Товарный бизнес с Китаем — интересное направление. Успех селлеров с Wildberries и Ozon мотивирует многих людей заниматься торговым бизнесом. Из статьи вы узнаете: как начать бизнес на перепродаже товаров из Китая, как искать товары, поставщиков, покупать, доставлять и где перепродавать?
С этой информацией вы с нуля запустите товарный бизнес с Китаем. Найдете и купите товар оптом, доставите из Китая и продадите. По пути избежите многих ошибок и не станете платить за сомнительное обучение от бывших «практиков».
Как начать бизнес с Китаем
Во-первых, не увольняться с работы, если она есть. Заниматься товарным бизнесом проще в ситуации, когда у вас есть основной доход. Это позволит стартовать более уверенно и быстрее собрать начальный капитал.
Во-вторых, быть готовым к скучному подсчету денег в таблице Excel. В товарном бизнесе выживают те, кто очень хорошо умеет считать деньги и прогнозировать спрос.
Давайте разберем конкретные шаги, которые нужно предпринять на старте ,что вести товарный бизнес с Китаем в 2023 году.
Собрать начальный капитал от $1000
Деньги нужны на выкуп товара у фабрики, консолидацию (проверку, упаковку, отправку), доставку и рекламу. Самые крупные статьи расходов — покупка товара в Китае и доставка.
Нет начального капитала? Начните бизнес с Китаем без вложений с нуля. Рассказываем о трех способах заработать первые деньги.
О качестве товара
В Китае множество фабрик могут производить похожий товар. Разница будет в качестве и цене.
Бывает так, что у одного поставщика кассеты Gillette Fighting 8 шт стоит $5, у другого — $20. Если видите такие цены на оптовом магазине 1688, то это не значит, что за $20 товар продает перекупщик. Нет. Просто одна фабрика делает подделку неизвестного качества, а вторая выпускает оригинальный Gillette Fighting для внутреннего рынка Китая.
В России Gillette Fighting 8 шт уже будет стоить в 2 — 3 раза дороже ($60). Только вам решать, хотите ли вы покупать не оригинальные кассеты для бритья, которые объективно хуже по качеству лезвия.
Логистические компании и посредники не несут ответственности за ваш выбор. Вы решаете, какого качества товар нужен.
Узнайте подробности, как выбирать товар на 1688.
О доставке
Начинающему предпринимателю не нужна белая доставка с документами. Потому что придется покупать сертификаты, проходить растаможку, долго ждать товар и платить налоги.
Стоимость карго-доставки через Казахстан зависит от объема (плотности) груза. Доставить карго-доставкой 1 м³ Gillette Fighting стоит дешевле, чем 3 м³. Вес значения не имеет! Выгоднее всего доставлять плотный груз. Например, спрессованную одежду. Невыгодно доставлять недорогой товар низкой плотности (например: объемные мягкие игрушки).
Прибавьте к стоимости товара 60 — 80% от его цены, чтобы получить грубую стоимость товара с учетом доставки. Точный расчет может сделать менеджеру логистической компании.
Почитайте о вариантах доставки, а также подробную информацию о расчете стоимости доставки из Китая.
От закупочной цены товара нужного качества и стоимости доставки зависит бизнес на перепродаже товаров из Китая. Поэтому так важно все считать.
Денег нет? Попробуйте начать бизнес с Китаем без вложений. Вы можете стать посредником между оптовиком и логистической компанией или представителем (байером). Подробнее о видах бизнеса с Китаем.
Найти логистическую компанию или посредника
Посредник необходим для проверки поставщиков, выкупа товара (перевод денег в Китай), проверки и консолидации товаров на складе, организации международной доставки.
Китайские фабрики не готовы принимать оплату из-за границы при небольшом и среднем опте. Оплатить товар можно только с банковского счета в Китае. Такой счет есть у логистических компаний, которые оказывают услуги выкупа товара.
Фабрики, ориентированные на внутренний рынок и торговые компании, не занимаются упаковкой товара для международной доставки. Все посылки по Китаю отправляют в пакетах, как это делают в России на Wildberries. В таком пакете товар просто не доедет в сохранности. Договориться с фабрикой о доставке можно, но для этого нужно заказать 40-футовый контейнер товара.
Посредники и представители берут проценты от суммы заказа за выкуп товара. В большинстве случаев, посредник передает заказ логистической компании (карго) в Китае, накручивая свои 3 — 20% на сумму покупки.
Является ли карго-компания посредником? Да, но это необходимый посредник. Например, чем полезна логистическая компания 1688-master:
- проверяет поставщика;
- получает от вас деньги в рублях (рублевый перевод!);
- выкупает товар у поставщика без процентов (0%);
- принимает товар на свой склад в Китае;
- считает количество, смотрит правильность модели, качество;
- консолидирует несколько посылок от разных поставщик в одну;
- упаковывает для международной доставки;
- отправляет маршрутами карго-доставки.
Подробнее о разнице между посредником и логистической компанией в Китае (кто есть кто).
Найти товар для продажи
Выбрать категорию товаров или товар — это половина успеха в товарном бизнесе с Китаем. Известно множество методик поиска:
- следить за новостной повесткой;
- искать популярные товары в интернет-магазинах мира;
- анализировать топ-товары на маркетплейсах;
- изучать рекламу в Facebook и Instagram;
- ловить тренды из кино и мультфильмов;
- изучать популярные запросы в Яндекс.Вордстат;
- смотреть англоязычные обзоры YouTube;
- стать частью сообщества предпринимателей.
Конечно, это не все методы. У каждого опытного предпринимателя есть свои техники и стратегии, как искать товары и оценивать спрос.
Новичкам в товарном бизнесе мы рекомендуем не искать топовые товары, а сосредоточиться на тех товарах, которые вы понимаете и применяете.
Подумайте об этом.
Сварщик может закупать оптом сварочные аппараты, расходники, СИЗ и успешно продавать их. Или использовать в своей работе.
Профессиональный водитель разбирается в средствах очистки автомобиля, гаджетах для авто и аксессуарах.
Фитнес тренер легко реализует различные аксессуары для занятия спортом на дому. Он может сделать это через личное общение с клиентами. Клиенту все равно, купит ли он спортивный инвентарь у вас или в магазине.
Используйте свои знания. Наблюдайте за своим окружением и вам будет легче начать товарный бизнес с Китаем с нуля. Если не можете выбрать конкретный товар, то, как минимум, определитесь с категорией.
Подробно о способах поиска товара для покупки в Китае (7 способов) и запуска товарного бизнеса с нуля.
Выбрать поставщика
В Китае организованы производственные агломерации. Они состоят из нескольких крупных и десятков небольших фабрик. Текстильное производство сосредоточено в Наньтуне, гаджеты в Гуанчжоу, мебель в Фучжоу и Фошань. У каждой провинции или города есть ориентир на какое-либо производство.
Каждая фабрика агломерации может производить похожие товары и линейки продукции под разными брендами. Разница в качестве, стоимости, объемах производства.
Искать производителя лучше в агломерации, ориентированной на искомый товар. Высокая конкуренция между фабриками гарантирует больший ассортимент и минимальную стоимость.
Представители фабрик часто ищут клиентов через сайты 1688, Taobao, Tmall, Global Source и Made In China (подробнее об оптовых магазинах Китая). Но и среди продавцов 1688 встречаются предложения торговых компаний. Многие торговые компании продают товары практически по цене производителя. Но, если вы хотите организовать OEM/ODM-производство, то лучше выйти на фабрику.
Отличить оптовую торговую компанию от фабрики можно по ассортименту
У фабрики есть одна или несколько линеек продукции из одной категории. Торговые компании предлагают разные линейки продукции в широком ассортименте от нескольких фабрик.
Ни один менеджер торговой компании не скажет вам, что они не производители! Они с радостью обсудят с вами условия производства товара, чтобы передать заказ своим партнерам, получив свой процент. Задайте другие вопросы.
Например, спросите: «Я хочу покупать не только _______________, но и товары из других категорий, что у вас есть в продаже? Пришлете каталоги?». Торговые компании присылают много каталогов с разными категориями товаров. Производитель присылает товары из одной категории или небольшой ассортимент продукции.
Популярные варианты поиска поставщики в Китае
- Освоить оптовые маркетплейсы: 1688, Taobao, Tmall.
- Искать товары розничных сайтах, а покупать на 1688.
- Спросить знакомых предпринимателей.
- Купить базу поставщиков в WeChat.
- Посетить Ярмарки и рынки онлайн.
- Съездить в Китай с проводником.
Все о поиске поставщика в Китае для оптовых закупок. Лучшие варианты поиска фабрик и производителей.
Что нужно понимать при первом заказе
- Даже небольшие партии товара нужно проверять, особенно у поставщиков, с которыми вы мало работали. Если на 100% уверены в поставщике, то глубокую проверку товара можно не заказывать. Для проверки нужен склад в Китае. Желательно найти именно китайскую логистическую компанию со знанием русского языка. Тогда не придется отдавать проценты посредникам и представителям (до 20%!).
- При карго-доставке вы не получаете документы и сертификаты на товар, если не договоритесь с поставщиком. При мелком опте поставщики неохотно говорят о документах. Сертификацию без документов пройти сложно, но можно получить отказное письмо для торговли на Wildberries и Ozon. Маркетплейсы России пока не могут жестко контролировать селлеров. Однако при наличии жалоб со стороны клиентов, вам придется делать сертификаты или рисковать блокировкой аккаунта.
- Деньги нужны не только на товар, но и на оплату услуг склада и доставки. Если не оплатить доставку, то транспортная компания задерживает груз и не отдает до получения оплаты. Вы можете оплатить доставку сразу или по прибытию груза в Москву (Люблино, Южные ворота). Дальше груз отправят российской транспортной компанией (по Казахстану схема похожая, только груз придет в Алматы). В случае отказа от оплаты, транспортная компания кладет груз на платное хранение! Если груз не выкупить, то его могут перепродать.
- Заранее планируйте, как и где вы сможете реализовать товар. Варианты: в своем окружении (друзьям и знакомым); на собственной оффлайн точке (магазине); на Авито, Wildberries и Ozon; через свой интернет-магазин. Товарный бизнес с Китаем даст прибыль, если вы смогли покрыть маржой выкуп и доставку товара.
Вы узнали, как выглядит бизнес на перепродаже товаров. Более точные инструкции ищите в нашем блоге, который полностью посвящен товарному бизнесу с Китаем.
Начните бизнес по перепродаже товаров из Китая с изучения презентации компании 1688-master. Она поможет вам разобраться в услугах логистической компании.
Если вам интересно выкупать товары с 1688 и Таобао, то ознакомьтесь с нашей инструкцией: «выкуп товаров из Китая от А до Я».
Добавить комментарий