Таобао — маркетплейс для внутреннего рынка Китая. Алиэкспресс и АВито для китайцев! В этой статье мы не будем рассказывать о приложении, которым чаще всего и пользуются китайцы. Вы узнаете, как искать товары на Таобао, выбирать поставщика из нескольких вариантов и вести переписку с продавцом.
В отличие от 1688, Таобао более интересен топовым китайским брендам. Здесь больше ассортимент, чем на 1688, где фабрики ценой выжимают торговые компании. Этим сайт похож на JD, Pinduoduo и Tmall. Многие продавц Таобао продают товары в розницу, но у них всегда можно запросить оптовый каталог с более интересными ценами.
О регистрации на площадке, доставке товара с Таобао и некоторых других вопросах можно почитать в первом материале об этом маркетплейсе.
Подробная статья о регистрации на Таобао и как покупать товары с доставкой в Казахстан и Россию.
Ищем товары на Таобао
Серфинг на Таобао практически не отличается от 1688! Но здесь вы получите гораздо больше предложений по товарам и найдете известные китайские бренды. Если на 1688 сотня фабрик, у которых можно заказать футболки, то на Таобао можно найти 1000 футболок с большим количеством разных принтов.
Инструкция, как искать товары на Таобао пятью разными способами.
По изображению
Найти изображение товара можно на любом розничном интернет-магазине Китая или России. Чтобы вырезать изображение со скриншота (кнопка на клавиатуре Prt sc) проще использовать бесплатную программу PicPick.
Например, вы хотите найти кроссовки. Заходим на Wildberries и находим изображение кроссовок Sprandi. С уходом своих главных конкурентов Nike, Reebok и Adidas из России, они снова стали популярными. 
Стоимость 4500 р. Дороговато, посмотрим, что сможем найти похожее на Таобао. Для этого делаем и обрезаем скриншот с помощью PicPick.
Теперь заходим на сайт Taobao (world.taobao.com/), регистриуемся по нашей инструкции через приложения и начинаем поиск по изображению.
Для поиска товара на Таобао по изображению нажмите на значок камеры и укажите путь к изображению.
Если после поиска ничего не произошло, то внимательно посмотрите на браузер. Некоторые браузеры и антивирусы блокируют всплывающие окна с сайтов.
Если увидели блокировку, то добавьте сайт Таобао в исключения и разрешите открываться всплывающим окнам. Когда блокировок нет, сразу откроются карточки с товарами.
На 100% похожих кроссовок мы не нашли. Зато есть альтернативный китайский бренд Xtep Tomai с похожей моделью за 149¥ (1600 р.). Продано более 300 пар.
Вы можете купить эти кроссовки для себя в розницу или связаться с производителем для производства OEM/ODM-продукции.
Сайты Таобао и Tmall связаны так же, как и 1688 с Таобао/Tmall. Если при нажатии на товар вас перебросит на сайт Tmall, то это нормальная ситуация.
По похожему товару (избранное)
Рядом с нашими кроссовками есть другие за 58¥ (650 р.) с 900+ продажами. Давайте взглянем на них и на их примере покажем поиск «по избранному» товару.
Открываем карточку товара. Находим звездочку «избранный товар» и нажимаем на нее. Сайт подберет похожие товары, из которых вы можете выбрать что-то другое.
Во всплывающем окне будет показан выбор похожих товаров. Это позволяет сузить окно поиска.
По ключевым словам
Заходим в словарь BKRS.info (https://bkrs.info/) или Google Translate и делаем перевод своего запроса на китайский (упрощенный) язык. Для большей точности рекомендуем сначала переводить с русского на английский, а потом с английского на китайский.
Вводим полученные иероглифы в поисковую строку Таобао. Например, как мы можем найти кроссовки для бега (беговую обувь):
- кроссовки для бега;
- running shoes;
- 跑鞋.
Для уточнения поискового запроса можно нажать на выпадающий список настроек.
Если какие-то настройки будут непонятны, то их можно перенести в Google Translate для перевода. Рекомендуем использовать словарь BKRS.info
Аналоги по описанию
Если вам нужно максимально уточнить поисковый запрос, то можно скопировать название/описание товара, убрать лишнее и вставить в поиск.
Откроем карточку товара с кроссовками и копируем описание в Google Translate.
Перевод такой:
| 品牌运动鞋男款夏季透气舒适软底休闲鞋男士轻便耐磨跑步鞋子 | Брендовая спортивная обувь мужская летняя дышащая и удобная повседневная обувь на мягкой подошве мужские легкие износостойкие кроссовки. |
Например, мы хотим найти женские кроссовки на жесткой подошве и не спортивные, а прогулочные. Давайте изменим слова и сделаем обратный перевод.
| Брендовая прогулочная обувь женская летняя дышащая и удобная повседневная обувь на жесткой подошве женские легкие износостойкие кроссовки. | 品牌健步鞋女夏季透气舒适硬底休闲鞋女轻便耐磨运动鞋 |
Вставляем китайские иероглифы в поиск.
Как видите, поисковик понял, что мы ищем. Есть несколько предложений с жесткой подошвой. Для меньшей точности и большего выбора можно сократить поисковую фразу.
Через меню сайта
Самый неудобный способ поиска товара в Таобао через меню. Очень муторно переводить каждый иероглиф через Google Translate. Но иногда этот способ позволяет найти необычные товары.
Это все варианты того, как искать товары на Таобао. Еще мы поговорим о выборе продавца и особенностях переписки.
Как выбрать продавца и товар на Таобао
Продавцов и товаров много. Вы уже знаете, как искать товары на Таобао благодаря нашей инструкции. Осталось два важных вопроса:
- Как выбрать продавца.
- Как понять качество товара.
Смотреть рейтинг
Первый маркер, но не самый надежный. Высокий рейтинг не гарантирует, что товар хорошего качества. Как и низкий рейтинг, что товар никто не купит и он плохого качества.
Рейтинг на Таобао показан: сердцами, бриллиантами, синими и золотыми коронами. Чем больше продано товаров продавцом, тем выше рейтинг.
У нашего продавца рейтинг три синих короны. Это значит, что он продал более 1000 единиц этого товара.
Изучать фотографии, видео и тексты в отзывах
Открыть меню отзывов можно из карточки товаров. Нам нужна кнопка: 评 价 (оценивать).
Нажимаем, открывается страница с отзывами, где часто есть видео, фотографии и тексты. Текстовые отзывы можно не переводить, чаще всего вы не узнаете из них полезной информации.
Нанять байера (представителя)
Если планируете крупную оптовую покупку и ищете на Таобао поставщика или производителя, то можно подумать об услугах байера.
Байер — менеджер по закупкам, закупщик или «свой человек» в Китае. Проконсультирует по ассортименту, поможет определиться с товарами, найдет поставщика (торговую компанию или фабрику), проверит качество товара перед отправкой и организует доставку за 3 — 10% от суммы заказа. Доставку организует через логистическую компанию.
Обычно к байеру обращаются, когда действительно нужен представитель в Китае, так как планируется крупный опт. Выбор стоит между отправкой своего сотрудника в долгосрочную командировку и аутсорсингом в виде представителя.
Заказать проверку на складе
Последний способ проверки — услуга консолидации с проверкой товара (что такое консолидация). Заказывать товары с Таобао легко, если есть свой склад в Китае и компания, которая организует выкуп товара без процентов.
Специалисты 1688-master (CE-MASTER) поможет безопасно перевести деньги в Китай, выкупят товар у поставщика без процентов, примут на складе и проведут проверку. Глубину проверки определяет клиент.
В проверку товара на складе в Китае может входить:
- подсчет количества;
- взвешивание и обмер;
- оценка внешнего вида (цвет, дизайн);
- комплектация;
- тестирование функциональности;
- фото и видео в случае отклонений;
- консолидация и переупаковка;
- возврат и обмен бракованного товара.
Преимущество работы со складом напрямую в том, что логистическая компания полностью контролирует работу сотрудников. Байер, представляющий интересы клиенты, чаще всего, находится на складе ограниченное время. Он не может за всем уследить, выполнив свои обязательства.
Особенности переписки с продавцом
Вопрос как искать товары на Таобао далеко не единственный. Новички в торговом бизнесе с Китаем часто говорят, что не могут нормально общаться с продавцами.
Понятное дело, что все слышали про онлайн-переводчики: Яндекс.Переводчик, Google Translate, Deepl-переводчик и так далее. Не нужно искать какой-то особенный переводчик с русского на китайский язык. Такого нет. Лучший вариант — Google Translate. Но им нужно уметь пользоваться.
У переводчика Google очень хорошая «насмотренность» переводов с английского на китайский упрощенный язык. Отсюда вытекает несколько важных правил для переписки с китайским поставщиком.
Рекомендации по переписке
- Комбинируйте перевод: русский — английский — китайский (упрощенный). Переводить с русского на китайский упрощенный — плохая идея. Google Translate не дает хороший перевод. Используйте комбинацию перевода с русского на английский язык, с английского на китайский упрощенный, чтобы добиться приемлемой точности.
- Делайте предложения короткими и точными. Не используйте сложные обороты. Если вы говорили с китайцами, которые чуть-чуть знают русский язык, то замечали, что китаец использует простые слова и фразы. Очень часто отсутствуют падежи. Например: «Я доставить товар на твой адрес», «Я могу напечатать твой логотип на футболках». Китайцы не обращают внимания на разницу между словами «твой» и «ваш», и практически всегда обращаются на «ты». Говорите просто.
- Чаще применяйте местоимения: я, ты, тебе. Для перевода пишите односложные предложения: «Я хочу купить твой товар оптом. Мне нужно 1000 белых футболок. Какая цена у тебя?».
- Делайте обратный перевод в Google Translate для проверки. Прогоним фразу «Я хочу купить твой товар оптом» через Google-переводчик: «I want to buy your product in bulk». Обратный перевод: «Я хочу купить ваш продукт оптом». Теперь перевод английской фразы на китайский упрощенный: «我想批量购买你们的产品». Получаем иероглифы, которые переводим обратно на русский язык: «Я хочу купить вашу продукцию оптом». Если смысл фразы сохранился, то ее можно использовать в переписке, вас поймут.
- Избегайте коротких, но двусмысленных фраз. Например: «Сколько стоит товар?». В лучшем случае вы получите перевод: «该商品的价格是多少» с обратным переводом «Какова цена этого товара». Но если воспользоваться другим переводчиком или этот вопрос будет задан в крупном блоке текста, то переводчик может перевести слово «стоит» в смысле «времени». Например: сколько времени товар стоит на складе?
Что запомнить о поиске товаров на Таобао
- Есть пять способов поиска товара: изображение, похожие товары, поиск с переводом в Google-переводчике, уточненный запрос на основе другого товара и через меню сайта.
- На Таобао может не быть известных европейских брендов, но очень много хороших китайских с копиями европейских товаров.
- Переводы через сервис Google с русского на китайский язык лучше делать транзитом через английский, чтобы добиться максимальной точности.
- Переписываться с продавцом стоит максимально короткими и простыми фразами, активно используя местоимения: «Я хочу купить 1000 штук товара у тебя. Какая стоимость за 1 штуку при покупке 1000 штук?».
- Помните о неточностях перевода и общении с продавцом. Если вам не отвечают, то, скорее всего, вашего сообщения не поняли. Сформулируйте свой вопрос иначе, используя наши рекомендации.
_________________
Вам также может быть интересно:
Добавить комментарий