Где брать товар для Озон

Товарный бизнес на маркетплейсах — революционная идея. Что может быть проще? Для запуска продаж не нужно арендовать помещение, разрабатывать и продвигать интернет-магазин, оформлять группу в социальных сетях. Все предоставит маркетплейс. Продавец оформляет самозанятость или ИП, регистрируется на маркетплейсе, выбирает схему сотрудничества (FBO, FBS, RFBS) и остается лишь разобраться, где брать товары для «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс.Маркет».

Товар не всегда нужен сразу. Некоторые предприниматели сначала тестируют нишу без товара на Авито, а потом организовывают первую поставку товара.

Начинающие предприниматели часто не знают, где покупать товары для «Озон» и искать поставщиков. Ищут оптовиков в интернете, приезжают в ТЯК «Москва» и Садовод, теряя время и деньги.

Узнайте, как и где брать товар для продажи на «Озон» или других маркетплейсах по самой низкой цене, чтобы зарабатывать уже на старте товарного бизнеса.

 

Фабрики и торговые компании Китая

Многие оптовики и селлеры маркетплейсов покупают товары в Китае, Турции, Казахстане и Узбекистане. Официальный товарооборот Китая и России постоянно растет:

  • 2022 год: $190 млрд, что на 29% больше, чем в 2021 году.
  • 2023 год: $240 млрд, что на 26% больше, чем в 2022 году.
  • 2024 год: $245 млрд, что на 2% больше 2023 года.

Это цифры без учета карго доставки в Россию через Казахстан и Кыргызстан. Реальная цифры еще больше.

Покупка товаров для перепродажи через российские маркетплейсы позволяет:

  1. Выбирать товары из широкого ассортимента.
  2. Находить новые тренды.
  3. Закупаться оптом очень дешево.
  4. Организовывать производство под своим брендом.
  5. Производить свой уникальный товар.

Оптовые закупки товаров в Китае — это основной способ, как искать поставщика для «Озон». Вы узнаете о нем максимально подробно и научитесь находить фабрики и торговые компании в Китае, выкупать товар, проверять его на складе логиста и доставлять в любой город России.

 

 

Как и где искать поставщиков в Китае

Где искать поставщика в Китае

  1. На оптовых B2B-площадках Alibaba, Global Source и Made In China и маркетплейсах 1688.com, Taobao, Tmall, проектах Yiwu go и  Poizon («Пойзон»). Большинство селлеров ищут поставщиков на самом крупном оптовом китайском маркетплейсе 1688. Сайт и приложение только на китайском языке, но здесь самые низкие цены, минимум посредников и огромный ассортимент в т. ч. по качеству. Для перевода сайта на русский язык используйте Google-переводчик или китайско-русский словарь bkrs.info. Искать товары проще всего по изображению.
  2. На выставках, ярмарках и оптовых рынках Китая. Мы уже рассказывали о 35+ ярмарках и выставках, а также подготовили список из 60+ оптовых рынков, которые работают все время.  В Китай не обязательно приезжать для получения контакта поставщика. Воспользуйтесь услугами по поиску поставщиков.
  3. Услуга «поиск поставщика» в Китае. Всего за $50 вы получите контакты нескольких поставщиков, которых менеджер подберет онлайн. За $400 менеджер посетит ярмарку, выставку, оптовый рынок и найдет десяток контактов потенциальных поставщиков по вашему техническому заданию.
  4. В базах поставщиков из Китая. У нас есть база поставщиков в Телеграм, в которой содержится более 500 контактов проверенных менеджеров и 20 000+ контактов с Кантонских ярмарок 2022—2023 года. Подписка на базу стоит $50, а состоявшимся клиентам компании доступ предоставляем бесплатно. Обратитесь к менеджеру.

Закупки в Китае можно быстро освоить. Сделав это, вы получаете безграничный ассортимент, минимальные закупочные цены и возможность выбирать качество товара. Оптовая покупка товара в Китае поможет улучшить ценовое предложение и позволит продавать товар от своего бренда.

Платить за поиск поставщика не обязательно. Воспользуйтесь: инструкцией по поиску товара и поставщика на 1688. Закупать товары в Китае оптом для розничной продажи на Ozon и Wildberries проще, чем может показаться.

 

Разница между торговой компанией, фабрикой и перепродавцом в Китае

Торговая компания продает товары от нескольких китайских фабрик и может что-то производить сама. С торговой фирмой проще сотрудничать, чем с фабрикой, так как ее главная задача торговать, а не производить. Многие торговые компании Китая сосредоточены на нескольких категориях товара. Например, продают все для животных или кожгалантерею.

Не стоит искать производителя (фабрику) в любой ситуации, так как существенной разницы в цене не будет. Покупать много видов товаров у одного поставщика выгодно по нескольким причинам:

  1. Можете получить дополнительную скидку за большой объем покупки у одного поставщика.
  2. Товары уже подобраны друг к другу, чтобы закрыть ассортимент.
  3. Процесс выкупа товара пройдет быстрее, так как не придется вести переговоры с несколькими поставщиками.
  4. У торговцев более расторопные менеджеры и выше качество сервиса при обслуживании клиентов.
  5. Боссу торговой компании проще договориться со своими партнерами (боссами фабрик) о производстве товара под другим брендом, чем неизвестному покупателю.

Фабрика (производитель) изготавливает товары и главная задача менеджеров загрузить производство. Целенаправленно искать фабрику в Китае нужно в тех случаях, когда планируете запустить контрактное производство товара с существенными изменениями характеристик (ODM-производство).

Перепродавцы в Китае очень часто встречаются на B2B-площадках, созданных для иностранцев (AliExpress, Alibaba, Global Source, Made In China). Перепродавец выступает в роли торгового посредника между иностранным покупателем с одной стороны и китайской торговой компанией или фабрикой с другой. Очень часто менеджеры перепродавцов знают английский или даже русский язык, что обеспечивает определенный уровень доверия и комфорта при общении.

Оформлять заказ через перепродавца чревато получением товара низкого качества, а также банального обмана. Вы же не хотите стать частью анекдота? Нашел предприниматель товар на Alibaba. Договорился о сделке с продавцом. Продавец пошел искать товар на 1688, а предпринимать деньги.

 

Как отличить торговую компанию от фабрики на маркетплейсе 1688

Отличить фабрику (производителя) от торговой компании (перепродавца) на сайте 1688 можно несколькими способами.

Смотрим бизнес модель

  1. Посмотреть бизнес-модель (经营模式) в карточке продавца. Чаще всего там написана правда. Если продавец соврал, то может быть удален с площадки. У фабрики написано: производитель (生产厂家), у торговой компании «сертифицировано» (贸易型[已认证])..
  2. Оценить ассортимент. Фабрика всегда продает похожие товары небольшим ассортиментом. Если в каталоге видите множество похожих товаров (например, одежда из похожей ткани или только бижутерия), то, скорее всего, это фабрика. Производители редко продают товары разных категорий. Множество категорий товара — это маркер того, что перед нами торговая компания.

Покупать товары можно как у фабрики, так и у торговой компании. Стоимость будет отличаться незначительно.

Торговые компании работают шустрее фабрик, лояльнее относятся к заказу образцов от 1 шт. и могут поторговаться по цене.

Фабрика предлагает цену чуть-чуть ниже при большой объеме закупки, а также позволяет наладить ODM-производство. При этом производитель часто медленнее отвечает на вопросы, дольше собирает товар, редко торгуется по цене без изменения объема закупки.

 

Как покупать товар в Китае

Как искать поставщика в Китае

Китайские продавцы, особенно фабрики, не хотят заниматься упокой товаров для международной доставки, организацией перевозки в Россию (фрахта) или искать способы принять деньги от иностранца. Продавцы на сайте 1688 ориентируются на китайский рынок и предлагают товары по самым лояльным ценам. Если на 1688 товар стоит $1, то на сайтах Alibaba или «Алиэкспресс» цена может быть $2 — 5.

Проблемы при покупке на 1688: 

  1. Выкуп возможен только со счета в китайском банке.
  2. Поставщик не упаковывает товары для международной доставки.
  3. Китайские менеджеры не знают, как работать с иностранцем.
  4. Дорого каждый раз отправлять байера для проверки товара на склад к поставщику.

Все эти сложности можно решить через логистическую компанию (например, как 1688-master) или посредника/представителя между логистами, поставщиком и продавцом.

Посредники работают за процент (от 5% за выкуп товара) и могут даже не находиться в Китае. Логисты не берут дополнительный процент за выкуп и оказывают услуги поиска поставщика, выкупа, консолидации, упаковки и организации международной доставки.

Как работает логист:

  1. Получает деньги в рублях или USDT из России.
  2. Выкупает товары у поставщиков без новых процентов (0%).
  3. Принимает грузы на свой склад в Китае.
  4. Проверяет товар на соответствие заказу (количество, цвет, размер, комплектность).
  5. Отправляет отчет клиенту через личный кабинет.
  6. Возвращает брак или товар не того качества.
  7. Консолидирует и упаковывает товар для доставки.
  8. Организует доставку перевозчиком до любого города в Казахстане, Кыргызстане, России.

Вы, конечно, можете закупаться на Alibaba. Сайт имеет перевод на русский язык, практически все продавцы говорят на английском, организуют международную доставку и лояльны к иностранцам. Но цена товара будет выше, а мошенников и перепродавцов больше. Потому что обмануть иностранце легче и безопаснее, чем пытаться обмануть китайца. Мы уже сравнивали эти две площадки в статье: «1688 или Алибаба».

 

 

Проверка товара в Китае

Нет смысла везти оптовую партию товара в Россию без проверки. Вернуть товар обратно в Китай и получить обратно деньги будет практически невозможно. А если и возможно, то невыгодно с точки зрения стоимости доставки.

Что делать? Проверять товары в Китае, пользуясь услугами логистов. Услуга «контроль качества товара» может включать в себя:

  1. Проверка по весу, на брак, цвет, модель, количество.
  2. Оценка внешнего вида, сходства с карточкой продавца.
  3. Техническая проверка вплоть до работоспособности функций.
  4. Отправка отчетов о браке и недостаче.
  5. Возврат товара продавцу со 100% получением денег обратно.

Проверку товаров проводят на складах логистических компаний. Многие карго-компании не проверяют товар в реальности и не хотят заниматься возвратами. Команда 1688-master работает с этими задачами, чтобы наши клиенты зарабатывали деньги, развивали бизнес и заказывали через нас товары снова и снова. Это выгоднее для нас, чем разовый заработок.

Читайте подробнее про проверку товара и контроль качества в Китае.

 

 

Варианты доставки

Большинство продавцов на «Озон» и «Вайлдберриз» привозят товары из Китая карго доставкой. Это «серая» поставка без документов на товар, оплаты пошлин, НДС и отправки товаров для тестов.

Получить отказное письмо или сертификат на большинство товаров не проблема, даже когда товар ввезен без документов. Очень многие селлеры продают товары без сертификатов и отказных писем на первых этапах своего дела. Российские маркетплейсы не проверяют эти документы, если нет обращений от покупателей и требований предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо на товар.

Почему карго лучше в начале торгового бизнеса? 

  1. Быстрая доставка до Москвы (от 12 дней).
  2. Можно покупать товары мелким оптом.
  3. Дешевле возить маленькие товары высокой плотности.
  4. Легче организовать поставку, не нужно готовить бумаги.
  5. Это схема разрешена властями РФ. Все в курсе.

Если один селлер привез товар официально за 45—60 дней, а второй уже 30 дней продает товар на маркетплейсе на 200 р. дешевле, так как доставил карго, то кто победит в конкурентной борьбе?

Малому бизнесу очень невыгодно использовать белую доставку, чтобы не говорили в защиту официального ввоза. Когда закроют «серый» импорт, тогда у белой доставки не будет альтернатив. А пока побеждают те продавцы, которые возят в «серую» и «белую» одновременно.

 

Что такое «товар под своим брендом» (OEM)?

Вы могли читать или слышать о скандале вокруг российского бренда CGPods. Наушники бренда CGPods оказались копией наушников Picun из Китая. Просто владельцы бренда CGPods нашли хорошие гаджеты, сделали бренд и заказали OEM-производство. В результате компания продает наушники ценой 1000 р. (Picun) за 5000 р., как уникальный продукт CGPods. И это не обман, просто бизнес.

Есть и более сложный способ получить уникальный товар — ODM-производство. Это уже не просто бренд изменить и упаковку, а сделать уникальные технические характеристики, адаптировать продукцию под себя или разработать новый для рынка продукт. Сложнее, дороже, но может быть весьма эффективным способом забрать кусочек рынка.

Читайте все подробности OEM и ODM-производства в Китае. Этот материал поможет разобраться в вопросе досконально.

 

Брендовые товары Poizon («Пойзон») и Tmall

Как заказывать на пойзон

С уходом многих компаний из России, очень актуальной темой стала поставка брендовых вещей из Китая для продажи на Озон, Авито и т.д. Один из лучших способов найти брендовую вещь в Китае это приложения Poizon («Пойзон») и Tmall.

Tmall продает китайские известные бренды, Poizon продает иностранные известные бренды в Китае. Выгода в том, что на Poizon цены ниже, чем в Европе или России на 30 — 50%. Можно купить оригинальный Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok с солидной скидкой.

Но не все так просто. Poizon и Tmall продают товары только в Китае и для китайцев. Снова нужен логистический склад, который примет товары, проверит, упакует и отправит. Причем больше всего нужна не проверка на оригинальность, это гарантируют сервисы, а надежная упаковка. Повредить кроссовки с фабрики Китая за $5 не страшно. А вот повредить кроссовки за $150 очень невыгодно. Чтобы дорогие товары приехали без повреждений, нужна надежная логистическая компания.

Узнайте подробнее, как покупать товары на Пойзон, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.

 

Оптовики перепродавцы

Большинство оптовых фирм возят товары из Китая. Известные многим AsiaOptom, «Оптомус», «Море блеска», «Стандарт Опт», Doma Prosto, Mitrade24 и другие таскают товары из-за границы и перепродают с наценкой 100 — 200%.

Почему начинающие селлеры обращаются к оптовикам: 

  1. Оптовиков рекомендуют учителя товарного бизнеса.
  2. Можно приехать и убедиться в качестве товара.
  3. Отгрузка в день заказа товара (доставка 3 — 5 дней).
  4. Чувство защищенности и простота работы.
  5. Часто есть документы на товар (сертификаты, отказные письма).

Покупая товар у оптовика, селлер снижает риски, но лишает себя шанса получить более высокую прибыль. Ограниченный ассортимент, высокая закупочная цена, отсутствие навыков работы с Китаем  делает селлера заложником ситуации. Поговорим о каждом оптовике и найдем один из товаров на китайском маркетплейсе 1688.com.

Давайте поговорим, где брать товар для «Озон», нужно ли пользоваться услугами оптовиков в России. Мы не будем разбирать удобство сайтов, ассортимент, качество товаров и удобство.

Оптовики выигрывают у Alibaba и 1688 по комфорту заказа и  скорости доставки. Но проигрывают по цене товара и ассортименту. То, что есть у оптовиков, сразу появится у многих продавцов. Это простой, но далеко не самый выгодный способ начать товарный бизнес при покупке большинства товаров. Некоторые товары, которые занимают большой объем, выгоднее покупать у оптовиков. Они доставляют их в белую контейнерами.

Давайте просто посмотрим, сколько прибыли будет упущено.

 

 

AsiaOptom

АзиаОптом (товар)

$13.30 за подушку для беременных

Подушка для беременных на 1688

¥67.62  ($9,71) на сайте 1688 (без доставки)

 

Оптомус

Оптому камера

570 р. ($7)

1688 камера

¥39 ($5,6)

 

«Море блеска»

Серьги море блеска

399 р. ($4,9)

Серьги 1688

¥6,8 ($1)

Где брать товар для Озон ? Точно не у оптовика «Море блеска»!

Как видите, оптовики, это не то место, где выгодно брать товар для продажи на «Озон». Пусть селлер получит товар быстрее и проверит его качество лично. Но ему придется жестко конкурировать и он все равно проиграет селлеру, который привезет товар напрямую с фабрики Китая под своим брендом.

 

Перепродавцы с «Садовода»

Если начинающего селлера спросить, где брать товар для Ozon, то он обязательно упомянет «Садовод» — оптовый рынок в Москве.

Оптовики с «Садовода» привозят товары большими партиями из Китая, Узбекистана, Турции, Индии и продают мелким оптом. Огромный товарооборот позволяет удерживать низкие цены. В некоторых случаях можно купить что-то дешевле, чем мелким оптом в Китае с доставкой.

Преимущество рынка: 

  1. Легко получить образец.
  2. Можно выбрать товары лично.
  3. У части продавцов есть документы на товар.
  4. Отгрузка в день заказа, доставка по РФ.
  5. Нет языкового барьера.

Что плохого: 

  1. Маленький ассортимент.
  2. Даже уникальный товар быстро станет конкурентным.
  3. Очень многие новички закупаются тут.
  4. Часто документов на товар нет.
  5. Зависимость от оптовика (что привезет в следующий раз).

«Садовод» подходит для поиска товаров в свой розничный магазин, но не подходит для торговли на маркетплейсах.

 

B2B-маркетплейсы в России

Сделки

Часто не нужно ехать самостоятельно на «Садовод» или другой оптовый рынок. Многие поставщики есть на специальных B2B-маркетплейсах. Здесь можно легко найти нужный товар оптом.:

  • «На_полке» (napolke.ru);
  • B2B TRADE;
  • «Сделки.ру»;
  • «Рывок»;
  • «Пульс цен».

 

Производители в России

2Гис, справочник производств

В России все еще есть производства различных товаров. Как искать поставщика для «Озон» в России? Проще всего использовать справочник  «2Гис», онлайн-справочник (каталог) производителей России, группы «ВКонтакте» и через поиск «Яндекс».

У предпринимателей сложилось негативное мнение о российском производстве. Потому что договориться с китайской фабрикой, не понимая китайский язык, бывает проще, чем с российским производителем.

Почему сложно работать с российским производством:

  1. Низкая культура производства, бедный ассортимент и плохой сервис.
  2. Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
  3. У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и интернет-магазины.
  4. Хорошие производства на 100% загружены, а у руководства, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.

 

Где брать товары для «Озон»?

Попробуйте сразу несколько способов, о которых узнали из этой статьи. Самый перспективный вариант закупки товара для продажи на «Озон», это Китай. Множество производителей и огромный ассортимент с лихвой компенсируют начальные сложности с освоением маркетплейса 1688. Используйте наш сайт, чтобы познакомиться с закупкой товаров с фабрик КНР.

Если боитесь покупать товары для «Озон» в Китае, то попробуйте поработать с оптовиками, но обязательно рассчитывайте вариант заказа такого товара в Китае. Сделав такой расчет, увидите, сколько потенциального дохода упускаете, работая через оптовика.

______________

Вас могут заинтересовать и другие наши статьи про торговый бизнес с Китае, выборе поставщиков, доставке товаров и т. д. Ознакомьтесь с намиши статьями:

Добавить комментарий

E-mail не публикуется. Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения!