Узнаете, как найти посредника в Китае, который поможет с поиском поставщика, денежными переводами, выкупом и проверкой товара, организацией международной доставки, обеспечит юридическую защиту контракта.
Рост товарного оборота, запуск линейки товаров под своим брендом, постоянная работа с китайскими фабриками в рамках OEM/ODM-производства — это предпосылки к поиску надежного представителя. Того, кто закроет вопросы на территории Китая, потушит возможные пожары и организует бесперебойную поставку товаров в Россию с минимальным браком.
Расскажем о критериях выбора и вариантах партнеров, методах поиска и оценки надежности.
Зачем нужен партнер в Китае
Партнер пригодится всем, кто перешел от мелкооптовых закупок для себя, семьи и небольшой спекуляции на «Авито» к товарному бизнесу. Мы выделили четыре причины.
- Поиск и проверка поставщика. Найти поставщика для покупки товаров мелким оптом или для себя можно самостоятельно на маркетплейсе 1688, Taobao или через Alibaba. Бывает, что товар сложно найти по фотографии (например, ткани или запасные части смартфонов), планируется крупная оптовая закупка или производство товаров под своим брендом. В этом случае лучше обратиться к логисту за услугой «поиск поставщика». Партнер найдет десяток потенциальных поставщиков, проверит их и выберет нескольких лучших.
- Безопасные денежные переводы. С 2022 года санкции США в отношении России, а также вторичные санкции в отношении банков Китая серьезно осложняют денежные переводы. Партнер поможет перевести деньги за товар в Китай безопасным способом. Юридическая чистота перевода, без использования серых схем — это единственный способ обезопасить деньги от блокировки на территории Китая.
- Адрес в Китае для закупки товаров через маркетплейсы 1688, Taobao и у поставщиков, которые не организовывают доставку за границу. Большинство фабрик работают на клиентов только внутри Китая. Поэтому для покупок товаров с китайских фабрик нужен адрес для доставки товара внутри страны. Руководители фабрик не готовы упаковывать товары для международной доставки и организовывать перевозку, если речь не идет о крупном оптовом заказе.
Юридическая защита интересов оптового покупателя в Китае. Партнер может стать третьей стороной в контракте. Таким образом поставщик заключает контракт одновременно с двумя компаниями. Это упрощает разбирательства при нарушении контракта.
Многие боссы китайских фабрик не воспринимают контракт всерьез. Они знаю, что когда покупатель уедет, ничто не помешает им чуть-чуть отойти от договоренностей. В суд и полицию иностранец не пойдет. Китайская компания-представитель делает обман наказуемым, поэтому менеджеры поставщика трижды подумают, а стоит ли идти на хитрость.
Варианты посредников в Китае
- Байер — представитель или специалист по закупкам товаров. Одинокий торговый агент. Иностранец, который переехал в Китай или приехал на долгое время. Он сотрудничает с несколькими компаниями из России: ищет товары, проверяет добросовестность поставщиков, оценивает качество товара, минимизирует количество брака и связывает своего клиента с одной из логистических компаний за 3—10%. Многие агенты говорят, что у них свое карго в Китае. На самом деле они просто нашли китайца-партнера, который отвечает за склад и логистику.
- Посреднические компании в России. Они заключают договор с китайскими логистическими компаниями или основывают совместный логистический бизнес. Большинство компаний, которые вы легко можете найти в «ВКонтакте» и Telegram по словам «карго доставка» или «логист в Китае», посредники между вами и китайским логистическим складом. Очень часто посредники занимаются получением денег в России и сервисом, тогда как китайская сторона организовывает складскую работу: приемку товара, проверку, упаковку, отправку.
- Логистические китайские компании. Компания под управлением китайских руководителей с китайскими сотрудниками (менеджерами, работниками склада), которые владеют своим складом или арендуют помещение под него. Ценность китайской компании в том, что вы работаете напрямую с китайцами, минуя посреднические фирмы. А значит не платите процент за выкуп товара, общаетесь с людьми, которые контролируют свой склад, а также получаете точные цены на услуги склада и упаковку товаров без третьей стороны.
Выбирайте партнера в зависимости от задачи
Байеру дешевле и проще доверить небольшое короткое задание. Найти поставщика в конкретном городе, проверить фабрику с видео- или фотоотчетом, купить и организовать доставку образца. Для постоянной работы агент-одиночка уязвим. Если он заболеет, наберет больше клиентов, чем может обслужить с должным качеством или уедет отдыхать, то контроль за поставками сразу ослабнет.
К посредническим фирмам психологически проще обращаться. Они принимают оплату в рублях на территории клиента, возят товары под свой контракт, менеджеры хорошо знают русский язык, а офис обязательно есть в Москве. За надстройку с офисом и сервисом приходится больше платить, а в случае проблем на складе такая фирма превращается в испорченный телефон. Потому что решать проблемы все равно придется китайской стороне.
Найти логистическую китайскую компанию с китайскими менеджерами, которые хорошо владеют русским языком — это большая удача. Очень многие предприниматели обожглись на языковом барьере или китайском менталитете ведения дел. Но если хочется работать с минимальным количеством посредников, а работа планируется долгосрочная, то лучше выбрать именно такую фирму в качестве партнера. Тем более бывают фирмы, где менеджеры хорошо знают русский язык, а руководство придерживается европейских методов ведения дел.
Критерии поиска посредника в Китае
Расскажем о критериях, которые помогут быстрее найти своего посредника в Китае и сделать верный выбор.
- Местоположение офиса и склада (Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Иу). Если вы точно знаете, что планируете сотрудничать с фабриками в Иу или в районе Гуанчжоу, то ищите партнера максимально близко. Это удешевляет логистику поставки товара в Китае, стоимость услуг по поиску или контролю поставщика. Чем ближе логист к поставщику, тем лучше для вашего бизнеса.
- Открытость в своем маркетинге. Какой контакт вы бы не нашли (канал в Telegram, группа «ВКонтакте», сайт), смотрите на открытость в плане контента. Фотографии и видео со склада, обучающие статьи, отзывы из нескольких источников, отработка негативных отзывов, контакты руководителей — все это должно быть важным фактором доверия.
- Языковой барьер. Убедитесь, что менеджеры китайских компаний понимают, что вы спрашиваете. Познакомьтесь с несколькими менеджерами компании, чтобы составить свое впечатление о сервисе, наличии или отсутствии языкового барьера. Напишите приветственное письмо руководству. Руководителей нужно знать и иметь с ними контакт, чтобы быстрее решать вопросы с менеджерами в спорных ситуациях.
- Общий уровень сервиса. Как быстро отвечают менеджеры, что они пишут, сколько внимания уделяют вам, какие условия и способы денежных переводов предлагают. Есть ли у компании информационная база с ответами на вопросы и насколько глубоко она проработана. Наличие инструкций по большинству вопросов — это показатель серьезности компании, которая старается дать всю полноту информации.
- Юридическая открытость. Многие китайские компании убрали свои регистрационные данные из интернета из-за опасения попасть под вторичные санкции. Однако серьезные фирмы, которым нечего скрывать, по первому запросу менеджеру пришлют регистрационные документы, уникальный регистрационные код, номер телефона, имя директора и т.д. С этой информацией вы проверите юридическую частоту потенциального партнера в Китае для экспорта товаров.
Методы поиска партнера в Китае
- Спросить друзей и знакомых. Обратитесь к знакомым людям, которые уже что-то покупали в Китае не на «Алиэкспресс», а на Taobao или 1688. Если не знаете таких знакомых,, то просто задайте вопрос на своей стене «ВКонтакте». Кто-то да ответит.
- Поиск партнера по ключевым запросам в Яндекс, «ВКонтакте» и Telegram. Используйте запросы: партнер в Китае для экспорта, доставка товаров из Китая, логистическая компания в Китае и т. д. Помните о критериях выбора потенциального посредника и их видах.
- Посетить группы «ВКонтакте», где обучают ведению бизнеса на маркетплейсах. У каждой школы и преподавателя есть партнер в Китае, в котором он уверен. Кто-то из учеников или инфобизнесмен может поделиться этой информацией, возможно не бесплатно.
- Изучите сайт 1688-master подробнее. Потому что он принадлежит китайской логистической компании, одной из крупнейших в Гуанчжоу.
Вы узнали, как найти посредника в Китае: зачем нужен партнер, какие виды посредников бывают, какие услуги они оказывают и по каким критериям нужно выбирать.
1688-master — китайская логистическая компания
Выкупаем товары у торговых компаний и фабрик Китая, проверяем, упаковываем для международной доставки. Организовываем доставку товаров в Россию, Казахстан, Кыргызстан.
Чем 1688-master выделяется на фоне других логистов:
- 0% выкуп товаров с 1688, Taobao и напрямую у поставщика.
- Подробный счет (инвойс) с точной стоимостью услуг склада.
- Менеджеры говорят и пишут на русском и китайском языке.
- Склад 6000 м³ в Гуанчжоу, представительство в Иу и Гонконге.
- Реальные проверки товара и возвраты неликвидов и брака.
- Страховка за 2% от стоимости товара со 100% возмещением утери.
- Рублевые переводы в Китай, USDT и другие способы оплаты.
- Личный кабинет склада для контроля поступления грузов.
- 1000+ заказов обрабатываем каждый месяц.
Отправку товара производим каждые 2 дня, а перед Новым годом каждый день. Узнайте подробнее о нашей компании.
___________
Эта информация может заинтересовать:
Добавить комментарий