Бизнес на перепродаже товаров из Китая

Товарный бизнес с Китаем — интересное направление. Успех селлеров с Wildberries и Ozon мотивирует многих людей заниматься торговым бизнесом. Из статьи вы узнаете: как начать бизнес на перепродаже товаров из Китая, как искать товары, поставщиков, покупать, доставлять и где перепродавать?

С этой информацией вы с нуля запустите товарный бизнес с Китаем. Найдете и купите товар оптом, доставите из Китая и продадите. По пути избежите многих ошибок и не станете платить за сомнительное обучение от бывших «практиков».

 

Как начать бизнес с Китаем

Во-первых, не увольняться с работы, если она есть. Заниматься товарным бизнесом проще в ситуации, когда у вас есть основной доход. Это позволит стартовать более уверенно и быстрее собрать начальный капитал.

Во-вторых, быть готовым к скучному подсчету денег в таблице Excel. В товарном бизнесе выживают те, кто очень хорошо умеет считать деньги и прогнозировать спрос.

Давайте разберем конкретные шаги, которые нужно предпринять на старте ,что вести товарный бизнес с Китаем в 2023 году.

 

Собрать начальный капитал от $1000

Бизнес с Китаем

Деньги нужны на выкуп товара у фабрики, консолидацию (проверку, упаковку, отправку), доставку и рекламу. Самые крупные статьи расходов — покупка товара в Китае и доставка.

Нет начального капитала? Начните бизнес с Китаем без вложений с нуля. Рассказываем о трех способах заработать первые деньги.

 

О качестве товара

В Китае множество фабрик могут производить похожий товар. Разница будет в качестве и цене.

Бывает так, что у одного поставщика кассеты Gillette Fighting 8 шт стоит $5, у другого — $20. Если видите такие цены на оптовом магазине 1688, то это не значит, что за $20 товар продает перекупщик. Нет. Просто одна фабрика делает подделку неизвестного качества, а вторая выпускает оригинальный Gillette Fighting для внутреннего рынка Китая.

В России Gillette Fighting 8 шт уже будет стоить в 2 — 3 раза дороже ($60). Только вам решать, хотите ли вы покупать не оригинальные кассеты для бритья, которые объективно хуже по качеству лезвия.

Логистические компании и посредники не несут ответственности за ваш выбор. Вы решаете, какого качества товар нужен.

Узнайте подробности, как выбирать товар на 1688.

 

О доставке

Начинающему предпринимателю не нужна белая доставка с документами. Потому что придется покупать сертификаты, проходить растаможку, долго ждать товар и платить налоги.

Стоимость карго-доставки через Казахстан зависит от объема (плотности) груза. Доставить карго-доставкой 1 м³ Gillette Fighting стоит дешевле, чем 3 м³. Вес значения не имеет! Выгоднее всего доставлять плотный груз. Например, спрессованную одежду. Невыгодно доставлять недорогой товар низкой плотности (например: объемные мягкие игрушки).

Прибавьте к стоимости товара 60 — 80% от его цены, чтобы получить грубую стоимость товара с учетом доставки. Точный расчет может сделать менеджеру логистической компании.

Почитайте о вариантах доставки, а также подробную информацию о расчете стоимости доставки из Китая.

От закупочной цены товара нужного качества и стоимости доставки зависит бизнес на перепродаже товаров из Китая. Поэтому так важно все считать.

Денег нет? Попробуйте начать бизнес с Китаем без вложений. Вы можете стать посредником между оптовиком и логистической компанией или представителем (байером). Подробнее о видах бизнеса с Китаем.

 

Найти логистическую компанию или посредника

Как начать товарный бизнес с Китаем

Посредник необходим для проверки поставщиков, выкупа товара (перевод денег в Китай), проверки и консолидации товаров на складе, организации международной доставки.

Китайские фабрики не готовы принимать оплату из-за границы при небольшом и среднем опте. Оплатить товар можно только с банковского счета в Китае. Такой счет есть у логистических компаний, которые оказывают услуги выкупа товара.

Фабрики, ориентированные на внутренний рынок и торговые компании, не занимаются упаковкой товара для международной доставки. Все посылки по Китаю отправляют в пакетах, как это делают в России на Wildberries. В таком пакете товар просто не доедет в сохранности. Договориться с фабрикой о доставке можно, но для этого нужно заказать 40-футовый контейнер товара.

Посредники и представители берут проценты от суммы заказа за выкуп товара. В большинстве случаев, посредник передает заказ логистической компании (карго) в Китае, накручивая свои 3 — 20% на сумму покупки.

Является ли карго-компания посредником? Да, но это необходимый посредник. Например,  чем полезна логистическая компания 1688-master:

  • проверяет поставщика;
  • получает от вас деньги в рублях (рублевый перевод!);
  • выкупает товар у поставщика без процентов (0%);
  • принимает товар на свой склад в Китае;
  • считает количество, смотрит правильность модели, качество;
  • консолидирует несколько посылок от разных поставщик в одну;
  • упаковывает для международной доставки;
  • отправляет маршрутами карго-доставки.

Подробнее о разнице между посредником и логистической компанией в Китае (кто есть кто).

 

Найти товар для продажи

Как искать товары в Китае для продажи

Выбрать категорию товаров или товар — это половина успеха в товарном бизнесе с Китаем. Известно множество методик поиска:

  • следить за новостной повесткой;
  • искать популярные товары в интернет-магазинах мира;
  • анализировать топ-товары на маркетплейсах;
  • изучать рекламу в Facebook и Instagram;
  • ловить тренды из кино и мультфильмов;
  • изучать популярные запросы в Яндекс.Вордстат;
  • смотреть англоязычные обзоры YouTube;
  • стать частью сообщества предпринимателей.

Конечно, это не все методы. У каждого опытного предпринимателя есть свои техники и стратегии, как искать товары и оценивать спрос.

Новичкам в товарном бизнесе мы рекомендуем не искать топовые товары, а сосредоточиться на тех товарах, которые вы понимаете и применяете. 

Подумайте об этом.

Сварщик может закупать оптом сварочные аппараты, расходники, СИЗ и успешно продавать их. Или использовать в своей работе.

Профессиональный водитель разбирается в средствах очистки автомобиля, гаджетах для авто и аксессуарах.

Фитнес тренер легко реализует различные аксессуары для занятия спортом на дому. Он может сделать это через личное общение с клиентами. Клиенту все равно, купит ли он спортивный инвентарь у вас или в магазине.

Используйте свои знания. Наблюдайте за своим окружением и вам будет легче начать товарный бизнес с Китаем с нуля. Если не можете выбрать конкретный товар, то, как минимум, определитесь с категорией.

Подробно о способах поиска товара для покупки в Китае (7 способов) и запуска товарного бизнеса с нуля.

 

Выбрать поставщика

Проверка товара в Китае

В Китае организованы производственные агломерации. Они состоят из нескольких крупных и десятков небольших фабрик. Текстильное производство сосредоточено в Наньтуне, гаджеты в Гуанчжоу, мебель в Фучжоу и Фошань. У каждой провинции или города есть ориентир на какое-либо производство.

Каждая фабрика агломерации может производить похожие товары и линейки продукции под разными брендами. Разница в качестве, стоимости, объемах производства.

Искать производителя лучше в агломерации, ориентированной на искомый товар. Высокая конкуренция между фабриками гарантирует больший ассортимент и минимальную стоимость.

Представители фабрик часто ищут клиентов через сайты 1688, Taobao, Tmall, Global Source и Made In China (подробнее об оптовых магазинах Китая). Но и среди продавцов 1688 встречаются предложения торговых компаний. Многие торговые компании продают товары практически по цене производителя. Но, если вы хотите организовать OEM/ODM-производство, то лучше выйти на фабрику.

 

Отличить оптовую торговую компанию от фабрики можно по ассортименту

У фабрики есть одна или несколько линеек продукции из одной категории. Торговые компании предлагают разные линейки продукции в широком ассортименте от нескольких фабрик.

Ни один менеджер торговой компании не скажет вам, что они не производители! Они с радостью обсудят с вами условия производства товара, чтобы передать заказ своим партнерам, получив свой процент. Задайте другие вопросы.

Например, спросите: «Я хочу покупать не только _______________, но и товары из других категорий, что у вас есть в продаже? Пришлете каталоги?». Торговые компании присылают много каталогов с разными категориями товаров. Производитель присылает товары из одной категории или небольшой ассортимент продукции.

 

Популярные варианты поиска поставщики в Китае

  1. Освоить оптовые маркетплейсы: 1688, Taobao, Tmall.
  2. Искать товары розничных сайтах, а покупать на 1688.
  3. Спросить знакомых предпринимателей.
  4. Купить базу поставщиков в WeChat.
  5. Посетить Ярмарки и рынки онлайн.
  6. Съездить в Китай с проводником.

Все о поиске поставщика в Китае для оптовых закупок. Лучшие варианты поиска фабрик и производителей.

 

Что нужно понимать при первом заказе 

  1. Даже небольшие партии товара нужно проверять, особенно у поставщиков, с которыми вы мало работали. Если на 100% уверены в поставщике, то глубокую проверку товара можно не заказывать. Для проверки нужен склад в Китае. Желательно найти именно китайскую логистическую компанию со знанием русского языка. Тогда не придется отдавать проценты посредникам и представителям (до 20%!).
  2. При карго-доставке вы не получаете документы и сертификаты на товар, если не договоритесь с поставщиком. При мелком опте поставщики неохотно говорят о документах. Сертификацию без документов пройти сложно, но можно получить отказное письмо для торговли на Wildberries и Ozon. Маркетплейсы России пока не могут жестко контролировать селлеров. Однако при наличии жалоб со стороны клиентов, вам придется делать сертификаты или рисковать блокировкой аккаунта.
  3. Деньги нужны не только на товар, но и на оплату услуг склада и доставки. Если не оплатить доставку, то транспортная компания задерживает груз и не отдает до получения оплаты. Вы можете оплатить доставку сразу или по прибытию груза в Москву (Люблино, Южные ворота). Дальше груз отправят российской транспортной компанией (по Казахстану схема похожая, только груз придет в Алматы). В случае отказа от оплаты, транспортная компания кладет груз на платное хранение! Если груз не выкупить, то его могут перепродать.
  4. Заранее планируйте, как и где вы сможете реализовать товар. Варианты: в своем окружении (друзьям и знакомым); на собственной оффлайн точке (магазине); на Авито, Wildberries и Ozon; через свой интернет-магазин. Товарный бизнес с Китаем даст прибыль, если вы смогли покрыть маржой выкуп и доставку товара.

Вы узнали, как выглядит бизнес на перепродаже товаров. Более точные инструкции ищите в нашем блоге, который полностью посвящен товарному бизнесу с Китаем.

Начните бизнес по перепродаже товаров из Китая с изучения презентации компании 1688-master. Она поможет вам разобраться в услугах логистической компании.

Если вам интересно выкупать товары с 1688 и Таобао, то ознакомьтесь с нашей инструкцией: «выкуп товаров из Китая от А до Я».

Добавить комментарий

E-mail не публикуется. Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения!