Современные продавцы помешались на товарном бизнесе. Бизнес на маркетплейсах! Что может быть проще? Для запуска не нужен свой сайт, магазин, сотрудники и склад. Все предоставит маркетплейс. Продавец оформляет самозанятость или ИП, регистрируется на маркетплейсе, выбирает схему сотрудничества (FBO, FBS, RFBS) и остается лишь разобраться, где брать товар для «Озон» и «Вайлдберриз».
Товар тоже нужен не сразу. Некоторые предприниматели сначала тестируют нишу без товара, а потом организовывают первую поставку. Новички не знают, где покупать товары для «Озон». Ищут оптовиков в Яндекс, приезжают на Садовод и, как результат, теряют время и деньги.
Расскажем, как и где брать товар для продажи на «Озон» по самой низкой цене, чтобы зарабатывать уже на старте товарного бизнеса.
Фабрики и торговые компании Китая
Большинство оптовиков и селлеров маркетплейсов покупают товары в Китае, Турции и Узбекистане. Более 80% продавцов закупаются у китайских фабрик и торговых компаний. Товарооборот Китая и России в 2022 году составил $190 млрд, что на 29% больше, чем 2021.
Покупка товара в Китае позволяет:
- Выбирать из широкого ассортимента.
- Первым находить тренды.
- Закупаться оптом максимально дешево.
- Организовать производство под своим брендом.
- Производить свой уникальный товар.
Это основной способ, как искать поставщика для «Озон». Вы узнаете о нем максимально подробно и научитесь находить фабрику в Китае, выкупать товар, проверять его еще в Китае и доставлять в любой город России.
Как и где искать поставщиков в Китае
- На оптовых маркетплейсах Alibaba Group (Alibaba, Tmall и 1688.com) проектах Global Source и Made In China, Yiwu go, площадке брендовых товаров Poizon («Пойзон»). Большинство селлеров использует этот способ поиска товаров. Чаще всего ищут на самом крупном оптовом китайском маркетплейсе 1688. Сайт со сложной регистрацией на китайском языке. Используйте Google-переводчик или китайско-русский словарь bkrs.info, чтобы найти товар и сделать перевод описания. Проще всего искать товар по фотографии.
- На товарных выставках. Их не обязательно посещать лично. Нанимаете представителя или оплачиваете услугу «онлайн-визита». Специалист посетит выставку, соберет контакт поставщиков нужной продукции, уточнит вопрос в соответствии с техническим заданием. Найти информацию о выставках можно на порталах expomap.ru и worldexpo.pro
- Привлечь байера (специалиста по закупкам) в Китае. Составляете техническое задание на поиск товара, отдаете байеру и оплачиваете услуги поиска поставщика и товара нужного качества.
Закупки в Китае может быть сложно освоить. Но сделав это, селлер получает безграничный ассортимент, минимальные закупочные цены и знания, которые помогут зарабатывать больше в товарном бизнесе. Ценовое преимущество помогает выигрывать по цене у продавцов, которые закупаются у оптовиков в России.
Главная трудность маркетплейса 1688 — отсутствие английского или русского языка и огромный ассортимент с разбросом по качеству. Искать товары нужного качества нужно уметь. Рекомендуем ознакомиться со статьей: как искать товары на 1688, чтобы получить нужное качество.
Разница между торговой компанией и фабрикой
Отличить фабрику (производителя) от торговой компании (перепродавца) на сайте 1688 можно несколькими способами.
- Посмотреть бизнес-модель (经营模式) в карточке продавца. Чаще всего там написана правда. Если продавец соврал, то может быть удален с площадки. У фабрики написано: производитель (生产厂家), у торговой компании «сертифицировано» (贸易型[已认证]), что значит поставщик по лицензии или перепродавец.
- Оценить ассортимент. Фабрика всегда продает похожие товары небольшим ассортиментом. Если в каталоге видите множество похожих товаров (например, одежда из похожей ткани или только бижутерия), то, скорее всего, это фабрика. Производители редко продают товары разных категорий. Множество категорий товара — это маркер того, что перед нами торговая компания.
Покупать товары можно как у фабрики, так и у торговой компании. Стоимость будет отличаться незначительно. Разница в другом.
Торговая компания дает возможность выбрать товары из нескольких, часто похожих или дополняющих друг друга категорий. Это бывает удобно! Потому что не нужно переписываться с несколькими продавцами и заказ быстрее соберут. Торговцы работают шустрее фабрик, лояльнее к заказу образцов от 1 шт. и могут поторговаться по цене.
Фабрика предлагает низкую цену и дает возможность заказать производство OEM/ODM-товара (под бренд покупателя). Производитель часто медленнее отвечает на вопросы, дольше собирает товар, редко торгуется по цене.
Как покупать товар
Китайские продавцы, особенно фабрики, не хотят заниматься упокой товаров для международной доставки, организацией перевозки в Россию (фрахта) или искать способы принять деньги от иностранца. Продавцы на сайте 1688 ориентируются на китайский рынок и предлагают товары по самым лояльным ценам. Если на 1688 товар стоит $1, то на сайтах Alibaba или «Алиэкспресс» цена может быть $2 — 5.
Проблемы при покупке на 1688:
- Выкуп возможен только со счета в китайском банке.
- Поставщик не упаковывает товары для межд. доставки.
- Китайские менеджеры не знают, как работать с иностранцем.
- Дорого каждый раз отправлять байера для проверки товара на склад к поставщику.
Все эти сложности можно решить через логистическую компанию (как CE-MASTER) или посредника/представителя между логистами, поставщиком и продавцом. Посредники работают за процент (от 5% за выкуп товара) и могут даже на находиться в Китае. Логисты чаще либо не берут процент за выкуп или берут его, но предоставляют услуги переписки с поставщиком и поиска товара на 1688 и других сайтах в Китае.
Что делает логистическая компания (как мы):
- Получает деньги в рублях, USDT или Золотая корона.
- Выкупает товары у поставщиков без процентов (0%).
- Принимает грузы на свой склад в Китае.
- Проверяет на количество, цвет, размер, функции.
- Возвращает брак или товар не того качества.
- Консолидирует и упаковывает товар для доставки.
- Организует доставку перевозчиком до Москвы.
Вы, конечно, можете закупаться на Alibaba. Сайт имеет перевод на русский язык, практически все продавцы говорят на английском, организуют международную доставку и лояльны к иностранцам. Но цена товара будет выше, а мошенников больше. Потому что обмануть иностранце легче и безопаснее, чем пытаться обмануть китайца. Мы уже сравнивали эти две площадки в статье: «1688 или Алибаба».
Проверка товара в Китае
Нет смысла доставлять товары в Россию и проверять на месте. Вернуть товар обратно производителю и свои деньги будет практически невозможно. А если и возможно, то невыгодно с точки зрения стоимости доставки. Ведь перевозчику все равно, какой товар он вез.
Что делать? Проверять товары в Китае. Пользоваться услугами консолидации и проверки товара от логистических компаний или нанимать представителей, которые возьму свой за проверку… На самом деле они перепродают услуги логистических складов, находясь с ними в партнерских отношениях.
Услуга «контроль качества товара» может включать в себя:
- Проверка по весу, на брак, цвет, модель, количество.
- Оценка внешнего вида, сходства с карточкой продавца.
- Техническая проверка вплоть до работоспособности функций.
- Отправка отчетов о браке и недостаче.
- Возврат товара продавцу со 100% получением денег обратно.
Проверку товаров проводят на складах логистических компаний. Многие карго-компании не проверяют товар в реальности и не хотят заниматься возвратами. Мы честно работаем с этим, чтобы наши клиенты зарабатывали деньги, развивали бизнес и заказывали через нас товары снова и снова. Это выгоднее для нас, чем разовый заработок.
Читайте подробнее про проверку товара и контроль качества в Китае.
Варианты доставки
Большинство продавцов на «Озон» и «Вайлдберриз» привозят товары из Китая карго доставкой. Это «серая» поставка без документов на товар, оплаты пошлин и налогов. Мы уже писали, что получить отказное письмо или сертификат на большинство товаров не проблема, даже когда товар ввезен без документов. Очень многие товары продаются без сертификатов и отказных писем. Российские маркетплейсы не проверяют эти документы, если нет обращений от покупателей и требований предоставить сертификат на товар.
Иногда новички говорят нашим менеджерам, что хотя возить товары в белую. Официально. Это плохая идея для новичков. Если вы крупный оптовик и возите несколько 40 футовых контейнеров в неделю, то можете позволить себе доставку от 45 дней, оплату пошлин и подготовку документов на каждый товар. По факту даже оптовики с «Садовода» и других оптовых рынков Москвы возят карго.
Почему карго лучше?
- Быстрая доставка до Москвы (от 14 дней).
- Можно покупать товары мелким оптом (без контейнера).
- Дешевле возить маленькие товары высокой плотности.
- Легче организовать поставку, не нужно готовить бумаги.
- Это схема разрешена властями РФ. Все в курсе.
Если один селлер привез товар официально за 45 дней, а второй уже 30 дней продает товар на маркетплейсе на 200 р. дешевле, так как доставил карго, то кто победит в конкурентной борьбе?
Малому бизнесу очень невыгодно использовать белую доставку, чтобы не говорили логисты. Когда закроют границу с Казахстаном бренд и дизайн упаковки поможет продавцу отличаться на рынке в России.
Вы могли читать или слышать о скандале вокруг CGPods. Наушники бренда CGPods оказались копией наушников Picun из Китая. Просто владельцы бренда CGPods нашли хорошие гаджеты, сделали бренд и заказали OEM-производство. В результате компания продает наушники ценой 1000 р. (Picun) за 5000 р., как уникальный продукт CGPods. И это не обман, просто бизнес.
Есть и более сложный способ получить уникальный товар — ODM-производство. Это уже не просто бренд изменить и упаковку, а сделать уникальные технические характеристики, адаптировать продукцию под себя или разработать новый для рынка продукт. Сложнее, дороже, но может быть весьма эффективным способом забрать кусочек рынка.
Читайте все подробности OEM и ODM-производства в Китае. Этот материал поможет разобраться в вопросе досконально.
Брендовые товары Poizon («Пойзон») и Tmall
С уходом многих компаний из России, очень актуальной темой стала поставка брендовых вещей из Китая. Где брать товар для Озон известных бпрендов? Один из лучших способов найти брендовую вещь в Китае это приложения Poizon («Пойзон») и Tmall.
Tmall продает китайские известные бренды, Poizon продает иностранные известные бренды в Китае. Выгода в том, что на Poizon цены ниже, чем в Европе или России на 30 — 50%. Можно купить оригинальный Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok с солидной скидкой.
Но не все так просто. Poizon и Tmall продают товары только в Китае и для китайцев. Снова нужен логистический склад, который примет товары, проверит, упакует и отправит. Причем больше всего нужна не проверка на оригинальность, это гарантируют сервисы, а надежная упаковка. Повредить кроссовки с фабрики Китая за $5 не страшно. А вот повредить кроссовки за $150 очень невыгодно. Чтобы дорогие товары приехали без повреждений, нужна надежная логистическая компания.
Узнайте подробнее, как покупать товары на Пойзон, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.
Оптовики перепродавцы
Большинство оптовых фирм возят товары из Китая. Известные многим AsiaOptom, «Оптомус», «Море блеска», «Стандарт Опт», Doma Prosto, Mitrade24 и другие таскают товары из-за границы и перепродают с наценкой 100 — 200%.
Почему начинающие селлеры обращаются к оптовикам:
- Оптовиков рекомендуют учителя товарного бизнеса.
- Можно приехать и убедиться в качестве товара.
- Отгрузка в день заказа товара (доставка 3 — 5 дней).
- Чувство защищенности и простота работы.
- Часто есть документы на товар (сертификаты, отказные письма).
Покупая товар у оптовика, селлер снижает риски, но лишает себя шанса получить сверхприбыль. Ограниченный ассортимент, высокая закупочная цена, отсутствие навыков работы с Китаем делает селлера заложником ситуации. Поговорим о каждом оптовике и найдем один из товаров на китайском маркетплейсе 1688.com.
Давайте поговорим, где брать товар для «Озон», нужно ли пользоваться услугами оптовиков в России. Мы не будем разбирать удобство сайтов, ассортимент, качество товаров и удобство. Понятное дело, что по удобству оптовики выигравают у Алибаба и 1688. Они проигрывают с треском по цене товара и ассортименту. То, что есть у оптовиков, сразу появится у многих продавцов. Это простой, но далеко не самый выгодный способ начать товарный бизнес при покупке большинства товаров. Некоторые товары, которые занимают большой объем, выгоднее покупать у оптовиков. Они доставляют их в белую контейнерами.
Давайте просто посмотрим, сколько прибыли будет упущено.
AsiaOptom
$13.30 за подушку для беременных
¥67.62 ($9,71) на сайте 1688 (без доставки)
Оптомус
570 р. ($7)
¥39 ($5,6)
«Море блеска»
399 р. ($4,9)
¥6,8 ($1)
Где брать товар для Озон ? Точно не у оптовика «Море блеска»!
Как видите, оптовики, это не то место, где выгодно брать товар для продажи на «Озон». Пусть селлер получит товар быстрее и проверит его качество лично. Но ему придется жестко конкурировать и он все равно проиграет селлеру, который привезет товар напрямую с фабрики Китая под своим брендом.
Перепродавцы с «Садовода»
Если начинающего селлера спросить, где брать товар для Ozon, то он обязательно упомянет «Садовод» — оптовый рынок в Москве.
Оптовики с «Садовода» привозят товары большими партиями из Китая, Узбекистана, Турции, Индии и продают мелким оптом. Огромный товарооборот позволяет удерживать низкие цены. В некоторых случаях можно купить что-то дешевле, чем мелким оптом в Китае + доставка.
Преимущество рынка:
- Легко получить образец.
- Можно выбрать товары лично.
- У части продавцов есть документы на товар.
- Отгрузка в день заказа, доставка по РФ.
- Нет языкового барьера.
Что плохого:
- Маленький ассортимент.
- Даже уникальный товар быстро станет конкурентным.
- Очень многие новички закупаются тут.
- Часто документов на товар нет.
- Зависимость от оптовика (что привезет в следующий раз).
«Садовод» подходит для поиска товаров в свой розничный магазин, но не подходит для торговли на маркетплейсах.
B2B-маркетплейсы в России
Часто не нужно ехать самостоятельно на «Садовод» или другой оптовый рынок. Многие поставщики есть на специальных B2B-маркетплейсах. Здесь можно легко найти нужный товар оптом:
- «На_полке» (napolke.ru);
- B2B TRADE;
- «Сделки.ру»;
- «Рывок»;
- «Пульс цен».
Производители в России
В России все еще есть производства различных товаров. Как искать поставщика для «Озон» в России? Проще всего использовать справочник «2Гис», онлайн-справочник (каталог) производителей России, группы «ВКонтакте» и через поиск «Яндекс».
У предпринимателей сложилось негативное мнение о российском производстве. Потому что договориться с китайской фабрикой, не понимая китайский язык, бывает проще, чем с российским производителем.
Почему сложно работать с российским производством:
- Низкая культура производства, бедный ассортимент и плохой сервис.
- Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
- У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и интернет-магазины.
- Хорошие производства на 100% загружены, а у руководства, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.
Где брать товар для «Озон»?
Попробуйте сразу несколько способов, о которых узнали из этой статьи. Самый перспективный вариант, где брать товар для «Озон» будет выгодно, это Китай. Множество производителей и огромный ассортимент с лихвой компенсируют начальные сложности с освоением маркетплейса 1688. Используйте наш сайт, чтобы познакомиться с закупкой товаров с фабрик КНР.
Где покупать товары для «Озон», если пока страшно делать заказа в Китае? Попробуйте поработать с оптовиками, но обязательно рассчитывайте вариант заказа такого товара в Китае. Сделав такой расчет, увидите, сколько потенциального дохода упускаете, работая через оптовика.
______________
Вам может быть интересно:
Добавить комментарий