Начинающие покупателя части спрашивают о поиске производителя в Китае. Мы написали статью, где подробно рассказали об этом. Вы узнаете, как найти фабрику в Китае по названию бренда, товару, через маркетплейс 1688, B2B-площадку Alibaba, ярмарку или оптовый рынок. Еще расскажем, когда нужно искать производителя в Китае, а каком случае лучше покупать товары через торговые компании.
Любые поиски поставщика начинайте с точного понимания товара. Найдите изображение товара или что-то похожее.=. Постоянно задавайте себе вопросы, какого качества должен быть товар, как, где и кому я буду его продавать? Ответив на эти вопросы, начинайте поиск поставщика в Китае.
Когда искать фабрику
Начинать поиск производителей в Китае нужно не всегда. В большинстве случаев достаточно найти поставщика в виде торговой компании, которая закупает товары с нескольких фабрик и перепродает. С таким продавцом первого уровня работать комфортнее. У перепродавца большой ассортимент товаров в нужной вам категории, опыт работы с иностранцами, действующие договоренности с производителями.
Однако бывает так, что поиск фабрики в Китае — это вынужденный процесс. Ведь без прямого контакта с производителем нужны товар не получить по минимальной цене.
Две главные причины для поиска производителя:
- Крупный оптовый заказ. У каждой фабрики свой минимальный объем заказа (MOQ). У производителя одежды это может быть 3000 шт. футболок, обуви от 500 пар, оборудования от 5 единиц. Чем крупнее опт, тем больше преимуществ можно получить, сотрудничая напрямую с фабрикой. Если MOQ слишком высок, то попробуйте поработать с торговой компанией.
- ODM-производство. Если вы хотите внести изменения в товар (технические характеристики, программное обеспечение, дизайн товара или упаковки), то нужно искать фабрику. Для изготовления товара под своим брендом при мелком опте лучше работать через торговую компанию. Партнеру фабрики будет проще договориться о брендировании, чем неизвестному иностранцу.
В остальных случаях достаточно найти торговую компанию в качестве поставщика. Торговые фирмы, публикующие объявления на маркетплейсе 1688, предложат приемлемые цены и дадут ассортимент товаров, которого нет ни у одной фабрики.
Поиск фабрик в Китае
Найти производителя в Китае можно по товару (изображению и описанию товара), а также названию бренда.
Искать фабрику можно через маркетплейс 1688, B2B-площадку Alibaba, шоурумах на оптовых рынках и ярмарках. Искать можно как самостоятельно, так и привлекая к поискам специалистов.
Расскажем о каждом из способов.
Маркетплейс 1688
Оптовый китайский маркетплейс, на котором можно найти любой товар и фабрику. Площадка ориентирована на внутренний китайский рынок, но доступна иностранцам после регистрации.
Плюсы
- Есть 99% товаров, которые можно найти в Китае.
- Много предложений от фабрик.
- Самые низкие цены в Китае до начала переговоров.
- Честно указан тип бизнеса: «производитель», «торговая фирма».
- У каждого поставщика есть карточка компании.
- Встроенный мессенджер (WangWang).
- Удобный поиск по изображению товара.
- Не продаются статусы надежности (бык, «Г» на синем поле).
- Минимальный закупочный объем (MOQ) от 3 шт..
- Регистрацию упростили в 2024 году.
Минусы
- Только китайский язык интерфейса и у менеджеров.
- Неудобный поиск по бренду (нужно знать китайский бренд), названию или описанию товара.
- Количество предложений от торговых компаний больше, чем от производителей.
- Производитель может изготавливать несколько товаров, а продавать гораздо больший ассортимент.
- Некоторые товары найти очень сложно, например: реплики японского инструмента, запчасти и т. д.
- С регистрацией могут возникнуть сложности. Ознакомьтесь с нашей инструкцией, чтобы зарегистрироваться на 1688 без проблем.
Как искать фабрики на маркетплейсе 1688
Найдите изображение товара, который ищете, или что-то похожее. Для примера возьмем спортивный бюстгальтер (под брендом New active).
Маркетплейс выдаст каталог товаров. В первую очередь нужно обратить внимание на карточки с изображением белого быка на красном поле. Это знак надежного поставщика на маркетплейсе 1688. Отметку с быком нельзя купить и можно только заслужить хорошей работой.
Как понять, кто здесь производитель (фабрика в Китае), а кто торговая компания. Не смотрите на цены. Разница в цене не оттого, что за ¥24 товар продает фабрика, а за ¥29 торговая компания. Стоимость часто зависит от качества товара и материалов, которые использовались при производстве. Откройте карточку товара.
Посмотрите на бизнес-модель, перед нами 生产型[已认证] (сертифицированный производитель). Фабрика производит этот товар по сертификату.
Чтобы убедиться, что перед нами, скорее всего, производитель, нажмите на название компании. Посмотрим карточку о компании.
Что говорит о том, что перед нами производитель, когда мы смотрим на карточку компании?
Первое — небольшой ассортимент товаров, которые сделаны из похожих материалов.
Второй признак — фотографии производства и информация о производстве.
И третье — наличие информации о возможности ODM-производства (т. е. производстве уникального товара по лекалам заказчика).
Есть информация по ODM-производству. Скорее всего, перед нами фабрика (производитель). Больше информации из карточки о компании получить не получится. Нужно связываться с менеджером через WangWang или WeChat.
Это самый простой способ, как найти фабрику в Китае. Для переписки с поставщиком воспользуйтесь нашими советами из статьи: «как переписываться с поставщиками из Китая».
B2B-площадка Alibaba
Оптовая B2B-площадка для иностранных клиентов. Создана компанией Alibaba Group, как и маркетплейс 1688. Площадка ориентирована на иностранцев и должна обеспечивать максимальный комфорт для покупателя.
Плюсы
- Мультиязычность и хороший перевод. Интерфейс на русском языке, а менеджеры часто владеют английским языком.
- Удобный поиск по изображению товара, названию и описанию. Система поиска интуитивно понятная.
- Есть отзывы о товаре со всего мира. Они помогут принять решение о заказе.
- Подробное описание на русском языке. Иногда оно бывает неточное, но это погрешности перевода.
Минусы
- Сложно найти контакты фабрики. Здесь очень много торговых компаний и перекупщиков без реального товара, которые маскируются под производителя.
- Большой минимальный закупочный объем (MOQ). Очень часто составляет от 5, 10, 100, 500 шт., так как продавцы хотят заработать на перепродаже товара от фабрик, которые найдут на 1688.
- Высокие цены до начала переговоров по объемам закупки. Цены будут всегда выше, чем на маркетплейсе 1688.
- Меньше ассортимент. Нет товаров многих китайских фабрик и торговых компаний.
- Завышенная цена на образцы товаров.
Как искать производителя
Давайте попробуем найти фабрику на Alibaba, воспользовавшись изображением спортивного бюстгальтера под брендом New active.
Предложений много. Цена от 586 до 905 р. Напомним, что на 1688 цена была ¥28 (333 р.) при покупке от 1 шт. и ¥26 (309 р.) — от 10 шт.
Почему такая разница в цене?
- Взносы B2B-площадки Alibaba выше, чем на 1688.
- Большая часть предложений от посредников (перепродавцов).
- Поставщики купили себе рейтинг Verified.
Откроем карточку товара от возможного производителя.
Мы нашли такой же спортивный бюстгальтер с надписью New active. Получается такая картина.
| Маркетплейс | 1688 | Alibaba |
| Цена спортивного бюстгальтера New active | ¥28 (333 р.) от 1 шт. | 905 р. от 10 шт. |
Выводы по ценам делайте сами.
Производитель перед нами или нет? По карточке компании на Alibaba это понять очень сложно. Потому что фотографии и видео как будто просто взяты с нескольких производств.
Единственный способ убедиться, что перед нами производитель — это переписка с потенциальным поставщиком.
Задайте менеджеру вопросы на английском или китайском языке. Спрашивайте о процентном соотношении материалов, используемых нитках, оборудовании в цехе, возможности заказать товар по своему проекту и о посещении производства. Задавайте самые неудобные вопросы, на которые может ответить только производитель.
Если ответы идут с задержкой, то очень вероятно, что перед вами посредник. Посреднику нужно уточнять все у настоящего производителя, поэтому он не знает ответа на такие вопросы.
Еще один способ проверить — скопировать название компании и попытаться найти о ней информацию в поисковике Baidu. Вы также можете попросить сделать такую проверку нашего менеджера.
А лучше всего, скопировать изображение товара на Alibaba и найти фабрику через маркетплейс 1688. Вероятность найти производителя сильно вырастет.
Оптовые рынки и ярмарки
Шоурумы компаний на оптовых рынках и ярмарках — это один из лучших способов найти фабрику в Китае. Можно приехать в Китай самостоятельно или воспользоваться услугами менеджеров по закупкам (нанять байера).
Для поиска товара на рынке или ярмарке нужно на 100% знать, что вы ищете. В Китае тысячи рынков (60+ оптовых рынков Китая ) и сотни ярмарок (35+ ярмарок и выставок Китая ). Если просто поехать на оптовый рынок одежды, то, вероятно, вы не сможете найти спортивный бюстгальтер. Потому что каждый оптовый рынок — это маленький город с запутанными переходами. Нужно знать, куда и зачем вы идете, чтобы добраться до нужного павильона.
На оптовых рынках, как и на маркетплейсе 1688, присутствует много шоурумов фабрик, но есть и торговые компании. Плюс поездки по рынкам в том, что сразу после осмотра шоурума можно отправиться на производство и убедиться, что перед вами реальная фабрика в Китае, а не перепродавец.
Вы могли читать или смотреть истории о том, как китайские предприниматели имитируют работу фабрик. Чтобы не терять время в шоуруме, сразу спрашивайте лицензию на производство товара и где находится фабрика. Если менеджеры уходят от ответов, долго несут документы, то просто зайдите в следующий шоурум.
При посещении фабрики требуйте предоставить информацию о владельце и лицензию на производство. Если вас встречает человек, назвавшийся директор, то не стесняйтесь попросить документы, чтобы подтвердить его личность. Как только вам предоставили все документы, можно начинать разговаривать, осматривая производство. Сотрудники несут документы более 30 минут, показывают не производство, а офис или склад — уезжайте. В Китае очень много фабрик, незачем терять время на поставщика, который не ценит ваше и свое время.
| Если самостоятельно найти фабрику не получается или нет времени этим заниматься, то можно обратиться за услугой «поиск поставщика» в нашу компанию.
Найдем производителя онлайн от $50 или от $400 с выездом в шоурум и на производство. Предоставим отчет с информацией, которая вам нужна, а также поможем заключить контракт. |
Что запомнить
Найти фабрики в Китае сложнее, чем поставщика, но не всем нужно обязательно искать производителя. Если заказ небольшой, контрактное производство или внесение технических изменений в товар не планируется, то достаточно найти поставщика в виде торговой компании.
100% способа выйти на фабрику не существует. Даже при обращении за услугой «поиск поставщика» могут возникнуть сложности с поиском.
Пробуйте найти производителя в Китае через маркетплейс 1688 и Alibaba. Бывает так, что на Alibaba находят изображение нужного товара, а на 1688 фабрику по его производству. Если ничего не получается, то обращайтесь за услугой по поиску производителя или планируйте поездку в Китай. Наша команда оказывает услугу «индивидуальный бизнес-тур», которая гарантирует успех. Маршрут будет согласован заранее.
___________
Почитайте другие наши статьи, чтобы лучше разобраться в торговом бизнесе с Китаем:
Добавить комментарий