Торговый оборот России с Китаем в 2022 году составил $190,27 млрд, если верить Главному таможенному управлению КНР. Товарооборот огромный. Большинство российских предпринимателей покупают товары легкой промышленности российские предприниматели закупают на фабриках в Китае. В статье расскажем, как начать бизнес на товарах из Китая с нуля: выбрать направление бизнеса, найти партнеров, освоить китайские торговые площадки и запустить свой бизнес с Китаем без вложений.
Чаще всего бизнес с Китаем — это перепродажа китайских товаров. Закупаться сразу крупным оптом не нужно. Есть множество направлений и только вам решать, как начать бизнес с Китаем. Вы узнаете о нескольких способах ведения бизнеса с КНР.
Выбрать вид бизнеса с Китаем
Купить товар в Китае, доставить в Россию, наладить оптовую или розничную продажу. Кажется просто, но это сложный путь. Нужен опыт выбора ниши, товара, закупки, поставки и продажи. На старте товарного бизнеса нужно освоить несколько направлений, которые помогут во всем разобраться.
Предприниматели в начале бизнеса с Китаем могут помогать находить товар, выбирать поставщика, переводить деньги, подготавливать документы, запускать продажи. Это вариант, как начать бизнес с Китаем без вложений.
Как вести бизнес с Китаем?
- Посредник логистической компании. Вы выступаете посредником между китайской логистической компанией и клиентом. Можно работать удаленно. Ваши клиенты — начинающие селлеры, организаторы совместных покупок и физические лица, покупающие небольшим оптом. Все те люди, кто хочет покупать товары в Китае для бизнеса, но ничего об этом не знают. Посредник помогает найти товар, рассчитать стоимость доставки, перевести деньги для выкупа. За эту работу оставляет себе 3 — 15% в зависимости от объема закупки и количества оказанных услуг. Работа без вложений. С ее помощью вы заработаете начальный капитал для закупки товара.
- Представитель в Китае (байер). Оказывает все услуги посредника, а также ищет товары, проверяет поставщиков и контролирует работу склада. Самая востребованная услуга байера — найти фабрику для OEM/ODM-производства, оказать услуги переводчика и представителя для заключения договора. Представитель постоянно живет в Китае, что огромный плюс для клиентов. Однако новичкам в бизнесе такая работа может не подойти.
- Оптовый поставщик. Хороший вариант, когда есть бюджет на закупку товара крупным оптом и нет желания заниматься розничными продажами. Оптовые поставщики выбирают нишу, привозят интересные товары и пытаются их продать предпринимателям. Одна из таких компаний «Море блеска» с наценкой до 500% на бижутерию. О работе этой компании мы подробно рассказывали в статье: «Как найти и купить бижутерию для перепродажи». Вы можете также начать оптовый бизнес на товарах из Китая.
- Продавец товаров (селер маркетплейсов). Предприниматели покупают китайские товары у фабрик и торговых компаний, чтобы перепродать с наценкой. Опытные продавцы и известные люди заказывают товары под своим брендом. Качают бренд, увеличивая ценность предложения. Обычно товары продают через свои интернет-магазины, группы «ВКонтакте», Авито (о перепродаже товаров), розничные маркетплейсы OZON и Wildberries.
Информация для потенциальных партнеров 1688-master.
Найти партнера для ведения бизнес с Китаем
Без партнера в Китае сложно стать посредником, представителем или перепродавцом китайских товаров. Для покупок по оптовым ценам нужен банковский счет в китайском банке и хорошо организованный склад для консолидации. Открыть банковский счет или свой склад сложно и дорого. Начинающий предприниматель не сможет это сделать, так как не знает, как зарабатывать на товарах из Китая.
Китайская логистическая компания — идеальный партнер, если не хотите платить посредникам. Логисты, такие как CE-MASTER, организуют перевод денег в Китай, выкуп товара, проверку на своем складе, консолидацию, упаковку и отправку товаров транспортными компаниями.
Какие услуги предлагают карго-компании (логисты):
- проверка поставщика: производителя, торговую компанию;
- проверка качества товара (тестовая закупка, фото-, видеоотчет);
- выкуп товара и защита транзакций (денежные транши в Китай);
- склад для консолидации товаров внутри Китая;
- проверка товара на складе в Китае перед отправкой;
- переупаковка и упаковка для международной доставки;
- организация ODM и OEM производства в Китае.
Преимущества CE-MASTER:
- не берем % за выкуп товара (0% за перевод денег);
- русскоговорящие менеджеры при этом сами китайцы;
- рублевые переводы (МИР, Mastercard, VISA);
- не накручиваем % на цену товара;
- даем точный прайс-лист на услуги склада;
- присылаем документы об оказанных услугах;
- даем выбрать упаковку и доставку;
- называем точную цену доставки до отправки груза;
- сделали сервис-парсер для удобных покупок Panda-order.com;
- система онлайн-склад для контроля прихода/ухода товара.
Мы не единственная логистическая компания, работающая на Россию. Логистов много. Наше преимущество — сотрудники. Менеджеры одинаково хорошо говорят на русском и китайском языке. Нам просто договориться как с покупателями, так и с продавцами. Понять друг друга и сделать точный заказ.
Нашу компетентность легко проверить. Посмотрите отзывы о компании или почитайте страницу «как доверять 1688-master». Мы также подготовили статью, которая поможет выбрать и проверить карго-компанию.
Читайте о карго доставке из Китая через Казахстан, если впервые слышите слово «карго».
Освоить крупные китайские маркетплейсы: 1688.com и Taobao.com
Не обязательно приезжать в Китай для поиска товаров и поставщиков. Все можно сделать онлайн, даже заказать товар у производителя под своим брендом.
Ищите контакты поставщиков (торговых компаний и фабрик) на оптовых маркетплейсах:
Это сервисы, где найдется любой товар! Множество торговых компаний и фабрик зарегистрированы на этих ресурсах. Если хотите покупать дешевле или под своим брендом, то ищите фабрику. Важен ассортимент в товарной категории — выбирайте торговую компанию. Мы уже писали о разнице между фабрикой и торговой компанией, а также как найти китайскую фабрику среди торговых компаний.
Почему сложно работать с китайскими маркетплейсами
- Коммуникация и интерфейс на китайском языке. Иероглифы пугают тех, кто хочет разобраться с 1688, чтобы начать товарный бизнес с Китаем. Решением может стать поиск товаров на розничных китайских сайтах с последующим поиском поставщика на оптовом маркетплейсе. Вам нужно найти товар, почитать описание на русском языке, посмотреть видео о товаре на YouTube, скопировать изображение товара и провести поиск товара на 1688 по инструкции.
- Выбор из нескольких предложений. Начинающие закупщики считают, что есть китайские поддельные товары (китайский Китай) и качественные товары для иностранных компаний. Все сложнее. В Китае очень высокая конкуренция, поэтому можно найти один и тот же товар разного качества. Одна фабрика продает носки за $0.1 другая за $0.3. Это не значит, что дешевые носки плохие. Нет, просто они хуже по качеству, но интереснее по цене. Почитайте о том, как выбирать товары на 1688, чтобы получить то, что хочется.
- Переписка с китайскими продавцами. Ее не надо бояться, но переписываться придется на китайском. Потому что большинство представителей компаний не знают английского и русского языка. Используйте Google-переводчик и китайско-русский словарь bkrs.info. Обычно переписка нужна для того, чтобы попросить invoice (международный счет), указать адрес доставки в Китае, куда нужно отправить товар (склад логистов). Иногда можно попросить скидку при большом объеме. Торговые компании на это могут пойти. Для обсуждения OEM или ODM производства рекомендуем привлечь переводчика и представителя (байера).
Освоить китайские маркетплейсы, чтобы уверенно стартовая в бизнесе на товарах из Китая с нуля несложно. Вы быстро разберетесь.
Как искать товары на маркетплейсе 1688, чтобы найти нужное и выбрать проверенного поставщика.
Определиться с товаром для начала бизнес с Китаем
Выбрать товар бывает непросто. Ошибка приведет к потере времени и с трудом накопленных денег. У нас есть несколько рекомендаций, как начать бизнес на товарах из Китая с минимальными рисками.
- Сформулируйте стратегию. Вы можете продавать оригинальные товары известных брендов с Пойзон, перепродавать китайские бренды или запустить собственное производство (как шить одежду в Китае). Все эти стратегии рабочие. Подумайте, что вам ближе. Рекомендуем начинать торговый бизнес с перепродажи китайских товаров. Вы узнаете, как заказывать товары, сколько стоит доставка и уточните свою стратегию.
- Выбирайте нишу, которую понимаете. Повару со стажем 15 лет сложно стартовать в продаже одежды или сварочного оборудования. Сварщик вряд ли хорошо разбирается в системах хранения продуктов и кухонных принадлежностях. У каждого человека есть опыт, подумайте, что вам ближе, какой опыт у вас и выпишите список ниш, которые понимаете. Попробуйте стартануть в них.
- Разработайте стратегию продаж: где продавать и как. Некоторые товары проще продавать в социальных сетях и на Авито, другие же можно быстро вывести на маркетплейс Wildberries или OZON без получения сертификатов (достаточно отказного письма). На маркетплейсах можно продать более 100 товаров без получения сертификатов и деклараций (смотреть список товаров).
- Найдите товар и сделайте первый заказ. Остерегайтесь мошенников (виды мошенничества в товарном бизнесе) и работайте с логистическими компаниями, которые открыты к новым клиентам. Открытые компании с хорошей репутацией дадут развернутую консультацию, пришлют документы для проверки и максимально подробно ответят на ваши вопросы. У таких компаний есть YouTube-канал, представительства в социальных сетях и большой сайт с подробной информацией о сотрудничестве.
Читайте: «Как выбрать карго компанию в Китае», чтобы не ошибиться в выборе.
Подумать о производстве под своим брендом
Одна из самых частых схем работы с Китаем — OEM-производство. Вы продаете товары китайской фабрики под своим брендом и в своей упаковке. Для запуска такого производства нужно сделать бренд (логотип, описание) и, если есть деньги, зарегистрировать его в Росреестре.
Собственный бренд позволяет выделить товар среди других предложений. Известные бренды постоянно заказывают товары на китайских фабриках. Развивать бренд дорого, но выгодно, потому что такие товары покупают охотнее.
Фабрики легко искать через оптовые маркетплейсы Китая: 1688, Таобао и другие, а также через поисковую систему «Байду» (Baidu).
Подробно про OEM и ODM-производство.
Запускайте бизнес на товарах из Китая
Вы узнали, как начать бизнес на товарах из Китая с нуля можно запустить без опыта и первых вложений. Описать все одном материале сложно. Потому что вопрос, как вести бизнес с Китаем обширен. Он затрагивает многие вопросы: выбор ниши, поиск товара, оценка конкуренции, поиск поставщика, организация закупки в Китае, проверки, доставки и выход на маркетплейсы.
Если информации недостаточно, то перечитайте эту статью еще раз и открывайте все ссылки на другие материалы.
______________
Вам может быть интересно:
Добавить комментарий