Брендирование товара

Нанесение бренда на товар — это борьба с конкурентами и защита от наглого копирования. Брендирование товара в Китае или OEM производство — популярная услуга у китайских торговых компаний и производителей. Если вы оптом заказываете товары из Китая для продажи и думаете о создании своего бренда, то прочитайте статью до конца.

Вы узнаете, что такое услуга брендирования в Китае, зачем она нужна, какова стоимость, как меняет процесс выкупа товара и сколько времени нужно, чтобы получить товар под своей торговой маркой. Доставка в Россию товаров под своим брендом — важный шаг для роста в товарном бизнесе.

Зачем брендировать товар в Китае

1. Отличаться от конкурентов. В Китае много одинаковых на вид товаров разного качества. Их покупают десятки оптовиков в России для перепродажи на маркетплейсе. Товарный знак выделит предложение среди общей массы, позволит отстроиться от конкурентов благодаря добавленной ценности бренда.
2. Усложнить копирование предложения. Конкуренция часто приводит к тому, что новички копируют предложения более успешных продавцов. Если продавать товар без торговой марки или под китайским брендом, то новички смогут купить такой же товар и начать его продавать.
3. Брендировать товар в Китае дешевле, чем в России. Найти производителя недорогих бирок (шильдиков), заказать услугу брендирования, а также упаковку проще и дешевле в КНр. С китайскими компаниями проще договариваться. Потому что фабрики Китая работают по принципу контрактного производства.
4. Увеличить ценность предложения через раскрутку бренда. Знак торговой марки сам по себе не несет ценности, но узнаваемый бренд, построенный вокруг торговой марки, работает в плюс продажам. Когда мы выбираем товары, то ориентируемся на знакомые бренды. Чем больше доверия к бренду, тем проще нам проголосовать за него рублем.

Обязательно зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте (федеральная служба по интеллектуальной собственности). Не зарегистрированную торговую марку и раскрученный бренд можно легко потерять. Любой человек сможет зарегистрировать раскрученный вами товарный знак на себя, украв бренд, его репутацию и идеи.

Варианты брендирования

В Китае работает две схемы брендирования товара:

1. OEM (Original Equipment Manufacturer) — выпуск товара производителя под брендом клиента. Минимум технических и дизайнерских изменений.
2. ODM (Original Design Manufacturer) — контрактное производство нового товара по контракту клиента. Существенные изменения товара, выпускаемого производителем или абсолютно новый товар.

OEM

 Выпуск товара фабрикой в Китае, но под брендом клиента. Нанесение логотипа на готовый серийный товар — популярная услуга у производителей в Китае. Такая возможность часто распространяется не на всю линейку товаров фабрики. Новые товары, особенное с заявкой на хит, фабрики выпускают только под своим брендом. Если у китайца известная торговая марка, то услугу брендирования тоже не предоставляют всем подряд.

В случае OEM производства искать контакты фабрики не обязательно. Многие торговые компании при крупном оптовом заказе без проблем договорятся со своими поставщиками о брендировании.

Нанести знак торговой марки можно на товар, упаковку и даже скотч, которым будет скреплена ваша фирменная коробка. Поставщику понадобится визуал (логотип, надписи).

ODM

Это не просто брендирование товара в Китае, а контрактное производство нового для фабрики товара или существенная модернизация выпускаемого продукта.

Заказать производство товара с внесением технических, дизайнерских и любых других изменений дороже, чем добавить другую торговую марку. Однако это несет большую выгоду в перспективе, потому что вы выпускаете на рынок товар с техническим и дизайнерским апгрейдом.

При обращении за услугой ODM недостаточно предоставить поставщику торговую марку, фотографию товара и техническое описание. Лучший вариант — прислать образец, который сделан в вашей стране.

Сроки и стоимость брендирования товара в Китае

Цена зависит от способа нанесения знака торговой марки на товар. Добавить заставку при включении смарт-часов или трафаретную печать на корпус фена — одна история, а вышить логотип отеля на халате, прикрепить бирку или сделать выпуклый логотип — другая.

Если производителю нужно поменять что-то на производственной линии, как в случае с вышивкой, то брендирование обойдется дороже. Нанести логотип на пластик с помощью трафаретной печати или наклеить шильдик намного дешевле. Однако шильдики, бирки, логотипы сложной формы придется заказывать у другого поставщика, что потребует отдельных переговоров и времени на изготовление.

Нанести знак торговой марки на упаковку всегда дешевле, чем на товар. Однако упаковку тоже придется где-то покупать, что приведет к дополнительным переговорам, согласованию и потере времени.

*Без учета стоимости пакета, коробки или шильдика.  

Сроки получения брендированного товара всегда разные. В случае OEM производства можно обо всем договориться за неделю, передать визуал и уже через 14 дней после обращения осмотреть брендированный прототип. Чем сложнее способ брендирования, тем больше переговоров и согласований, растягивающих сроки.

При ODM производстве нельзя рассчитать примерные сроки, когда можно будет получить товар под своим брендом из Китая. Все индивидуально. Минимальный срок около 30 дней.

Скорость получения товара со своей торговой маркой сильно зависит от проведения переговоров с поставщиком. Иногда договориться непросто.

Переговоры о брендировании товаров

Когда клиент может выполнить или перевыполнить требования производителя по минимальному объему заказа (Minimum Order Quantity, MOQ), то сложностей не возникнет. Когда не может, переговоры резко усложняются.

Фабрикам Китая и многим оптовым продавцам важен MOQ. Чем больше товара покупает клиент, тем лояльнее к нему отношение. Например, производитель может согласиться не только на нанесение логотипа, но и на выпуск товара в новом цвете или внесение небольших изменений в товар, если клиента сделал заказ большого объема.

Минимальный заказ у каждого поставщика разный. Мало компаний, которые готовы продавать брендированный товар от 2 шт. На большинство мелких товаров (карандаши, блокноты, кепки, носки) минимальный MOQ начинается от 1000 шт., на одежду, обувь, рюкзаки, электронику — от 300 шт., на упаковку (коробки, пакеты) от 500 до 5000 шт.

Переговоры по размещению своей торговой марки на товаре провести гораздо проще, чем договориться о ODM производстве.

Нет смысла словами или текстом объяснять китайской стороне, что вы хотите видеть в качестве логотипа. Присылайте готовые решения в формате PDF и Ai в хорошем качестве.

Покажите партнеру способ брендирования с помощью графики, чтобы все получилось с первого раза. Возьмите изображение товара и графическом редакторе нанесите логотип так, как это нужно сделать. Чем подробнее техническое задание, тем проще получить нужный результат.

Как искать поставщика

Фабрики, посредники и торговые фирмы, предоставляющие услуги OEM и ODM, ищут клиентов на международной B2B-платформе Alibaba. Возможность таких услуг указаны в объявлении.

На маркетплейсе 1688 надпись «OEM/ODM» практически не встречаются. В этом нет смысла. Большинство продавцов с 1688 готовы договариваться о брендировании товара, вопрос только в MOQ и виде товара. Просто они, размещая товарную карточку на 1688, не рассчитывают привлечь иностранного клиента, которого заинтересует брендирование товара в Китае.

Процесс заказа товара под своим брендом

1. Найти продавца, который оказывает услугу брендирования товара (OEM) или фабрику для запуска контрактного производства по вашему заданию (ODM). Искать поставщика лучше на китайском оптовом маркетплейсе 1688 или Alibaba. Сделать это можно самому по инструкциям (поиск поставщика на 1688 и Alibaba) или заказав услугу «поиск поставщика».
2. Подготовить визуал для передачи китайской стороне. Логотип присылайте в высоком качестве, форматы PDF и Ai (обязательно оба формата). Если планируете наносить текст, то нужна полная информация по шрифту (стилю), размерам, отступам и цвету.
3. Свяжитесь с нашим менеджером (компания 1688-master) и пришлите ему всю информацию. Менеджер поможет провести переговоры с продавцом, узнает минимальный MOQ, передаст визуал и уточнит стоимость брендирования товара. Мы также помогаем проводить переговоры по ODM производству.
4. Тестовый образец. Если стоимость и MOQ вам подойдут, то согласуем объем, цены и внесем предоплату. У большинства поставщиком можно отдельно заказать тестовый образец за 150—350¥, которые не будет включен в общий платеж.
5. Предоплата от 30%. Чаще всего предоплата 50% от общей партии, но бывают поставщики, которые требуют полную предоплату.
6. Проверка партии на складе. Принимаем партию товара на склад, проверяем соответствие заказу, качество брендирования, количество, цвет, размер, сортируем брак и готовим товар к международной доставки.

Закажите товар под своим брендом из Китая

Логистическая компания 1688-master поможет получить товар под своим брендом из Китая. Проверим качество брендирования на своем складе, посчитаем количество, обменяем брак, организуем доставку.

Поставка брендированного товара (OEM) увеличивает срок закупки на 14—20 дней, при ODM  производстве сроки индивидуальные. Это время нужно для согласования нюансов и физическое нанесение логотипа.

Поможем вам заказать товар под своим брендом из Китая. Поможем сделать так, чтобы брендирование товара в Китае и запуск новых ODM-продуктов прошел удачно.