Где брать товар для Вайлдберриз

Серьезно зарабатывать в товарном бизнесе, закупаясь на оптовых рынках ТЯК «Москва», «Садовод», «Южные ворота» и у местных оптовиков, не получится. Узнаете, где брать товар для Вайлдберриз максимально дешево. Спойлер: там, где товары покупают оптовики с «Садовод» и «Южные ворота». В Китае.

Привет, я Нури. Руковожу логистической компанией в Китае. Расскажу, где покупать товар для Wildberries оптом по низкой цене, как выбирать поставщика и организовать доставку

Большинство опытных селлеров находят поставщиков в Китае, создают свои бренды, кратно увеличивают обороты и доход. Если вы уже научились продавать товар с небольшой маржой, то сможете делать это и с товаром из Китая, увеличив маржу. Риск может быть выше, но и прибыль совершенно другая.

В 2025 году статья дополнена, переработана и актуализирована.

 

Товары из Китая

Торговые компании и фабрики Китая обеспечивают товарами очень многих продавцов с маркетплейсов Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Авито». Некоторые продавцы закупаются в Турции, Узбекистане, Кыргызстане, Корее и у производителей внутри России. Но большинство везет товар из Китая.

Торговый оборот между Китаем и Россией растет ежегодно:

• 2022 год: $190 млрд, что на 29% больше, чем в 2021 году.
• 2023 год: $240 млрд, что на 26% больше, чем в 2022 году.
• 2024 год: $245 млрд, что на 2% больше 2023 года.

И это рост без учета неофициальной карго доставки через Казахстан и Кыргызстан. Реальные цифры гораздо больше. Почему товары для перепродажи на маркетплейсах покупают в Китае: 

1. Самый большой ассортимент в мире.
2. Много трендовых товаров, которые могут стать хитом.
3. Минимальные оптовые цены практически на все.
4. Возможность организовать производство под своим брендом.
5. Развитая онлайн-коммерция.
6. Доставка от 12 дней из Китая до России благодаря карго.

Расскажем подробнее, где брать товар для продажи на Вайлдберриз.

 

Поиск поставщиков товара для Wildberries в Китае

1. Оптовые китайские B2B-площадки Alibaba, Global Source и Made In China, Yiwu go, а также маркетплейсы 1688, Taobao закрывают 90% спроса! Еще есть сервис для покупки брендовых товаров Poizon («Пойзон»). 1688.com —самый популярный маркетплейс для оптовиков в Китае. В 2025 году регистрация на маркетплейсе упростилась и теперь не нужно проходить регистрацию через приложение AliPay. Перевода на английский или русский язык все еще нет. Пользуйтесь словарем bkrs.info или Google Переводчиком. Товары легко искать по изображению.
2. Торговые выставки в Китае. Ехать не придется. Можно заказать услугу «онлайн-визита». Наймите специалиста, который посетит выставку за вас, запишет видео или проведет онлайн-трансляцию, возьмет документы и контакты фабрик. Подобрать выставку с нужными производителями можно из нашей статьи 35+ выставок в Китае на 2025 год.
3. Оптовые рынки в Китае (60+ оптовых рынков). Работают постоянно и привлекают миллионы бизнес-туристов. Можно съездить самому или обратиться к нашему менеджеру. Он найдет поставщика, проверит компанию, производство, сделает фотографии, запишет видео с товаром, купит образец для отправки вам.
4. Услуги по поиску поставщика одним или несколькими методами. У нас услуга «Поиск поставщика» стоит от $50. За эту сумму вы в течение 3 дней получите контакты надежного поставщика, который прошел юридическую проверку и готов отправить товар.
5. База поставщиков. Баз много. Обычно в базу входят поставщики найденные онлайн, на рынках и выставках. Стоимость доступа в базу у нас $50, но, став нашим клиентом при любом заказе, вы можете получить доступ бесплатно. Сейчас в базе более 400 поставщиков с 1688, 20 000+ контактов с Кантонских ярмарок 2022, 2023, 2024 года.

Опытные продавцы используют все варианты поиска поставщиков. Самый простой и эффективный способ найти товар в Китае для перепродажи на Вайлдберриз — маркетплейс 1688.com. Трудностей с регистрацией в 2025 году нет, а аккаунты блокируют редко. Alibaba Group смирилась с популярностью маркетплейса и позволила иностранцам пользоваться 1688.

 

Как отличить фабрику от торговой компании

Фабрика — производитель, торговая компания — перепродавец, оптовик. Отличить производителя на маркетплейсе 1688 от торговой фирмы можно несколькими способами еще в карточке маркетплейса.

1. Перевести бизнес-модель (经营模式). Чаще всего в карточке товара и продавца написана правда. Иначе продавца могут забанить на маркетплейсе навсегда. У фабрики будет написано производитель (生产厂家), у торговой фирмы — «сертифицировано» (贸易型[已认证]) или оптовая дистрибуция (经销批发).
2. Посмотреть ассортимент. Фабрика продает несколько линеек похожих товаров и не занимается разными категориями. Производство не может делать поводки для собаки и одежду для прогулок одновременно. Если видите в каталоге одну или две категории похожих товаров, то, скорее всего, перед вами производитель. Много категорий товара и большое количество разных товаров — это признак торговой компании.

 

Когда нужна фабрика, а когда торговая фирма

Торговые фирмы — это тоже хороший вариант поставщика! Перепродавцы продают товары оптом от нескольких производителей. Очень часто в их ассортименте можно найти товары от разных фабрик, которые хорошо друг друга дополняют. Например, вместе с мисками для кошек сразу заказать ошейники против блох и клещей, когтеточки и обеспечить себе ассортимент. Торговые компании быстрее обрабатывают заявки, чаще предлагают товар от 1 шт, проще идут на скидки, лучше отвечают на сотни вопросов о товаре.

Искать фабрику нужно, если хотите покупать товары крупным оптом по самой низкой цене или планируете OEM/ODM-производство под своим брендом. Производитель может дольше выходить на коммуникацию, медленее отгружать товар, редко дает хоть какую-то скидку или бонус, а также совершенно не хочет заниматься упаковкой и доставкой за границу.

 

Китайские подделки для разных стран — это миф

В Китае действительно много производителей, которые изготавливают похожие товары разного качества. Одна и та же сумка может быть изготовлена из разных материалов с отличающейся по качеству фурнитурой. В одной сумке будет 3 слоя подкладки, во второй один.

Если откроете 1688, то и соберетесь найти какой-то товар, то заметите большой разброс цен.

Одна и та же модель сумки стоит ¥29 (385 р.),  ¥58 (771 р.) и ¥505 (6700 р.). Неопытный покупатель может подумать, что за ¥505 сумку продает посредник (торговая компания), а за ¥29 (385 р.) производитель. Это не так. Просто сумки разного качества. Материалы отличаются очень сильно, поэтому такой разброс цен.

Для успешных оптовых покупок в Китае очень важно научиться искать товары на 1688 того качества, которое вам нужно.

 

Как покупать товары для Вайлдберриз в Китае

Китайский маркетплейс 1688 позволяет общаться с поставщиками напрямую, используя встроенный чат WangWang. Почитайте, как переписываться с поставщиком, чтобы получить ответы на свои вопросы.

Как бы не был хорош маркетплейс 1688, есть важный нюанс. Поставщики не принимают переводы из России, не занимаются упаковкой товара для международной доставки и не организовывают международные перевозки. Им это не интересно. Они могут этим заняться только при покупке очень большим оптом или при OEM/ODM-производстве.

Чтобы стабильно брать товары для Вайлдберриз у поставщиков с 1688, нужен логистический склад в Китае. Логистическая компания оказывает услуги выкупа товара, консолидации, проверки, упаковки и организует международную доставку.

Сложности с маркетплейса 1688: 

1. Нужен счет в китайском банке для выкупа (или посредник).
2. Продавец не упакует товар надежно.
3. Менеджеры не знают, как работать с иностранцами.

Выход из ситуации простой — обратиться к логистической китайской компании напрямую. Логисты не берут дополнительный процент за выкуп, находятся в Китае, занимаются проверкой товара, консолидацией, упаковкой и организацией доставки через перевозчиков.

Зачем нужна логистическая компания:

1. Принять деньги в рублях или USDT.
2. Выкупить товар без процентов (0%) на 1688, Alibaba.
3. Принять груз на китайский склад.
4. Проверить товар на соответствие, количество, цвет, размер.
5. Вернуть брак или поставку товара другого качества.
6. Объединить товары от нескольких поставщиков.
7. Надежно упаковывать товар для международной доставки.
8. Организовать перевозку товара до Москвы и по РФ.

 

Как проверить товара в Китае

Не везите товар из Китая в Россию без проверки. Из России уже нельзя вернуть или обменять бракованную партию. Гораздо выгоднее проверить товары в Китае до отправки в Россию.

Используйте услуги логистических компаний по объединению и проверке товара, организуйте постоянную группу менеджеров в Китае или нанимайте представителей для этой работы.

Многие посредники между предпринимателями из России и логистическим складом ничего не проверяют и не контролируют. Они заключили договор с логистом, берут 3 — 15% за выкуп товара, объединение заказа и отправку без проверки. Очень редко можно встретить посредника, который честно оказывает услугу поиска товара по фиксированной цене, а потом дает контакт склада в Китае бесплатно.

Что включает в себя услуга «контроль качества товара»:

1. Оценка соответствия товара объявлению.
2. Проверка по количеству, весу, цвету и модели.
3. Техническая проверка (вплоть до включения).
4. Отправка отчетов о браке и недостаче.
5. Возврат товара продавцу и денег клиенту.

Большая часть проверок проводится на складе логистической компании, поэтому очень важно иметь просторный склад и обученные персонал.

 

Экспресс-проверка поставщика на 1688

Вы узнали, где брать товары для Вайлдберриз, но как выбрать лучшего поставщика из десятков претендентов? Проводите экспресс-оценку.

 

1. 1. Время работы на сайте (5 лет).
   2. Медальоны «А» — объем продаж за 30 дней.
   3. Производитель (生产厂家), это фабрика.
   4. Янчжоу, Цзянсу (江苏 扬州) местоположение производства.
   5. Общий рейтинг 4.5 звезды.
   6. Рейтинг по направлениям работы.

Если нажать на название (выделено жирным) поставщика, то попадете на страницу о компании. Здесь можно в деталям посмотреть весь ассортимент продавца, получить представление о его бизнесе и решить для себя, стоит ли начинать с поставщиком переписку.

Мы подробно писали про проверку товара и контроль качества в Китае. Почитайте, чтобы получить всю информацию.

Как доставить товар из Китая в Россию

На 2025 год селлеры Вайлдберриз чаще всего везут товары из Китая карго доставкой (в серую). Это доставка без документов на товар, оплаты пошлин, налогов, НДС и услуг специалистов по ВЭД.

На этот товар можно получить отказное письмо или сертификат, если обратиться к специалистам. Методов легализации товара много. Один из самых эффективных — фиктивная производственная компания. Обходить научились даже обязательную сертификацию «Честный знак».

Многие селлеры продают товары без сертификатов, а менеджеры российских маркетплейсов закрывают на это глаза, если нет обращения от покупателей.

Второй способ доставки — «в белую». Официально через границу России и Китая. Подходит для крупных оптовиков, которые готовы закупать товары в Китае 20- и 40-футовыми контейнерами и ждать груз от 60 дней, оплачивать пошлины, делать документы. Это нереальные условия для большинства начинающих предпринимателей, которые хотят покупать товары для продажи на Вайлдберриз.

Почему многие возят карго? 

1. До Москвы товар едет от 11 дней.
2. Возможны закупки мелким оптом.
3. Дешевле везти товары высокой плотности.
4. Легче и быстрее начать поставки товаров.
5. Это серая «разрешенная» схема в России.

Представьте, что будет, если начинающий селлер «Вайлдберриз» будет везти товар официально в белую, а его конкурент привезет товар карго.

Во-первых, по линии доставки карго товар придет быстрее, что ускорит оборот денег и позволяет продавцу быстрее менять товары на трендовые. Пока конкурент платит за растаможку и услуги специалиста ВЭД, увеличивая закупочную стоимость, использующий карго доставку, предлагает скидки на товар и двигает карточку в топ.

Во-вторых, предприниматель, доставляющий товар в белую, часто не может конкурировать по цене. Пока большинство селлеров не начнут возить в белую, нет смысла пользоваться только этой доставкой. Поэтому многие продавцы товаров через маркетплейсы используют оба метода доставки. Выбирают тот, которым выгоднее доставлять конкретный товар.

Читайте все подробности OEM и ODM-производства в Китае. Этот материал поможет разобраться в вопросе досконально.

 

Где брать оригинальный брендовый товар для Вайлдберриз

С 2022 года из России ушли многие известные бренды. Поэтому поставка оригинальных вещей Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok стала очень выгодным делом. Многие продавцы задались вопросом, где искать поставщика брендовых вещей для Вайлдберриз?

Для покупки брендовых вещей в Китае есть сайты Tmall (китайские бренды) и Poizon (европейские бренды). Стоимость товаров здесь ниже на 30 — 50%, чем в Европе и России, а оригинальность подтверждена проверкой и документами.

Подробная статья как покупать товары на Пойзон, вести в Россию и зарабатывать на перепродаже.

 

Почему оптовики из России — плохой вариант

Где брать товар для Вайлдберриз если не хочется разбираться с доставкой из Китая. Можно обратиться к оптовикам, которые уже привезли товар в Россию. Найти их можно на оптовых рынках (ТЯК «Москва», «Садовод», «Люблино ТЯК», «Южные ворота»), в интернете  (AsiaOptom, «Оптомус», «Море блеска», «Стандарт Опт», Doma Prosto, Mitrade24). Оптовых компаний много. Они привозят товар напрямую с китайских фабрик крупными партиями и перепродают с наценкой..

Зачем новички идут к оптовикам: 

1. Их рекомендуют некоторые учителя товарного бизнеса.
2. Товар можно изучить лично до покупки.
3. Доставка 3 — 7 дней по РФ.
4. Чувство защищенности.
5. Простой процесс покупки.

Единственное, почему покупка товара у оптовика оправдана,  — снижение рисков. Однако помните, что чем меньше риски, тем ниже потенциальная прибыль от торгового бизнеса. Заработать можно в случае, когда оптовик возит контейнерами товары, которые невыгодно доставлять карго (габаритные, хрупкие).

Покупая товары для продажи через Вайлдберриз у оптовиков в своей стране, селлер не получает опыта работы с Китаем. Не умеет договариваться с фабриками. В конце-концов, когда продавец вырастет до своего бренда, он будет вынужден перейти на закупки за границей, чтобы увеличить свою прибыль. С опытом это будет сделать легче, чем без него.

 

 

Сравним цены у оптовиков в России и поставщиков в Китае

Давайте поговорим подробно, где искать поставщика для Вайлдберриз выгоднее. Пусть оптовик в России — это удобно. Гораздо проще, чем Китай. Но это точно не самый эффективный способ начать товарный бизнес. Давайте просто сравним цены.

AsiaOptom

$13.30 за подушку для беременных

¥67.62  ($9,71) на сайте 1688 (без доставки)

 

Оптомус

570 р. ($7)

¥39 ($5,6)

 

«Море блеска»

399 р. ($4,9)

¥6,8 ($1)

Оптовики делают наценку минимум 3%, еще 15% нужно заложить на доставку.

Если ищете, где купить товар для продажи на Вайлдберриз в России, то обязательно сравнивайте цены с китайскими поставщиками на 1688. Селлеру, который закупается у перепродавцов, сложно победить в ценовой конкуренции, а тем более соперничать с брендированными товарами

 

«Садовод» — хороший старт для новичков

Начинающие селлеры часто слышат про «Садовод». Это оптовый рынок в Москве, где очень много оптовиков с разным товаром из Китая, Турции, Узбекистана. Очень популярное место где берут товары для Вайлдберриз. Это проще, чем искать оптовика в интернете.

У оптовых продавцов на рынках Москвы огромный товарооборот, что позволяет удерживать минимальную наценку на большинство товарных позиций. Оптовики часто устраивают распродажи и дают скидки на товары, которые никому не нужны. Главная проблема рынка в том, что эти товары гарантированно уже есть на маркетплейсе Wildberries.

Что хорошего на оптовых рынках: 

1. Легко получить образец.
2. Можно выбрать товары лично.
3. Отгрузка в день заказа.
4. Быстрая доставка по РФ.
5. Нет языкового барьера.

Что плохого: 

1. Маленький ассортимент.
2. Даже уникальный товар быстро станет конкурентным.
3. Очень многие новички закупаются тут.
4. Часто документов на товар нет, как и при карго.

На «Садовод» можно купить какой-то товар в розничный магазин, но на маркетплейсах селлеру будет сложно конкурировать с теми, кто покупает товары напрямую с Китая.

Покупка товара на оптовых рынках — это идеальный вариант для первого опыта в торговом бизнесе, но не более того.

 

Производители в России

Производства в России есть… Их очень мало и с ними сложно договориться о регулярных поставках. Где брать товар для Wildberries в России? Искать производителей в справочнике «2Гис» или онлайн-справочнике (каталоге) производителей России. Также можно использовать открытый поиск в  социальной сети «ВКонтакте» и поисковике «Яндекс».

Мы общаемся со многими селлерам из России, которые пытались закупать товар в своей стране. Как оказалось, с китайской фабрикой проще договариваться несмотря на языковой барьер. А цены не идут ни в какое сравнение! Если товар есть в Китае, то его выгоднее купить там. Если нет, то вам очень повезло, значит можно покупать в России.

В чем трудности работы с производителем в России по мнению наших клиентов:

1. Низкая культура производства, бедный ассортимент и плохой сервис.
2. Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
3. У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и интернет-магазины.
4. Хорошие производства на 100% загружены, а у руководства, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.

В 2025 году у малых производств в России серьезные трудности. Загрузка производств достигает 100%, возможностей для роста нет из-за еще более дорогих кредитов и нарастающего дефицита кадров.

 

Где брать товары для Вайлдберриз в 2025 году?

Первый опыт можно получить, покупая товары на оптовых рынках в России. Однако эту модель не выгодно использовать на постоянной основе. Сравните стоимость товара у оптовика и на маркетплейсе 1688. Посчитайте упущенную прибыль и примите верное решение. Из статьи в узнали, где покупать товары для Вайлдберриз с максимальной выгодой.

Разберитесь с оптовыми закупками товара в Китае, Турции и Узбекистане. Это выгоднее и перспективнее, чем сотрудничать с оптовиками в своей стране. Вы, как и оптовик, можете разобраться, где брать товар для Вайлдберриз и внести эти процессы в свой торговый бизнес.

______________

Эти статьи могут заинтересовать:

• как торговаться с китайскими поставщиками о снижении цены;
• проверка товара в Китае, чтобы исключить брак;
• виды посредников в Китае;
• о доставке хрупких грузов из Китая; 
• варианты бизнес-поездок в Китай.