Товарный бизнес на маркетплейсах — революционная идея. Что может быть проще? Для запуска продаж не нужно арендовать помещение, разрабатывать и продвигать интернет-магазин, оформлять группу в социальных сетях. Все предоставит маркетплейс. Продавец оформляет самозанятость или ИП, регистрируется на маркетплейсе, выбирает схему сотрудничества (FBO, FBS, RFBS) и остается лишь разобраться, где брать товары для «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс.Маркет».
Товар не всегда нужен сразу. Некоторые предприниматели сначала тестируют нишу без товара на Авито, а потом организовывают первую поставку товара.
Начинающие предприниматели часто не знают, где покупать товары для «Озон» и искать поставщиков. Ищут оптовиков в интернете, приезжают в ТЯК «Москва» и Садовод, теряя время и деньги.
Узнайте, как и где брать товар для продажи на «Озон» или других маркетплейсах по самой низкой цене, чтобы зарабатывать уже на старте товарного бизнеса.
Фабрики и торговые компании Китая
Многие оптовики и селлеры маркетплейсов покупают товары в Китае, Турции, Казахстане и Узбекистане. Официальный товарооборот Китая и России постоянно растет:
- 2022 год: $190 млрд, что на 29% больше, чем в 2021 году.
- 2023 год: $240 млрд, что на 26% больше, чем в 2022 году.
- 2024 год: $245 млрд, что на 2% больше 2023 года.
Это цифры без учета карго доставки в Россию через Казахстан и Кыргызстан. Реальная цифры еще больше.
Покупка товаров для перепродажи через российские маркетплейсы позволяет:
- Выбирать товары из широкого ассортимента.
- Находить новые тренды.
- Закупаться оптом очень дешево.
- Организовывать производство под своим брендом.
- Производить свой уникальный товар.
Оптовые закупки товаров в Китае — это основной способ, как искать поставщика для «Озон». Вы узнаете о нем максимально подробно и научитесь находить фабрики и торговые компании в Китае, выкупать товар, проверять его на складе логиста и доставлять в любой город России.
Как и где искать поставщиков в Китае
- На оптовых B2B-площадках Alibaba, Global Source и Made In China и маркетплейсах 1688.com, Taobao, Tmall, проектах Yiwu go и Poizon («Пойзон»). Большинство селлеров ищут поставщиков на самом крупном оптовом китайском маркетплейсе 1688. Сайт и приложение только на китайском языке, но здесь самые низкие цены, минимум посредников и огромный ассортимент в т. ч. по качеству. Для перевода сайта на русский язык используйте Google-переводчик или китайско-русский словарь bkrs.info. Искать товары проще всего по изображению.
- На выставках, ярмарках и оптовых рынках Китая. Мы уже рассказывали о 35+ ярмарках и выставках, а также подготовили список из 60+ оптовых рынков, которые работают все время. В Китай не обязательно приезжать для получения контакта поставщика. Воспользуйтесь услугами по поиску поставщиков.
- Услуга «поиск поставщика» в Китае. Всего за $50 вы получите контакты нескольких поставщиков, которых менеджер подберет онлайн. За $400 менеджер посетит ярмарку, выставку, оптовый рынок и найдет десяток контактов потенциальных поставщиков по вашему техническому заданию.
- В базах поставщиков из Китая. У нас есть база поставщиков в Телеграм, в которой содержится более 500 контактов проверенных менеджеров и 20 000+ контактов с Кантонских ярмарок 2022—2023 года. Подписка на базу стоит $50, а состоявшимся клиентам компании доступ предоставляем бесплатно. Обратитесь к менеджеру.
Закупки в Китае можно быстро освоить. Сделав это, вы получаете безграничный ассортимент, минимальные закупочные цены и возможность выбирать качество товара. Оптовая покупка товара в Китае поможет улучшить ценовое предложение и позволит продавать товар от своего бренда.
Платить за поиск поставщика не обязательно. Воспользуйтесь: инструкцией по поиску товара и поставщика на 1688. Закупать товары в Китае оптом для розничной продажи на Ozon и Wildberries проще, чем может показаться.
Разница между торговой компанией, фабрикой и перепродавцом в Китае
Торговая компания продает товары от нескольких китайских фабрик и может что-то производить сама. С торговой фирмой проще сотрудничать, чем с фабрикой, так как ее главная задача торговать, а не производить. Многие торговые компании Китая сосредоточены на нескольких категориях товара. Например, продают все для животных или кожгалантерею.
Не стоит искать производителя (фабрику) в любой ситуации, так как существенной разницы в цене не будет. Покупать много видов товаров у одного поставщика выгодно по нескольким причинам:
- Можете получить дополнительную скидку за большой объем покупки у одного поставщика.
- Товары уже подобраны друг к другу, чтобы закрыть ассортимент.
- Процесс выкупа товара пройдет быстрее, так как не придется вести переговоры с несколькими поставщиками.
- У торговцев более расторопные менеджеры и выше качество сервиса при обслуживании клиентов.
- Боссу торговой компании проще договориться со своими партнерами (боссами фабрик) о производстве товара под другим брендом, чем неизвестному покупателю.
Фабрика (производитель) изготавливает товары и главная задача менеджеров загрузить производство. Целенаправленно искать фабрику в Китае нужно в тех случаях, когда планируете запустить контрактное производство товара с существенными изменениями характеристик (ODM-производство).
Перепродавцы в Китае очень часто встречаются на B2B-площадках, созданных для иностранцев (AliExpress, Alibaba, Global Source, Made In China). Перепродавец выступает в роли торгового посредника между иностранным покупателем с одной стороны и китайской торговой компанией или фабрикой с другой. Очень часто менеджеры перепродавцов знают английский или даже русский язык, что обеспечивает определенный уровень доверия и комфорта при общении.
Оформлять заказ через перепродавца чревато получением товара низкого качества, а также банального обмана. Вы же не хотите стать частью анекдота? Нашел предприниматель товар на Alibaba. Договорился о сделке с продавцом. Продавец пошел искать товар на 1688, а предпринимать деньги.
Как отличить торговую компанию от фабрики на маркетплейсе 1688
Отличить фабрику (производителя) от торговой компании (перепродавца) на сайте 1688 можно несколькими способами.
- Посмотреть бизнес-модель (经营模式) в карточке продавца. Чаще всего там написана правда. Если продавец соврал, то может быть удален с площадки. У фабрики написано: производитель (生产厂家), у торговой компании «сертифицировано» (贸易型[已认证])..
- Оценить ассортимент. Фабрика всегда продает похожие товары небольшим ассортиментом. Если в каталоге видите множество похожих товаров (например, одежда из похожей ткани или только бижутерия), то, скорее всего, это фабрика. Производители редко продают товары разных категорий. Множество категорий товара — это маркер того, что перед нами торговая компания.
Покупать товары можно как у фабрики, так и у торговой компании. Стоимость будет отличаться незначительно.
Торговые компании работают шустрее фабрик, лояльнее относятся к заказу образцов от 1 шт. и могут поторговаться по цене.
Фабрика предлагает цену чуть-чуть ниже при большой объеме закупки, а также позволяет наладить ODM-производство. При этом производитель часто медленнее отвечает на вопросы, дольше собирает товар, редко торгуется по цене без изменения объема закупки.
Как покупать товар в Китае
Китайские продавцы, особенно фабрики, не хотят заниматься упокой товаров для международной доставки, организацией перевозки в Россию (фрахта) или искать способы принять деньги от иностранца. Продавцы на сайте 1688 ориентируются на китайский рынок и предлагают товары по самым лояльным ценам. Если на 1688 товар стоит $1, то на сайтах Alibaba или «Алиэкспресс» цена может быть $2 — 5.
Проблемы при покупке на 1688:
- Выкуп возможен только со счета в китайском банке.
- Поставщик не упаковывает товары для международной доставки.
- Китайские менеджеры не знают, как работать с иностранцем.
- Дорого каждый раз отправлять байера для проверки товара на склад к поставщику.
Все эти сложности можно решить через логистическую компанию (например, как 1688-master) или посредника/представителя между логистами, поставщиком и продавцом.
Посредники работают за процент (от 5% за выкуп товара) и могут даже не находиться в Китае. Логисты не берут дополнительный процент за выкуп и оказывают услуги поиска поставщика, выкупа, консолидации, упаковки и организации международной доставки.
Как работает логист:
- Получает деньги в рублях или USDT из России.
- Выкупает товары у поставщиков без новых процентов (0%).
- Принимает грузы на свой склад в Китае.
- Проверяет товар на соответствие заказу (количество, цвет, размер, комплектность).
- Отправляет отчет клиенту через личный кабинет.
- Возвращает брак или товар не того качества.
- Консолидирует и упаковывает товар для доставки.
- Организует доставку перевозчиком до любого города в Казахстане, Кыргызстане, России.
Вы, конечно, можете закупаться на Alibaba. Сайт имеет перевод на русский язык, практически все продавцы говорят на английском, организуют международную доставку и лояльны к иностранцам. Но цена товара будет выше, а мошенников и перепродавцов больше. Потому что обмануть иностранце легче и безопаснее, чем пытаться обмануть китайца. Мы уже сравнивали эти две площадки в статье: «1688 или Алибаба».
Проверка товара в Китае
Нет смысла везти оптовую партию товара в Россию без проверки. Вернуть товар обратно в Китай и получить обратно деньги будет практически невозможно. А если и возможно, то невыгодно с точки зрения стоимости доставки.
Что делать? Проверять товары в Китае, пользуясь услугами логистов. Услуга «контроль качества товара» может включать в себя:
- Проверка по весу, на брак, цвет, модель, количество.
- Оценка внешнего вида, сходства с карточкой продавца.
- Техническая проверка вплоть до работоспособности функций.
- Отправка отчетов о браке и недостаче.
- Возврат товара продавцу со 100% получением денег обратно.
Проверку товаров проводят на складах логистических компаний. Многие карго-компании не проверяют товар в реальности и не хотят заниматься возвратами. Команда 1688-master работает с этими задачами, чтобы наши клиенты зарабатывали деньги, развивали бизнес и заказывали через нас товары снова и снова. Это выгоднее для нас, чем разовый заработок.
Читайте подробнее про проверку товара и контроль качества в Китае.
Варианты доставки
Большинство продавцов на «Озон» и «Вайлдберриз» привозят товары из Китая карго доставкой. Это «серая» поставка без документов на товар, оплаты пошлин, НДС и отправки товаров для тестов.
Получить отказное письмо или сертификат на большинство товаров не проблема, даже когда товар ввезен без документов. Очень многие селлеры продают товары без сертификатов и отказных писем на первых этапах своего дела. Российские маркетплейсы не проверяют эти документы, если нет обращений от покупателей и требований предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо на товар.
Почему карго лучше в начале торгового бизнеса?
- Быстрая доставка до Москвы (от 12 дней).
- Можно покупать товары мелким оптом.
- Дешевле возить маленькие товары высокой плотности.
- Легче организовать поставку, не нужно готовить бумаги.
- Это схема разрешена властями РФ. Все в курсе.
Если один селлер привез товар официально за 45—60 дней, а второй уже 30 дней продает товар на маркетплейсе на 200 р. дешевле, так как доставил карго, то кто победит в конкурентной борьбе?
Малому бизнесу очень невыгодно использовать белую доставку, чтобы не говорили в защиту официального ввоза. Когда закроют «серый» импорт, тогда у белой доставки не будет альтернатив. А пока побеждают те продавцы, которые возят в «серую» и «белую» одновременно.
Что такое «товар под своим брендом» (OEM)?
Вы могли читать или слышать о скандале вокруг российского бренда CGPods. Наушники бренда CGPods оказались копией наушников Picun из Китая. Просто владельцы бренда CGPods нашли хорошие гаджеты, сделали бренд и заказали OEM-производство. В результате компания продает наушники ценой 1000 р. (Picun) за 5000 р., как уникальный продукт CGPods. И это не обман, просто бизнес.
Есть и более сложный способ получить уникальный товар — ODM-производство. Это уже не просто бренд изменить и упаковку, а сделать уникальные технические характеристики, адаптировать продукцию под себя или разработать новый для рынка продукт. Сложнее, дороже, но может быть весьма эффективным способом забрать кусочек рынка.
Читайте все подробности OEM и ODM-производства в Китае. Этот материал поможет разобраться в вопросе досконально.
Брендовые товары Poizon («Пойзон») и Tmall
С уходом многих компаний из России, очень актуальной темой стала поставка брендовых вещей из Китая для продажи на Озон, Авито и т.д. Один из лучших способов найти брендовую вещь в Китае это приложения Poizon («Пойзон») и Tmall.
Tmall продает китайские известные бренды, Poizon продает иностранные известные бренды в Китае. Выгода в том, что на Poizon цены ниже, чем в Европе или России на 30 — 50%. Можно купить оригинальный Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok с солидной скидкой.
Но не все так просто. Poizon и Tmall продают товары только в Китае и для китайцев. Снова нужен логистический склад, который примет товары, проверит, упакует и отправит. Причем больше всего нужна не проверка на оригинальность, это гарантируют сервисы, а надежная упаковка. Повредить кроссовки с фабрики Китая за $5 не страшно. А вот повредить кроссовки за $150 очень невыгодно. Чтобы дорогие товары приехали без повреждений, нужна надежная логистическая компания.
Узнайте подробнее, как покупать товары на Пойзон, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.
Оптовики перепродавцы
Большинство оптовых фирм возят товары из Китая. Известные многим AsiaOptom, «Оптомус», «Море блеска», «Стандарт Опт», Doma Prosto, Mitrade24 и другие таскают товары из-за границы и перепродают с наценкой 100 — 200%.
Почему начинающие селлеры обращаются к оптовикам:
- Оптовиков рекомендуют учителя товарного бизнеса.
- Можно приехать и убедиться в качестве товара.
- Отгрузка в день заказа товара (доставка 3 — 5 дней).
- Чувство защищенности и простота работы.
- Часто есть документы на товар (сертификаты, отказные письма).
Покупая товар у оптовика, селлер снижает риски, но лишает себя шанса получить более высокую прибыль. Ограниченный ассортимент, высокая закупочная цена, отсутствие навыков работы с Китаем делает селлера заложником ситуации. Поговорим о каждом оптовике и найдем один из товаров на китайском маркетплейсе 1688.com.
Давайте поговорим, где брать товар для «Озон», нужно ли пользоваться услугами оптовиков в России. Мы не будем разбирать удобство сайтов, ассортимент, качество товаров и удобство.
Оптовики выигрывают у Alibaba и 1688 по комфорту заказа и скорости доставки. Но проигрывают по цене товара и ассортименту. То, что есть у оптовиков, сразу появится у многих продавцов. Это простой, но далеко не самый выгодный способ начать товарный бизнес при покупке большинства товаров. Некоторые товары, которые занимают большой объем, выгоднее покупать у оптовиков. Они доставляют их в белую контейнерами.
Давайте просто посмотрим, сколько прибыли будет упущено.
AsiaOptom
$13.30 за подушку для беременных
¥67.62 ($9,71) на сайте 1688 (без доставки)
Оптомус
570 р. ($7)
¥39 ($5,6)
«Море блеска»
399 р. ($4,9)
¥6,8 ($1)
Где брать товар для Озон ? Точно не у оптовика «Море блеска»!
Как видите, оптовики, это не то место, где выгодно брать товар для продажи на «Озон». Пусть селлер получит товар быстрее и проверит его качество лично. Но ему придется жестко конкурировать и он все равно проиграет селлеру, который привезет товар напрямую с фабрики Китая под своим брендом.
Перепродавцы с «Садовода»
Если начинающего селлера спросить, где брать товар для Ozon, то он обязательно упомянет «Садовод» — оптовый рынок в Москве.
Оптовики с «Садовода» привозят товары большими партиями из Китая, Узбекистана, Турции, Индии и продают мелким оптом. Огромный товарооборот позволяет удерживать низкие цены. В некоторых случаях можно купить что-то дешевле, чем мелким оптом в Китае с доставкой.
Преимущество рынка:
- Легко получить образец.
- Можно выбрать товары лично.
- У части продавцов есть документы на товар.
- Отгрузка в день заказа, доставка по РФ.
- Нет языкового барьера.
Что плохого:
- Маленький ассортимент.
- Даже уникальный товар быстро станет конкурентным.
- Очень многие новички закупаются тут.
- Часто документов на товар нет.
- Зависимость от оптовика (что привезет в следующий раз).
«Садовод» подходит для поиска товаров в свой розничный магазин, но не подходит для торговли на маркетплейсах.
B2B-маркетплейсы в России
Часто не нужно ехать самостоятельно на «Садовод» или другой оптовый рынок. Многие поставщики есть на специальных B2B-маркетплейсах. Здесь можно легко найти нужный товар оптом.:
- «На_полке» (napolke.ru);
- B2B TRADE;
- «Сделки.ру»;
- «Рывок»;
- «Пульс цен».
Производители в России
В России все еще есть производства различных товаров. Как искать поставщика для «Озон» в России? Проще всего использовать справочник «2Гис», онлайн-справочник (каталог) производителей России, группы «ВКонтакте» и через поиск «Яндекс».
У предпринимателей сложилось негативное мнение о российском производстве. Потому что договориться с китайской фабрикой, не понимая китайский язык, бывает проще, чем с российским производителем.
Почему сложно работать с российским производством:
- Низкая культура производства, бедный ассортимент и плохой сервис.
- Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
- У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и интернет-магазины.
- Хорошие производства на 100% загружены, а у руководства, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.
Где брать товары для «Озон»?
Попробуйте сразу несколько способов, о которых узнали из этой статьи. Самый перспективный вариант закупки товара для продажи на «Озон», это Китай. Множество производителей и огромный ассортимент с лихвой компенсируют начальные сложности с освоением маркетплейса 1688. Используйте наш сайт, чтобы познакомиться с закупкой товаров с фабрик КНР.
Если боитесь покупать товары для «Озон» в Китае, то попробуйте поработать с оптовиками, но обязательно рассчитывайте вариант заказа такого товара в Китае. Сделав такой расчет, увидите, сколько потенциального дохода упускаете, работая через оптовика.
______________
Вас могут заинтересовать и другие наши статьи про торговый бизнес с Китае, выборе поставщиков, доставке товаров и т. д. Ознакомьтесь с намиши статьями:
Добавить комментарий