Бизнес на перепродаже товаров из Китая

Товарный бизнес с Китаем — популярная тема. Успех некоторых селлеров с Wildberries и Ozon замотивировал многих попробовать торговый бизнес. Купил дешевле, продал дороже! Что может быть проще? Из статьи вы узнаете: как начать бизнес на перепродаже товаров из Китая, как искать товары, поставщиков, покупать, доставлять товар и где перепродавать? 

С информацией из статьи вы с нуля запустите товарный бизнес с Китаем. Найдете товар и поставщика, купите товар оптом, доставите из Китая и продадите с наценкой. По пути избежите многих ошибок и не станете платить за сомнительное обучение от бывших «практиков». 

 

Как начать бизнес с Китаем

Не увольняйтесь с работы, если она есть. Запускать товарный бизнес с Китае проще в ситуации, когда у вас есть стабильный доход. Относитесь к этому бизнесу, как к инвестициям. Это позволит быстрее собрать начальный капитал на закупку товара и стартовать более уверенно. 

Во-вторых, быть готовым к скучному подсчету денег в таблице Excel. В товарном бизнесе выживают те, кто очень хорошо умеет считать деньги, прогнозировать спрос и экономить на ненужных посредниках.  

Давайте разберем конкретные шаги, которые нужно предпринять на старте ,что вести бизнес на перепродаже товаров из Китая в 2023 году. 

 

Собрать начальный капитал 

Деньги нужны на выкуп товара у фабрики, консолидацию (проверку, упаковку, отправку), доставку из Китая в Россию и рекламу. Самые крупные статьи расходов — доставка и реклама. Это не все расходы. При оценке конкурентов и планировании цены продажи, учитывайте также: 

1. Стоимость сертификации, декларирования или получения отказного письма для продажи товаров на маркетплейсах. 
2. Цена маркировки товаров и упаковки перед отправкой на склад маркетплейсов. 
3. Сбор маркетплейсов (Озон, Вайлдберриз) от 4 до 15% в зависимости от категории товара и выбранного формата сотрудничества. 
4. Расходы на сборку заказа, оформление посылки и за доставку товара по России. 
5. Оплату возвратов товара. Чем больше товаров возвращают на склад маркетплейса, тем выше расходы. 
6. Возможные штрафы за отсутствие маркировки, документов на товар, нарушения правил маркетплейсов. 

 

О качестве товара

В Китае множество фабрик могут производить похожий товар. Разница будет в качестве и цене. И только вам выбирать, какой товар вы хотите продавать. 

Бывает так, что у одного поставщика кассеты Gillette Fighting 8 шт стоит $5, у другого — $20. Если видите такие цены на оптовом магазине 1688, то это не значит, что за $20 товар продает перекупщик. Нет. Просто одна фабрика делает подделку неизвестного качества из сомнительных материалов, а вторая выпускает оригинальный Gillette Fighting для внутреннего рынка Китая.

 В России Gillette Fighting 8 шт уже будет стоить в 2 — 3 раза дороже ($60). Только вам решать, хотите ли вы покупать неоригинальные кассеты для бритья, которые объективно хуже по качеству лезвия. Плохими копиям кассет Gillette активно торгую на Авито. 

Логистические компании и посредники не несут ответственности за ваш выбор. Вы решаете, какого качества товар выбрать для перепродажи. 

Узнайте подробности, как выбирать товар на 1688. 

 

О доставке

Начинающему предпринимателю не нужна белая доставка с документами. Потому что придется покупать сертификаты, проходить растаможку, долго ждать товар (доставка до 60 дней) и платить налоги. 

Стоимость карго-доставки через Казахстан зависит от объема (плотности) груза. Вес имеет меньшее значение! Выгоднее всего доставлять плотный груз. Например, спрессованную одежду или дорогую мелочевку в виде ювелирных украшений или бижутерии. Невыгодно доставлять недорогой товар низкой плотности (например: объемные мягкие игрушки). 

Прибавьте к стоимости товара 60 — 80% от его цены, чтобы получить грубую стоимость товара с учетом доставки. Точный расчет доставки может сделать менеджеру логистической компании. 

Почитайте о вариантах доставки, а также подробную информацию о расчете стоимости доставки из Китая. 

От закупочной цены товара нужного качества и стоимости доставки зависит бизнес на перепродаже товаров из Китая. Поэтому так важно все считать. 

Денег на старт товарного бизнеса нет? Попробуйте начать бизнес с Китаем без вложений. Вы можете стать посредником между оптовиком и логистической компанией или представителем (байером). Подробнее о видах бизнеса с Китаем.

 

Найти логистическую компанию или посредника для работы с товаром в Китае 

Посредник необходим для проверки поставщиков, выкупа товара (перевод денег в Китай), проверки и консолидации товаров на складе, организации международной доставки. 

Китайские фабрики не готовы принимать оплату из-за границы при небольшом и среднем опте. Оплатить товар можно только с банковского счета в Китае. Такой счет есть у логистических компаний, которые оказывают услуги выкупа товара. 

Фабрики, ориентированные на внутренний рынок и торговые компании, не занимаются упаковкой товара для международной доставки. Все посылки по Китаю отправляют в пакетах, как это делают в России на Wildberries. В таком пакете товар просто не доедет в сохранности до России из Китая. Договориться с фабрикой о доставке можно, но для этого нужно заказать контейнер товара. 

Посредники и представители берут проценты от суммы заказа за выкуп товара. В большинстве случаев, посредник передает заказ логистической компании (карго) в Китае, накручивая свои 3 — 15% на сумму покупки. 

 

Является ли карго-компания посредником?

Да, но это необходимый посредник. Например,  чем полезна логистическая компания CE-MASTER: 

• проверяет поставщика;
• получает от вас деньги в рублях (рублевый перевод!); 
• выкупает товар у поставщика без процентов (0%); 
• принимает товар на свой склад в Китае; 
• считает количество, смотрит правильность модели, качество; 
• консолидирует несколько посылок от разных поставщик в одну; 
• упаковывает для международной доставки; 
• отправляет маршрутами карго-доставки. 

Подробнее о разнице между посредником и логистической компанией в Китае (кто есть кто). 

 

Выбрать категорию и товар для продажи 

Выбрать категорию товаров или товар — это половина успеха в товарном бизнесе с Китаем. Известно множество методик поиска: 

• следить за новостной повесткой;
• искать популярные товары в интернет-магазинах (по всему миру);
• анализировать топ-товары на известных маркетплейсах; 
• изучать рекламу в Facebook и Instagram;
• ловить тренды из кино и мультфильмов; 
• изучать популярные запросы в Яндекс.Вордстат; 
• смотреть англоязычные обзоры YouTube;
• стать частью сообщества предпринимателей. 

Конечно, это не все методы. У каждого опытного предпринимателя есть свои техники и стратегии, как искать товары и оценивать спрос.

 

Новичкам в товарном бизнесе мы рекомендуем не искать топовые товары, а сосредоточиться на тех товарах, которые вы понимаете и применяете. 

Подумайте об этом. 

Сварщик может закупать оптом сварочные аппараты, расходники, СИЗ и успешно продавать их. Или использовать в своей работе, и продавать излишки. 

Профессиональный водитель разбирается в средствах очистки автомобиля, гаджетах для авто и аксессуарах. 

Фитнес тренер легко реализует различные аксессуары для занятия спортом. Он может сделать это через личное общение с клиентами. Клиенту все равно, купит ли он спортивный инвентарь у своего тренера или в магазине. А если у тренера будет дешевле, то выбор станет очевидным. 

Используйте свои знания. Наблюдайте за своим окружением и вам будет легче начать товарный бизнес с Китаем с нуля. Если не можете выбрать конкретный товар, то, как минимум, определитесь с категорией. 

Подробно о способах поиска товара для покупки в Китае (7 способов) и запуска товарного бизнеса с нуля. 

 

Выбрать поставщика товара 

В Китае организованы производственные агломерации. Они состоят из нескольких крупных и десятков небольших фабрик. Текстильное производство сосредоточено в Наньтуне, гаджеты в Гуанчжоу, мебель в Фучжоу и Фошань. У каждой провинции или города есть ориентир на какое-либо производство. 

Каждая фабрика агломерации может производить похожие товары и линейки продукции под разными брендами. Разница в качестве, стоимости, объемах производства и возможностях по расширению производства под клиента. 

Искать производителя лучше в агломерации, ориентированной на искомый товар. Высокая конкуренция между фабриками гарантирует больший ассортимент и минимальную стоимость. 

Представители фабрик часто ищут клиентов через сайты 1688 и Taobao, (подробнее об оптовых магазинах Китая). Но и среди продавцов 1688 встречаются предложения торговых компаний. Многие торговые компании продают товары практически по цене производителя. Но, если вы хотите организовать OEM/ODM-производство, то лучше выйти на фабрику. 

 

Отличить оптовую торговую компанию от фабрики можно по карточке товара, ассортименту и регистрационным данным компании

Вы узнаете, как выбрать надежного поставщика (фабрику). Для начала изучите карточку товара потенциального поставщика. 

1. Сколько компания работает на площадке (9 лет). 
2. Общий рейтинг компании. 
3. Объем продаж товара, две медали “А” это не много. 
4. Бизнес-модель, указанная при регистрации (производитель). 
5. Рейтинг по различным направлениям. 

Запоминать иероглифы не нужно. В начале просто используйте Google-переводчик. 

Для дальнейшей проверки нажмите на название компании, чтобы перейти в карточку «О компании». Здесь нас интересует ассортимент товаров. 

У фабрики есть одна или несколько линеек продукции из одной категории. Торговые компании предлагают разные линейки продукции в широком ассортименте от нескольких фабрик. 

Ни один менеджер торговой компании не скажет вам, что они не производители! Они с радостью обсудят с вами условия производства товара, чтобы передать заказ своим партнерам, получив свой процент. Задайте другие вопросы. 

Например, спросите: «Я хочу покупать не только _______________, но и товары из других категорий, что у вас есть в продаже? Пришлете каталоги?». Торговые компании присылают много каталогов с разными категориями товаров. Производитель присылает товары из одной категории или небольшой ассортимент продукции. 

 

Популярные варианты поиска поставщики в Китае

1. Освоить оптовые маркетплейсы: 1688, Taobao..
2. Искать товары розничных сайтах, а покупать на 1688.
3. Спросить знакомых предпринимателей.
4. Купить базу поставщиков в WeChat.
5. Посетить Ярмарки и рынки онлайн. 
6. Съездить в Китая с проводником (60+ рынков Китая). 

Все о поиске поставщика в Китае для оптовых закупок. Лучшие варианты поиска фабрик и производителей. 

 

Что нужно понимать при первом заказе товара в Китае

1. Даже небольшие партии товара нужно проверять, особенно у поставщиков, с которыми вы мало работали. Если на 100% уверены в поставщике, то глубокую проверку товара можно не заказывать. Для проверки нужен склад в Китае. Желательно найти именно китайскую логистическую компанию со знанием русского языка. Тогда не придется отдавать проценты посредникам и представителям (до 15%!). 
2. При карго-доставке вы не получаете документы и сертификаты на товар, если не договоритесь с поставщиком. При мелком опте поставщики неохотно говорят о документах. Сертификацию без документов пройти сложно, но можно получить отказное письмо для торговли на Wildberries и Ozon (100+ товаров для торговли без сертификатов и деклараций). Маркетплейсы России пока не могут жестко контролировать селлеров. Однако при наличии жалоб со стороны клиентов, вам придется делать сертификаты или рисковать блокировкой аккаунта. 
3. Деньги нужны не только на товар, но и на оплату услуг склада и доставки. Если не оплатить доставку, то транспортная компания задерживает груз и не отдает до получения оплаты. Вы можете оплатить доставку сразу или по прибытию груза в Москву (Люблино, Южные ворота). Дальше груз отправят российской транспортной компанией (по Казахстану схема похожая, только груз придет в Алматы). В случае отказа от оплаты, транспортная компания кладет груз на платное хранение! Если груз не выкупить, то его могут перепродать. Правильно рассчитывайте бюджеты и вовремя оплачивайте доставку, чтобы получить товар.  
4. Заранее планируйте, как и где вы сможете реализовать товар. Варианты: в своем окружении (друзьям и знакомым); на собственной оффлайн точке (магазине); на Авито, Wildberries и Ozon; через свой интернет-магазин. Товарный бизнес с Китаем даст прибыль, если вы смогли покрыть маржой выкуп и доставку товара.

 

Вы узнали, как выглядит бизнес на перепродаже товаров из Китая

Более точные инструкции ищите в нашем блоге, который полностью посвящен товарному бизнесу с Китаем.  

Начните бизнес по перепродаже товаров из Китая с изучения презентации компании 1688-master. Она поможет вам разобраться в услугах логистической компании. 

Если вам интересно выкупать товары с 1688 и Таобао, то ознакомьтесь с нашей инструкцией: «выкуп товаров из Китая от А до Я».

____________________

Другие статьи, которые могут заинтересовать вас: 

• Начать бизнес на совместных покупках из Китая; 
• Как купить брендовые вещи в Китае (копии и оригинал!);
• Проверка поставщиков в Китае, подробная инструкция; 
• Как перевести деньги из Китая в Россию (обновляем статью!); 
• Что такое карго доставка и почему она пользуется популярностью.