ozon, поставка в сетевые магазины. Не все поставщики могут предоставить хоть какие-то документы на товар, поэтому в запросе нужно сразу указывать, нужны ли вам китайские сертификаты или нет.

Подскажем, как и где найти поставщика из Китая в Россию и Казахстан: 

1. Знакомые и незнакомые предприниматели.
2. Базы поставщиков WeChat.
3. Представители (байеры), посредники.
4. Китайские оптовые маркетплейсы.
5. Ярмарки, рынки и выставки.
6. Поездка в Китай.

Спросить знакомых или незнакомых

Найдите людей в России, которые уже заказывают товары из Китая для себя или продажи. У них могут быть контакты поставщиков, а также опыт по поиску поставщиков в Китае. Если это ваш знакомый, то, возможно, он поделиться информацией бесплатно.

Другой вариант — искать незнакомого предпринимателя. Делать это можно в социальных сетях и телеграм-каналах.  Ищите сообщества селлеров Wildberries и Ozon, группы карго компаний, где можно опубликовать объявление для поиска «учителя».

Заинтересовать предпринимателя можно деньгами. Вы купите  его опыт и, возможно, контакты поставщиков.

Выкупить время (1 — 2 часа) предпринимателя и организовать встречу вживую или по видеосвязи выйдет дешевле и быстрее, чем самостоятельно искать поставщика. Задайте предпринимателю вопросы: как найти оптового поставщика в Китае, как найти производителя, как он находит поставщиков и на что обращает внимание. За несколько часов общения вы получите ценный опыт.

Купить базу поставщиков WeChat

Чаще всего базы поставщиков предлагают посредники, которые берут комиссию за выкуп товара от 10%. Очень важно покупать актуальные базы, потому что за 2019 — 2022 год очень много изменений из-за COVID. Многие производители закрылись, переехали или сменили контакты.

Найти хорошую базу бесплатно шансов мало. Вы также не сможете проверить базу контактов до покупки, поэтому это очень рискованная затея, которая актуально только в случае, если вы будете покупать товары через посредника.

Если вы знаете, что хотите купить, то лучше оплатить услуги представителя (байера), который найдет поставщиков интересного вам товара.

Обратиться к представителю (байер)

Байер в Китае — это профессиональный закупщик товаров. Вы говорите, что хотите закупать, он находит производителей, дилеров, проверяет производство и товар. Часто байеры сотрудничают с логистическими компаниями и оказывают услугу выкупа за процент от суммы покупки (5 — 15%).

Без своего представителя в Китае часто не обойтись, когда вы ищете производителя и хотите заключить договор с поставщиком на OEM или ODM-производство.

Наша компания (1688-master) помогает с поиском производителя и заключением договоров на OEM/ODM-производство, но не ищет товары в Китае.

Представителем может быть физическое лицо (чаще всего это приезжий из России) или юридическое лицо, открытое российским или китайским предпринимателем. Далее расскажем, как найти производителя в Китае без посредников и представителей. Самостоятельный поиск потребует больше времени и знаний.

Освоить китайские маркетплейсы и интернет-магазины

Бесплатно и оперативно найти поставщика можно на китайских маркетплейсах (1688, Taobao, Alibaba), также различных торговых площадках: Made-in-China, TMALL, Global Sources, Gongchang, AsiaOptom и других.

1688 и Taobao — самые популярные площадки в Китае. Вы можете найти здесь любой товар. Только помните, что маркетплейсы ориентированы на внутренний китайский рынок. С продавцами сложно договориться о доставке за границу (в Казахстан и Россию), многие продавцы не знают русского и английского языка, упаковывают товар в простую пленку и коробку для доставки внутри Китая. В такой упаковке товар не доедет до России.

Языковой барьер проще всего преодолеть с помощью Google Переводчика или браузера Google Chrome, где есть встроенный переводчик. Но есть и еще один вариант — сайт парсер Panda-Order.com, который сделала наша компания. Тут есть все товары, которые вы можете найти на 1688 и Таобао. Читайте нашу инструкцию по сайту Panda-Order.com.

Сложно искать товары через переводчик? Находите товары в розничных китайских интернет-магазинах на русском языке (20+ магазинов Китая на русском языке), а покупайте уже на оптовых сайтах.

На маркетплейсах миллионы позиций! С одной стороны, это очень хорошо, так как есть выбор, а с другой стороны — легко запутаться. Причина в том, что товаров очень много и они продаются вперемежку. Есть качественные  и некачественные товары, встречаются устаревшие объявления (компании уже нет, а объявление есть). Поэтому выбирать поставщика на 1688 и Таобао нужно уметь (и у нас есть статья на эту тему)!

Как правильно выбрать поставщика/производителя, чтобы не было возвратов (очень важно на 2022 год!)

Изучая китайские маркетплейсы, вы сможете найти поставщика в Китае напрямую, как производителя, так и дилера, который продвигает товар производителя.

Посетить ярмарки и рынки (онлайн)

Мы, как и многие другие компании, включая представителей, оказываем услуги по визиту на ярмарки (выставки) в Китай. Визитер снимает в 4К каждый свой шаг, ведет онлайн-трансляцию, собирает для вас каталоги и визитки. В результате вы можете побывать на лучших ярмарках и рынках Китая за $300.

В любой момент можно отправиться на самые крупные ярмарки:

• Canton Fair (Кантонская);
• HuaQiangBei;
• China International Furniture Fair (CIFF);
• LED China;
• Canton Beauty Expo.

Любая ярмарка доступна онлайн. Если будет необходимо, то можно организовать проверку производства (с видеозаписью) и товара до отправки в Россию.

Сотни выставок и ярмарок проходят в Китае ежегодно, по 3 — 5 выставок в день! Вы можете найти расписания на многих сайтах, включая сайт Worldexpo.pro (более 500 ярмарок!) и другие.

Съездить в Китай

Очень часто на вопрос, «как найти производителя в Китае?» отвечают, что нужно самостоятельно ехать в Китай.

Многие предприниматели уверены, что именно поездка даст максимально хороший результат. Но это не всегда так. Потому что за последние 20 лет многое изменилось.

Почему поездка в Китай для поиска производителя или поставщика — это не самая хорошая и выгодная идея, начиная с 2019 года.

1. Стоимость поездки от $3000 без гарантии успеха. Потерянные недели, вложенные деньги и шанс отмены ярмарки. Вы можете поехать в Китай на ярмарку, которую отменят из-за COVID или какого-нибудь коррупционного скандала.
2. Необходимо знать китайский язык или оплачивать услуги переводчика. Договориться с китайцами очень сложно, если не понимать их и не знать, как китайцы ведут дела. Без языка это практически невозможно сделать.
3. Подозрительность на ярмарках и рынках. На привычных ярмарках все чаще к приезжим относятся с подозрением и недоверием. Потому что у многих полулегальный бизнес и китайцы просто боятся, что неизвестный им человек может работать на полицию.
4. Всего 10 — 15% продукции на точке из всего ассортимента. Стоимость аренды точки на рынке высокая, поэтому производитель показывает лишь малую часть товара. Все остальное вы увидите только в каталоге. Придется договариваться о дополнительном визите, чтобы потрогать товары своими руками. Это каталог вы можете получить и онлайн без поездок.

Рабочие поездки в Китай встречаются все реже! После эпидемии COVID многие производители сделали упор на интернет-торговлю, разработали свои сайты, расширили ассортимент товаров на 1688 и Таобао. Они не хотят арендовать место на рынке или ярмарке, которую могут в любой момент отменить.

Китайские рынки, которые работают постоянно — еще один способ попробовать найти поставщика. Сложность в том, что многие продавцы не дадут вам контакт поставщика, потому что сами продают остатки с фабрик и неликвидный товар.

Как найти поставщика в Китае и выбрать надежного

Маленькие советы, которые позволят вам отсеяться подозрительных поставщиков и избежать мошенничества при выборе производителя.

Будьте бдительны, когда поставщики: 

1. Занижают стоимость товара.
2. Не предоставляют юридические документы.
3. Отказываются заключить договор.
4. Торопят с заключением договора.
5. Соглашаются на любые условия в договоре.
6. Против любых проверок (в т.ч. проверок 1688-master).
7. Предлагают бонусы и скидки за работу без документов.
8. Не имеют сайта, YouTube-канала, социальных сетей (закрыты от вас).

Если вы планируете заказать большую партию товара, то не скупитесь на проверки. Как говорят в России: «Скупой платит дважды». Помните, что проверка поставщика — это недорого, а вот получить 40 футовый контейнер неликвида — очень дорого.